Để tranh giành danh hiệu đứng thứ năm về sản lượng tiêu thụ trên toàn quốc, Tôn Minh Triết trực tiếp mang toàn bộ hồ sơ vào phòng làm việc.

Hắn vừa chỉ huy bốn tiểu tổ trư���ng cấp dưới, đến thăm các cơ sở y tế, đơn vị hành chính, thậm chí cả các doanh nghiệp công nghiệp và khai thác mỏ. Hiện tại, hệ thống y tế rất phức tạp, từ những đơn vị nhỏ cấp phường xã đến các cơ quan lớn như Tỉnh ủy, đều có phòng khám và cơ sở y tế riêng.

Nặc Phất Sa Tinh là một loại thuốc thông dụng, càng phân phối rộng rãi thì doanh số càng cao. Muốn tranh giành lượng tiêu thụ, không thể chỉ chú trọng vào doanh số của một vài cơ sở y tế mà còn phải mở rộng phạm vi tiêu thụ.

Vì lẽ đó, Tôn Minh Triết còn dựa vào kinh nghiệm lâu năm, khai thác một hướng tiếp thị mới – các cơ sở dưỡng lão như nhà an dưỡng, viện điều dưỡng.

Lượng thuốc người già sử dụng từ trước đến nay là một thị trường lớn. Tuy nhiên, các cơ sở dưỡng lão của quân đội và chính phủ là những đơn vị độc lập. Chẳng hạn, các viện điều dưỡng cấp tỉnh thường do các cơ quan như Cục Cán bộ Lão thành quản lý. Muốn gây ảnh hưởng đến họ, đối với những nhà máy dược phẩm quy mô nhỏ là điều gần như không thể, các công ty dược lớn cũng sẽ không mặn mà với việc bán hàng ở thị trường này.

Thế nhưng, sau khi cơ cấu tiêu thụ dược phẩm chuyên nghiệp của Hoa Duệ được thành lập, rào cản để tiếp cận các đơn vị lớn cũng không còn cao như vậy nữa.

Cho dù là những đơn vị độc lập lớn đến đâu, thông thường cũng do con người quản lý, mà đã là con người, thì sẽ không từ chối lễ vật.

Phải nói là khoảng hai ba mươi năm nữa, tình huống "mang đầu heo cúng mà không vào được cửa miếu" mới thường xuyên xảy ra, nhưng vào năm 1986 thì không cần lo lắng tình huống như thế.

Nếu phải chọn một từ khóa thịnh hành cho thời đại này, ba chữ "Đi cửa sau" chắc chắn sẽ xếp hạng cao.

Đi cửa sau, đi cửa sau, cũng là bởi vì các cán bộ lãnh đạo đều dọn dẹp sạch sẽ, trang hoàng lại cửa sau, chờ mọi người đến thăm viếng. Vào năm 1986, ngay cả nhà của các vị lãnh đạo lớn, người trong đơn vị đều biết họ ở đâu; hơn nữa, những người cùng đơn vị thường sống gần nhau. Chờ đến tối, sau bữa cơm, mọi người mang lễ vật đến. Nếu ngươi ngăn cản không cho vào, trái lại sẽ bị tố cáo đích danh tội danh "tự cắt đứt với quần chúng."

Có điều, việc đi cửa sau trong thời đại này đa phần là vì việc riêng. Cũng có những trường hợp dùng quan hệ cá nhân để giải quyết việc công, có lẽ lâu dài còn cần đến, thế nhưng, đó dù sao cũng không phải thái độ bình thường. Quan hệ cá nhân có lúc cạn kiệt, trong khi việc công thì không ngừng. Dùng hữu hạn để cầu vô hạn, rồi cũng có lúc kết thúc.

Hình thức tiêu thụ của Hoa Duệ, hay nói cách khác, hình thức tiêu thụ của đa số các nhà máy dược phẩm quy mô lớn và vừa trên thế giới, chính là công ty chi trả chi phí, thông qua quan hệ cá nhân để tìm kiếm sự thuận tiện trong công việc.

Làm việc công mà có thể kiếm lợi riêng, sự cám dỗ này, cho dù có án tử hình treo trên đầu, cũng khiến người ta khó lòng dứt bỏ, huống chi đa số tội phạm cổ cồn trắng còn mang danh nghĩa "phép vua thua lệ làng" (pháp không trách chúng).

Tôn Minh Triết tự mình gọi điện thoại xin mua một lô bút máy Parker, xem đó như một đầu mối để đột phá vào hệ thống dưỡng lão vốn dĩ nghiêm ngặt.

