Vu Trần Viễn căng thẳng nắm chặt rồi lại buông ra nắm đấm, rồi lại lần nữa nắm chặt… Cảm giác này giống hệt tâm trạng của hắn khi lần đầu làm chuyện lén lút. Trên lý thuyết, hắn cho rằng mình không có lý do gì để căng thẳng, nhưng tận sâu trong lòng, Vu Trần Viễn không thể không thừa nhận, cuộc đàm phán dai dẳng này thực sự đã tạo ra quá nhiều áp lực cho hắn.

Những người có mặt tại đây đều là những nhà đàm phán lão luyện; có người lớn tuổi thậm chí đã từng tham gia chuyến thăm Trung Quốc của Nixon, không ít người từng nhiều lần qua lại Liên Xô. Cho dù là người trẻ tuổi, họ cũng đều sở hữu trình độ và kinh nghiệm cực kỳ phong phú ở một hoặc hai lĩnh vực. Trong thời kỳ kinh tế kế hoạch của Trung Quốc, đây là một hệ thống quản lý tập trung theo chiều dọc, nơi những nguồn tài nguyên và nhân tài ưu tú nhất đều tập trung về trung ương. Ngoại trừ số ít con cháu các đời, những người có thể tự mình tiến vào các cơ quan trung ương hoặc các bộ, ủy ban trung ương, lý lịch trích ngang của họ cũng đủ để người ta bàn tán một thời gian dài, và những nhân vật truyền kỳ thì càng xuất hiện khắp nơi trong số họ.

Thế nhưng, dù là nhà đàm phán lão luyện đến mấy, khi gặp phải một người như Dương Duệ, chiếm giữ mọi ưu thế mà không nhượng bộ chút nào, thì vẫn hoàn toàn bó tay. Điều này chẳng khác nào một kiến trúc sư, dù anh có vẽ ra bản thiết kế đẳng cấp thế giới đi chăng nữa, nhưng bên A chỉ muốn xây một ngôi nhà ngang bình thường, thì anh biết làm sao đây? Dù nhân viên đàm phán có tự mình tranh thủ được điều kiện tốt đến mấy, nhưng nếu không nhận được sự tán thành của người quyết định, thì mọi cuộc đàm phán cũng chỉ là vô ích. Đúng như câu nói “tú tài gặp lính, có lý cũng không nói được”.

Dương Duệ đã dùng một tháng để chứng minh mình là người nắm quyền quyết định. Các vị trong tổ đàm phán dù thích hay không, cũng chỉ có thể bịt mũi chấp nhận, sau đó dùng ánh mắt đầy mong đợi nhìn về phía Dương Duệ, trông chờ hắn thốt lên hai chữ “Đồng ý”.

Trong phòng học, không gian tĩnh lặng đến đáng sợ, chỉ có tiếng sột soạt khi Dương Duệ lật từng trang hợp đồng. Mọi người đều nín thở tập trung nhìn, tự nhiên sản sinh một áp lực vô hình – đây là một dạng ý thức tập thể, khiến cá thể không tự chủ tuân theo, và tính xã hội của loài người cũng thể hiện rõ nét tại đây.

"Lão Lý, rót chén trà cho đồng chí Dương." Vu Trần Viễn phá vỡ sự tĩnh lặng, nhưng lời nói của hắn lại khiến mọi người không khỏi suy nghĩ miên man.

Lão Lý vẻ mặt khổ sở nhìn về phía Vu Trần Viễn, thầm nghĩ trong bụng: Ngài đây là muốn tôi dâng trà tạ tội sao? Tôi có nói gì sai đâu chứ. Biểu cảm của Vu Trần Viễn nghiêm nghị như đang mắc chứng táo bón. Lão Lý trừng mắt liếc một cái, thầm mắng trong bụng: Lão tử đâu phải là món quà để tặng đi.

Xoay người lại, Lão Lý gạt bỏ vẻ mặt và tư thái bình thường, từ trong túi da đeo bên mình lấy ra trà, rồi tìm một cái chén, tráng nóng sạch sẽ, dùng phích nước quân dụng mang theo đổ nước nóng, cười nói: "Dương ca, anh uống chút trà, từ từ xem."

Dương Duệ mỉm cười: "Chuẩn bị đầy đủ thật đấy?"

