"Franky tiên sinh, chúng tôi đã nắm rõ mục đích đầu tư của công ty Zeneca tại Trung Quốc, không cần thiết phải can dự thêm vào. Tây Bảo Nhục Liên Hán không phải là một công ty sản xuất dược phẩm chuyên nghiệp, e rằng họ rất khác biệt so với các doanh nghiệp mà quý công ty từng thấy ở nước ngoài." Trưởng phòng Hải nói tiếng Trung xen lẫn tiếng Anh, nghe hơi lộn xộn.

Nếu thực sự mất đi mấy triệu nhân dân tệ, hắn cũng không bận tâm. Nhưng nếu Zeneca đầu tư cho Tây Bảo Nhục Liên Hán, thì mặt mũi của hắn coi như mất hết.

Lục Thành Tài cũng cảm thấy căng thẳng, vội vàng phiên dịch.

Dương Duệ hiểu rõ tính khí của các công ty dược phẩm hơn ai hết, mỉm cười để mặc họ thể hiện.

Quả nhiên, Franky không bị Trưởng phòng Hải thuyết phục, trên thực tế, ông ta chẳng hề để tâm đến những lời dò xét của Trưởng phòng Hải, nói bằng giọng London: "Mục đích đầu tư của tổng công ty tại Trung Quốc không phải là điều tôi có thể tùy tiện suy đoán, nhưng việc khảo sát và đàm phán các hạng mục kỹ thuật nằm trong phạm vi công việc của tôi. Nếu các đồng nghiệp ở tổng công ty có ý kiến, cũng phải đợi sau khi tôi ký kết thỏa thuận định hướng này rồi mới nói."

Dương Duệ dựa vào Tây Bảo Nhục Liên Hán để uy hiếp Quốc Y Ngoại Mậu, Franky chưa chắc đã không thể dùng thủ đoạn tương tự. Mặc dù đối với hai doanh nghiệp lớn mà nói, việc làm như vậy không mang lại lợi ích quá lớn, nhưng đối với Franky, một nhân viên cấp trung, và Dương Duệ bình thường, thì lợi ích thu về lại khá dồi dào.

Trưởng phòng Hải quay lại định thuyết phục Dương Duệ, Dương Sơn quát lớn: "Nào, cạn chén! Bọn trẻ con người ta đang bàn chuyện, ông quản nhiều làm gì? Việc này có đến mức lãnh đạo cấp trên phải lên tiếng hay không, tôi không tin, một mình ông Trưởng phòng mà có thể quyết định chính sách quốc gia rồi sao?"

Nếu cho một phút để suy nghĩ, Trưởng phòng Hải thực sự có thể phun ra một búng máu cũ lên bàn. Với tư cách là Trưởng phòng phụ trách nguyên vật liệu và hóa chất tinh chế của Tổng công ty Ngoại thương Dược phẩm Trung Quốc, ở một mức độ nào đó, Trưởng phòng Hải thực sự có thể quyết định chính sách ngoại thương dược phẩm của Trung Quốc.

Đừng thấy nhiều văn bản tài liệu ��ều ban hành dưới danh nghĩa Bộ Ngoại giao, nhưng ở Trung Quốc, truyền thống "lấy nhỏ chế lớn" vốn có từ xưa, đặc biệt là các trưởng phòng của các Bộ, Ủy ban Trung ương và các cơ quan cấp quốc gia, chức vụ không cao, nhưng lại là những người thực sự soạn thảo và chấp hành văn bản, ngay cả những vị bộ trưởng đường đường chính chính cũng thường không thể thay đổi ý chí của họ.

Tuy nhiên, đến thập niên 80, thời đại kinh tế kế hoạch ở Trung Quốc, tình trạng kinh tế lại vì quyền lực tập trung mà đổ vỡ triền miên. Dùng từ "thủng trăm ngàn lỗ" để hình dung thể chế kinh tế hiện tại cũng không đủ, đừng nói là các ủy ban cải cách thể chế tự xây của trung ương, mà ngay cả chính quyền địa phương cấp tỉnh và cấp thành phố cũng đang trăm phương nghìn kế đột phá các loại ràng buộc.

Trưởng phòng Hải có thể quyết định chính sách, nhưng nếu chính quyền địa phương không nghe, hắn cũng chẳng có cách nào hay ho.

Nghĩ đến đây, Trưởng phòng Hải cũng chẳng cần ai khuyên nhủ, một hơi uống cạn chén rượu đế với vẻ bực bội, hờn dỗi nói: "Các vị cứ nói đi, nói nữa cũng chỉ là nói suông, đây là việc do quốc gia chủ đạo, không phải để các vị đùa giỡn trong tiết thu phân."

