Arnold gọi điện thoại xong, hăm hở quay về báo tin vui, chỉ thấy Dương Duệ đã cùng các đại diện công ty dược phẩm ngồi một bàn, cạn chén uống hết một vò bia.

Mắt Arnold chợt đỏ hoe, hệt như người đàn ông đi chợ mua hành, về nhà phát hiện trong bếp có thêm ba cây sáo đã dùng rồi; lại hệt như người đàn ông vội vã đi mua sáo, về nhà phát hiện trong phòng ngủ có sáu quả khổ qua đã bị bẻ gãy.

Lòng Arnold đắng chát như quả khổ qua hữu cơ bị bẻ gãy vậy —— cuộc đời ta, sự nghiệp ta, mục tiêu của ta, không phải để làm những chuyện thế này a!

“Arnold đến rồi. Cùng uống rượu thôi.” Dương Duệ thản nhiên mời Arnold vào bàn, thậm chí còn gọi biệt danh thân mật.

Dưới ánh mắt của đám đồng nghiệp, Arnold lạnh lùng ngồi vào bàn, nói: “Dương Duệ, ta cứ ngỡ ngươi thật lòng muốn cấp quyền ưu tiên mua cho Zeneca.”

“Đương nhiên là thật lòng,” Dương Duệ đặt cốc bia xuống, nói tiếp, “trước khi ký kết với bất kỳ xí nghiệp nào, ta đều sẽ thông báo cho Zeneca, cấp cho các ngươi một giờ để báo giá.”

Quyền ưu tiên vốn dĩ là như vậy, Arnold nghẹn lời, thất vọng nói: “Ta cứ nghĩ ngươi sẽ cho chúng ta một cơ hội, để bàn bạc riêng trước.”

“Nếu là dùng tình cảm để động, vậy ta không muốn.” Dương Duệ biết Arnold đang nghĩ gì, mối quan hệ hợp tác giữa hai bên đến hôm nay đã có chút ràng buộc không thể tách rời; nếu người Anh này lấy lý lẽ ra biện bạch, hay dùng mối quan hệ ra để nói chuyện, Dương Duệ thật sự khó lòng từ chối.

“Điều kiện của Zeneca chắc chắn sẽ khiến ngài hài lòng.” Arnold quá muốn đưa ra thêm điều khoản, đặc biệt trong tình huống đề nghị ban đầu của hắn không thực sự tốt lắm.

Dương Duệ nói: “Ta biết, Zeneca sẽ đưa ra những điều kiện rất tốt, đủ để bù đắp những gì Phòng thí nghiệm Hoa Nhuệ đã bỏ ra, thậm chí là gấp nhiều lần, nhưng ta phải chịu trách nhiệm cho Hoa Nhuệ, và cho các nhà nghiên cứu, bao gồm cả ta. Chúng ta muốn điều kiện tốt nhất.”

Dương Duệ nhìn quanh một lượt, nói: “Đi Sắt Đồng là thành quả đầu tiên của ta trong lĩnh vực dược học, cũng là thành quả đầu tiên của Phòng thí nghiệm Hoa Nhuệ. Ta không biết đây là năng lực, vận may, hay chỉ là một sự khai sáng đột ngột, nhưng ta phải cố gắng hết sức để tranh thủ những gì có thể. Đây là trách nhiệm của ta, đúng không?”

“Ta thừa nhận, ngươi nói rất có lý,” Arnold đáp, “ngươi muốn Hoa Nhuệ chuyển đổi thành một phần bảo hiểm toàn diện, để nó có thể tiếp tục vận hành trong nhiều năm sau đó, ta có thể hiểu được. Nhưng ta muốn nói rằng, Zeneca có thể trở thành công ty bảo hiểm của các ngươi, và mối quan hệ tốt đẹp với Zeneca cũng có thể đảm bảo Phòng thí nghiệm Hoa Nhuệ vận hành lâu dài.” Arnold có rất nhiều điều để nói, nhưng hắn chọn cách này, bởi vì đây là điều kiện duy nhất Zeneca có thể đưa ra.

Những công ty khác, dù khổng lồ hơn, nhưng nếu không có nền tảng hợp tác với Dương Duệ, sẽ không dám đưa ra lời đảm bảo như vậy.

Dương Duệ nâng cốc bia, nhấp một ngụm nhỏ, để chất lỏng lăn trong cổ họng, cảm nhận vị cay đắng.

