Hoa Duệ tổ chức một khóa huấn luyện tại kinh thành, chủ yếu nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các đại diện dược phẩm mới đến đây tham gia huấn luyện.

Giống như bao nhân viên kinh doanh khác, trên thực tế, tiêu chuẩn đầu vào cho đại diện dược phẩm rất thấp, chỉ cần khéo ăn khéo nói là đã đạt yêu cầu cơ bản. Thậm chí có lúc, cả những nhân viên kinh doanh có chút rụt rè vẫn có thể làm việc tốt và thành công. Thế nhưng, nếu muốn nâng cao trình độ của những đại diện kinh doanh dược phẩm hiện có thì lại chẳng hề dễ dàng.

Vì lẽ đó, những doanh nghiệp dược phẩm quy mô lớn trong việc tuyển dụng đại diện dược phẩm thực tế rất khắt khe. Lấy ví dụ ở Mỹ, những người như hoa hậu, người mẫu hay công chúa cưỡi ngựa chuyên nghiệp là đối tượng mà các công ty lớn tranh nhau mời chào. Kém một bậc là những nữ sinh có ngoại hình ưa nhìn, tính cách hướng ngoại, hoặc những nam sinh giỏi các môn thể thao tập thể. Ngoài ra, thành tích học tập tốt, sự hài hước, gia thế vững chắc, chủng tộc hoặc màu da đặc biệt, thậm chí khả năng nấu ăn hay chơi kèn trumpet, đều là những yếu tố bổ sung để lựa chọn nhân sự.

Nói tóm lại, khi tuyển dụng đại diện dược phẩm, các công ty dược phẩm lớn đặt ra yêu cầu c��p độ đầu tiên là phải có nền tảng điều kiện tốt, còn cấp độ thứ hai là những kỹ năng cần được trau dồi qua quá trình huấn luyện lâu dài. Đối với những kỹ năng cần thiết của một đại diện dược phẩm, tất cả đều được hình thành từ các khóa huấn luyện sau này. Không một công ty dược phẩm nào lại trông cậy vào việc trường học có thể đào tạo ra một loạt đại diện dược phẩm cho mình.

Và đối với Trung Quốc, trong lịch sử kinh doanh dược phẩm mấy thập niên qua, cũng chưa từng xuất hiện bóng dáng của đại diện dược phẩm. Vì vậy, khi bắt đầu từ con số không, đương nhiên phải dựa vào huấn luyện. Hiện tại, các bộ phận kinh doanh của Hoa Duệ một mặt dựa vào hình thức tặng quà để tồn tại, mặt khác cũng là bởi vì chưa có đối thủ cạnh tranh.

Tuy nhiên, tình trạng này sẽ không kéo dài được lâu. Dương Duệ cũng không muốn các đại diện dược phẩm cứ thế phát triển một cách hoang dã, nếu đến lúc đó, họ chỉ biết tặng quà mà thôi thì thật phiền phức. Dù sao, ngoài việc tặng quà, các đại diện dược phẩm cũng có những điều cần phải học hỏi. Tối thiểu, họ phải nắm vững về dược phẩm của mình và đưa ra những đề xuất về công dụng cũng như chống chỉ định phù hợp cho bác sĩ.

Ở cấp độ cao hơn, đại diện dược phẩm thông thường có thể tiếp xúc nhiều hơn với ý muốn của bệnh nhân so với bác sĩ, điều này cũng giúp ích cho việc phát hiện những công dụng vượt ngoài mong đợi của dược phẩm. Mọi dược phẩm đều có thể có những công dụng vượt ngoài mong đợi. Chẳng hạn, Viagra ban đầu dùng để điều trị bệnh tim nhưng lại có thể khiến dương vật cương cứng. Như vậy, công dụng của Viagra trong trường hợp này đã vượt xa công dụng chuẩn ban đầu của nó.