Đoạn Hoa cũng không chịu kém, cười nói: "Tôi chỉ biết, các vị ở Hà Đông Tỉnh không mấy khi muốn mở rộng nghiệp vụ. Ngay năm ngoái, Trưởng phòng Hách của sở y tế chúng tôi đã lên kinh thành, muốn nhờ các vị giúp phê duyệt một số thiết bị y tế cho Bệnh viện Nhân dân số Một Bình Giang, kết quả thế nào? Đúng vậy, kết quả là Trưởng phòng Hách bị lơ đi cả tháng trời, nghe nói ngay cả mời cơm cũng không mời được ai. Theo tôi thấy, các vị không bằng đi tìm Trưởng phòng Hách mà nói một tiếng. Nếu ông ấy gật đầu, bảo Tây Bảo Nhục Liên Hán chúng tôi lùi bước, tôi sẽ không nói lời nào, chỉ xin lỗi bằng rượu."

Đoạn Hoa lấy ba chén rượu, rót đầy rồi đặt trước mặt mình, trông như đang chờ đợi bị uy hiếp vậy.

Dương Duệ nghe vậy cũng mở rộng tầm mắt, hắn không tham gia nhiều cuộc rượu, loại cảnh tượng thô lỗ này coi như là lần đầu tiên. Điều hắn không ngờ tới là, người nói ra những lời này lại chính là người cậu cả luôn ăn nói ôn hòa.

Doanh nghiệp nhà nước quả nhiên chẳng phải nơi tốt đẹp gì. Đưa một con lừa vào đó, nếu không biến thành lừa ương bướng thì cũng thành thịt lừa nướng.

Môi Trưởng phòng Hải mấp máy hai lần, chẳng có gì để nói. Hắn căn bản không biết Trưởng phòng Hách hay Cục trưởng Hách nào cả, cả nước có hơn 30 tỉnh và thành phố trực thuộc trung ương, cùng một loạt các thành phố trực thuộc trung ương theo kế hoạch riêng, đều tự cho là tài trí hơn người, đừng nói đến trưởng sở, ngay cả phó tỉnh trưởng tính ra cũng hơn mười mấy người. Nếu mỗi người đến "chạy" đều phải tiếp đón, thì một năm trôi qua sẽ chẳng làm được việc gì khác.

Trưởng phòng Hách của tỉnh Hà Đông đến Bắc Kinh mà không tìm được cách, coi như ông ta không có năng lực, nhưng Trưởng phòng Hải mà đến tỉnh Hà Đông, thì năng lực của Trưởng phòng Hách lại lớn lắm.

"Chúng ta tiếp tục bàn bạc." Franky nhìn sắc mặt mọi người, thấy họ im lặng, bèn quay sang hỏi Dương Duệ.

Dương Duệ gật đầu, nói: "Nếu hợp tác với Tây Bảo Nhục Liên Hán, tôi yêu cầu góp vốn bằng kỹ thuật. Tỷ lệ cổ phần không dưới 10%."

Dù cho tính theo mức đầu tư thấp nhất 30 vạn bảng Anh của Zeneca, 10% cổ phần cũng không dưới 5 vạn bảng Anh, đáng giá hơn nhiều so với 50 vạn nhân dân tệ, càng không thể so sánh với 1000 bảng Anh ban đầu. Mức giá này tương đương với tỷ lệ góp cổ phần của các nhà nghiên cứu ở Âu Mỹ, mà những người đó thường là những cá nhân có danh tiếng nhất định. Có thể n��i, Dương Duệ lúc này đang tận dụng lợi thế từ việc Trung Quốc chưa đủ mở cửa.

Zeneca có nguyện vọng xây dựng nhà máy, không chỉ đơn thuần vì lợi nhuận, mà còn vì các yếu tố khác như thị trường và các nhân tố khách quan quấy nhiễu.

Franky mấy ngày gần đây cũng đã trao đổi với tổng công ty, không tỏ thái độ mà hỏi: "Vậy công ty bản địa Trung Quốc này sẽ góp những gì?"

"Đất đai, nhà máy, nhân viên, cùng với quản lý hậu kỳ." Dưới sự phiên dịch của Dương Duệ, Đoạn Hoa đưa ra một loạt đáp án.