“Dương Duệ, Zeneca có tài nguyên đẳng cấp thế giới, và những gì chúng ta có thể cung cấp cho ngươi còn có thể là tốt nhất thế giới. Ta có thể đảm bảo, dù cho, ta nói là dù cho Phòng thí nghiệm Hoa Nhuệ trong vòng bảy năm tới không có bất kỳ sản phẩm nào, ta vẫn đảm bảo các ngươi là đối tác của Zeneca, hưởng đãi ngộ của phòng thí nghiệm hàng đầu.” Arnold lần thứ hai đưa ra một điều kiện mà các công ty khác không thể nào sánh được.

Hắn thực ra còn có rất nhiều điều kiện khác có thể nói, chẳng hạn như giá cả, hay việc trao quyền, nhưng hắn không muốn sa vào cuộc chiến giá cả. Mối quan hệ giữa hai bên chính là con bài lớn nhất của Arnold, và quy mô của Zeneca lại là chỗ dựa vững chắc nhất của hắn.

Phải nói là Dương Duệ cũng có chút động lòng.

Bảy năm hợp tác và đãi ngộ của phòng thí nghiệm hàng đầu quả không phải lời nói suông, hơn nữa, Dương Duệ tin tưởng Arnold có thể thực hiện lời cam kết của hắn.

Phát triển thuốc mới, đặc biệt là thuốc nguyên bản, là một việc cực kỳ khó khăn, và ngày càng khó hơn. Vào những năm 50, 60, các công ty dược phẩm khao khát phát triển kháng sinh, họ hầu như lật tung mọi vi khuẩn trong đất. Các trường đại học như Harvard còn phát động phong trào kêu gọi mọi người gửi mẫu đất gần nhà qua bưu điện. Khi đó, kháng sinh xuất hiện với tốc độ vài loại mỗi tháng, các công ty dược lớn phát triển hàng chục loại thuốc mới mỗi năm cũng không khó. Nhưng đến thập niên 70, cùng với sự phát triển kỹ thuật và quản lý dược phẩm nghiêm ngặt hơn, việc tìm ra thuốc mới đã trở thành điều bình thường. Dương Duệ biết, đến sau năm 2010, thời gian chờ đợi để các xí nghiệp dược phẩm lớn phát triển một loại thuốc mới đã kéo dài đến 10 năm —— mười năm mà có thể phát triển được một loại thuốc mới thì đã coi là nhanh rồi.

Nói về sự ủng hộ, sự kiên trì của các công ty dược phẩm là rất đáng nể. Đừng nói đến một học giả trẻ tuổi nhưng giàu kinh nghiệm như Dương Duệ, ngay cả một giáo sư danh tiếng ở trường đại học lớn, khi mới đặt chân vào lĩnh vực này, các công ty dược phẩm cũng có thể kiên trì hỗ trợ hai ba năm, thậm chí ba bốn năm.

Bảy năm là vượt quá mức kiên nhẫn của một công ty bình thường, nhưng với sự hậu thuẫn của Arnold, cùng thành quả đẳng cấp thế giới mà Dương Duệ đạt được, hắn quả thực có tư cách nhận được cam kết như vậy.

Tuy nhiên, trong thâm tâm Dương Duệ, hắn lại không hề muốn một cam kết như thế.

Nếu Dương Duệ là một học giả bình thường, hắn hẳn sẽ vô cùng hoan nghênh mối quan hệ ràng buộc chặt chẽ này. Các công ty dược phẩm đa quốc gia khổng lồ là đối tác tốt nhất trong lĩnh vực sinh học và y dược. Đương nhiên, họ vẫn sẽ ỷ thế hiếp người, bắt nạt khách hàng, nhưng điều đó không có nghĩa là các công ty dược nhỏ sẽ không làm vậy. Sự khác biệt chỉ ở chỗ các công ty dược phẩm lớn có “cách ăn” đẹp mắt hơn một chút, kiên trì lâu hơn một chút, giúp đỡ nhiều hơn một chút, và năng lực tài chính cùng thực thi mạnh hơn một ít.

Đáng tiếc Dương Duệ không phải một nhà nghiên cứu bình thường, trong đầu hắn có quá nhiều thứ, không chỉ một Zeneca không thể “ăn” hết, mà bất kỳ đối tác nào cũng không thể “nuốt trôi” toàn bộ.

