Dương Duệ hiểu biết về khái niệm marketing hoàn toàn đến từ sách vở và các tác phẩm điện ảnh, truyền hình. Lần thực hành duy nhất của hắn là dán tờ quảng cáo khắp nơi, và cũng vì thế mà gặp phải rắc rối.

Đối với kết tinh coenzyme của nhà máy dược phẩm Tây Tiệp, Dương Duệ dù rất coi trọng, nhưng cũng không nghĩ rằng nó có thể bán được giá cao đến mức nào. Dù sao, đây không phải dược phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng, mà là bán cho các nhà máy bào chế thuốc. Xét về độ tinh khiết và khối lượng, các nhà máy bào chế thuốc có thể sẽ nâng giá lên một chút, ví dụ như 10% hoặc 15%, nhưng cũng chỉ đến vậy mà thôi.

Bởi vậy, Dương Duệ hoàn toàn không thể lý giải được sự kích động của Cooper.

Hắn vẫn như trước trưng bày kết tinh coenzyme Q10 được phát triển hoàn thiện, và vẫn như trước thảo luận cấu tạo kết tinh cùng Trapp.

Trapp đã cẩn thận nghiên cứu kết tinh của nhà máy Tây Tiệp, càng quan tâm hơn đến mức độ đồng đều của sản phẩm, rất nhanh đã chọn vài mẻ, rồi cho người mang tất cả sản phẩm đến.

Chẳng bao lâu, những kết tinh màu cam xinh đẹp đã bày đầy mặt bàn.

"Sản lượng tăng lên không ít đấy, hiện tại ta cũng có chút hâm mộ ngài, tiên sinh Dương Duệ." Trapp nói với giọng điệu hơi cường điệu quá mức, vừa nói vừa quan sát.

Dương Duệ chỉ cười mà không nói gì.

Mấy mẻ coenzyme Q10 mới nhất đã tăng lên hơn 400 gram mỗi lần. Nói cách khác, tiêu chuẩn sản xuất 30 kilôgam mỗi tháng trước đây, rất có thể sẽ nâng cao lên hơn 40 kilôgam.

Lợi nhuận hàng năm rơi vào tay Dương Duệ cũng sẽ từ gần một triệu đô la, tăng lên đến con số lớn 1.5 triệu đô la.

Nhìn vào hai tháng còn lại của năm nay, Dương Duệ chí ít có thể nhận được 300 ngàn đô la.

Còn số vốn của Zeneca, chưa đến giữa năm sau là có thể thu hồi. Hiển nhiên, bất kể là Zeneca hay Quốc Y Ngoại Mậu, đều đã xem thường sự đổi mới kỹ thuật này.

Trapp thân là giám đốc kỹ thuật trưởng của Zeneca, cũng không thể nhận được mức lương bổng khổng lồ như thế, nên câu nói hâm mộ kia không phải là thuần túy trêu chọc.

Cooper lại không hề từ bỏ chiến lược marketing của mình, thừa dịp hai người nói chuyện phiếm, nói: "Tiên sinh Dương Duệ, nếu ngài áp dụng phương thức của tôi, số tiền ngài kiếm được sẽ tăng lên còn nhiều hơn nữa."

"Ngươi vì sao lại muốn thuyết phục ta? Dù sao ta cũng không tham gia vào việc tiêu thụ." Dương Duệ có chút kỳ quái đáp lời.

Cooper chỉnh tề vạt áo, nói: "Tôi cần một cổ đông để truyền đạt thông tin, rằng coenzyme Q10 của nhà máy dược phẩm Tây Tiệp rất có thể sẽ được tiêu thụ ở khu vực Châu Âu và Châu Mỹ. Nếu vậy, phương án của tôi sẽ không thể được đề xuất."

"Làm sao ngươi biết ta là cổ đông?"

"Tôi đã tra cứu một số thông tin về Hoa Duệ Chế Dược, sau đó hỏi vài người bạn." Cooper cười cười: "Tôi ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương vẫn có vài người bạn."

