Lạc Thủy Hàn dứt lời, tự mình bưng ly rượu lên uống mà không nói gì thêm. Mãi một lúc lâu sau, Vương Ba Lam mới hỏi: “Xong rồi à?”

Lạc Thủy Hàn đáp: “Chỉ là giới thiệu về lai lịch bia thôi, giờ thì uống rượu.”

Vương Ba Lam nói: “Trước đây tôi từng xem một quảng cáo, slogan là ‘Người Ô Do thì uống bia Ô Do!’ Tôi còn tưởng là họ nhắm vào các thương hiệu ngoại nhập để cạnh tranh ngầm, hóa ra nửa ngày trời mấy loại bia này đều là của một nhà cả, tự biên tự diễn.”

Lạc Thủy Hàn cười: “Quảng cáo có ý nghĩa riêng của nó. Câu slogan này cũng lợi dụng tình cảm quê hương, chủ nghĩa bảo hộ địa phương, thậm chí là lòng yêu nước để thực hiện chiến lược phân khúc thị trường. Phần lớn người uống bia cũng giống anh, chẳng biết câu chuyện đằng sau ‘bia Ô Do’ là gì.”

Vương Ba Lam gật đầu: “Ừm, cũng có lý. Ví dụ như tôi đây, bao nhiêu năm chỉ uống bia Trường Sinh Đảo, đó là thói quen rồi.”

Bạch Thiếu Lưu nãy giờ vẫn đang suy nghĩ về lời Lạc Thủy Hàn, lúc này bỗng nói một câu: “Kiểu quảng cáo này cũng là tự họa rào cản cho sản phẩm.”

Lạc Thủy Hàn cười: “Nói không sai. Bia là một mặt hàng có đặc điểm thị trường riêng, mỗi ngành nghề kinh doanh đều có những điểm cần nghiên cứu. Tiểu Bạch, cậu cũng tốt nghiệp đại học Kinh tế Tài chính, lý thuyết suông chắc cũng học không ít rồi nhỉ? Vậy cậu thử nói xem thị trường của tập đoàn Thanh Nhuận và bia Ô Do thế nào, phân tích về loại sản phẩm này và ngành kinh doanh này đi.”

Bạch Thiếu Lưu khiêm tốn: “Tôi nào dám múa rìu qua mắt thợ trước mặt đại hành gia như Lạc tiên sinh?”

Lạc Thủy Hàn nói: “Tôi tự thân lập nghiệp, cũng chưa từng học chuyên ngành kinh tế tài chính, tất cả đều là học hỏi từ thương trường. Tiểu Bạch, tương lai cậu không chỉ là một vệ sĩ chuyên đánh đấm, bất kể là làm ăn hay làm người, biết mình nên làm gì là quan trọng nhất. Cậu cứ nói đi.”

Bạch Thiếu Lưu uống một ngụm rượu: “Lạc tiên sinh đã nhất định muốn tôi nói, vậy tôi xin nói vài câu…” Hắn vừa suy tư vừa trình bày phân tích của mình:

Bia là một mặt hàng rất đặc biệt, sản phẩm chủ lực của nó có tính địa phương cực kỳ mạnh. Khi Chí Hư quốc mở cửa thị trường ra nước ngoài, phần lớn các doanh nghiệp bia trong nước chưa phát triển phân khúc sản phẩm cao cấp, nên thị trường bia cao cấp gần như trống rỗng. Vì vậy, các thương hiệu đầu tư nước ngoài vừa vào đã dễ dàng chiếm lĩnh gần như toàn bộ phân khúc cao cấp. Tuy nhiên, trong thị trường tiêu dùng s��n phẩm chủ lực, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng rất khó độc chiếm. Trong hoàn cảnh lúc bấy giờ, đây gần như là một nhiệm vụ bất khả thi, nhưng tập đoàn Thanh Nhuận lại làm được.

Cái gọi là sản phẩm chủ lực, chính là loại bia đóng trong chai thủy tinh áp suất cao màu xanh lá đơn giản mà họ đang uống. Loại bia này giá rẻ nhất, sản lượng tiêu thụ cũng lớn nhất, là sản phẩm nền tảng của ngành bia. So với các sản phẩm đóng gói đơn lẻ, bia đóng chai đơn giản có thể tích và trọng lượng khá lớn, chi phí vận chuyển đường dài, lưu trữ, phân phối và thu hồi vỏ chai cũng rất cao. Vì vậy, nó không thích hợp để tiêu thụ ở thị trường xa lạ. Ví dụ, bia Ô Do sản xuất tại Ô Do, chi phí tiêu thụ ở Ô Do có thể chỉ khoảng hai đồng, nhưng nếu vận chuyển xa đến Vu Thành để bán thì chi phí sẽ tăng lên năm đồng, căn bản không thể cạnh tranh với bia Thanh Tuyền địa phương.