"Tổ tiên là người tài ba, từng du học tại phủ Bảo Định, chuyên tâm học cách phục vụ người khác. Lúc còn đi học, tôi hàng năm đều được bầu làm ủy viên sinh hoạt, năm thứ tư tiểu học là đội viên Thiếu niên Tiền phong, năm hai trung học là đoàn viên thanh niên cộng sản." Lão Lý là người từng trải, ăn nói trôi chảy, tùy hứng, chỉ một câu ngắn ngủi đã khiến mọi người bật cười.

Dương Duệ cũng không nhịn được mỉm cười, bưng chén trà lên nhấp một ngụm, nói: "Đa tạ."

"Anh khách sáo quá, có kỹ thuật của anh mới có cuộc đàm phán của chúng tôi hôm nay. Nói anh là người mang lại cơm áo cho chúng tôi cũng không đủ, một chén trà nhỏ có đáng là gì đâu. Nào, tôi châm thêm nước cho anh, chén thứ hai uống ngon nhất. Đây là trà Tín Dương Mao Tiêm, tôi tự mình đến tận nơi sản xuất để hái đấy, bình thường người ta cũng chẳng cho uống đâu."

"Quả thật không tệ." Dương Duệ khen thêm một câu, rồi lại tiếp tục lật xem hợp đồng.

Những người khác cùng nhau thở phào nhẹ nhõm.

Một lúc lâu sau, Dương Duệ mới gấp tập hợp đồng lại.

Mọi người lại trở nên sốt ruột.

"Cứ lấy đây làm cơ sở, tiếp tục tiến hành vòng đàm phán kế tiếp." Dương Duệ đối với yêu cầu của nhà máy dược phẩm cũng không quá cao. Bọn họ chỉ cần không xác định rõ mối quan hệ giữa nhà máy dược phẩm và Công ty Tiêu thụ trước, thì việc giữ lại 20% hoặc hơn lợi nhuận cũng không làm ảnh hưởng đến tổng thể cục diện.

"Quá tốt rồi!" Vu Trần Viễn dù đã đoán trước được kết quả này, vẫn không kìm được vui mừng reo lên.

Lục Thành Tài vội vàng không chút do dự phiên dịch cho những người Anh, hoàn toàn không để ý việc họ cũng có người phiên dịch riêng.

"Sáng mai, chúng ta sẽ tiến hành cuộc đàm phán bốn bên." Hải trưởng phòng cũng cảm thấy toàn thân sảng khoái vô cùng, thầm nghĩ: Cuối cùng cũng hoàn thành được một nửa rồi.

Vu Trần Viễn càng cười ha hả vỗ tay: "Nhất định phải uống một chén thật ngon! Lão Lý, cho ông một giờ, có thể sắp xếp vài mâm cỗ được không?"

"Ngài cứ xem." Lão Lý vỗ ngực đảm bảo chắc chắn.

Dương Duệ không khỏi khiêm tốn nói: "Đừng làm gì quá cầu kỳ, tối nay, tôi sẽ bảo đầu bếp xào hai nồi lớn thức ăn ngon là được."

"Làm gì có chuyện chỉ hai nồi lớn thức ăn! Ông Franky còn chưa ăn cơm đâu, chúng ta sáng sớm xác định hợp đồng, sau đó chạy vội một mạch đến đây, dọc đường chỉ ăn lương khô thôi." Vu Trần Viễn khoát tay nói: "Nghe tôi đây, cứ để Lão Lý lo liệu. Lão Lý, đồng chí Dương đang trông chờ đấy, ông làm được không?"

"Đây chính là lúc tôi thể hiện tài năng. Nếu tiệc rượu không ra gì, ngài cứ đánh tôi." Lão Lý cười đùa chỉ định hai thực tập sinh, rồi quay sang hỏi Dương Duệ: "Đầu bếp của anh phải cho tôi mượn, anh cứ nói địa điểm, tôi sẽ đến tìm."

"Tôi sẽ gọi người đi cùng ông nhé." Dương Duệ mở cửa gọi Hà Thành vào, bảo cậu ta giúp t��m đầu bếp.

Hà Thành gật đầu, rồi nói: "Đại sư phụ có lẽ đã ngủ rồi, đánh thức ông ấy, liệu ông ấy có không vui không?"

"Tôi mang theo mấy thùng "lựu đạn" đây, lát nữa mang qua, đảm bảo sẽ không có ai không vui đâu." Lão Lý cười hì hì.

