Raymond gần như nằm hẳn lên bàn, hỏi: "Ngươi định cá cược thế nào?"

"Đầu tiên là giai đoạn lâm sàng I. Nếu các vị có thể đảm bảo thời gian và tài nguyên, ta cam đoan ch���c chắn sẽ có hoạt chất vượt qua lâm sàng giai đoạn I. Bằng không, ta không lấy một xu nào cả." Câu nói đầu tiên của Dương Duệ khiến tất cả những người trên bàn đều trợn tròn mắt.

Raymond theo bản năng gắp một miếng lòng xào cay, vừa nhai vừa lặp lại lời Dương Duệ: "Thanh toán theo mốc sự kiện? Được thôi, nhưng... không lấy một xu? Không cần tiền đặt cọc ư?"

Phương thức thanh toán theo mốc sự kiện có thể hiểu là một kiểu thanh toán dựa trên tiến độ, nhưng nó không giống với thanh toán theo từng giai đoạn thông thường. Các mốc sự kiện đã xác lập từ trước không nhất thiết có liên hệ tổng thể với tiến độ tổng hợp hoặc tiến độ chung của dự án.

Phương thức này cũng thường xuất hiện trong các dự án quốc tế. Chẳng hạn như việc xây dựng một tuyến đường sắt: nếu là thanh toán theo giai đoạn, ví dụ như hoàn thành một phần năm chiều dài, dù sẽ nhận được khoản tiền tương ứng, nhưng bên thi công vẫn phải chịu trách nhiệm hoàn chỉnh toàn bộ hạng mục. Bằng không, chắc chắn sẽ bị đòi bồi thường, thậm chí phải nhả l���i số tiền đã nhận. Thế nhưng, nếu là thanh toán theo mốc sự kiện, bên thi công sẽ không còn trách nhiệm hoàn thành toàn bộ dự án. Phần sau đó nếu không muốn làm hoặc không thể hoàn thành, họ có thể rút lui ngay khi đạt mốc.

Các doanh nghiệp dược phẩm thường áp dụng phương thức thanh toán theo mốc sự kiện, bởi vì không ai có thể đảm bảo một loại thuốc nhất định sẽ được tung ra thị trường, chưa nói đến doanh số bán hàng sau khi ra mắt.

Dương Duệ lại vô cùng tự tin, nói: "Tùy các vị quyết định. Ta có thể từ bỏ tiền đặt cọc, nhưng nếu lâm sàng giai đoạn I có hoạt chất đạt yêu cầu, ta muốn 20 triệu đô la."

"Khà khà, huynh đệ, khoan đã." Người Ý kêu lên, tựa như đột nhiên bị một chiếc xe F1 đâm trúng: "20 triệu đô la cho việc vượt qua lâm sàng giai đoạn I ư? Hơi đắt thì phải."

"20 triệu đô la là không có tiền đặt cọc. Đương nhiên, 12 triệu đô la tiền đặt cọc, kèm theo 6 triệu đô la khi đạt mốc lâm sàng giai đoạn I, tôi cũng không thành vấn đề." Dương Duệ nhún vai.

Người Ý tính toán, một mốc sự kiện 2 triệu đô la đổi lấy tiền đặt cọc, xem ra vẫn khá hời. Thế là, hắn mở tay ra, nói một câu bằng tiếng Ý.

Arnold lúc này mới định thần lại, nói: "12 triệu tiền đặt cọc thì hơi nhiều. 10 triệu đô la tiền đặt cọc, 5 triệu đô la khi đạt mốc sự kiện, Zeneca chúng tôi đồng ý chấp nhận."

Mặc dù đây là kiểu mặc cả, nhưng cũng là cách Arnold lấy lòng.

Dù sao, có người ra giá tức là đã xác lập một giới hạn. Mặc dù giới hạn này thực sự khá thấp.

Thế nhưng, cũng chính vì Dương Duệ đưa ra mức giá đủ thấp, Arnold mới có thể vừa mặc cả vừa lấy lòng.

