Đàm phán là một công việc tốn thời gian và công sức, đặc biệt là khi hai công ty lớn muốn ký kết hợp đồng, mọi lời nói, từng câu từng chữ đã nói trước đó đều sẽ bị mang ra mổ xẻ.

Nếu gặp phải người đàm phán không đủ cẩn trọng trong lời nói, cuộc đối thoại tiếp theo có lẽ sẽ gian nan, phức tạp hơn, và cũng sẽ liên quan đến nhiều yếu tố cảm xúc hơn.

Vu Trần Viễn dốc toàn tâm toàn ý vào công việc này.

Hắn muốn cho đồng nghiệp, chính quyền tỉnh Hà Đông, ủy ban kinh tế mậu dịch tỉnh Hà Đông cùng những kẻ ở chính quyền địa phương Tây Bảo Nhục Liên Hán kia thấy rõ, Quốc Y Ngoại Mậu chính là chuyên làm việc này!

Ngoại thương, nào phải là chuyện đơn giản như vậy.

Và việc đầu tiên hắn làm là điều động tất cả lực lượng của Quốc Y Ngoại Mậu ở hai tỉnh lân cận, tổ chức một đội xe ngựa, vận chuyển tất cả những người liên quan từ Tây Bảo Trấn đến Bình Giang với tốc độ nhanh nhất.

Cơ quan Quốc Y Ngoại Mậu tại Bình Giang bao trọn một nhà khách, đưa người nước ngoài đến từ London, những người cũ ở kinh thành và những người bản địa Bình Giang vào ở, nhằm ngăn cách các đơn vị khác và nhiều nhân viên hơn tham gia.

Đại diện đàm phán của công ty Zeneca cũng không chịu yếu thế, họ cũng là những người chuyên nghiệp trong lĩnh vực này!

Hai bên lời qua tiếng lại, căng thẳng từng điều kiện.

Tiếng Anh, tiếng Trung, rồi lại tiếng Anh, lại tiếng Trung, trong phòng họp của nhà khách, hai bên đấu đến quên cả trời đất.

Chỉ riêng trong ngày đầu tiên, hai bên đã có mười mấy người bận rộn ở đó, lại có hai mươi, ba mươi người phục vụ, mãi đến bảy giờ đêm mới tạm thời nghỉ ngơi.

Mấy phiên dịch viên thay phiên nghỉ ngơi cũng đều mệt mỏi rã rời. Ngay cả như vậy, họ cũng chỉ mới đưa ra một bản đề cương sơ bộ mà thôi.

Ngoài ba bên là công ty Zeneca, nhà máy liên doanh thịt và Quốc Y Ngoại Mậu, các đơn vị khác cũng có đủ loại tâm tư. Chính quyền tỉnh và ủy ban kinh tế mậu dịch hy vọng nhà máy được xây dựng tại tỉnh nhà, họ thậm chí còn hy vọng các công ty kinh doanh bên ngoài cũng có thể có quan hệ với địa phương...

Bộ Giáo dục cũng không cam chịu tụt hậu, phòng thí nghiệm Tây Bảo dù sao cũng thuộc danh nghĩa trường Trung học Tây Bảo, mặc dù không có quan hệ quyền lợi rõ ràng, nhưng đám quan chức chỉ muốn một lý do để chia chác lợi ích mà thôi – cho dù không có tiền mặt, thì những cơ hội như du lịch nước ngoài cũng nên được phân phối vài suất.

Không chỉ những kẻ của Quốc Y Ngoại Mậu đánh chủ ý vào Dương Duệ, mà chính vì Dương Duệ chưa tham gia ngay từ đầu, những người khác cũng không tiện đề xuất việc này, họ đành phải trốn trong bóng tối của chính quyền tỉnh, theo dõi tiến độ đàm phán.

Những tranh giành ngầm trên bàn đàm phán khiến người ta mệt mỏi rã rời, người duy nhất vui vẻ có lẽ là Giang Đức người mới quay lại, hắn chỉ kịp nhìn thấy Đinh Á Cầm từ xa, sau đó vẫy tay chào hỏi từ xa, nhưng điều đó cũng đủ khiến hắn vui vẻ.

Vô luận thế nào, đây đều là một lần gặp mặt hiếm có.

Rời khỏi bàn đàm phán, Vu Trần Viễn mới cử động vai một chút, uống một ngụm trà không vị, nở nụ cười nói: "Hôm nay chúng ta đến đây thôi, ăn chút cơm, nghỉ ngơi một chút, sáng mai chín giờ tiếp tục thế nào?"

