Lượng tiêu thụ ở Tịnh Châu và Cam Châu đều tăng trưởng.

Lượng tiêu thụ của chúng ta ở Bắc Hà đứng thứ sáu trên toàn quốc, nếu có thể lọt vào top năm, nghe nói sẽ có phần th��ởng thăng cấp.

Các thành phố lớn về cơ bản đã được chúng ta chiếm lĩnh hoàn toàn. Muốn mở rộng hơn nữa, chúng ta phải phân chia tỉ mỉ, tấn công cả các khu vực vệ tinh (huyện, thị trấn nhỏ).

Chu Liễu, chuyên viên hành chính tổng hợp, lần lượt báo cáo tình hình gần nhất cho quản lý Tôn, đồng thời tổng hợp thành bảng biểu, dán trên bảng trắng để các đại diện dược phẩm khác tham khảo.

Những bảng biểu, bảng trắng này đều là do cô tham gia huấn luyện mà học được. Thời gian huấn luyện rất ngắn, học tập rất vất vả, nhưng chính vì cô học nhanh, hiểu biết hơn người khác nên cuối cùng mới có được công việc này, và được phân công đến tỉnh Bắc Hà. So với những đại diện dược phẩm đã có nhiều năm kinh nghiệm làm bác sĩ, hoặc nhiều năm kinh nghiệm trong nhà máy dược phẩm, hay nhiều năm kinh nghiệm bán hàng, hoặc có gia cảnh giàu có và nền tảng sâu rộng, riêng cô, chỉ là một người tốt nghiệp cao đẳng với vài năm kinh nghiệm, có được công việc này thực sự càng khó khăn hơn.

Tôn Minh Triết thì đã sớm quen với những bảng biểu tỉ mỉ của Chu Liễu. Anh dùng cây bút chỉ điểm lướt qua một lượt, gật đầu nói: "Chúng ta không chênh lệch nhiều so với vị trí thứ năm, vẫn còn hy vọng cố gắng bám đuổi."

"Vị trí thứ năm là Liêu Ninh, họ bán thuốc quá dễ dàng. Tôi có bạn ở đó, nói rằng chỉ cần đưa thuốc vào bệnh viện là vài ngày sau đã tiêu thụ hết sạch." Trương Vệ ngồi dưới Tôn Minh Triết, có chút oán giận nói một câu.

Ánh mắt Tôn Minh Triết hơi dừng lại, anh hỏi: "Thuốc của họ đã được sử dụng hết rồi sao?"

"Ý anh là sao?" Trương Vệ, người trước đây chỉ làm bác sĩ, lập tức không hiểu.

Tôn Minh Triết nhìn mấy người kia, phát hiện chỉ có Vương Trang, người xuất thân từ hệ thống bán hàng, là có vẻ hiểu ý, nên anh chỉ có thể mở lời giải thích: "Trước đây khi tôi còn làm việc trong nhà máy dược phẩm, các sản phẩm sản xuất ra đều được chuyển đến các điểm phân phối dược phẩm. Chúng ta đưa thuốc đến điểm phân phối cấp một, điểm phân phối cấp một lại chuyển đến điểm phân phối cấp hai. Điểm phân phối cấp hai hoặc là đưa đến các bệnh viện lớn, hoặc là sẽ chuyển đến các điểm bán lẻ dược phẩm phía dưới, chẳng hạn như các loại dược phẩm ở huyện, phần lớn đều từ các điểm bán lẻ dược phẩm mà ra."

Mấy người đều gật đầu.

Tôn Minh Triết nói: "Các anh có biết vấn đề nghiêm trọng nhất trong đó là gì không? Và sự khác biệt lớn nhất so với mô hình hiện tại của chúng ta là gì?"

"Các nhà phân phối không giúp anh bán thuốc một cách cẩn thận." Vương Trang lập tức trả lời.

Tôn Minh Triết nói: "Đây là vấn đề lớn nhất, nhưng không phải vấn đề nghiêm trọng nhất."