Sự thật chứng minh, bút máy Parker có uy lực vô cùng!

Tôn Minh Triết chỉ trong một hơi đã phá vỡ được nhiều hệ thống quản lý dưỡng lão nội bộ.

Sau khi Tôn Minh Triết thành khẩn trình bày tình hình, những người phụ trách của vài đơn vị đều đồng ý thanh toán một lần số thuốc Nặc Phất Sa Tinh đã nhập trước tháng Tư.

Có hiệu ứng làm gương từ Tôn Minh Triết, các đại diện dược phẩm dưới quyền hắn cũng làm việc cực kỳ chăm chỉ.

Các móc treo nhỏ, móc khóa và lịch treo tường như những vật phẩm nhỏ bé này, đối với nhà máy dược phẩm Hoa Duệ mà nói, chẳng tốn bao nhiêu tiền, thực sự không đáng là bao, nhưng đối với người nhận quà thì lại rất khiến họ hài lòng.

Trên thực tế, khi mức độ thân quen tăng lên, rất nhiều lúc, dù các đại diện dược phẩm không mang theo lễ vật, các bác sĩ cũng vẫn rất vui vẻ.

Tôn Minh Triết lại tranh thủ thời gian còn lại, liều mạng thuyết phục tổng bộ Hoa Duệ sửa đổi phương pháp tính toán.

Nguyên nhân hắn liều mạng như vậy là bởi vì cơ hội để các đại diện dược phẩm ở tỉnh Bắc Hà lọt vào top 5 có lẽ chỉ có một lần này.

Bắc Hà không phải một tỉnh có kinh tế lớn, cũng kh��ng phải một tỉnh đông dân. Vì lẽ đó, sau khi việc tiêu thụ Nặc Phất Sa Tinh được triển khai toàn diện, lợi thế tiên phong của tỉnh Bắc Hà sẽ ngày càng nhỏ đi. Đến cuối cùng, kỹ năng tiêu thụ rốt cuộc phải nhường chỗ cho quy mô kinh tế và dân số.

Đây là một rào cản không thể tránh khỏi đối với các doanh nghiệp dược phẩm.

Mặt khác, nhiều đại diện dược phẩm ở các tỉnh khác hiện tại vẫn chưa quá chú trọng đến chuyện xếp hạng doanh số, nhưng Tôn Minh Triết, người đã làm việc nhiều năm trong xí nghiệp nhà nước, lại rất quan tâm đến việc này.

Đặc biệt là xếp hạng trong phạm vi toàn quốc, Tôn Minh Triết đã chứng kiến vô số ví dụ thăng chức nhanh chóng nhờ điều này.

Trước đây, hắn không có cơ hội tham gia vào những bảng xếp hạng danh giá đó, vì những điều ấy chỉ dành cho những người cấp cao. Thế nhưng, sau khi đến nhà máy dược phẩm Hoa Duệ, Tôn Minh Triết đã dồn hết dũng khí của ba mươi năm.

Ba mươi.

Vào ngày cuối cùng trước hạn chót, Tôn Minh Triết thức trắng đêm, cùng vài đại diện dược phẩm và Chu Liễu thuộc bộ phận hành chính tổng hợp, kiểm kê đi kiểm kê lại sổ sách của Bắc Hà, không ngừng đối chiếu số liệu và điều chỉnh những sai lệch giữa hai bên.

Tổng bộ và bộ phận tiêu thụ địa phương đều là những bộ phận mới thành lập chưa lâu, việc phạm sai lầm là chuyện rất đỗi bình thường.

May mắn thay, cuối cùng mọi việc đều được giải quyết ổn thỏa.

Ngày hôm sau, Tôn Minh Triết ở trong phòng làm việc, một mạch ngủ đ���n trưa mới bị tiếng gõ cửa làm giật mình tỉnh giấc.

"Trưởng phòng Tôn, ngài tỉnh rồi." Chu Liễu không hề có ý thức là mình đã đánh thức trưởng phòng, trái lại còn như thể Tôn Minh Triết tự mình thức giấc, cười nói: "Người của ngân hàng đã đợi rất lâu rồi, ngài xem có nên cho họ vào không?"

"Người của ngân hàng đến làm gì?" Tôn Minh Triết mơ màng bước đến cạnh cửa, rót chút nước rồi vỗ lên mặt.

Chu Liễu cười nói: "Hôm qua không phải đã nói, tháng lương và tiền thưởng đầu tiên sẽ được phát sớm cho mọi người để khích lệ tinh thần sao?"

"À, hôm qua trong điện thoại nói sao?" Tôn Minh Triết vỗ đầu một cái.