Hiện nay, các loại dược phẩm đang được sử dụng trong giới y dược cơ bản đều dưới dạng hóa chất. Đã như vậy, ắt hẳn sẽ luôn có những loại thuốc có công dụng vượt ngoài mong đợi. Một loại thuốc không có công dụng vượt ngoài mong đợi cũng giống như một loại thuốc không có tác dụng phụ vậy, điều đó không thể tồn tại trong điều kiện khoa học kỹ thuật hiện tại. Nếu có thể phát hi���n những công dụng vượt ngoài mong đợi này, đối với một công ty dược phẩm mà nói, đó chính là kế hoạch tăng gấp đôi doanh thu mà không cần trải qua ba giai đoạn thử nghiệm lâm sàng. Đương nhiên, đại đa số những công dụng này đều được phát hiện trong phòng thí nghiệm, thế nhưng, việc huấn luyện các đại diện dược phẩm cũng rất cần thiết.

Ngoài khả năng kinh doanh thông thường, Hoa Duệ còn hy vọng huấn luyện các đại diện dược phẩm về năng lực tổ chức hội nghị, mời khách, cũng như marketing quan hệ xã hội. Đây là một nét đặc trưng của Trung Quốc. Nếu ở nước ngoài, một chi nhánh đại diện cấp tỉnh muốn tổ chức hội nghị thì chỉ cần dùng tiền mời công ty tổ chức sự kiện chuyên nghiệp là được. Nhưng vào thập niên 80, những người có khả năng tổ chức hội nghị đều làm việc trong các cơ quan nhà nước khác nhau. Vì vậy, tất nhiên Hoa Duệ phải tự mình gánh vác một phần công việc này.

Cứ thế, đầu năm mới, "Buổi huấn luyện ngắn hạn Dược phẩm Hoa Duệ" bắt đầu với một danh mục huấn luyện dài dằng dặc, khiến những ngư��i mới đến như Tôn Minh Triết nhìn thấy mà rã rời cả người.

"Này, từ sáng đến tối đều kín lịch thế này, thời gian đâu mà đi chơi một vòng chứ!"

"Đừng nói đi chơi, ngay cả thời gian uống chút rượu cũng không có nữa là."

"Đây mới chỉ là ba ngày huấn luyện, còn lịch trình mấy ngày sau đâu?"

Tôn Minh Triết đứng trong sảnh lớn của khách sạn đăng ký nhận phòng, lắng nghe những người xung quanh bàn tán, trong lòng cũng dâng lên từng tia bất an. Cứ tiếp tục thế này, làm sao còn tìm được thời gian để xếp hàng đúng chỗ đây?

Hiện tại chính là một cơ hội tuyệt vời. Chỉ cần đợi thêm nửa năm nữa, cơ cấu kinh doanh của Hoa Duệ ít nhất sẽ mở rộng gấp hai ba lần, số lượng chi nhánh đại diện dược phẩm cấp tỉnh cũng sẽ tăng hơn gấp đôi. Khi đó, thân phận phụ trách chi nhánh đại diện dược phẩm tỉnh Bắc Hà của hắn có lẽ sẽ không thể đứng ở hàng đầu nữa. Đương nhiên, hắn cũng không nhất thiết phải trực tiếp chọn phe, thế nhưng, dù sao cũng phải gặp gỡ các nhân vật lớn của Hoa Duệ thì mới có thể đưa ra quyết định cuối cùng.

Tôn Minh Triết nở một nụ cười vẻ như thân thiện, tiến tới và cười nói: "Huấn luyện đâu cần phải tham gia đầy đủ mọi khóa học chứ? Chắc vẫn có thời gian để "trốn học" chứ?"

"Người của tổng bộ cũng sẽ tới, không biết có thoát được không." Người đàn ông bên trái đưa tay ra, nói: "Tôi là Trần Bác Niên đến từ Hồ Nam."

"Ồ, tôi là Tôn Minh Triết đến từ Bắc Hà."

"Tôi biết, phương án tiếp cận các viện dưỡng lão là do cậu đề xuất phải không?" Trần Bác Niên vỗ trán, vẻ mặt hớn hở nói: "Tôi đã về trước và yêu cầu họ thực hiện phương án mới đó rồi. Nếu chúng tôi có thể tiếp cận được các viện dưỡng lão trong tỉnh, doanh số của chúng tôi ít nhất sẽ tăng 30%."