Tôn Minh Triết dừng lại một chút, thấy những người khác đều chú ý lắng nghe, anh mới nói: "Vấn đề nghiêm trọng nhất là dược phẩm không được lưu thông đến người tiêu dùng cuối cùng, dẫn đến vấn đề thuốc hết hạn phải báo hỏng."

Vẻ mặt mọi người nhất thời trở nên nghiêm túc.

Tôn Minh Triết gõ gõ bàn, nói: "Khi tôi làm việc ở Tịnh Y, hàng năm đều phải tìm các điểm phân phối cấp một để kiểm tra số lượng thuốc hết hạn phải báo hỏng, thế nhưng không thể kiểm tra được, vì họ căn bản không hợp tác. Các điểm phân phối cấp hai thì hợp tác hơn, thế nhưng số lượng quá lớn, chúng ta cũng không thể kiểm tra hết. Kết quả là, hàng năm đều có một lượng lớn thuốc hết hạn, bị trả về hoặc báo hỏng ngay tại chỗ."

"Chi phí báo hỏng đó ai sẽ gánh?" Trương Vệ hỏi.

Khóe môi Tôn Minh Triết khẽ nhếch cười, nói: "Chi phí báo hỏng đương nhiên nhà máy dược phẩm phải chịu, chứ còn ai nữa? Khi đó mọi người đều là xí nghiệp nhà nước, cấp trên không đánh giá lợi nhuận, chỉ đánh giá giá trị sản lượng, hiểu chứ? Vì lẽ đó, mọi người đều chỉ cần đưa thuốc đến các điểm phân phối cấp một là mọi việc êm xuôi, những tổn thất do thuốc trả về cuối cùng đều do nhà nước gánh chịu. Thế nhưng, bây giờ chúng ta không phải là xí nghiệp nhà nước nữa rồi."

"Ý của anh là, doanh số của Liêu Ninh cũng có vấn đề này sao?" Trương Vệ vô cùng kinh ngạc.

"Vấn đề tồn kho, ngành nghề nào cũng không thể tránh khỏi." Tôn Minh Triết nói: "Việc tồn kho ở các bệnh viện chắc chắn không nghiêm trọng bằng vấn đề ở các điểm phân phối dược phẩm. Nếu có bệnh nhân cần dùng thuốc, họ cũng không thể nói là không cho dùng được. Có điều, với các đại diện dược phẩm ở tỉnh Liêu Ninh, nếu tính cả phần tồn kho này vào thì không công bằng, có đúng không? Ít nhất, phải tính toán dựa trên hóa đơn thực tế."

Mấy người đều gật đầu.

Chu Liễu nhỏ giọng nói: "Chúng ta cũng có thể để thuốc tồn kho ở các bệnh viện sao?"

"Vậy thì cũng phải có bệnh viện đồng ý nhập hàng." Tôn Minh Triết bĩu môi, nói: "Các đơn vị ở Liêu Ninh có tiền, các bệnh viện cũng rất giàu có, chúng ta ở Bắc Hà không thể so sánh được. Ngay cả Bệnh viện Nhân dân số Một của chúng ta, việc tồn đọng hai nghìn đồng tiền hàng đã được coi là nhiều rồi."

"Đúng vậy."

"Người Đông Bắc thật sự quá giàu có."

"Chi phí y tế một năm của ba tỉnh Đông Bắc bằng mười lần của chúng ta. Các bệnh viện thuộc nhà máy, mỏ than của họ đều tùy tiện lấy thuốc."

Mấy đại diện dược phẩm đều bắt đầu bàn luận với vẻ bất mãn.

Trước khi rơi vào suy thoái và chìm đắm, ba tỉnh Đông Bắc đã từng vô cùng huy hoàng, đúng như cái danh xưng "trưởng tử Cộng hòa" vậy.