Dương Duệ đoán chừng, thông tin cá nhân của mình cũng sẽ không được Zeneca giữ bí mật nghiêm ngặt. Dù sao hai bên cũng chỉ là quan hệ hợp tác thông thường, một vài người đại diện đoàn đàm phán, nói không chừng trong lúc say rượu buôn chuyện đã bán đứng hắn rồi. Trong nước không có chút tin đồn nào, e rằng phải nhờ vào sự quản chế dư luận nghiêm khắc.

Nghĩ đến đây, Dương Duệ không để tâm hỏi: "Ngài muốn thông qua ta để truyền đạt thông tin, nhưng ta không có kinh nghiệm marketing, làm sao ta có thể phán đoán phương án của ngài có đáng giá để truyền đạt hay không?"

Vấn đề này khiến Cooper khó xử, hắn suy nghĩ một lát, nói: "Nếu phương án của tôi thành công, lợi ích của ngài sẽ tăng lên rất nhiều. Còn nếu thất bại, việc tiêu thụ coenzyme Q10 cũng sẽ không bị ảnh hưởng. Xin ngài tin tưởng tôi, đây là một quyết định chính xác."

"Với thân phận cổ đông mà tiến cử người, nếu phương án được chọn lại thất bại, kết quả sẽ rất đáng xấu hổ. Hơn nữa, việc áp dụng phương án của ngài bản thân nó cũng sẽ phải tốn kém." Dương Duệ nhưng không bị cái "lý luận kiểu thuốc Đông y" của Cooper thuyết phục. Ăn vào chưa chắc đã có hại, mà lại nói không chừng có nhiều cái lợi, lẽ nào thứ gì cũng có thể nhét vào miệng sao?

Cooper khó xử nhìn về phía Trapp, chắc là muốn nhờ giúp đỡ.

Trapp nhún vai, nói: "Cooper trong công ty cũng có chút tiếng tăm đấy, có lẽ có thể nghe qua phương án của hắn một chút."

Cooper thở dài một hơi, nói: "Năm ngoái tiền thưởng của tôi là 450 ngàn đô la. Có hai loại thuốc mới đã áp dụng phương án của tôi, lượng tiêu thụ vượt xa dự tính. Phương án của tôi sẽ không để ngài chịu thiệt đâu. Coenzyme Q10 hiện tại trên thị trường là mặt hàng cung không đủ cầu, chúng ta chỉ cần cân nhắc xem liệu có thể bán giá cao hơn hay không. Vì vậy, dù cho phương án của tôi thất bại, cũng không cản trở công ty tiêu thụ như bình thường. Đương nhiên, chi phí tiêu thụ là có tồn tại, nhưng tôi cảm thấy, rủi ro như vậy là đáng giá."

Dương Duệ không giống như một học sinh trung học 18 tuổi, mà càng giống như đang đánh giá một học sinh, nhìn Cooper, rồi nói: "Được thôi, nói thử phương án của ngài xem."

Cooper ngồi thẳng dậy nói: "Tôi chuẩn bị mang những kết tinh coenzyme Q10 mà ngài sản xuất, trưng bày ra."

Hắn có chút hưng phấn nói: "Chúng ta có thể quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, vừa nói rõ công năng của coenzyme Q10, đồng thời truyền tải khái niệm 'tinh khiết cao cấp' cho người tiêu dùng. Tiếp theo, chúng ta có thể tặng mỗi nhà thuốc và điểm bán hàng một mẫu kết tinh nguyên thủy, chính là những thứ này, dùng khung kính tinh xảo trang trí, chiếu đèn lên, tựa như trưng bày kim cương vậy. Đến lúc đó, ngài nghĩ điều gì sẽ xảy ra?"

"Chi phí tiêu thụ sẽ tăng mạnh?" Dương Duệ hơi có vẻ hài hước.