Chính vì đặc tính này của thị trường bia, sản phẩm chủ lực chỉ thích hợp cho việc xây dựng nhà máy tại địa phương và tiêu thụ trong vùng thành thị lân cận. Gần như tất c��� các thành phố ở Chí Hư quốc đều có thương hiệu bia địa phương của riêng mình, hơn nữa đã hình thành mạng lưới tiêu thụ và cộng đồng khách hàng tương đối ổn định. Đây là một thị trường tương đối ổn định, có thể dung nạp nhiều doanh nghiệp cùng tồn tại.

Các doanh nghiệp nước ngoài muốn độc chiếm thị trường này, trong cục diện hiện tại gần như là không thể. Nếu dùng các thủ đoạn kinh doanh thông thường, mở nhà máy từng nơi ở hàng trăm thành phố để tham gia cạnh tranh thị trường địa phương, thì cái giá phải trả sẽ quá lớn, không ai có thể chịu đựng được.

Thứ nhất, thói quen tiêu dùng vốn có khiến sản phẩm mới nhất định phải bỏ ra chi phí quảng bá thương hiệu và xây dựng lại mạng lưới tiêu thụ gấp đôi so với đối thủ. Chẳng hạn, ban đầu người tiêu dùng uống bia Trường Sinh Đảo, cửa hàng nhỏ cũng chỉ nhập loại bia này. Nếu anh muốn thuyết phục người ta uống bia của anh, bán bia của anh, thì chi phí đầu tư ban đầu sẽ tăng gấp bội.

Thứ hai, cách thức cạnh tranh bằng việc xây dựng nhà máy mới để thâm nhập thị trường chắc chắn sẽ dẫn đến việc nguồn cung sản phẩm tăng vọt, làm giảm đáng kể biên lợi nhuận của ngành, tự tổn hại mình trước tiên. Đây là một kiểu tự sát trước rồi mới mong sống sót, thời gian bao lâu để thị trường này thu hồi lợi nhuận, doanh nghiệp nào có thể sống sót, cũng rất khó nói.

Còn một điểm quan trọng nhất là, nếu theo phương thức cạnh tranh thông thường, dàn trải trên khắp các thành phố, thời gian có lẽ phải hàng trăm năm. Cho dù thành công, chu kỳ thu hồi lợi nhuận sẽ còn dài hơn, không doanh nghiệp nào có thể làm được.

Nhưng tập đoàn Thanh Nhuận đã làm được, chỉ mất chưa đầy mười năm, họ đã độc quyền hoàn toàn toàn bộ thị trường bia chủ lực của khu vực đông bắc Chí Hư quốc, một vùng rộng lớn tương đương với một quốc gia cỡ trung bình. Chiến lược của họ là thu mua, thu mua từng doanh nghiệp một cho đến khi nắm trọn. Tập đoàn Thanh Nhuận thành công là vì chi phí bỏ ra cực kỳ nhỏ, rất nhiều doanh nghiệp được chuyển nhượng trực tiếp theo giá trị tài sản sổ sách, thậm chí giảm giá chuyển nhượng. Chính quyền địa phương hỗ trợ tạo điều kiện ưu đãi, ngân hàng cung cấp tài chính, mọi việc đều thuận buồm xuôi gió.

Rất nhiều nơi đã vỗ tay hoan nghênh mà không hề ý thức được hậu quả cuối cùng. Việc thanh lý một doanh nghiệp cũng đồng nghĩa với việc dâng dối thị trường của nơi đó, cái giá phải trả này là không thể đong đếm được. Hơn nữa, việc thanh lý cho cùng một bên tiếp nhận rốt cuộc lại là chủ động giúp đối phương độc quyền thị trường của mình, để đối phương hoàn toàn kiểm soát ngành này, giá trị kinh doanh trong đó càng không thể đánh giá.