Trong ba chiến dịch lớn của Chiến tranh giải phóng, chiến dịch đầu tiên chính là chiến dịch Liêu Thẩm. Mặc dù có rất nhiều yếu tố khác thúc đẩy quyết định này, nhưng trong đó, yếu tố quan trọng nhất nhất định phải kể đến sự trù phú và công nghiệp phát triển của vùng Đông Bắc.

Trong mấy chục năm sau giải phóng, nhà nước cũng đầu tư rất lớn vào ba tỉnh Đông Bắc. Trong 156 dự án do Liên Xô viện trợ xây dựng, ba t��nh Đông Bắc đã nhận được 57 dự án, chiếm hơn một phần ba.

Có nhiều xí nghiệp nhà nước, đặc biệt là các xí nghiệp nhà nước giàu có, dẫn đến việc đầu tư vào bảo hiểm y tế cũng nhiều. Mặt khác, bây giờ bảo hiểm y tế thực tế vẫn được coi là một loại phúc lợi bổ sung, bởi vì lương và tiền thưởng đều bị hạn chế. Việc báo cáo để có được 100 đồng tiền thưởng không phải là chuyện đùa; nếu không có sự phê chuẩn của cục hành chính cấp tỉnh, một xí nghiệp nhà nước trị giá 100 triệu cũng đừng mơ phát 100 đồng tiền thưởng cho cá nhân.

Nhưng bảo hiểm y tế thì không giống vậy, việc con người ốm đau bệnh tật là điều khó lường, nên việc đơn vị chi trả vài trăm hay một nghìn đồng đều được coi là hành động có tình nghĩa.

Bởi vậy, chi phí bảo hiểm y tế của xí nghiệp nhà nước đặc biệt lớn, thi thoảng lại cấp cho các đơn vị trực thuộc một khoản chi trả hạn mức ngoài định mức, đó cũng là hành vi bình thường.

Số tiền này mặc dù chỉ luân chuyển trong các bệnh viện thuộc nhà máy hoặc mỏ than, nhưng so v��i các đơn vị khác, ngân sách của các bệnh viện vẫn vô cùng sung túc.

Các đại diện dược phẩm ở ba tỉnh Đông Bắc chỉ cần nỗ lực một chút, để các bệnh viện địa phương nhập thêm một ít dược phẩm, cũng không phải việc khó.

Chế độ ở tỉnh Bắc Hà tuy rằng giống nhau, nhưng mức độ giàu có của các xí nghiệp nhà nước lại không giống nhau. Không nói gì khác, như Quốc Khánh, Nhất Khí, An Thép, Công ty Nông Khẩn Hoang Dã Phương Bắc, v.v., cứ tùy tiện lôi ra một cái đều mạnh hơn các xí nghiệp nhà nước ở Bắc Hà gấp ba lần.

Tôn Minh Triết rất rõ ràng không thể dùng thủ đoạn tương tự. Anh trầm mặc suy tư một lát, rồi nói: "Tôi thấy thế này, tôi sẽ phản ánh trực tiếp vấn đề này lên tổng bộ Hoa Duệ. Mọi người cũng thúc giục các đại diện dược phẩm dưới quyền, nhân dịp cuối tháng, cố gắng tiêu thụ thêm một ít, tranh thủ đạt được phần thưởng thăng cấp khi lọt vào top năm. Chu Liễu, cô hãy nói cho mọi người nghe về tình hình cụ thể của phần thưởng thăng cấp."

"Nếu tỉnh xếp hạng trong top năm doanh số toàn quốc, phần thư���ng từ tổng bộ Hoa Duệ sẽ dựa trên tiền thưởng cơ bản mà tất cả mọi người nhận được, cộng thêm 30%. Ngoài ra, kinh phí công tác và chi phí quan hệ xã hội của tỉnh cũng sẽ tăng lên hơn 10%. Hơn nữa, do sự phân bổ nhân sự ở các nơi hiện nay cũng khác nhau, và việc huấn luyện cũng chưa được hoàn thành, tỉnh xếp hạng thứ năm cũng sẽ được ưu tiên bổ sung nhân lực và hỗ trợ huấn luyện."