"Câu trả lời không tồi." Cooper cười ha ha hai tiếng, tiếp tục nói: "Tôi cho rằng, sự lựa chọn của người tiêu dùng nhất định sẽ tạo áp lực cực lớn cho các nhà máy bào chế thuốc. Như ngài đã biết, hiện tại coenzyme Q10 hoàn toàn là mặt hàng cung không đủ cầu, giá cả cũng vô cùng cao. Những người có thể tiêu thụ nó, dùng nó làm dược phẩm hỗ trợ, nhất định là người có tiền. Nếu có coenzyme Q10 độ tinh khiết cao, cảm giác tốt hơn, tôi cho rằng, họ thà tốn nhiều tiền hơn cũng sẽ mua sản phẩm của chúng ta. Cứ như vậy, chúng ta, với tư cách là nhà cung cấp nguyên liệu, cũng sẽ trở thành một nhãn hiệu được thị trường cuối cùng công nhận."

"Nghe không tồi." Dương Duệ không thể không thừa nhận, đây là một chiến lược khả thi, mặc dù việc thực hiện có chút phức tạp, nhưng ở khu vực Âu Mỹ, Zeneca thực sự đủ sức để ứng phó rồi.

"Nếu ngài không phản đối phương án này, xin ngài ký tên của mình rồi gửi cho tổng bộ Zeneca. Ngày mai tôi sẽ trở về Anh quốc để thuyết phục họ." Cooper nói, vỗ trán một cái rồi nói: "Tài liệu văn bản đang ở trong túi công văn của tôi, tôi để ở phòng thay đồ."

"Không sao, chúng ta ra ngoài rồi ký tên sau." Dương Duệ không thể phân biệt liệu phương án của Cooper có thể tạo ra lợi nhuận hay không, nhưng với ý tưởng sáng tạo như vậy, việc tiến cử lên lại là điều đáng giá.

Còn việc có thể áp dụng hay không, đó là chuyện của nhân viên chuyên nghiệp.

...

Điền Thế Xương nghiêm túc làm việc, cho đến khi tiếng chuông sáu giờ chiều của Tây Bảo Nhục Liên Hán vang lên, hắn mới ngẩng đầu. Sau khi xác nhận mẻ coenzyme cuối cùng đã được sản xuất bình thường, hắn liền báo cáo với tổ trưởng Hạ Hải Xuyên một tiếng, rồi như bay đến phòng thay đồ để thay quần áo.

Hắn có một ngày nghỉ, chuẩn bị về nhà một chuyến. Nếu không nhanh chân lên, chuyến xe của Tây Bảo Nhục Liên Hán đi về thị trấn sẽ không còn nữa.

Hạ Hải Xuyên cười ha hả một tiếng, cầm tờ ghi chép của Điền Thế Xương kiểm tra một lượt, phát hiện không có sơ suất nào, lại đặt về chỗ cũ, rồi quay đầu đi làm việc của mình.

Chuyến xe của Tây Bảo Nhục Liên Hán là xe tải bạt, dọc theo hai bên thành xe có hai tấm ván dài dùng làm ghế ngồi. Ai đến sớm thì ngồi trước, ai đến muộn thì đứng. Mỗi ngày đều cần hai ba chiếc xe tải, chạy đi chạy lại mấy lượt mới có thể đưa đón hết công nhân viên chức của nhà máy đi về thị trấn.

Nếu có vệ tinh trên trời quan sát, tất cả nhà máy xí nghiệp nhà nước đều giống như đại binh doanh, mỗi ngày có những chiếc xe quân dụng sơn màu xanh lá cây qua lại, những người ngồi bên trong cũng phần lớn mặc trang phục gần như thống nhất.

Điền Thế Xương hơi có vẻ gượng gạo đứng giữa chiếc xe thùng kín, tay vịn vào thanh thép đỡ, cơ thể theo xe xóc nảy, không ngừng lắc lư.

Công việc vất vả nhanh chóng khiến hắn buồn ngủ, những tạp âm bên tai cũng giống như tiếng sấm truyền đến từ chân trời, dù rất lớn nhưng cũng không thể khiến hắn chú ý.