Kết quả sau cùng là – tất cả bia trên bàn của Tiểu Bạch và mọi người đều là sản phẩm của tập đoàn Thanh Nhuận. Trừ phi anh không uống bia, nếu không, bất kể là bia Hắc Long hay bia Ô Do, đều là bia của tập đoàn Thanh Nhuận. Ngành này đã hoàn toàn bị kiểm soát, đối với những nhà máy bia địa phương bị thu mua mà nói, đã rơi vào cùng một số phận – tập đoàn Thanh Nhuận có thể quyết định sự sống chết của mỗi doanh nghiệp, mỗi thương hiệu. Ngay cả những thương hiệu địa phương nổi tiếng, kinh doanh rất tốt, vì một số cân nhắc lợi ích nào đó cũng sẽ đột nhiên chết một cách khó coi. Mọi quyết định đều phụ thuộc vào chủ sở hữu của tập đoàn Thanh Nhuận – nhóm người nhỏ bé ở tận quốc gia Cát Lợi và quốc gia Sơn Ma.

Nói đến đây, Tiểu Bạch hỏi: “Lạc tiên sinh, không biết tôi nói có đúng không?”

Lạc Thủy Hàn lộ vẻ tán thưởng: “Nói đúng tám, chín phần mười. Cậu chưa từng kinh doanh bia mà lại phân tích đặc điểm thị trường này rõ ràng đến vậy, hơn nữa còn là ngồi ở đây suy nghĩ ra ngay, không hề đơn giản chút nào!”

Bạch Thiếu Lưu khiêm tốn: “Xấu hổ quá, tôi chỉ là nghe Lạc tiên sinh vừa chỉ điểm mới hơi tỉnh ngộ. Tôi cũng đã theo Lạc tiên sinh một thời gian không ngắn, cũng ít nhiều học được vài điều.” Khi nói câu này, trong lòng hắn lại nghĩ đến xung đột giữa người tu hành Côn Luân và giáo đình phương Tây, cũng hiểu rằng có rất nhiều chuyện không thể giải quyết bằng các cuộc đấu phép trên trời.

Các bậc cao nhân Côn Luân như Mai tiên sinh, đặc biệt là Trạch Nhân, chưởng m��n Chính Nhất môn, đã nói với Tiểu Bạch ý tứ rất rõ ràng, đó là chuyện thế gian nên dùng luật pháp thế gian để giải quyết. Giáo đình phương Tây tránh xung đột trực diện mà thẩm thấu, khống chế từ trong thế tục. Đây là vấn đề mà người trong thế tục cần đối mặt và nhìn rõ. Mai tiên sinh và những người khác ở Ô Do gửi gắm hy vọng vào Tiểu Bạch, nhưng liệu Tiểu Bạch có thể có cách kiểm soát cục diện này không? Chuyện lớn thì chưa nói, chỉ lấy thị trường bia Ô Do hiện tại, đừng nói Tiểu Bạch, ngay cả Lạc Thủy Hàn e rằng cũng đành bó tay thôi sao?

Vừa nghĩ tới đây, Lạc Thủy Hàn đã nói: “Tiểu Bạch, tôi hỏi cậu một câu nữa, tập đoàn Hà Lạc vì sao không kinh doanh bia?”

Trong lời nói của ông có ý tứ ngầm, thực chất là đang hỏi tập đoàn Hà Lạc có thể kinh doanh bia hay không, muốn thử tài Tiểu Bạch. Tiểu Bạch mỉm cười nói thẳng: “Ngài bây giờ không thể kinh doanh bia được nữa, thị trường này đã mất thì không thể lấy lại được. Dù tập đoàn Hà Lạc có thực lực lớn hơn tập đoàn Thanh Nhuận, cũng không thể cạnh tranh trên thị trường bia được. Tập đoàn Hà Lạc không thể đi lại con đường thu mua cũ, bởi vì tập đoàn Thanh Nhuận sẽ không ngốc đến mức đó.”

“Vậy nếu nhất định muốn thu hồi thị trường này thì sao, nên nghĩ ra biện pháp gì?” Lạc Thủy Hàn tiếp tục truy hỏi, dường như cố ý làm khó Tiểu Bạch.

Bạch Thiếu Lưu đáp: “Tằm ăn rỗi từ cấp thấp nhất như vậy đã không thể thực hiện được nữa, đối thủ rất tỉnh táo sẽ không cho cơ hội. Biện pháp tôi có thể nghĩ tới chỉ có một, nhưng có làm được hay không lại là chuyện khác.”

Ánh mắt Lạc Thủy Hàn sáng lên: “Nói!”