Trong quá trình phát triển thuốc mới, nghiên cứu tiền lâm sàng thường chiếm khoảng 10% đến 15% tổng chi phí phát triển, thông thường tính là 13%.

Vào thập niên 80, chi phí phát triển một loại thuốc mới lên tới hơn 100 triệu đô la. Chi phí phát triển thuốc mới thuần túy thường vượt quá 200 triệu đô la, một số ít thậm chí đạt 500 triệu đô la. Dựa trên chi phí như vậy, công việc hiện tại mà phòng thí nghiệm Hoa Nhuệ đã hoàn thành nên được định giá 26 triệu đô la.

Tuy nhiên, đây là giá cả của các loại thuốc thông thường. Với thuốc trị "đi sắt đồng" là một loại thuốc hiếm, triển vọng lợi nhuận tương đối kém. Do đó, việc Dương Duệ đưa ra một mức giá thấp đáng kể mới có sức hấp dẫn.

Thấy mọi người không còn ý kiến nào khác, Dương Duệ gật đầu nói: "Vậy cứ quyết định thế này. Thỏa thuận cá cược loại A không bao gồm tiền đặt cọc: nếu có hoạt chất vượt qua lâm sàng giai đoạn I, bất kể là bao nhiêu loại, mốc sự kiện sẽ là 20 triệu đô la."

"Thỏa thuận cá cược loại B bao gồm tiền đặt cọc: tr��� trước 10 triệu đô la. Dù có hay không có hoạt chất vượt qua thì cũng phải thanh toán 10 triệu đô la này. Nhưng nếu có hai loại hoạt chất vượt qua, mốc sự kiện sẽ là 5 triệu đô la. Ba loại hoạt chất vượt qua, mốc sự kiện 10 triệu đô la, cứ thế mà suy ra. Nếu cả bảy loại hoạt chất đều vượt qua lâm sàng giai đoạn I, sẽ phải cộng thêm 30 triệu đô la."

"Không thể nào!"

"Mức này quá cao!" Tất cả những người trên bàn đều lên tiếng phản đối.

Người Nhật Bản thậm chí còn đứng dậy nói: "Tính toán theo cách đó, loại B có thể sẽ phải chi trả tới 40 triệu đô la tiền mốc sự kiện."

"Lâm sàng giai đoạn I có bảy loại hoạt chất vượt qua, mà chỉ phải bỏ ra 40 triệu đô la, đâu có nhiều nhặn gì?" Dương Duệ nói rất hờ hững.

"Quá nhiều, quá nhiều." Người Nhật Bản lắc đầu, rồi nói: "Hơn nữa, bảy loại hoạt chất cũng là quá nhiều rồi."

"Không ai lại cảm thấy hoạt chất là quá nhiều cả. Vả lại, đây chỉ là lâm sàng giai đoạn I, như thêm chút tiền cược, chi thêm một ít tiền, có gì to tát đâu. Đúng không?" Dương Duệ khẽ cười hai tiếng.

"Không được, chúng tôi không thể gánh vác mức chi phí tăng vọt như vậy." Người Nhật Bản kiên quyết lắc đầu.

Người Na Uy và người Đức cũng đưa ra ý kiến phản đối, yêu cầu hạ thấp mức mốc sự kiện.

Mặc dù khả năng cả bảy loại hoạt chất đều vượt qua lâm sàng giai đoạn I là rất thấp, nhưng đối với việc đặt cược thì bản chất là chơi với tỷ lệ, đương nhiên họ không muốn tự mình treo một thanh kiếm trên đầu.

Hơn nữa, việc làm giả trong các thử nghiệm lâm sàng là rất khó khăn và không cần thiết.