"Này! Anh bạn!" Một người dùng ngón tay chọc chọc Điền Thế Xương, cười nói: "Sao lại mệt mỏi đến mức này, ngồi xuống đây đi."

Người nhường chỗ cho hắn là một công nhân trạc tuổi, mặc bộ công phục màu kaki, trên đó vẫn còn nhìn thấy một số vết máu.

Điền Thế Xương liên tục xua tay, ngượng ngùng nói: "Không cần ngồi đâu, đứng một lát là đến rồi."

"Chẳng phải ai cũng đứng một lát là đến sao? Cho cậu ngồi lại, mắt còn không mở ra được, làm gì thế?" Người công nhân mặc bộ công phục màu kaki đứng dậy ti��n tay kéo một cái, liền kéo Điền Thế Xương ngồi xuống ghế dài.

Các công nhân hai bên thân thiện nhường chỗ, để Điền Thế Xương có thể ngồi vững vàng.

"Đa tạ." Điền Thế Xương mang theo vẻ ngượng ngùng của học sinh, có phần hơi xấu hổ.

Trong xe còn có những công nhân lớn tuổi hơn, có người dứt khoát xách cả bàn, ghế vào ngồi ở nơi gần bên trong. Cả thùng xe chật ních người, nhưng vì đều là người cùng một nhà máy nên cũng không cảm thấy khó chịu, chỉ có mùi đặc trưng của nhà máy chế biến thịt xông lên mũi.

"Tôi là Xà Thạch Đức, từng nghe qua Bình Thư Dương Gia Tướng không? Con rắn của Xà lão thái quân ấy. Bạn bè đều gọi tôi là Xà Thạch Đầu, ở phân xưởng cắt thịt. Cậu là ở xưởng nào? Sao tôi chưa từng thấy?" Người công nhân mặc bộ công phục màu kaki cất cao giọng hỏi, trong mắt tràn đầy sự hiếu kỳ.

Mấy người xung quanh cũng đều nhìn sang.

Điền Thế Xương không quen với không khí trò chuyện phiếm như vậy, xoa xoa tay nói: "Tôi tên là Điền Thế Xương, ở nhà máy dược phẩm Tây Tiệp, mới vào làm được ba ngày."

"Nhà máy liên doanh à? Bảo sao quần áo cậu sạch sẽ như mới, đúng là mới thật. Ai, tôi nghe nói người ta đồn nhà máy của các cậu lương cao lắm, có phải thật vậy không?" Xà Thạch Đức một tay nắm lấy cột, thân thể tùy ý lắc lư.

Điền Thế Xương gãi gãi đầu, nói: "Tôi cũng không biết có cao hay không? Tôi vừa mới đi làm."

"Các cậu một tháng bao nhiêu tiền?" Xà Thạch Đức trực tiếp hỏi.

Không hỏi thăm tiền lương, hay nói cách khác, không hỏi xem kiếm được bao nhiêu tiền, đó là phong cách của các xí nghiệp bên ngoài, xí nghiệp tư nhân và hộ cá thể thịnh hành sau này. Vào thập niên 80, tất cả mọi người đều có đơn vị, những người cùng thâm niên, cùng trình độ học vấn và cùng chức danh thì tiền lương đều như nhau. Nếu có khác biệt một hào thôi, công nhân có thể chạy đến phòng tài vụ vỗ bàn. Bởi vậy, việc hỏi lương ở thời đại này, cũng chẳng khác nào hỏi lương theo ngành nghề, thuộc về phạm trù chuyện phiếm thông thường.

Điền Thế Xương cũng không nhận được chỉ thị nào về việc không được nói, liền đáp: "Tiền lương đại khái là 50 đồng, còn tiền thưởng thì không chừng."

"Thế nào là đại khái? Cậu có thể nhận được bao nhiêu?"

"Tôi cũng không rõ lắm, bởi vì chưa từng nhận lương, họ nói mỗi tháng 50 đồng lương, nên đó là đại khái thôi."

Những người nghe thấy thì có người cười vang, có người lại càng tò mò hơn, hỏi: "Cậu là bây giờ nhận 50 đồng, hay là khi chuyển chính thức mới nhận 50 đồng?"