Những người nước ngoài cũng nhao nhao gật đầu, vừa thu dọn tài liệu trên bàn, vừa lau những giọt mồ hôi trên mặt. Mùa nắng gắt cuối thu oi ả, trong nhà khách vẫn không có điều hòa.

Franky nhấc cái thân hình mập mạp của mình khỏi chiếc ghế chủ tịch rộng thùng thình, lắc lư lau mồ hôi, rồi nói: "Tại sao không thấy tất cả những người kỹ thuật của chúng ta? Dương Duệ không đến sao?"

"Hắn vẫn còn ở trường học, trong trường Trung học Tây Bảo. Đàm phán thương mại, hẳn tạm thời chưa cần hắn tham gia." Vu Trần Viễn cho rằng việc Hải trưởng phòng và những người khác dẫn Franky gặp Dương Duệ là một sai lầm, giờ đây, hắn muốn sửa chữa sai lầm đó, tách rời hai người ra là một lựa chọn đúng đắn, giống như cách mà hầu hết các nhà môi giới trong ngành vẫn làm.

Franky không rõ hình thức thương mại Trung Quốc, xoa xoa cằm, nói: "Ngươi thấy được thì được, nhưng ta phải nhắc nhở ngươi, hiệp nghị của chúng ta được xây dựng dựa trên hạng mục kỹ thuật này."

"Đương nhiên, tôi vô cùng rõ." Vu Trần Viễn tiếp tục dùng ngôn ngữ rất công thức hóa nói: "Tối nay, tôi sẽ quay lại xác nhận."

"Hy vọng chúng ta có thể có một khởi đầu tốt đẹp." Franky muốn tăng thêm trọng lượng lời nói của mình, vì thế lại nói: "Ngươi biết, chúng ta đều có người đang khảo sát ở Bắc Kinh, Thiên Tân và Vũ Hán, chúng ta là những người bắt đầu đàm phán nhanh nhất hiện tại, ta nghĩ, kết quả đàm phán của chúng ta sẽ tạo ra ảnh hưởng tích cực đến các cuộc đàm phán sau này, ta cho rằng, một cuộc đàm phán mang tính cột mốc, không nên trộn lẫn quá nhiều yếu tố ngoài lề."

"Sẽ không có bất ngờ nào." Vu Trần Viễn lại một lần nữa phấn chấn đảm bảo. Đây không phải là một cột mốc của cải cách mà là một cơ hội thăng quan phát tài tuyệt vời cho những người trung gian.

Ra khỏi cửa, Vu Trần Viễn liền phân phó thuộc hạ vài câu, bảo họ tìm hiểu tiến độ đàm phán của các đoàn đội ở những thành phố khác.

Còn về phần mình, hắn phải vội vàng tiếp đãi đại diện công ty Zeneca, cùng số lượng đông đảo cán bộ địa phương.

Sau một ngày ấp ủ, trong đại viện cơ quan Bình Giang đều lan truyền về khoản đầu tư lớn của Quốc Y Ngoại Mậu, những người đến kiếm chác cũng không ít.

Trong nhà ăn của nhà khách, lầu hai là chỗ ngồi của các đại diện nước ngoài cùng các quan chức tỉnh, còn lầu một thì không thể thiếu các cán bộ của thị ủy, chính phủ thành phố, khu ủy, chính phủ khu và các ban ngành vệ sinh. Ngay cả những nhân viên làm việc qua đường, khi tiệc rượu diễn ra được một nửa, cũng trà trộn vào, cầm lấy rượu đế trên bàn mà uống.

Các quan chức trên lầu trò chuyện bàn luận, các quan chức dưới lầu cũng trò chuyện bàn luận, chỉ là mỗi bên nói chuyện riêng của mình.

Thời đại này, tham ô nhận hối lộ trắng trợn không phải là điều bình thường, nhưng việc ăn uống hết mình hầu như là một trong những công việc của nhân viên công vụ.

Tại giao điểm đặc biệt này, quan trường Trung Quốc có phần giống với nơi làm việc ở Nhật Bản thời kỳ sau này – đàn ông làm việc trong chính phủ, nếu mỗi ngày trưa tối đều đúng giờ về nhà, không thể ra ngoài ăn uống thỏa thích, thật sự có chút mất mặt, phụ nữ trong nhà cũng sẽ cảm thấy không có gì hay.