Đầu tiên, so với hàng chục triệu đô la, việc cả bảy loại hoạt chất vượt qua thử nghiệm lâm sàng giai đoạn I là chuyện quan trọng hơn. Không công ty nào sẽ vì tiết kiệm 5 triệu đô la mà làm giả hoặc che giấu sau khi một loại hoạt chất đã vượt qua thử nghiệm lâm sàng.

Thứ hai, thử nghiệm lâm sàng là một quá trình nghiên cứu khoa học vô cùng nghiêm ngặt. Mặc dù không thể tránh khỏi khả năng gian lận, sao chép, nhưng với một thỏa thuận ký kết phù hợp, về cơ bản có thể giám sát toàn bộ quá trình. Hơn nữa, nhiều công ty lớn thường thuê các công ty bên thứ ba chuyên nghiệp thực hiện thử nghiệm ở hai địa điểm khác nhau, điều này khiến chi phí làm giả thử nghiệm lâm sàng càng cao hơn.

Thanh Mộc Trung Phu, đến từ Công ty cổ phần Dược phẩm Đằng Trạch, suy nghĩ một lúc lâu rồi nói: "Mỗi khi thêm một loại hoạt chất vượt qua, chúng tôi đồng ý chi thêm 2 triệu đô la tiền mốc sự kiện."

"Bảy loại đều vượt qua mà chỉ thêm có 12 triệu? So với loại A thì chỉ hơn 2 triệu? Không thể nào, 3 triệu đô la mốc sự kiện cũng không được." Giữa bao nhiêu người ở đây, chỉ có Dương Duệ là chắc chắn biết cả bảy loại đều sẽ vượt qua. Vì thế, sau khi đáp lại rất nghiêm túc, hắn nói: "Đây là thỏa thuận cá cược. Nếu các vị không thích thỏa thuận cá cược, hoàn toàn có thể thương lượng lại giá cả tổng thể. Hoặc là chọn mốc sự kiện loại A, 20 triệu đô la để khóa lại rủi ro lâm sàng giai đoạn I."

Nghỉ một chút, Dương Duệ lại nói: "Nếu chọn mốc sự kiện loại A và đạt yêu cầu, về lý thuyết, các vị có thể trực tiếp chuyển nhượng lại 'đi sắt đồng' cho công ty khác. Tôi nghĩ, 40 triệu hoặc 50 triệu đô la đều sẽ có người muốn giành lấy. Nếu có nhiều hoạt chất đạt yêu cầu hơn, khả năng bán được với giá gấp đôi cũng có thể xảy ra, đúng không? Điều này có nghĩa là các vị chỉ bỏ ra 1 triệu đô la, nhưng có thể đánh một ván cược lớn 20 triệu đô la, hoặc thậm chí là 40 triệu đô la."

Chi phí lâm sàng giai đoạn I là rẻ nhất trong bốn giai đoạn lâm sàng, bởi vì chỉ cần vài chục người tham gia để kiểm tra tính an toàn, khoảng 1 triệu đô la là có thể hoàn thành.

Mặc dù vậy, số lượng thuốc có thể vượt qua lâm sàng giai đoạn I vẫn rất ít ỏi, và chúng cũng có giá trị không nhỏ.

Đôi khi có những công ty sẵn lòng mua lại những loại thuốc như vậy để giảm thiểu rủi ro ban đầu.

Thanh Mộc Trung Phu không nói gì nữa.

Đúng như Dương Duệ đã nói, mặc dù mốc sự kiện loại A đắt, nhưng khi Dương Duệ nhận được 20 triệu đô la, cũng có nghĩa là công ty mua lại "đi sắt đồng" sẽ kiếm được ít nhất 20 triệu đô la.

Ngược lại, nếu Dương Duệ không nhận được tiền, đó sẽ là tổn thất lớn nhất về thời gian, và công ty mua lại "đi sắt đồng" sẽ phải gánh chịu rủi ro 1 triệu đô la vì điều này.