Với tốc độ hiện tại, việc phát triển một loại thuốc nguyên bản mới trong hai tháng, đối với người khác mà nói có thể là do trùng hợp ngẫu nhiên, thậm chí là điều không tưởng, nhưng đối với Dương Duệ, đây thực sự là một công việc có thể tái lập.

Những công ty dược phẩm sản xuất thuốc sao chép làm gì sau khi dữ liệu thuốc nguyên bản được công khai, Dương Duệ cũng có thể làm như vậy.

Vấn đề duy nhất là tính chất phức tạp của thuốc nguyên bản vượt xa thuốc sao chép.

Giá trị thị trường của Zeneca gần trăm tỷ, doanh số hàng năm hơn mười tỷ, nhưng nếu nói về thuốc mới, mỗi năm có ba loại đã là tốt rồi, hơn nữa, không chừng đó vẫn là các hợp chất khác nhau tạo thành thuốc mới dựa trên cùng một mục tiêu. Giống như Đi Sắt Đồng của Dương Duệ cuối cùng để lại bảy loại hoạt chất, nếu cả bảy loại hoạt chất này đều thông qua thử nghiệm lâm sàng, vậy thì tương đương với có bảy loại thuốc mới.

Đi Sắt Đồng được nhiều công ty coi trọng cũng vì lý do này. Bản thân doanh số của Đi Sắt Đồng có thể không cao, nhưng nó có tỷ lệ rất lớn để thông qua thử nghiệm lâm sàng và được đưa ra thị trường, điểm này đủ để các công ty tập trung vào.

Công việc sau này của Dương Duệ chỉ có thể thu hút ngày càng nhiều sự chú ý, nhưng quy mô của Zeneca lại không thể tùy tiện mở rộng.

Các công ty dược phẩm thực ra thường xuyên gặp phải tình huống tương tự, ví dụ như năm đó tổng hợp được đặc biệt nhiều hóa chất, hoặc năm đó tìm được đặc biệt nhiều điểm mục tiêu. Làm sao bây giờ? Tốt thôi, sang năm làm tiếp.

Từ góc độ công ty mà nói, hành vi này được gọi là dự trữ kỹ thuật.

Khi Phố Wall đánh giá giá trị của các công ty dược phẩm, việc dự trữ thuốc cũng là một khâu vô cùng quan trọng. Hơn nữa, không chỉ các hóa chất tổng hợp có thể được dự trữ, mà số lượng thuốc đang trong giai đoạn lâm sàng ba, hai, và số lượng thuốc đã qua thử nghiệm trên động vật cũng đều có thể là nguồn dự trữ và tham khảo để ước tính giá trị.

Với tốc độ của Dương Duệ, hắn không hy vọng phát minh của mình bị công ty giữ lại, dù cho nghiên cứu sau khi dự trữ có thể kiếm được nhiều tiền hơn, Dương Duệ cũng không cam tâm.

Hắn cần rất nhiều, thậm chí là vô số tiền bạc, nhưng mục tiêu của hắn xưa nay không chỉ đơn thuần là kiếm tiền.

Dương Duệ nhất định phải tìm đối tác bên ngoài Zeneca.

Nếu chấp nhận lời đề nghị của Arnold, hoặc đợi đến khi Đi Sắt Đồng ra thị trường, Zeneca sẽ không dễ dàng buông tha Dương Duệ.

Đến lúc đó, Zeneca chắc chắn sẽ tăng cường mối quan hệ với Dương Duệ, có thể sẽ tạo ra lợi ích ngắn hạn khổng lồ, nhưng đó không phải là điều Dương Duệ mong muốn.

Arnold chắc chắn không thể ngờ rằng, chính lời đề nghị của hắn lại khiến Dương Duệ hạ quyết tâm.

“Ta tin lời ngươi, nhưng Hoa Nhuệ càng muốn dựa vào chính mình.” Dương Duệ dứt khoát từ chối Arnold, tiếp tục mở một chai bia khác, rót đầy cốc trước mặt Arnold, rồi dùng chai bia khẽ cụng vào cốc, nói: “Kính sự tận tâm tận lực của ngươi.”

“Kính sự tận tâm tận lực!” Dương Duệ lại nâng chén về phía những người khác.