"Bây giờ 50 đồng ạ."

Xà Thạch Đức "Xuỵt" một tiếng huýt sáo, chửi nhỏ: "Không cần làm học việc à? Tốt như vậy sao, tôi một tháng chỉ có 24, chuyển chính thức cũng chỉ hơn 30 thôi."

Điền Thế Xương rụt cổ một cái: "Tôi bây giờ chính là học việc."

Trong xe bỗng chốc yên tĩnh, tiếp theo là những lời bàn tán sôi nổi cùng các câu hỏi dồn dập:

"Học việc mà đã 50 đồng? Thật hay giả?"

"Chuyển chính thức thì bao nhiêu tiền?"

"Bao lâu thì chuyển chính thức?"

"Con cháu nhà buôn cũ không biết tranh khí, chịu thiệt lớn rồi."

"Chuyển chính thức là công nhân bậc một à? Vậy công nhân bậc bốn được bao nhiêu tiền?"

"Nhà máy liên doanh của người ta không câu nệ cái này, không phân biệt chức danh phải không?"

"Không phân biệt chức danh thì làm sao trả tiền? Muốn cho bao nhiêu thì cho bấy nhiêu, chẳng phải loạn hết sao?"

Điền Thế Xương làm gì từng trải qua cảnh này, bị mấy bà cô hỏi đến mức mắt cũng không dám chớp, từng câu từng chữ thấp giọng trả lời: "Tiền khi chuyển chính thức nhiều bao nhiêu thì không nói, đại khái một năm là chuyển chính thức. Tôi chưa hỏi qua, có chức danh hay không tôi cũng không hiểu. Cái ông người Hồng Kông đó lưỡi to, nói chuyện nghe không rõ."

Câu cuối cùng khiến một số người bật cười, Xà Thạch Đức lại càng hiếu kỳ vô cùng, dùng chân huých hắn một cái: "Này, còn có phúc lợi gì nữa không? Kể nghe xem nào?"

"Không nói phúc lợi, đôi khi có tiền thưởng ấy ạ, tôi cũng không rõ lắm." Điền Thế Xương bị hỏi đến mức mặt mày sầu khổ.

"Tiền thưởng bao nhiêu?" Xà Thạch Đức truy vấn.

"Tôi không biết lẽ ra là bao nhiêu, họ phát một lần, cho 50 đồng." Điền Thế Xương che che túi, sợ tiền bên trong bay mất.

"Phát một lần..." Xà Thạch Đức vừa nghĩ liền thấy không đúng, hỏi: "Các cậu mới làm có ba ngày mà đã được thưởng 50 đồng sao? Khoác lác đấy à? Một tháng 50 đồng tiền thưởng cũng đã rất ghê gớm rồi."

Đầu thập niên 80, rất nhiều nhà máy xí nghiệp nhà nước vẫn còn rất sôi động, khi sản xuất tốt, một tháng tiền thưởng phát nhiều hơn cả tiền lương cũng là có. Phúc lợi dịp lễ Tết, cũng thường xuyên có lúc ngang bằng với tiền lương. Nhà máy dược phẩm Tây Tiệp mới xây, việc cấp 50 đồng tiền thưởng ngay trong tháng cũng không đến nỗi khiến người ta ngạc nhiên.

Thế nhưng, làm việc ba ngày đã cho 50 đồng tiền thưởng, kiểu cấp phát này chắc chắn không phải của xí nghiệp nhà nước. Trong các xí nghiệp quốc doanh, họ phải tính toán kỹ lưỡng, sau đó đến ngày phát lương mới cùng nhau chi trả.

Điền Thế Xương bị nói đến đỏ mặt, thanh minh: "Không phải... Là vì lãnh đạo đến thị sát, nói chúng tôi biểu hiện tốt, nên mới phát tiền thưởng."