Thỏa thuận cá cược rất tốt để giảm thiểu chi phí. Hơn nữa, cuối cùng họ có thể bán rủi ro cá cược này cho các công ty tài chính hoặc tổ chức bảo hiểm khác. Vì vậy, miễn là giá trị cược không quá cao, các công ty dược phẩm quy mô lớn đều có không gian để kiếm lợi nhuận.

Việc mua lại toàn bộ lại khác. Rủi ro sẽ do chính công ty phải gánh chịu, trừ khi với một mức giá cực kỳ rẻ, bằng không thì gần như không thể chấp nhận được.

"Có thể chia số lượng hoạt chất đạt yêu cầu thành hai nhóm: từ bốn loại trở lên và dưới bốn loại." Hai người Đức ở đó đều khá trẻ, tiếng Anh của họ có chút giọng địa phương, nói chậm rãi: "Tôi đề nghị. Mốc sự kiện loại B cũng có thể phân thành hai loại nữa, để mọi người tự do lựa chọn. Loại B-a, theo lời Dương Duệ tiên sinh, mỗi khi có thêm một loại hoạt chất vượt qua, sẽ chi trả một mức mốc sự kiện nhất định cho phòng thí nghiệm Hoa Nhuệ. Còn loại B-b, tôi nghĩ là đặt cược vào số hoạt chất vượt qua là hơn hai loại, nhưng ít hơn bốn loại."

Bốn loại hoạt chất là số lượng tương đối phù hợp cho thử nghiệm lâm sàng, vừa có thể tăng tỷ lệ thành công của thử nghiệm lâm sàng, lại không đến mức tăng đáng kể chi phí thử nghiệm lâm sàng.

Đương nhiên, hoạt chất càng nhiều thì càng tốt. Ở đây chỉ là vấn đề cân nhắc giữa giá cả và tỷ lệ.

Mấy người đều gật đầu đồng ý.

Dương Duệ liền tổng kết lại một cách hợp lý: "Vậy sẽ có hai loại như sau: Loại B-a, mỗi khi có thêm một loại hoạt chất, tăng thêm 5 triệu đô la. Nếu cả bảy loại đều vượt qua, sẽ chi trả thêm 30 triệu đô la. Loại B-b: hai loại hoạt chất vượt qua, mốc sự kiện là 4 triệu đô la; ba loại hoạt chất vượt qua, mốc sự kiện là 8 triệu đô la; bốn loại hoạt chất vượt qua, mốc sự kiện là 12 triệu đô la; năm loại vượt qua, số tiền mốc sự kiện tăng lên 22 triệu; sáu loại vượt qua là 32 triệu; và nếu cả bảy loại đều vượt qua, là 42 triệu đô la."

Con số cuối cùng khiến mấy người đều thầm líu lưỡi, nhưng không ai phản đối nữa. Bảy loại hoạt chất tham gia lâm sàng giai đoạn I, việc có thể vượt qua bốn loại đã được coi là rất tốt. Tuy nhiên, việc có hai hoặc ba loại vượt qua cũng không có gì lạ. Nếu vậy, trong vùng số lượng vượt qua nhiều nhất, khi đặt cược loại B-b, hai loại vượt qua sẽ ít hơn 1 triệu đô la chi phí, ba loại vượt qua sẽ ít hơn 2 triệu đô la, và bốn loại cũng có thể tiết kiệm được 3 triệu đô la. Đương nhiên, năm loại vượt qua sẽ tăng thêm 2 triệu đô la chi phí, sáu loại vượt qua tăng 7 triệu đô la, bảy loại vượt qua tăng 12 triệu đô la. Đây tuy không phải là một sự tăng trưởng theo bậc thang cân bằng, nhưng bản chất của mốc sự kiện vốn có tính chất thưởng phạt. Nếu cả bảy loại đều vượt qua, điều đó chỉ có thể chứng tỏ phòng thí nghiệm Hoa Nhuệ rất xuất sắc trong việc điều trị "đi sắt đồng," xứng đáng để người ta kiếm được nhiều tiền hơn.