"Đúng vậy. Vì lẽ đó người của ngân hàng mới đến."

Tôn Minh Triết nhíu mày, hỏi: "Bọn họ muốn làm gì? Muốn ôm tiền gửi sao?"

"Cũng không khác là bao, có điều, chủ yếu là họ mang tiền đến, nói là tháng lương đầu tiên cần có chữ ký của ngài."

"À, phải rồi, lỗi của ta." Tôn Minh Triết vội vã đi ra ngoài, cũng đón nhận những lời nịnh bợ từ chủ nhiệm chi nhánh ngân hàng.

Chủ nhiệm chi nhánh ngân hàng thực ra là đến gặp Tôn Minh Triết. Tổng thu nhập từ việc tiêu thụ dược phẩm toàn tỉnh khi gộp lại cùng lúc là một khoản tiền rất lớn, bất kể là tiền gửi hay khoản cho vay, đều đủ để khiến ngân hàng phải coi trọng.

Mất nửa giờ để tiễn chủ nhiệm ngân hàng đi, Tôn Minh Triết quay đầu lại, liền thấy các đại diện dược phẩm đang nhìn mình với vẻ mặt mong chờ.

"Làm gì thế? Không lo làm việc à?" Tôn Minh Triết trợn mắt hỏi.

Trương Vệ nửa đùa nửa thật nói: "Giám đốc, mọi người đang chờ ngài chia khoản tiền lớn đây."

"Chia tiền gì mà chia, tất cả về nghỉ đi. Đợi Chu Liễu tính toán xong, sẽ phát tiền cho các ngươi." Tôn Minh Triết xua tay, ánh mắt vô thức nhìn về phía bao tải đặt trong phòng hành chính tổng hợp.

Họ vẫn chưa mua két sắt, bao tải hơi hở, ẩn hiện lộ ra những xấp tiền mặt bên trong.

Chu Liễu nhìn các đại diện dược phẩm đang vui vẻ, không khỏi cười nói: "Thật ngưỡng mộ các anh chị, còn có tiền thưởng để phát."

Bộ phận hành chính tổng hợp dĩ nhiên là lương cứng, tuy rằng cũng có tiền thưởng trên danh nghĩa, nhưng tổng số không nhiều.

So với đó, tiền thưởng của các đại diện dược phẩm cao, đã đạt đến bốn chữ số.

Đối với những người trẻ tuổi mấy ngày trước còn cầm lương hai chữ số để sống qua ngày mà nói, đây là một con số như trong mơ.

Tôn Minh Triết không biết phải trả lời thế nào. Hắn có thể nói tháng này là tháng có thu nhập cao nhất, đợi đến tháng sau, khi các cơ sở y tế và nhà an dưỡng đã tích trữ hàng hóa, sẽ không nhập nhiều thuốc như vậy nữa.

Thế nhưng, lời nói như vậy có thể làm suy sụp tinh thần của các đại diện dược phẩm. Tôn Minh Triết không thể vì an ủi một mình Chu Liễu mà khiến những người khác không vui.

Vì lẽ đó, Tôn Minh Triết không nói một lời.

Cũng may Chu Liễu nói sang chuyện khác. Tư cách của nàng hoàn toàn không đủ để trở thành đại diện dược phẩm. Vào đầu năm 1986, yêu cầu về tư cách nhân viên tiêu thụ cao hơn nhiều so với nhân viên văn phòng.

"Hai người đến giúp ta chia tiền nào." Chu Liễu hô một tiếng, kéo mọi người trở lại bầu không khí vui vẻ.

"Để ta, để ta!" Hai người trẻ tuổi xông tới, nhìn bao tiền đầy ắp, đột nhiên không biết phải bắt đầu từ đâu.

Tôn Minh Triết đóng cửa lại, nói: "Trước tiên hãy sắp xếp một lượng lớn tiền ra, chúng ta phát trước một phần, phần lẻ sẽ phát sau. Rồi đuổi hết mọi người ra ngoài làm việc."

Chu Liễu gật đầu, lấy bảng lương ra, bắt đầu từng phong từng phong nhét tiền vào.

Đương nhiên, tiền thưởng của nhiều người không thể nhét vừa phong bì thư thường, vậy thì phải đổi sang phong bì chuyên dụng, từng xấp từng xấp bỏ vào.

Ba nam một nữ trong phòng hành chính tổng hợp, vừa nhét tiền vào phong bì, vừa phấn khích đến mức người nóng ran.

Toàn bộ công sức chuyển ngữ này, độc quyền tại truyen.free, mời quý vị đón đọc.