Nụ cười của Tôn Minh Triết không khỏi rạng rỡ hơn nhiều: "Tôi cũng chỉ là ngẫu nhiên nảy ra trong đầu thôi, không ngờ lại hữu ích như vậy."

"Tôi mong mình cũng có thể ngẫu nhiên nghĩ ra những ý tưởng quan trọng như vậy. Tôi xem thông báo của công ty, có trao thưởng cho cậu rồi đấy."

"Là có thưởng tiền." Tôn Minh Triết cười ha ha hai tiếng, không nén được mà khoe một câu: "Tôi dùng để mua nhà rồi."

"Ai, ý này không tồi chút nào, tôi về cũng sẽ cân nhắc thử xem." Tiền thưởng của Trần Bác Niên hiển nhiên cũng không phải là ít ỏi.

Một người bên cạnh lúc này tham gia trò chuyện, nói: "Hiện tại chính là dược phẩm của riêng Hoa Duệ còn quá ít. Tôi cảm thấy chúng ta có thể phân phối thêm một số loại thuốc của các công ty khác. Các vị có biết không? Trong bảo hiểm y tế của người Mỹ, một người trong đời chi tiêu một phần ba số tiền thuốc men vào ba tháng cuối đời. Thị trường mà chúng ta có thể định hướng vẫn còn rất lớn."

"Cậu hãy cẩn trọng một chút nhé, đây chính là thảo luận về phương hướng chiến lược của công ty đấy." Trần Bác Niên rất nhạy cảm, đại khái là bởi vì tuổi tác ông ta lớn hơn một chút và cũng từng trải hơn một chút.

"Không sao cả, chúng ta đâu phải cơ quan chính phủ." Đối phương sửng sốt một thoáng, rồi cười nói: "Quên mất chưa tự giới thiệu. Tôi là Chu Anh Diệu, thuộc bộ phận kinh doanh tổng bộ."

"A, là cấp trên sao." Trần Bác Niên cười như nói đùa.

Chu Anh Diệu cười nói: "Không dám nhận. Người có thể gọi là cấp trên, ít nhất cũng phải là Bộ trưởng Mang Bay Minh của chúng tôi."

"Việc... phân phối dược phẩm của các công ty khác, là ý của Bộ trưởng Mang sao?" Trần Bác Niên nhẹ giọng hỏi một câu.

Chu Anh Diệu cười ha ha: "Bộ trưởng nghĩ thế nào, tôi làm sao biết được. Tôi chỉ là một tiểu tốt quèn, lãnh đạo nói sao, tôi làm vậy."

"Cậu thật quyết đoán."

"Không dám nhận."

Tôn Minh Triết cũng giật mình, thầm nghĩ: Bộ trưởng Mang là Bộ trưởng bộ phận kinh doanh, lại không phải người Hà Đông. Nói đi cũng phải nói lại, ông ta rất thích hợp để mình dựa vào.

Nghĩ vậy, Tôn Minh Triết khẽ mỉm cười, nói: "Phàm là người làm việc ở tổng bộ, đều là lãnh đạo của chúng tôi. Lãnh đạo Chu, tôi xin đứng ra làm chủ, ngài chọn địa điểm đi, chúng ta vừa uống vừa trò chuyện, thế nào?"

"Uống rượu thì được, nhưng cậu cứ gọi tôi là Tiểu Chu là được rồi."

"Vậy không được, vậy không được." Hai người khách sáo một lát, xác định cách gọi "Khoa trưởng Chu" thì mới thôi. Tôn Minh Triết ngay sau đó mời Chu Anh Diệu, và nhờ anh ta mời Bộ trưởng Mang giúp, cũng được chấp thuận.

Lần này, bọn họ tổng cộng cũng chỉ có vài vị phụ trách bộ phận kinh doanh từ các nơi khác đến đây. Ngay cả khi Tôn Minh Triết không nói gì, Bộ trưởng Mang Bay Minh dù sao cũng muốn gặp họ. Thời gian rảnh rỗi chỉ có nửa ngày, mấy người thương lượng một chút, liền định thời gian ăn tối.