Hà Thành không hiểu: "Lựu đạn ạ?"

"Là rượu đấy." Dương Duệ ho nhẹ một tiếng, nói: "Cậu bảo đại sư phụ dọn dẹp phòng bếp một chút, sáng sớm mai, tôi sẽ tìm người đi bổ sung rau thịt."

"Tôi còn mang theo giăm bông và thịt chín, dễ dàng sắp xếp hai mâm cỗ thì không vấn đề gì." Với tư cách là đại quản gia nổi tiếng của Quốc Y Ngoại Mậu, công phu lo xa của Lão Lý đã ngấm sâu vào tận xương tủy. Khi những người khác ra ngoài đều đang chỉnh lý tài liệu, Lão Lý lại sắp xếp đồ ăn và rượu, giờ đây thật sự đã phát huy tác dụng.

Hà Thành dẫn Lão Lý đi về phía nhà ăn. Đại sư phụ giờ đây có chương trình do Dương Duệ cung cấp, nên cơ bản là sống và làm việc ngay trong trường học, sân nhỏ phía sau nhà ăn coi như là ký túc xá của ông ấy.

Vu Trần Viễn giống như lại được nạp đầy năng lượng, cười tươi roi rói, nói: "Hôm nay Dương Duệ cũng phải uống một bữa ra trò, say cũng không sao. Bắt đầu từ ngày mai, chúng ta sẽ đàm phán hiệp ước thật tốt, chờ xí nghiệp ký tên với cậu, chúng ta cũng coi như nửa đồng nghiệp, đúng không?"

"Tôi cũng rất mong chờ việc Zeneca ký kết hiệp ước." Dương Duệ bất động thanh sắc sửa lại lời hắn nói.

Ký kết với xí nghiệp nhà nước? Thì khác gì chưa ký đâu chứ? Đừng nói là năm 1982, ngay cả đến năm 2014, các xí nghiệp nhà nước cũng vẫn là nói thay đổi là thay đổi. Mục tiêu quyết sách của họ vĩnh viễn không phải lợi ích kinh tế, mà là lợi ích chính trị. Vì lợi ích chính trị, họ có thể từ bỏ cả những hiệp ước có lợi cho mình, huống hồ là những hiệp ước gây bất lợi. Nếu là công ty nước ngoài, họ còn có thể khởi tố xí nghiệp nhà nước ở nước ngoài, ít nhiều cũng có chút tác dụng răn đe. Còn với người trong nước, việc tòa án thụ lý đã khó càng thêm khó, còn thắng kiện và thực thi thì đừng nghĩ tới.

Hiệp ước mà Dương Duệ đang tranh thủ rõ ràng đã vư���t quá khả năng phân tích của Quốc Y Ngoại Mậu.

Vu Trần Viễn cũng đã nghe ra ý của Dương Duệ, nhướng mày nói: "Ký kết với công ty Zeneca hay với Quốc Y Ngoại Mậu thì có gì khác nhau chứ? Chúng ta là đàm phán bốn bên mà."

"Nếu không có khác biệt thì tốt nhất."

"Các trường hợp người trong nước ký kết với xí nghiệp nước ngoài còn rất ít, đồng chí Dương cần suy nghĩ cho kỹ, khi đó có thể sẽ có rất nhiều thủ tục phức tạp."

"Ngày mai xem ra là có chuyện để bàn rồi." Dương Duệ vươn vai một cái, quay đầu nói: "Tôi đi xem các học sinh khác trước đã, các ông lát nữa cứ đến nhà ăn dùng cơm là được rồi."

"Xem ra đúng là như vậy." Vu Trần Viễn cũng đã mất đi hứng thú uống rượu.

Tuy nhiên, cuộc đàm phán ngày thứ hai, Dương Duệ không hề tham dự vào cuộc khẩu chiến kịch liệt, hắn chỉ đơn giản đưa ra yêu cầu của mình: "Tôi muốn 25%." Sau đó, hắn liền mặc kệ Vu Trần Viễn cùng những người khác nói gì.

So với yêu cầu ban đầu 20% của Dương Duệ, 25% là một sự gia tăng đáng kể, ba bên còn lại tự nhiên phản đối, nhưng Dương Duệ vẫn kiên trì đến cùng. Cứ kiên trì mãi, các bên cuối cùng kỳ thực cũng đành chấp nhận.

