Tám giờ tối.

Viện trưởng Lưu vội vã đạp xe tới, trình giấy phép hành nghề và thư giới thiệu cho chỉ đạo viên đồn công an.

Cùng đi còn có Lý Chương Trấn.

Chỉ đạo viên ��ồn công an chợt tỉnh ngộ: "Tôi nói sao trông quen mặt thế, cậu chính là Dương Duệ à? Nghe nói sắp được nhận cái giải thưởng gì đó phải không?"

"Làm gì có." Danh sách đề cử còn chưa được gửi đi, Dương Duệ đương nhiên sẽ không thừa nhận.

"Tôi khẳng định không nhớ nhầm đâu, chính là cái giải thưởng gì đó." Chỉ đạo viên vỗ đầu mình: "Cậu xem trí nhớ chó má của tôi này, chôn thứ gì ở đâu cũng không nhớ rõ."

Dương Duệ im lặng nhìn hắn, thầm nghĩ: Ông tự chôn tự ăn đi, đừng có đào lên mời khách.

Bác gái ủy ban khu phố vẫn còn chút không tin, nhìn chằm chằm giấy phép hành nghề của Viện trưởng Lưu rất lâu, rồi nói: "Là một thanh niên trẻ như vậy, là người của Bắc Đại các ông sao?"

Viện trưởng Lưu cười: "Dương Duệ là sinh viên đang học của Bắc Đại chúng tôi, đương nhiên là thanh niên rồi."

"Một thanh niên như vậy mà các ông lại để cậu ta đi ra ngoài đàm phán với người nước ngoài à? Các ông gan thật lớn đấy." Bác gái ủy ban khu phố nói, rồi lại trách móc: "Đàm phán thì đàm phán, nhưng sao lại không tìm một nơi tử tế hơn để đàm phán với người nước ngoài? Đàm phán cũng không tiện đàm phán tử tế, ba hoa chích chòe khắp nơi có ích lợi gì? Trung Quốc chúng ta ấy à, chính là bị các ông làm cho xấu đi, để người nước ngoài vừa nghe, hắc, toàn là khoác lác... "

Bác gái lảm nhảm không ngừng, Viện trưởng Lưu chỉ còn cách đưa cổ ra mà nghe, nếu không thì biết làm sao? So hung dữ, ông không chắc thắng, xắn tay áo đánh nhau thì chắc chắn không được, tìm cảnh sát thì chỉ đạo viên đồn công an đang đứng ngay bên cạnh.

Mất nửa tiếng đồng hồ, Dương Duệ và mọi người mới thoát ra được.

Mấy người nước ngoài quả thật rất phấn chấn, đều cảm thấy đây là một trải nghiệm nhân sinh hiếm có, có cảm giác vui sướng như vừa bơi ở sông Amazon xong nhìn thấy cá Piranha, vừa băng qua khu ổ chuột của thành phố Mexico xong xem tivi phỏng vấn kẻ buôn ma túy, vừa vẽ bậy ở Bình Nhưỡng xong đăng ký ngắm nhìn tượng lãnh tụ vậy.

Tuy nhiên, việc đàm phán không thể tiếp tục được nữa, thực ra cũng không cần phải tiếp tục, những điều kiện đã đàm phán trước đó đều mang tính thông báo. Cuối cùng ai muốn ký kết, ai có thể đồng ý các điều kiện của Dương Duệ, hoặc có thể mặc cả thêm, thì vẫn còn phải đợi các cuộc họp sau này quyết định, thậm chí các tổng giám đốc công ty hay hội đồng quản trị sẽ ra quyết định. Một thỏa thuận cá cược như vậy, ít nhất là phải trả 1 triệu Đô la mà không được gì, hoặc có thể phải trả 20 triệu Đô la thậm chí hơn để có được một hoặc nhiều hoạt chất thông qua thử nghiệm lâm sàng đồng thời. Đương nhiên, cũng có thể phải trả mấy chục triệu, thậm chí 100 triệu Đô la để có được một dược phẩm đã thông qua lâm sàng giai đoạn hai.

Nếu là 1 triệu Đô la, mấy vị ở đây tự nhiên đều có thể quyết định được, nhưng mọi người không phải đến để chịu tổn thất. Nếu việc ký kết có thể liên quan đến số tiền hàng trăm triệu, thì phải có người có quyền hạn tương ứng đến phê chuẩn, đương nhiên không thể quyết định ngay tại chỗ.