“Kính sự tận tâm tận lực!” Mọi người nhao nhao nâng chén.

Raymond của Công ty Lục Giác Đá Xanh càng dốc sạch bát bia lớn trong một hơi. Những tinh anh thương mại đến từ các quốc gia phát triển này quả thực rất có cảm giác tự hào khi “tận chức”. Nếu không phải vì tận chức, ai lại muốn ngồi ở nơi đất khách quê người, trên đường phố xa lạ, ăn nội tạng dê bò heo, ngửi mùi chao hôi?

“Mùi vị thế nào?” Dương Duệ nhai ngấu nghiến đồ kho, rồi đẩy một đĩa "bạo đỗ" (lòng non xào) tới giữa bàn, nói: “Món này là món vặt Bắc Kinh mà ta thích nhất, mọi người đừng ngại.”

Các tinh anh mỗi người gắp một miếng "bạo đỗ", dùng sức nhai ngấu nghiến.

Một lúc sau, người Nhật Bản ngẩng đầu trước tiên, trong mắt lóe lên ánh lệ nói: “Ngon quá! Ẩm thực Trung Hoa Bác Đại Tinh Thâm, quá đỗi mỹ vị!”

Raymond cũng giơ ngón cái lên, mắt lấp lánh, nghẹn ngào nói: “Đồ ăn Trung Quốc, quá tuyệt vời!”

“Thích là tốt rồi, thích là tốt rồi.” Dương Duệ cười đặt đũa xuống.

Những người khác cũng nhanh chóng đặt đũa xuống theo. Người Ý thậm chí hít một hơi thật sâu, rồi đột nhiên bịt mũi, hai mắt trợn trừng.

“Chao không dễ ngửi lắm, nhưng ăn rất ngon,” Dương Duệ híp mắt cười giải thích một câu, rồi nói tiếp: “Trung Quốc, cũng như các quốc gia khác trên thế giới, đều có rất nhiều nét đặc sắc riêng, người Trung Quốc cũng có rất nhiều thói quen riêng. Nhưng toàn bộ thế giới đều có những vấn đề tương tự. Phiền toái lớn nhất trong thế giới hiện nay, ta nghĩ, có lẽ chính là bệnh tật.”

Dương Duệ vừa nói vừa chỉ vào mình, rồi lại chỉ vào người Mỹ, cười nói: “Chiến tranh Lạnh hẳn không còn là vấn đề nóng nữa rồi nhỉ?”

“Có thể Lý Căn (Reagan) quan tâm, ta thì không.” Raymond cười nói.

“Ta cũng không quan tâm. Điều ta quan tâm là liệu Đi Sắt Đồng có thể thuận lợi ra thị trường hay không, và phải nhanh chóng ra thị trường.” Thấy Dương Duệ cuối cùng đã nói đến vấn đề chính, những người khác đều ngồi thẳng dậy.

“Ngài muốn tổ chức một buổi đấu giá nhỏ sao?” Người Ý hỏi.

“Không không không, điều ta muốn bây giờ không phải cạnh tranh, mà là hợp tác.” Dương Duệ liên tục lắc đầu nói: “Chính là như ta vừa nói, ta hy vọng Đi Sắt Đồng có thể thuận lợi ra thị trường, hơn nữa là mau chóng ra thị trường. Vì vậy, công ty ta muốn mua Đi Sắt Đồng phải có thực lực hùng hậu, và hơn nữa, phải có năng lực đưa dược phẩm ra thị trường mạnh mẽ.”

Sắc mặt của các đại diện công ty trở nên khó coi.

Năng lực đưa dược phẩm ra thị trường mạnh mẽ không phải chỉ là nói suông. Nếu phải có một tiêu chuẩn đánh giá, thì một công ty mà hàng năm đều có thuốc mới được tung ra thị trường, đó chính là công ty có năng lực đưa dược phẩm ra thị trường mạnh mẽ. Cũng giống như một công ty điện ảnh hàng năm đều có phim mới sản xuất thì mới có thể được coi là công ty sản xuất phim hùng mạnh.

Mà những công ty có thể làm được điều này xưa nay không nhiều.

Hơn nửa số công ty đang ngồi đây cũng không đáng được gọi là mạnh mẽ.

“Xin đừng sốt ruột.” Nụ cười của Dương Duệ rất có sức hút, hắn lần thứ hai nâng chén, nói: “Ta biết, các công ty dược phẩm khác nhau có mô hình kinh doanh khác nhau. Ví dụ như, có công ty chuyên về phát triển dược phẩm......”