Bạch Thiếu Lưu nói: “Từ cấp cao nhất ra tay, tìm cách tạo ra một cơ hội để tập đoàn Thanh Nhuận gặp phải vấn đề nào đó, thừa cơ hội thâu tóm tập đoàn Thanh Nhuận. Nhưng làm như vậy độ khó rất lớn, có thể còn cần điều kiện khác phối hợp.” Lúc này hắn liền nghĩ đến Côn Luân minh chủ Mai Dã Thạch, vị tiên sinh này không đến Ô Do để dây dưa với một nhóm người trong giáo đình, mà trực tiếp đi đến núi Cambidyss. Và lần ra tay ở trên đảo đó, cũng là trực tiếp để Aphrotena truyền lời cho giáo đình về các quy tắc.

Lạc Thủy Hàn: “Nói tiếp đi.”

Bạch Thiếu Lưu nói: “Điều kiện khác bao gồm ngài có thực lực để làm được, hơn nữa hành động của anh sẽ nhận được sự ủng hộ. Cố gắng làm cho Chí Hư quốc từ phía chính quyền đến dân gian đều thấy rõ bản chất vấn đề, thúc đẩy cả môi trường chính sách lẫn môi trường dư luận đều có sự chuyển biến, đừng để chuyện tương tự xảy ra nữa. Nếu không, chuyện bia còn là nhỏ, nếu xu thế này lan tràn sẽ rất nguy hiểm. Nếu mạch sống dân sinh và dòng chảy tư tưởng của quốc gia cũng bị người khác khống chế, vậy tương lai mọi thứ đều sẽ bị khống chế.”

Lạc Thủy Hàn thở dài: “Cậu nói đúng, chuyện này rất khó phải không? Lý do tôi chấp nhận trả giá cao để thâu tóm cổ phần ngân hàng Vạn Quốc Ma Thông từ tập đoàn tài chính liên minh Roma chính là vì lẽ đó. Nếu có một ngày tôi không cần tăng giá mà có thể trực tiếp mua cổ phần thì có nghĩa là hoàn cảnh đã có chuyển biến tốt. Chờ đến khi có một ngày họ cần tăng giá để tìm tôi thì tình hình đã thay đổi rồi… Đáng tiếc tôi không chờ được đến ngày đó.”

Vương Ba Lam không hiểu hỏi: “Lạc tiên sinh sao lại nói ra lời này? Ít nhất Chí Hư quốc vẫn còn những người như Lạc tiên sinh đây, tôi thấy vẫn có hy vọng có thể chờ được đến một ngày đó… Trước đây tôi rất coi thường những người giàu có, quyền thế như các ngài, nhưng hôm nay biết được suy nghĩ của Lạc tiên sinh thì đã thay đổi cách nhìn. Vài chai bia mà có thể nói ra nhiều đạo lý đến vậy, nghe ngài nói chuyện một buổi còn hơn đọc sách mười năm. Nào, Lạc tiên sinh, tôi mời ngài một chén!”

Lạc Thủy Hàn uống một ngụm rượu lớn, cười nhạt nói: “Đừng nói vậy, những ai đáng khinh thường anh thì cứ việc khinh thường tiếp đi… Tôi thì thật sự không chờ được nữa rồi, nên mới giao phó chuyện sau này cho Tiểu Bạch.”

Vương Ba Lam nhìn Lạc Thủy Hàn: “Ngài sắc mặt không tốt lắm, phải chú ý giữ gìn sức khỏe, rượu hay là bớt uống đi hai chén.”

Lạc Thủy Hàn đáp: “Anh cũng nhìn ra rồi ư? Tình trạng sức khỏe của tôi bây giờ không còn là bí m��t gì nữa, sống được đến mùa hè năm nay đã là may mắn rồi, chẳng lẽ không thể thoải mái uống một chén rượu nữa sao?”

Vương Ba Lam kinh ngạc không biết nói gì tiếp, Lạc Thủy Hàn lại nói với Tiểu Bạch: “Tiểu Bạch, hôm nay tôi rất vui, nghe cậu nói chuyện tôi thấy cậu là một người rất hiểu tình đời, hiểu đạo lý. Làm việc quan trọng nhất chính là biết bản thân nên làm gì, làm như thế nào. Ít nhất cậu sẽ không bị lạc lối trên thế giới này. Để cậu ở bên Lạc Hề, giúp con bé quán xuyến tập đoàn Hà Lạc, tôi rất yên tâm, bởi vì cậu hiểu tâm ý của tôi, sẽ không dùng tài sản tôi để lại để làm những chuyện tôi không mong muốn.”