Tôn Minh Triết trở lại, sửa soạn đôi chút, rồi đi xuống lầu. Hắn chỉ thấy Dương Duệ đang đứng ngập ngừng ở cửa ra vào, có vẻ như đang lạc đường. Tôn Minh Triết có ý định đến làm quen một chút, dù sao hai người trước đây cũng có giao tình. Thế nhưng, thời gian lại quá gấp gáp, hắn giơ tay nhìn đồng hồ, lại nghĩ đến vị trí của Dương Duệ trong danh sách của mình, không khỏi lắc đầu. Hắn thầm nghĩ: Gặp mặt và trò chuyện không biết sẽ tốn bao nhiêu thời gian nữa, chi bằng đi gặp Bộ trưởng Mang trước thì hơn.

Cứ như vậy, Tôn Minh Triết đi vòng qua, rồi lặng lẽ ra cửa. Nhà hàng đã hẹn ngay ở gần đó, chỉ mất vài phút đi bộ.

Tôn Minh Triết tiến vào phòng riêng, Trần Bác Niên và những người khác đã đến, cùng nhau ngồi kín một bàn lớn, thật là một cảnh náo nhiệt. Sau một hồi giới thiệu qua lại, Tôn Minh Triết cũng đem các phe phái trong đầu phân tích rõ ràng hơn. Ngoài các chức vụ truyền thống như trưởng bộ phận kinh doanh, bộ trưởng nhân sự, v.v., Tôn Minh Triết còn gặp được hai nhà nghiên cứu của phòng thí nghiệm Hoa Duệ.

Điều này khiến Tôn Minh Triết khẽ nâng cao đánh giá về Dương Duệ. Nếu Phòng thí nghiệm Hoa Du�� và Nhà máy Dược phẩm Hoa Duệ có mối quan hệ mật thiết như vậy, thì Dương Duệ thân là người phụ trách phòng thí nghiệm Hoa Duệ, tất nhiên còn quan trọng hơn một cố vấn đơn thuần. Tôn Minh Triết thầm nghĩ trong lòng, nâng cấp bậc của Dương Duệ lên một chút, nhưng suy cho cùng vẫn không thể vượt qua Bộ trưởng Mang. Cảm giác hối hận thoáng hiện rồi biến mất.

Ngay khi đang nghĩ như vậy, Bộ trưởng Mang cũng bước vào, nhưng ngoài dự đoán của mọi người, ông ta lại không ngồi vào ghế chủ tọa. "Mọi người chờ một chút, uống chút trà đi, chắc mọi người vẫn chưa đói đâu nhỉ." Bộ trưởng Mang không thể đoán được tuổi, râu mép cạo nhẵn nhụi, trông có vẻ thư sinh phong nhã.

Mọi người nhao nhao bày tỏ không đói bụng, Tôn Minh Triết cũng trả lời tương tự. Nhưng trong lòng hắn lại dâng lên sự tò mò sâu sắc: Người mà Bộ trưởng Mang đang đợi, chẳng lẽ chính là "lão đại" của phe phái này sao? Người có cấp bậc cao hơn Bộ trưởng Mang nữa, chính là vài vị nguyên lão sáng lập Hoa Duệ ban đầu, mà đa số là người Hồng Kông. Tôn Minh Triết không khỏi có chút chần chừ, nếu Bộ trưởng Mang thuộc phe Hồng Kông, thì liệu mình có nên dựa vào hay không?

Đang lúc suy nghĩ miên man, chỉ thấy lại một người đàn ông khác, còn đẹp trai hơn, bước vào. "Ồ, Chủ nhiệm Dương đến rồi." Bộ trưởng Mang lập tức đứng dậy, đồng thời dẫn Dương Duệ đến ghế chủ tọa.

Dương Duệ thản nhiên ngồi xuống, lại cười và ra hiệu bằng tay, ra hiệu cho mọi người ngồi. Nhìn khuôn mặt trẻ trung tuấn tú của Dương Duệ, Tôn Minh Triết mặt mũi ngơ ngác: Đang đùa tôi đấy à?

Nguồn truyện bạn đang đọc được chuyển ngữ tinh xảo, chỉ có thể tìm thấy tại không gian riêng của truyen.free.