Đương nhiên, dù chưa quyết định ngay tại chỗ, thậm chí chưa ký một tờ thỏa thuận nào, mọi người vẫn rất vui vẻ.

Ngoài việc có thêm một lần trải nghiệm, biểu hiện của Dương Duệ cũng khiến họ tự tin hơn vào dự án đi sắt đồng.

Thật vậy, đi sắt đồng không phải là một loại bom tấn, càng không thể là một vũ khí hủy diệt như penicillin. Nhưng mà, trời đất ơi, trong toàn bộ ngành sản xuất dược phẩm, có mấy ai nghĩ mình có thể ký kết được một penicillin mới? — Hay là trong mơ, mọi người từng có giấc mơ đẹp như vậy, nhưng tỉnh mộng rồi, mọi người phải đối mặt với thực tế.

Điều này giống như kiến trúc sư nào cũng mơ ước xây một tòa nhà vĩ đại nhất thế giới, coi đó là mục tiêu phấn đấu cả đời. Nhưng ai có thể mỗi lần thiết kế và ký hợp đồng đều là những yêu cầu như vậy?

Cùng một đạo lý, mọi người đều biết thuốc bom tấn mỗi năm thu về hơn 1 tỷ Đô la, có một loại là có thể kiếm bộn tiền, kiếm đến mức mỗi ngày lái Porsche và Ferrari. Nhưng khi ký hợp đồng, không thể chỉ nhìn vào thuốc bom tấn.

Tôm hùm tuy ngon, cũng không thể chỉ ăn tôm hùm.

Trong thời đại mà cả ngành công nghiệp mỗi năm chỉ có thể sản xuất hai chữ số thuốc mới, có tôm hùm thì phải giữ trong tay, có sườn bò, bít tết cũng không thể bỏ qua. Ngay cả khi tay phải cầm tôm hùm, tay trái cầm sườn bò, bít tết, nhìn thấy bánh màn thầu cũng muốn đạp lên mà lấy, nếu không, ai biết tôm hùm và sườn bò, bít tết ăn xong rồi có phải là nghèo rớt mồng tơi không? Hay là, FDA bất ngờ ra tay, khiến tôm hùm và sườn bò, bít tết đột nhiên bị chôn vùi thì sao? Chuyện như vậy cũng đã xảy ra không chỉ một, hai lần, nếu không, Phố Wall cũng sẽ không coi trọng năng lực dự trữ thuốc của các công ty dược phẩm như vậy.

Chính vì thế, trong ngành này, các công ty thuốc nguyên bản làm nhiều nhất là các loại thuốc mới theo định hướng mục tiêu, ví dụ như để điều trị ung thư máu bạch cầu hạt mãn tính, các nhà sinh vật học phát hiện rằng việc nhắm vào điểm mục tiêu phân tử bcr-abl có thể có hiệu quả điều trị. Thế là, phòng thí nghiệm của các công ty dược phẩm tiến hành sàng lọc thông lượng cao để lựa chọn, tạo ra ba mươi, năm mươi hoạt chất, bắt đầu thí nghiệm trên động vật và thử nghiệm lâm sàng từng bước một. Cuối cùng, Ấy mã thay ni xuất hiện, và dường như đã đạt được mục tiêu dự kiến. Vậy, mục tiêu này đã hoàn thành nhiệm vụ rồi sao?

Đương nhiên không thể, điều này chỉ cho thấy điểm mục tiêu phân tử bcr-abl quả thực có hiệu quả như các nhà sinh vật học đã nói. Thế là, nhiều công ty dược phẩm hơn sẽ đặt chân vào lĩnh vực này, và Dasa thay ni, Niro thay ni liên tục ra đời. Mối quan hệ giữa các loại thuốc này, giống như mối quan hệ giữa bảy loại hóa chất cuối cùng còn lại của Dương Duệ.

Nếu Dương Duệ làm ra bảy loại hóa chất, cuối cùng tất cả đều thông qua thử nghiệm lâm sàng, thì về lý thuyết, có thể sản xuất bảy loại thuốc đi sắt đồng.