Vu Trần Viễn bận rộn tiếp đãi, thuộc hạ tiếp tục ủy quyền công việc cho cấp dưới, cuối cùng rơi vào Lục Thành Tài.

Lục Thành Tài vì thế gọi điện thoại hơn hai tiếng, phần lớn thời gian là do đường dây bận mà phải chờ đợi, cuối cùng cũng nắm được tình hình liên quan, khi quay lại báo cáo thì tiệc rượu đã đến hồi tàn cuộc.

Trong nhà ăn, đám quan chức say xỉn ngả nghiêng đang khoa trương công tích vĩ đại của mình, còn các công chức nhỏ ở rìa nhà hàng thì bắt đầu gói đồ ăn thừa.

Mặc dù là thời đại vật tư thiếu thốn, đồ ăn trong các buổi chiêu đãi công vụ v���n luôn dư dả, mà lại còn khá ngon. Với nhiều rượu ngon trên bàn, đồ ăn dư thừa cơ bản không thể dùng hết, một số người có gia đình đông miệng ăn, tổng sẽ tìm cách mang một ít về.

Lục Thành Tài mặc kệ bọn họ, vội vàng ăn vài miếng đồ ăn lót dạ, rồi nhanh chóng bước lên lầu.

"Vu tổng tiếp đãi ai vậy." Hải trưởng phòng chặn Lục Thành Tài lại.

"Tôi muốn đi xác nhận đàm phán ở Thiên Tân và Vũ Hán, vừa nhận được tin tức." Lục Thành Tài thấy người nước ngoài trên lầu cũng đang hứng chí, liền dứt khoát đứng ở đầu cầu thang, nói: "Vu tổng muốn biết mấy nơi khác thế nào, tôi hỏi một chút, ở kinh thành vẫn đang nói chuyện hợp tác với ba nhà máy, viện nghiên cứu Thiên Tân cũng đang tích cực thúc đẩy, Zeneca coi trọng mấy chế phẩm máu của họ, yêu cầu tương đối khắt khe, tổng giá trị tương đối nhỏ. Ngoài các đơn vị đàm phán, ở Thiên Tân cũng có một nhà nghiên cứu xuống biển kinh doanh làm hạng mục, chính là người tên Hứa Tín."

"Hứa Tín, có phải người làm môi trường nuôi cấy không?" Hải trưởng phòng có chút ấn t��ợng về điều này, môi trường nuôi cấy là sản phẩm sinh học dược phẩm có lượng tiêu thụ cực lớn, cũng đang phát triển nhanh chóng.

Lục Thành Tài gật đầu, nói: "Điểm tiên tiến trong phương pháp của hắn là có thể sử dụng mẫu vật nhiễm bẩn đông lạnh, khoảng 95% mẫu vật nhiễm bẩn đông lạnh kết hợp 5% mẫu vật nhiễm bẩn tươi mới, nghe nói quá trình sản xuất không tạo ra cặn bã, cũng không cần thêm chất pha loãng. Người Anh khá hứng thú với điều này, ra giá 2000 bảng Anh."

"2000 bảng Anh?" Hải trưởng phòng vừa trải qua một ngày đàm phán với quy mô hàng triệu đô la, cảm thấy rất chướng mắt, nói: "Zeneca lại ra cái giá thấp như vậy."

"Nghe ý của họ, hình như đã tăng giá một lần rồi, chủ yếu là trong nước chúng ta không cần dùng đến kỹ thuật này lắm. Trong nước cũng không trữ lượng mẫu vật nhiễm bẩn đông lạnh."

"Người Anh muốn làm gì với nó?"

"Đại khái là họ sẽ mua mẫu vật nhiễm bẩn từ bên ngoài, sau đó về nước chiết xuất." Lục Thành Tài biết hắn muốn hỏi gì, lắc đầu nói: "Kỹ thuật này, họ sẽ không đầu tư, chắc chắn là mua về dùng. Cuối cùng, có dùng được hay không cũng chưa chắc."

Hải trưởng phòng "À" một tiếng hỏi: "Tại sao?"

"Hình như Nhật Bản đầu tư quy mô lớn hơn, sản lượng cũng cao hơn, người Anh có chút không cạnh tranh nổi."

"Đúng vậy, Nhật Bản hình như hàng năm có nhập khẩu không ít mẫu vật nhiễm bẩn." Hải trưởng phòng nhớ lại, vuốt cằm nói: "Được rồi, tình hình ta đã biết, ngươi về đi."