Hắn nhìn về phía người Anh và người Na Uy.

“Có công ty chuyên về tiếp thị.” Dương Duệ nhìn về phía Raymond người Mỹ.

“Có công ty chuyên về phát triển thuốc kết hợp mới với các thuốc hiện có.” Dương Duệ nhìn về phía người Đức và người Nhật Bản.

“Có công ty chuyên về......” Dương Duệ nhìn về phía người Ý còn lại, người đang nóng lòng muốn thử, nói: “... chuyên về một số công việc khác......”

“Nhưng dù sao đi nữa,” Dương Duệ vỗ mạnh một cái tay, cười nói, “việc đưa thuốc mới ra thị trường là một công trình vĩ đại. Ta tôn trọng phương thức kinh doanh của các ngươi, nhưng ta sẽ chọn công ty hoặc tổ hợp công ty có năng lực đưa sản phẩm ra thị trường lớn nhất.”

Ngoại trừ người Ý vẫn còn đang hoang mang không hiểu “công việc khác” là gì, các công ty khác đều đã hiểu ra.

Raymond hỏi: “Ngài muốn chúng tôi liên kết lại, mua độc quyền Đi Sắt Đồng sao?”

“Liên kết hay không là tự do của các ngươi. Nhưng đối với công ty có năng lực đưa sản phẩm ra thị trường mạnh hơn, ta sẵn lòng nhường một phần lợi ích.” Dương Duệ ngừng lại một chút, rồi nói: “Chúng ta có thể lập một thỏa thuận cá cược.”

Lần này, các đại diện công ty đều tỏ ra hứng thú.

Ngành dược phẩm là một trong những ngành công nghiệp liên hệ chặt chẽ nhất với tài chính. Những thỏa thuận mua bán trị giá hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu, đều cần sự tham gia của các quỹ đầu tư. Việc phát triển thuốc mới trị giá hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỷ USD, cần có sự trùng khớp với bảo hiểm nghề nghiệp. Và nguồn thu hàng tỷ, thậm chí hàng chục tỷ USD từ doanh số bán hàng, cần có sự tham gia của các ngân hàng thương mại.

Thỏa thuận cá cược (Earn-out) càng là một dạng hợp đồng phổ biến nhất trong việc phát triển thuốc mới.

Thậm chí có thể nói, cá cược là một dạng hợp đồng tất yếu tồn tại trong quá trình phát triển thuốc mới. Trong quá trình phát triển thuốc mới có tỷ lệ thành công thấp như vậy, các nhà khoa học và phòng thí nghiệm cá cược, phòng thí nghiệm và công ty công nghệ sinh học cá cược, công ty công nghệ sinh học và công ty dược phẩm cá cược, và công ty dược phẩm lại có thể cá cược với Phố Wall. Những tầng tầng lớp lớp thỏa thuận cá cược này có thể giúp các công ty chuyên ngành khóa chặt lợi nhuận ở mức độ lớn nhất, giống như các công ty lưu thông hàng hóa tận dụng giao dịch kỳ hạn để khóa chặt rủi ro.

Đương nhiên, lý do mọi người yêu thích thỏa thuận cá cược thường không phải vì muốn khóa chặt lợi nhuận. Nhiều người hơn chỉ đơn thuần yêu thích cá cược, giống như rất nhiều công ty lưu thông hàng hóa lặng lẽ biến giao dịch bảo hiểm kỳ hạn thành giao dịch bảo hiểm kỳ hạn tăng giá trị tài sản.

Còn đối với các công ty dược phẩm nằm ở vị trí ưu thế trong các thỏa thuận cá cược, họ hoàn toàn có thể lựa chọn bán các hạng mục cá cược rủi ro cao hơn cho Phố Wall, và giữ lại các hạng mục cá cược rủi ro thấp hơn nhưng lợi nhuận cao hơn cho chính mình.

Yêu cầu mà Dương Duệ đưa ra, xét cho cùng, là đảm bảo lợi nhuận cho các công ty dược phẩm.

Ai ai cũng thích kiếm lời mà không sợ thua lỗ.

Từng câu chữ trong bản dịch này, xin được gửi gắm riêng đến quý độc giả của truyen.free.