Quan trọng hơn là, nếu cả bảy loại hoạt chất đều vượt qua, điều đó có nghĩa là công ty bỏ tiền cũng sẽ kiếm được nhiều tiền hơn. Đơn giản nhất là chỉ cần chuyển nhượng lại, cũng có ít nhất bốn, năm mươi triệu đô la lợi nhuận.

"Số tiền cụ thể vẫn cần thảo luận thêm, nhưng chúng tôi đồng ý với phương thức phân loại này." Thanh Mộc Trung Phu của Công ty cổ phần Dược phẩm Đằng Trạch trịnh trọng gật đầu.

"Nếu phòng thí nghiệm Hoa Nhuệ hợp tác với Zeneca, Zeneca sẽ chọn thỏa thuận loại B-a." Arnold không thể chờ đợi được nữa mà vội lấy lòng Dương Duệ.

Không thể không nói, hiện tại công ty có thành ý nhất vẫn là Zeneca. Thỏa thuận loại B-a, xét cho cùng, là có lợi nhất cho Dương Duệ.

Raymond, người cũng nhất định muốn có được thỏa thuận này, đã nhận ra nguy cơ. Hắn nhìn sâu Arnold một cái, rồi vắt óc suy nghĩ.

Dương Duệ chỉ thầm thở dài một tiếng trong lòng.

Mặc dù Arnold đã cố gắng đưa ra những điều kiện rất tốt, nhưng trong mắt Dương Duệ, thỏa thuận loại B-b mới là thỏa thuận kiếm được nhiều tiền nhất.

Trong giai đoạn lâm sàng I, cố nhiên có thể xảy ra các sự cố bất ngờ, dẫn đến một hoặc thậm chí hai loại hoạt ch��t không vượt qua. Nhưng tỷ lệ này thực sự không cao. Dù sao đây cũng chỉ là thử nghiệm tính an toàn với vài chục người tham gia. Nếu hóa chất không có vấn đề thì tức là không có vấn đề, nhiều nhất cũng chỉ gây dị ứng cho vài người. Chỉ cần không nghiêm trọng, vẫn có thể vượt qua. Một loại thuốc hoàn toàn không gây dị ứng về cơ bản là không tồn tại.

Dương Duệ thực sự muốn đặt cược với Zeneca, và anh càng đồng ý với thỏa thuận cá cược loại B-b.

Ngược lại, Arnold lại tỏ ra vẻ như một tráng sĩ ngẩng cổ chờ chịu chết, khiến Dương Duệ dở khóc dở cười.

"Chúng ta tiếp theo..."

"Đồng chí, uống chút trà đi." Ông chủ quán lẩu mang ra một bình trà, châm đầy tách trà lớn trước mặt Dương Duệ, cắt ngang lời anh. Đồng thời, ông ta nói nhỏ: "Đồng chí, không sao chứ? Uống ít rượu thôi, đừng có ồn ào quá. Mấy đồng chí mà cứ thế này, người của ủy ban khu phố lại tới nói chuyện bây giờ."

Ông ta còn lẩm bẩm thêm vài câu.

Dương Duệ quay đầu nhìn ra phía sau, quả nhiên thấy bà cô ủy ban khu phố Hồng Tụ Chương đang đứng trước quầy đậu phụ cách đó không xa, nhìn chằm chằm về phía này.

Dương Duệ khẳng định rằng, nếu không phải bàn này toàn là người nước ngoài, bà cô ủy ban khu phố nhất định đã xông tới "giết người" rồi.

"Không có gì đâu, chúng cháu chỉ đang trò chuyện thôi mà." Dương Duệ "ha ha" cười hai tiếng.

Ông chủ quán lẩu "Nga" một tiếng, rồi lại dặn dò: "Vậy các đồng chí nhỏ tiếng một chút nhé," đoạn cầm ấm trà, vui vẻ đi tới quầy đậu phụ để "báo cáo".