"Vâng..." Lục Thành Tài thật muốn đến trước mặt Vu tổng báo cáo một chút, nhưng rồi lại do dự.

Hải trưởng phòng thì chẳng coi đó là gì, tranh thủ lúc Vu Trần Viễn đang uống rượu mà nói qua một tiếng.

Người sau "Ừ" một tiếng, cảm thấy mấy nơi đàm phán khác không tạo thành uy hiếp, cũng an lòng.

Cuộc đàm phán của Quốc Y Ngoại Mậu kéo dài hơn một tuần, cuối cùng đã hình thành một bản thảo sơ bộ.

Đối với một cuộc đàm phán quốc tế, khoảng thời gian này không tính là nhiều, nếu so với hiệu suất của các xí nghiệp quốc doanh thập niên 80, thì quả thực là rất nhanh.

Sự mệt mỏi tự nhiên là điều không thể tránh khỏi.

Vu Trần Viễn lại tỏ ra rất chịu khó, mang thái độ "ba lần đi qua nhà mà không vào".

Ngày hai mươi lăm tháng Mười, tranh thủ trước khi tháng kết thúc, Quốc Y Ngoại Mậu quyết định ký kết hiệp nghị chính thức với công ty Zeneca.

Vu Trần Viễn đến hội trường từ rất sớm. Hắn mặc một bộ âu phục kẻ sọc, được Bộ Ngoại giao hỗ trợ đặt may khi đi công tác nước ngoài năm trước, vô cùng vừa vặn. Vu Trần Viễn chỉ mặc nó trong những dịp rất ít và quan trọng.

Hải trưởng phòng và vài người khác cũng nghiêm chỉnh ngồi sau bàn đàm phán trải khăn đỏ.

Ngày thường bàn đàm phán tự nhiên không phải như vậy, nhưng vào hôm nay, mọi thứ đều phải tràn đầy niềm vui.

"Đúng 10 giờ 30 phút ký kết, phải không? Họ vào lúc 10 giờ 27 phút?" Vu Trần Viễn hơi nghiêng đầu hỏi Hải trưởng phòng. Trong đại sảnh, còn có rất nhiều người đến dự khán.

Hải trưởng phòng mỉm cười gật đầu, nói: "Công ty Zeneca phái một vị chấp hành tổng giám đốc, họ sẽ đúng 10 giờ 27 phút vào hội trường, trò chuyện vài câu với chúng ta, sau ��ó ký kết, bắt tay, chụp ảnh."

Vu Trần Viễn khẽ liếc nhìn cổ tay, hơi nhắm mắt chờ đợi.

Năm phút sau, Vu Trần Viễn đột nhiên mở mắt hỏi: "Đến giờ rồi sao?"

"10 giờ 26."

"Thêm một phút nữa."

"Ừm."

Một phút sau, phòng hội nghị vẫn yên tĩnh như vậy.

Vu Trần Viễn thầm oán trong lòng: Chẳng phải người nước ngoài đều nói coi trọng nhất là khái niệm thời gian sao?

Mong ngóng đợi thêm một phút nữa, thấy kim đồng hồ đã quá 28 phút, Vu Trần Viễn không khỏi nói: "Bên ngoài ai là người sắp xếp? Người của Zeneca không hiểu chuyện, những người này cũng không hiểu sao?"

"Hay là, để tôi ra xem thử?" Hải trưởng phòng lấy tay che miệng, nhẹ giọng nói.

"Có phóng viên, còn có các đơn vị khác, đợi thêm vài phút." Vu Trần Viễn mang chút may mắn, mặc dù hắn cũng biết, nhân viên làm việc bên ngoài không thể nào không hiểu chuyện như thế.

10 giờ 30 phút đúng hẹn mà tới, nhanh hơn cả Vu Trần Viễn dự đoán.

Cánh cửa lớn, đột nhiên được mở ra.

Mấy người đang sốt ruột lập tức hướng bên phải cúi chào chú mục, Vu Trần Viễn và những người khác cũng đều đứng dậy.

Thế nhưng, người bước vào lại là Lục Thành Tài.

"Đi xem xem chuyện gì đang xảy ra." Sắc mặt Vu Trần Viễn nặng trịch như chì.

Toàn bộ bản dịch này là tài sản tinh thần độc quyền của truyen.free.