Bạch Thiếu Lưu nói: “Lạc tiên sinh đừng nói vậy, tôi nhất định sẽ dốc hết sức mình để giúp đỡ Lạc tiểu thư.”

Vương Ba Lam cũng hiểu rõ Lạc Thủy Hàn muốn nói gì với Tiểu Bạch, vừa uống rượu vừa thở dài nói: “Những ràng buộc đằng sau đứa con cưng, lão Lạc, tôi hiểu tâm trạng của anh lúc này… Vốn dĩ tôi là kẻ ngao du hồng trần không vướng bận, nhưng kể từ khi có vợ con, tôi cũng b��t đầu có những bận tâm. Nếu có lúc cần xông pha chốn hiểm nguy đáng ra không nên sợ hãi, nhưng chắc chắn sẽ nghĩ đến vợ con mình sẽ ra sao nếu không có mình?”

Rượu bất tri bất giác đã uống không ít, gương mặt Vương Ba Lam đã thấm men say, Lạc Thủy Hàn cũng uống khá nhiều rồi. Ông đưa tay vỗ vai Vương Ba Lam nói: “Tiểu Vương, lâu rồi không được uống sảng khoái như vậy. Lẩu nhúng thịt ăn đậu phụ thì mùi vị sao nhỉ? Ai mà chẳng muốn gắp một đũa?… Cảm ơn anh vì bữa này! Chỉ riêng điều này thôi, nếu người nhà anh có việc gì tôi nhất định sẽ giúp đỡ. Cứ yên tâm uống đi, tiêu diệt sạch sẽ hết bàn bia này!”

Nhìn cái đà này thì Lạc Thủy Hàn không say không về. Uống thêm vài vòng, Tiểu Bạch nhắc nhở Lạc Thủy Hàn: “Lạc tiên sinh, ngài đi một mình ư? Những người khác đâu?” Tiểu Bạch biết Lạc Thủy Hàn sẽ không ra ngoài một mình.

Lạc Thủy Hàn nói: “Ở quán cơm của tôi, tôi đã đuổi hết bọn họ đi rồi. Có cậu ở đây còn cần những vệ sĩ khác sao?… Tiểu Vương, anh có biết Bạch Thiếu Lưu được mệnh danh là cao thủ số m���t Ô Do không?”

Vương Ba Lam vung tay: “Dĩ nhiên tôi biết chứ, tôi còn biết rõ hơn anh – tay nghề hắn cao đến mức nào.”

Ba người bắt đầu nâng ly cạn chén, uống liền hơn hai tiếng đồng hồ. Đến cuối cùng, ai nấy đều uống không ít, đặc biệt là Lạc Thủy Hàn đã men say mông lung. Tiểu Bạch gọi điện thoại, dặn Trang Như lái xe đến nhà hàng đón mình và Lạc Thủy Hàn, chuẩn bị tự mình đưa ông về. Ở bên ngoài nhà hàng, hắn nói với Vương Ba Lam: “Anh muốn đi đâu? Tôi tiện đường đưa anh một đoạn.”

Vương Ba Lam lắc đầu: “Không cần cậu đưa, tự tôi đi về được rồi.” Nói xong, hắn bước thấp bước cao rời đi, Tiểu Bạch nhìn bóng dáng hắn khuất dần ở khúc quanh đầu phố.

…

Đại vương rách nát vừa hát vu vơ vừa đi bộ dọc phố, trông có vẻ bước thấp bước cao lảo đảo nhưng tốc độ lại không hề chậm. Rất nhanh, hắn đến ngoại ô phía bắc Ô Do. Hắn chọn một căn nhà tồi tàn nhưng không có tiền ở trung tâm thành phố, nhà ở vùng ngoại ô hẻo lánh. Nhưng khi đến ngoại ô, hắn lại không trực tiếp đi về hướng nhà mình mà r��� vào một con hẻm nhỏ không người, hai bên chất đầy chai thủy tinh. Lúc này, hắn bỗng đứng thẳng người, ánh mắt đã hết vẻ say sưa, xoay người lạnh lùng nói: “Bằng hữu, ra đi! Đi theo một đoạn đường dài như vậy, anh không thấy mệt sao?”

Bản biên tập này được truyen.free thực hiện, mang đến trải nghiệm đọc mượt mà nhất.