Cụ thể hợp tác ra sao, Đoạn Hoa thực ra chưa hề đàm phán với lãnh đạo, thuộc loại "tiền trảm hậu tấu" thuần túy. Tuy nhiên, kiểu hợp tác này, tiền trảm hậu tấu cũng không quan trọng. Ngành nghề chính của Tây Bảo Nhục Liên Hán là chế biến thịt, còn dược phẩm sinh học vốn thuộc về phạm trù "có cũng được, không có cũng không sao", nếu kiếm được ngoại tệ đương nhiên tốt, không kiếm được thì cũng không sợ đắc tội một doanh nghiệp nhà nước ở kinh thành, hay nói cách khác, đàm phán không thành cũng không thể coi là đắc tội.

Khi họ đã bàn bạc đâu vào đấy, rồi mới báo cáo lên lãnh đạo, thì Tây Bảo Nhục Liên Hán cũng chẳng sợ gì. Bởi vì bên trên còn có từng cơ quan chủ quản, đoán chừng chẳng có ai nguyện ý từ bỏ miếng mồi béo bở này.

Franky vuốt cằm, hỏi: "Tính ra như vậy, Zeneca đầu tư 30 vạn bảng Anh, sẽ chiếm tỷ lệ bao nhiêu?"

"Chúng tôi có xu hướng thành lập hai công ty. Một là công ty sản xuất tại Trung Quốc, Zeneca sẽ chiếm 49% cổ phần, đầu tư tối thiểu 30 vạn bảng Anh, Tây Bảo Nhục Liên Hán chiếm 51%. Một công ty khác là Công ty Phân phối ra bên ngoài. Công ty sản xuất sẽ ký hợp đồng ủy thác phân phối với Công ty Phân phối, căn cứ vào hợp đồng để xác định doanh số và sản lượng, Zeneca chiếm 70%, Tây Bảo Nhục Liên Hán chiếm từ 10% đến 20%, tôi muốn 10%, ngoài ra ủy quyền cho Zeneca cùng các công ty liên doanh của họ sử dụng kỹ thuật của tôi."

Nói là Tây Bảo Nhục Liên Hán sẽ chiếm từ 10% đến 20% cổ phần của Công ty Phân phối, nhưng vì phần lớn trọng tâm của họ chắc chắn đặt ở công ty sản xuất, thế nên việc ký kết hợp đồng ủy thác phân phối cụ thể sẽ ảnh hưởng rất lớn đến việc phân chia cổ phần của Công ty Phân phối.

Từ góc độ của Dương Duệ mà nói, công ty sản xuất có thể thu về 50% lợi nhuận đã là siêu lợi nhuận, chưa kể còn thanh toán bằng nhân dân tệ, bỏ qua tỷ giá hối đoái, có khi chỉ còn 20% lợi nhuận, mạnh hơn so với các dự án hiện tại của nhà máy thịt, nhưng cũng chỉ là một nhà máy bình thường, không thể sánh kịp với lợi nhuận thương mại hiện tại trong nước.

Nhưng việc phân phối vắc-xin sinh học ở nước ngoài thì lại không quá mức, giống như những công ty lớn như Zeneca, khi một loại sản phẩm nào đó rơi vào tình trạng khan hiếm, việc thu lợi nhuận 200% là chuyện thường xuyên. Thuốc Viagra độc quyền nổi tiếng của Pfizer, lợi nhuận còn vượt xa mức này, mà những loại dược phẩm càng hẻo lánh, hiếm có thì lợi nhuận của nó lại càng cao.

Franky khẽ gật đầu, chia thành hai công ty sản xuất và phân phối sẽ có nhiều lợi thế hơn so với một công ty duy nhất, điều này cũng phù hợp với kết quả thảo luận nội bộ của họ.

Mặc dù không thể giành quyền kiểm soát tại công ty sản xuất, nhưng đối với Zeneca, việc giành quyền kiểm soát một nhà máy dược phẩm cũng không phải là điều bắt buộc.

Trưởng phòng Hải lại như nghẹn lời: Đề án của Dương Duệ này đáng tin cậy hơn nhiều so với những gì hắn tự nghĩ. Doanh nghiệp nhà nước chiếm quyền kiểm soát cổ phần, trước hết sẽ không ảnh hưởng đến chính sách, hơn nữa Dương Duệ cũng không nắm giữ cổ phần trong công ty sản xuất, vậy thì điểm hạn chế cuối cùng này cũng không còn.

Nói cách khác, công ty dược phẩm này chính là sự hợp tác giữa Tây Bảo Nhục Liên Hán và Zeneca, Dương Duệ sẽ không xuất hiện trên bất kỳ văn kiện nào.