Chu Liễu nói một cách rõ ràng, mạch lạc, khiến mắt mấy người đang ngồi đều sáng lên.

"Bổ sung người hay không bổ sung người, với tôi thì không quan trọng, huấn luyện mới thật sự hữu ích." Trương Vệ lên tiếng, khiến mấy người kia nhao nhao gật đầu. Thập niên 80 là thời đại của việc theo đuổi học tập. Việc không ngừng nâng cao kiến thức rất hữu ích; chỉ cần học được một chút gì đó, đều có thể mang đến bước ngoặt lớn cho vận mệnh cá nhân, bao gồm nhưng không giới hạn ở chơi bóng, chơi cờ, viết chữ vẽ tranh, hát khiêu vũ, sửa chữa máy móc, lái xe bơi lội...

Năng lực nghiệp vụ đương nhiên càng quan trọng hơn. Các đại diện dược phẩm ở đây vừa mới thoát khỏi hệ thống cũ chưa lâu, đã cảm nhận được làn gió thu của tư bản đang từ từ thổi đến.

Tôn Minh Triết cười nhìn mấy người, nói: "Không nên chỉ bàn về huấn luyện, tiền thưởng cũng rất quan trọng, có đúng không?"

Mấy người đều nở nụ cười, lương cơ bản của họ không cao, nhưng tiền thưởng lại là một khoản thu nhập lớn, đặc biệt là khi Nặc Phất Sa Tinh vừa mới bắt đầu mở rộng thị trường ở tỉnh Bắc Hà, tiền thưởng của mọi người lại càng nhiều. Nếu là thêm 30% nữa, đó sẽ là một khoản tiền thưởng lớn đến khó tin.

Tôn Minh Triết chính mình thực ra cũng rất kích động. Đợi mọi người bình tĩnh lại, anh nói: "Mọi người nhất định phải phân công rõ ràng. Nhiệm vụ của mấy người chúng ta là xây dựng quan hệ với cục quản lý y tế và các bệnh viện, còn các đại diện dược phẩm dưới quyền các vị, nhất định phải duy trì mối quan hệ tốt với các bác sĩ. Ngoài ra, các huyện thị phía dưới, nếu có thời gian cũng phải đến đó. Nơi đó đều là thị trường trống, tuy đường xa, nhưng hiệu quả lại rất tốt."

"Giá mà chúng ta có một chiếc xe thì tốt biết mấy."

"Nghe nói các tỉnh sẽ được cấp xe, vẫn là dựa trên kết quả làm việc." Chu Liễu đã hiểu rất rõ chính sách của tổng bộ.

"Cho nên, vài ngày cuối cùng của tháng này, nhất định không thể lơ là, hơn nữa phải nỗ lực hơn nữa. Mọi người cũng phải truyền đạt tư tưởng này xuống cấp dưới: chỉ cần mỗi tiểu tổ tăng 20% doanh số, thậm chí chỉ 10% doanh số, chúng ta chắc chắn sẽ nằm trong top năm toàn quốc. Tăng 10% doanh số là có thể nhận thêm 30% thu nhập, tại sao lại không làm, đúng không?" Tôn Minh Triết tuy có tỷ lệ chiết khấu thấp, nhưng lại được tính theo doanh số toàn tỉnh, nên có thể không bằng những nhân viên bán hàng xuất sắc nhất, nhưng chắc chắn cao hơn nhiều so với mức trung bình của các đại diện dược phẩm.

Các tổ trưởng thực ra cũng vậy, họ không nhất thiết phải tính toán chính xác mình có thể nhận được bao nhiêu tiền, nhưng ai cũng có một khái niệm đại khái về tiền thưởng.

Mấy người yên lặng tính toán, ai nấy đều tim đập nhanh hơn.

Toàn bộ nội dung chuyển ngữ này được truyen.free bảo hộ độc quyền, không cho phép sao chép dưới bất kỳ hình thức nào.