Dương Duệ nhìn ông ta đi xa, lắc đầu, nhấp một ngụm trà, chỉnh đốn lại dòng suy nghĩ, tiếp tục nói: "Lâm sàng giai đoạn II cũng áp dụng cách phân loại tương tự thế nào? Một loại vượt qua, mốc sự kiện là 20 triệu đô la; lấy ba loại vượt qua làm mốc giữa, mỗi khi thêm một loại vượt qua, tăng thêm 10 triệu đô la."

Raymond ranh mãnh nói: "Ngân sách dự kiến cho lâm sàng giai đoạn II thường là 60 triệu đến 100 triệu đô la. Cứ thế này, nếu có hai loại hoạt chất vượt qua lâm sàng giai đoạn II, chúng tôi sẽ phải trả cho anh một nửa ngân sách dự kiến rồi."

"Gi�� sử có hai loại hoạt chất vượt qua lâm sàng giai đoạn II, đó cũng là bởi vì các hoạt chất "đi sắt đồng" của tôi ưu tú, chứ không phải do thử nghiệm lâm sàng của các vị làm tốt." Dương Duệ dứt khoát nói: "Mốc sự kiện chỉ dùng để thưởng và bồi thường cho công việc của chúng tôi, chứ không phải để trừng phạt."

"Dựa theo mức tính toán tối đa, nếu bảy loại hóa chất đều vượt qua lâm sàng giai đoạn I, chọn loại B-b, chúng ta sẽ phải chi trả 52 triệu..."

"Nếu như các vị cho rằng sẽ có bảy loại hóa chất vượt qua lâm sàng giai đoạn I, thì nên chọn thỏa thuận loại A, chỉ cần 20 triệu đô la thôi." Dương Duệ hơi nâng cao giọng một chút.

Mấy người đều cười khà khà.

Thỏa thuận cá cược là như vậy. Cược sai thì phải tốn nhiều tiền, cược thắng thì sẽ ít tốn tiền hơn.

Raymond nhún vai, nói: "Tôi chỉ muốn nói về chi phí tiềm năng thôi."

"Ngay cả tôi cũng không dám nghĩ tới khả năng đó." Dương Duệ nở nụ cười. Bảy loại hóa chất này, anh xác định đều có xác suất rất cao vượt qua lâm sàng giai đoạn I, nhưng lâm s��ng giai đoạn II nhiều nhất cũng chỉ có thể vượt qua bốn loại. Nếu vận may không tốt, thì chỉ có hai loại hoặc thậm chí một loại.

Lâm sàng giai đoạn I và lâm sàng giai đoạn II về cơ bản là những khái niệm khác nhau.

"Đồng chí, vừa nãy các đồng chí đang nói chuyện tiền bạc phải không?" Bà cô ủy ban khu phố không biết từ lúc nào đã đi tới phía sau Dương Duệ.

Dương Duệ ngạc nhiên quay đầu, hỏi: "Có nói đến tiền, bác nghe hiểu ạ?"

Bà cô tự hào cười nói: "Tiếng Anh cũng có gì ghê gớm đâu. Trong ngõ nhà chúng ta, nhiều người hiểu tiếng Anh lắm."

Phía sau bà, ở đầu ngõ, có vài chiếc khăn quàng đỏ đang đung đưa dưới ánh đèn đường.

Dương Duệ khen: "Lợi hại thật."

"Lợi hại là đồng chí đấy, làm ăn với người nước ngoài cơ mà. Đồng chí bán cái gì thế?" Bà cô cười tủm tỉm.

Dương Duệ không muốn trả lời, nói: "Không có gì cả."

"Thế nào cũng phải có cái gì chứ, nếu không sao khiến người ta sôi nổi thế được. Đồng chí, đồng chí làm ở đơn vị nào?" Ánh mắt bà cô lại trở nên sắc bén.

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, nghiêm cấm mọi hình thức sao chép để đảm bảo bản quyền.