Đến lúc đó, Quốc Y Ngoại Mậu còn có tư cách gì để ngăn cản?

Mặt khác, Công ty Phân phối vì không liên quan đến sản xuất và công nhân, nên rất linh hoạt trong việc lựa chọn chính sách và địa điểm. 30 kg coenzyme Q10 nếu không pha loãng thì chỉ đầy một thùng, việc thành lập Công ty Phân phối ở Hà Đông, Kinh thành, Thâm Quyến hay Hồng Kông đều không thành vấn đề...

Còn về việc chuyển giao lợi ích, trong thể chế hiện tại ở trong nước thì càng không phải là vấn đề. Bản thân Quốc Y Ngoại Mậu là một tập đoàn chuyên chuyển giao lợi ích, bản thân họ rất ít sản xuất, giống như tổng công ty nông sản chăn nuôi, không cần tự mình chăn nuôi nông sản mà chỉ phụ trách xuất khẩu ra nước ngoài mà thôi. Sự chênh lệch giá khổng lồ giữa trong và ngoài nước sẽ biến thành lợi nhuận khổng lồ cho hai công ty. Trong tình huống độc quyền này, cũng chẳng ai sẽ nói Quốc Y Ngoại Mậu cùng tổng công ty nông sản chăn nuôi là sai.

Vấn đề duy nhất...

Khi Trưởng phòng Hải đang vắt óc suy nghĩ tìm sơ hở trong kế hoạch của Dương Duệ, Dương Duệ lại lên tiếng: "Để thuận tiện cho việc tiêu thụ và thanh toán ra nước ngoài, tôi cho rằng, đặt Công ty Phân phối ở Hồng Kông hoặc Anh quốc là một lựa chọn tương đối tốt. Franky tiên sinh, ngài nghĩ sao?"

Franky sớm đã nghĩ đến điểm này, suýt chút nữa đã vỗ bàn tán dương.

Công ty Zeneca là một công ty dược phẩm lớn của Anh quốc. Việc xây dựng một Công ty Phân phối ở Hồng Kông chẳng tốn kém gì, mà còn có thể giải quyết vô số mối lo tiềm ẩn.

Ngoài ra, Franky còn mẫn cảm ngửi thấy nhiều điều hơn nữa.

Ánh mắt ông ta cũng liếc nhìn về phía Trưởng phòng Hải.

"Tôi không thể đưa ra quyết định này, nhưng tôi có thể trình bày rõ ràng với cấp trên. Từ góc độ cá nhân, tôi tán thành phương án này." Franky nhìn Trưởng phòng Hải thật sâu, khuôn mặt trắng trẻo, tròn trịa của ông ta cũng trở nên có chút thâm trầm.

Biểu cảm của Trưởng phòng Hải thay đổi liên tục, dường như có một quyết định khó khăn cần phải đưa ra.

Lục Thành Tài thì sớm đã thay đổi biểu cảm, lén lút nhìn Dương Duệ: Một người trẻ tuổi tài giỏi như vậy mà năm ngoái thi đại học còn phải học lại ư? Hiện tại thi đại học khó đến mức nào chứ?

Trên bàn rượu không ai nói chuyện, chỉ có cán bộ kỳ cựu Dương Sơn thản nhiên thưởng thức món rau trộn, ngay cả món nóng ông ta cũng chưa động đến.

Mọi người bây giờ cũng đã hiểu, Công ty Phân phối thực chất là một kẽ hở được chừa lại cho Quốc Y Ngoại Mậu.

Là doanh nghiệp xuất khẩu dược phẩm và y tế của Trung Quốc, nếu muốn tham gia phân phối, chắc chắn họ sẽ giành được không chỉ 10% đến 20% cổ phần. Tây Bảo Nhục Liên Hán đã có một miếng bánh từ trên trời rơi xuống, đoán chừng cũng sẽ không đặc biệt tranh giành lợi ích của Công ty Phân phối.

Nhưng xét từ góc độ ngành kinh doanh xuất nhập khẩu dược phẩm, việc Tây Bảo Nhục Liên Hán và Dương Duệ xen vào lúc này tạo ra một cảm giác "dị vật" khiến ai cũng khó chịu — trừ khi đối phương hành động đặc biệt có chừng mực.

"Tôi đi vệ sinh." Trưởng phòng Hải cuối cùng cũng hạ mình, đẩy ghế đứng dậy, đi ra ngoài tìm điện thoại.

Franky hài lòng giơ ngón cái lên, liên tục nói "Gourde, Gourde."

Đây là một bản dịch do Truyen.free đặc biệt dành tặng bạn.