Trên thực tế, chỉ cần công ty Zeneca tán thành, thì bản thân Tây Bảo Nhục Liên Hán cũng không còn quá quan trọng, bởi lợi ích của họ chủ yếu nằm ở nhà máy dược phẩm, và Công ty Tiêu thụ vốn dĩ cũng đã không để lại cho họ bao nhiêu cổ phần có ý nghĩa. Còn về Quốc Y Ngoại Mậu, lại càng muốn tìm mọi cách để tranh thủ cổ phần từ tay công ty Zeneca... Điều này khiến cuộc đàm phán trở nên vô cùng phức tạp.

Nhưng đến mức độ này, Vu Trần Viễn và những người khác cũng không thể lùi bước, hắn nhất định phải đảm bảo cuộc đàm phán hoàn thành, đồng thời cũng phải đảm bảo lợi ích của Quốc Y Ngoại Mậu. Đến lúc này, việc gây khó dễ cho Dương Duệ đã trở nên không thực tế. Vu Trần Viễn cuối cùng cũng giống như một nhà đàm phán bình thường, cùng Franky tranh giành từng tấc đất.

Phần cổ phần mà công ty Zeneca kỳ vọng cũng từ mức 70% dần giảm xuống, rất nhanh tiệm cận mốc 60%. Dựa theo tiêu chuẩn Dương Duệ lấy đi 25%, Zeneca chiếm hữu 60%, vậy thì phần còn lại cho Quốc Y Ngoại Mậu chính là 15%, đây vẫn là một con số mà Vu Trần Viễn không thể nào chấp nhận được. Nhưng ý chí của Franky cũng kiên định không kém, tuyệt nhiên không chịu nhượng bộ dễ dàng.

Ngay khi cuộc đàm phán lâm vào cục diện bế tắc vào cuối tuần, Dương Duệ, người đã vài ngày không tham dự, quay về Bình Giang và phát cho mỗi người trên bàn đàm phán một bản tập san.

"Gần đây tôi lại có thêm vài tư tưởng mới." Dương Duệ cười giải thích.

Lời giải thích này lại khiến tất cả mọi người đều trở nên căng thẳng. Hải trưởng phòng không đợi lật trang, liền bất mãn nói: "Này đồng chí Dương, ngài có gì muốn nói thì nói thẳng ra là được rồi, cần gì phải lại tiếp tục gửi văn chương đi nữa chứ?"

"Tôi không công bố chi tiết kỹ thuật trước đây." Dương Duệ biết hắn nghĩ gì, liền giải thích: "Tôi chủ yếu là sửa đổi vài bước, để quá trình sản xuất liên tục được cải thiện hơn. Áp dụng phương thức này, hiệu suất sản xuất coenzyme Q10 vẫn có thể được nâng cao thêm một bước."

"Nâng cao bao nhiêu?" Franky hiển nhiên quan tâm vấn đề này hơn cả.

Dương Duệ chỉ vào đoạn văn liên quan, nói: "Khoảng 10% nữa, tức là mỗi tháng đạt 33 đến 35 kg."

"Ngài chuẩn bị đưa hạng mục kỹ thuật này vào hợp đồng sao?" Franky hỏi một cách quan tâm.

"Sản lượng cao hơn có nghĩa là thu nhập cao hơn. Tôi nghĩ, phần cải tiến kỹ thuật này mới có thể bù đắp cho tôi thêm 5% cổ phần. Tôi cũng hy vọng các ông có thể mau chóng đạt thành hiệp nghị, từ đó có thể mau chóng đầu tư. Được rồi, tôi phải đi về đây, các ông cứ tiếp tục bàn bạc đi." Dương Duệ đi đến cửa, lại vỗ trán một cái, nói: "Có một bài viết chi tiết hơn, tôi đã gửi đến nước Mỹ rồi, nhiều nhất một tuần nữa là có lẽ sẽ được công bố."

Franky vừa bực mình vừa buồn cười. Những bài viết mang tính cập nhật liên tục tương đối dễ nhận được sự chú ý, nhưng những bài viết có tính thực tiễn cao lại càng dễ được các công ty dược phẩm ưu ái hơn. Hắn biết Dương Duệ đang dùng phương thức này để thúc giục, nhưng không thể không thừa nhận, loại phương thức này quả thực rất hữu dụng.

Mỗi hồi truyện đều được chắp bút và gửi đến độc giả thông qua ấn bản duy nhất này.