Trên thực tế, các công ty dược phẩm thường xuyên gặp phải tình huống như vậy, có hai hoặc ba loại hóa chất, thậm chí nhiều hơn đều thông qua thử nghiệm lâm sàng là rất bình thường. Đó cũng không phải là chuyện xấu, đối với các công ty dược phẩm mà nói, một mặt họ có thể lựa chọn hóa chất tốt nhất để làm thuốc, mặt khác, họ còn có thể đợi đến khi thời hạn bảo hộ độc quyền đến, tự mình đăng ký một loại thuốc phỏng chế, thậm chí trong thời gian bảo hộ độc quyền, tự mình đăng ký nhiều thuốc, từ đó chiếm lĩnh thị trường, nâng cao rào cản.

Vì ngành dược phẩm vốn có lợi nhuận kếch xù, cho dù kiếm ít, làm được cũng có 2-3% trong mười khoản thu nhập. Các loại thuốc mới theo định hướng mục tiêu thì tốt ở chỗ rủi ro thấp hơn, thu hồi vốn khá nhanh, vì vậy trở thành lựa chọn hàng đầu của đa số các công ty dược phẩm.

Đi sắt đồng ban đầu không được coi trọng, một là vì thân phận thuốc hiếm của nó khiến lượng tiêu thụ dự kiến thấp, hai là vì thân phận thuốc nguyên bản thuần túy của nó khiến nó có rủi ro cao, thu hồi vốn chậm.

Cái trước, dường như là tình huống khó thay đổi, nhưng cái sau, bây giờ lại được Dương Duệ thay đổi.

Bảy loại hoạt chất đã thông qua thử nghiệm trên động vật, bản thân nó đã làm giảm nguy cơ thông qua thử nghiệm lâm sàng. Dương Duệ lại đồng ý ký kết thỏa thuận cá cược, càng làm cho nguy cơ thu hẹp hơn nữa.

Các công ty thuốc nguyên bản thực ra không sợ thành phẩm cao, họ sợ rủi ro hơn.

Chỉ cần rủi ro thấp, 60 triệu hoặc 100 triệu, đối với họ cũng không cảm thấy gì.

Chi phí phát triển thuốc mới bây giờ liên tục tăng lên, 200 triệu, 300 triệu đều rất bình thường, đó là trong tình huống chi phí lật tẩy rất đắt. Thỏa thuận cá cược của Dương Duệ, thực ra rất phù hợp với kỳ vọng giá trị của các công ty dược phẩm.

Tuy nhiên, các quý ông của các công ty dược phẩm thì vui vẻ, còn Viện trưởng Lưu thì làm sao cũng không vui nổi.

Ông giao chiếc xe đạp mình đi tới cho một người của Zeneca, còn mình ngồi lên xe của Zeneca, rồi hỏi cặn kẽ về nội dung đàm phán của họ.

Dương Duệ chọn lọc kể cho ông một số điều, chưa kịp nói đến việc định giá lâm sàng giai đoạn hai, Viện trưởng Lưu đã thở dài thật dài:

"Tôi nhớ trước đây cậu có hỏi chúng ta, có muốn làm đi sắt đồng không? Chính là cái đi sắt đồng này đây." Viện trưởng Lưu tiếc nuối hỏi.

Dương Duệ gật đầu: "Các ông từ chối, nên tôi mới tìm phòng thí nghiệm Hoa Nhuệ hợp tác."

"Nói vậy là, nếu lúc đó chúng ta đồng ý, bây giờ có khả năng thu hồi mấy chục triệu Đô la sao?"

"Cũng không nhất định, theo thỏa thuận cá cược này, có thể một xu cũng không thu được. Tuy nhiên, đúng là có khả năng thu hồi mấy chục triệu." Thỏa thuận cá cược không phải là không thể ký kết. Nếu Bắc Đại nắm giữ độc quyền đi sắt đồng, thì phương thức ký kết khả thi nhất là cấp phép trực tiếp theo từng mốc sự kiện quan trọng, nhờ đó có cơ hội thu về hai, ba chục triệu, hoặc bốn, năm chục triệu.

Viện trưởng Lưu chọn lọc bỏ qua phần "một xu cũng không thu được", trừng mắt nhìn Dương Duệ, nói: "PCR chúng ta bỏ lỡ, đi sắt đồng cũng bỏ lỡ. Dương Duệ à, cậu không thể cứ thế mà đem hết thứ tốt dồn cho Hoa Nhuệ được."