Để tránh bị nói là khoác lác, Điền Thế Xương ngây ngô càng móc túi ra, lấy cả năm tờ "đại đoàn kết" bên trong ra, nói: "Mấy anh nhìn, tôi đang định ra thị trấn mua vài cân thịt, với chút đường về nhà đây."

Xà Thạch Đức hít sâu một hơi, nhìn chằm chằm năm tờ "đại đoàn kết" rất lâu. Thịt heo ba chỉ một cân chỉ hơn một đồng chút thôi, những người đi ngoài đường phố hiếm khi cầm đến hai tờ "đại đoàn kết". Đối với thanh niên mà nói, tích góp một năm tiền, cũng chưa chắc có thể tích được 50 đồng.

Bà cô bên cạnh vội vàng nhét tay Điền Thế Xương trở lại, nhiệt tình nói: "Ra khỏi nhà máy, cũng phải cẩn thận người khác, bây giờ trộm cắp, móc túi không ít đâu, lại còn có cướp giật bên đường nữa. Cậu muốn mua đồ, thì lấy chút tiền lẻ để riêng bên ngoài, dùng hết rồi thì tìm chỗ nào kín đáo, rút một tờ ra, chứ đừng có mà cứ thế móc ra như vậy."

"Đúng, đúng..." Điền Thế Xương liên tục gật đầu, cẩn thận nhét tiền trở lại.

Xà Thạch Đức không ngừng hâm mộ, lẩm bẩm: "Sớm biết tôi đã đi đăng ký vào nhà máy Tây Tiệp rồi, nhỡ đâu được chọn trúng thì sướng biết mấy."

Bà cô c��ời ha ha: "Biết những người được chọn trúng là ai không? Cậu đi cũng chẳng được chọn đâu... Đúng rồi, các cậu là người vào sau phải không? Người làm ở phân xưởng chúng tôi, một tháng nhận được bao nhiêu?"

Vế sau là hỏi Điền Thế Xương.

"Tiền lương giống như chúng tôi, không có tiền thưởng." Điền Thế Xương cúi đầu nói một câu, đột nhiên phát hiện trong xe lại không còn tiếng động nào.

Xà Thạch Đức vẻ mặt cổ quái, hỏi: "Thật sự không có tiền thưởng sao? Vì sao?"

"Họ nói là tiền thưởng chỉ phát cho công nhân tuyến đầu, mấy người họ đều là ngồi văn phòng, nên không có." Điền Thế Xương càng nói càng chậm, vẻ mặt của những người khác cũng càng ngày càng quái lạ.

Xà Thạch Đức hỏi lại: "Về sau cũng không phát, hay là chỉ lần này không phát?"

"Không thể nói là không phát, ý của Dương Duệ là, trước hết huấn luyện, sau huấn luyện nếu ai bằng lòng làm việc ở tuyến đầu thì sẽ được phát. Còn nếu ngồi văn phòng, thì vẫn không phát." Điền Thế Xương hiểu khá rõ về chuyện này, chính bọn họ cũng đã thảo luận suốt nửa ngày rồi.

Xà Thạch Đức "Phốc" một tiếng bật cười, chửi nhỏ: "Lại để Lý Hâm bọn họ khoác lác, ngồi văn phòng mà mất đi 50 đồng, cái mông đúng là quý giá thật!"

Trong xe cũng là một tràng tiếng cười. Các công nhân từ trước đến nay đều không che giấu sự khinh bỉ của mình đối với nhân viên văn phòng, mặc dù khi có cơ hội, phần lớn công nhân đều muốn được vào văn phòng làm việc. Nhưng lần này, những người có thể vào nhà máy Tây Tiệp hầu hết đều là con cháu của lãnh đạo xưởng. Sớm đã có những công nhân cũ đến khu hành chính mắng mỏ ầm ĩ rồi, chỉ là vấn đề vẫn chưa được giải quyết mà thôi.

Nghe nói những người ngồi văn phòng tại nhà máy Tây Tiệp không được tốt đẹp, cả đoàn người ít nhiều cũng cảm thấy thư thái hơn.

Bản dịch này được thực hiện riêng cho độc giả tại truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.