Dương Duệ nhún vai, nói: "Hai thứ này tôi đều hỏi qua các ông, các ông không muốn thì tôi mới đưa cho Hoa Nhuệ."

"Cậu lẽ ra phải khuyên nhủ chúng tôi."

"Lời nói miệng tôi dù hay đến mấy, kinh phí mới là thực tế. Khuyên nhủ các ông là về kinh phí, có đúng không?" Dương Duệ nói: "Lúc trước PCR đã cần hơn một triệu Đô la, đi sắt đồng còn cao hơn. Bây giờ nói là bỏ ra mấy triệu Đô la, đó là may mắn. Vận may không tốt, hai ba chục triệu Đô la, nói bỏ ra cũng là bỏ ra. Bắc Đại không thể chi ra nhiều kinh phí như vậy, tôi dù có ba hoa chích chòe đến mấy, dự án vẫn phải bỏ dở."

Lúc trước khi làm PCR, Dương Duệ chỉ giả vờ hỏi dò, nếu Bắc Đại thật sự muốn, anh thà bỏ học cũng sẽ không giao. Tuy nhiên, tình huống của đi sắt đồng thì khác, nếu Bắc Đại thật sự đồng ý gánh chịu rủi ro này, Dương Duệ sẽ sẵn lòng đưa đi sắt đồng ra. Bởi vì rủi ro là có thật, Dương Duệ trước khi làm cũng không xác định bao lâu có thể làm ra, càng không xác định thành quả và chi phí sẽ như thế nào. Có thể làm đến cùng, thật sự cần một hai năm thời gian, hơn mười triệu Đô la, cũng là có khả năng.

Nếu Bắc Đại có thể đầu tư toàn bộ, tự nhiên sẽ cung cấp nhiều chuyên gia dược phẩm hơn, chuyên nghiệp hơn. Dương Duệ không chỉ có thể tiết kiệm thời gian làm những việc khác, mà còn không thiếu danh vọng và vinh dự từ đi sắt đồng mang lại.

Đương nhiên, bây giờ mọi thứ đã xong xuôi, Viện trưởng Lưu có nói gì nữa cũng vô ích rồi.

Viện trưởng Lưu bản thân cũng biết điều này, ông lắc đầu, nói: "Không được, nếu cậu có dự án mới, cậu phải nói rõ ràng cho chúng tôi thì mới được."

"Đó là điều hiển nhiên." Dương Duệ thành thật nói một câu, rồi chợt hỏi: "Dự án cần nhiều kinh phí, các ông cũng chịu được sao?"

"Cụ thể xem là bao nhiêu." Nói đến kinh phí, Viện trưởng Lưu vẫn còn chút chột dạ, quay đầu lại nói: "Trước tiên hãy nói về đi s���t đồng."

"Không phải vừa mới nói xong sao?"

"Cậu vừa nãy chỉ nói chuyện đàm phán, còn đầu đuôi câu chuyện, nghiên cứu cụ thể thì chưa nói."

"À... cái này phải nói bao lâu?"

"Không vội, chúng ta về từ từ nói." Viện trưởng Lưu nói rồi vỗ vào lưng ghế tài xế phía trước, nói: "Đi Bắc Đại."

"Bây giờ sao?" Dương Duệ nhìn đồng hồ, mọi chuyện giằng co đều đã quá 8 giờ tối.

Viện trưởng Lưu không chút do dự nói: "Đi thôi, Viện sĩ Thái và mọi người cũng đang chờ đấy. Nghiên cứu thuốc mới ở trong nước chúng ta vừa mới bắt đầu thôi mà."

Nói rồi, Viện trưởng Lưu đưa mắt nhìn Dương Duệ từ trên xuống dưới.

Dương Duệ bị nhìn chằm chằm cảm thấy không thoải mái, hỏi: "Mọi người không thể đều đợi ở văn phòng sao? Lúc tôi gọi điện thoại cho ông, mọi người đã tan làm rồi chứ."

"Tan làm rồi. Mọi người đang tụ tập ở nhà Viện sĩ Thái, chị dâu đang xuống bếp, chúng ta lái nhanh một chút, còn có thể vớt vát được chút nước canh." Viện trưởng Lưu nói rồi giục tài xế.

Nội dung dịch thuật này được truyen.free gìn giữ và xuất bản độc quyền, mong quý độc giả đón đọc.