Thương lượng về giá là nền tảng của đàm phán, nhưng việc ép giá cũng là một phần rất khó khăn, đặc biệt đối với một doanh nghiệp như Quốc Y Ngoại Mậu, việc đứng vững đã không dễ, nói gì đến ép giá.

Thế nhưng, trưởng phòng Hải nhận ra, Dương Duệ tên này đang rất nghiêm túc. Hơn nữa, sự nghiêm túc của hắn không nằm ở chỗ yêu cầu Quốc Y Ngoại Mậu phải ép giá bao nhiêu, mà phần hắn chú trọng nhất, thực ra là cảnh cáo Quốc Y Ngoại Mậu, đừng giở trò ám muội trong thỏa thuận giữa công ty sản xuất và công ty tiêu thụ.

Mà về phía Quốc Y Ngoại Mậu, vốn dĩ họ xem đây là một cơ hội kiếm lợi nhuận.

Nếu để lại cho nhà máy sản xuất đủ đầy lợi nhuận, thì cổ phần của Công ty Tiêu thụ sẽ không còn giá trị. Đây là một chuỗi chuyển giao lợi ích, rốt cuộc bên nào giữ phần lớn là vấn đề.

Thỏa thuận ban đầu, theo đề xuất của Dương Duệ, lợi nhuận của công ty sản xuất chỉ từ 10% đến 30%, còn lại đều thuộc về Công ty Tiêu thụ.

Nếu Quốc Y Ngoại Mậu có nhiều cổ phần trong Công ty Tiêu thụ, thì việc phân chia lợi nhuận như vậy, đương nhiên họ sẽ hoan nghênh.

Thế nhưng, hiện tại những người nắm giữ nhiều cổ phần trong Công ty Tiêu thụ lại là Zeneca và Dương Du���, việc Quốc Y Ngoại Mậu, với tư cách là cổ đông lớn của nhà máy dược phẩm, nảy sinh ý nghĩ khác cũng là điều rất bình thường.

Đương nhiên, muốn thực hiện cũng không dễ dàng, dù sao có Tây Bảo Nhục Liên Hán xen vào giữa, họ sẽ quan tâm nhiều hơn đến cổ phần của nhà máy dược phẩm.

"Không được rồi, phải về báo cáo một tiếng." Trưởng phòng Hải đưa Dương Duệ đến viện khoa học than đá, không kìm nén được cảm xúc, vội vàng trở về nhà khách.

Trong hội trường, Vu Trần Viễn quả nhiên đã nâng mục tiêu lợi nhuận lên 60%, không phải hắn không muốn nâng cao hơn nữa, mà là hắn cho rằng, mức lợi nhuận 60% đã là khá cao đối với khả năng đạt được của nhà máy sản xuất, theo suy đoán của hắn, lợi nhuận để lại cho Công ty Tiêu thụ chắc chắn không đạt được 20%.

Franky ngầm đồng ý cách làm của Vu Trần Viễn, nhưng nguyên nhân lại hoàn toàn khác biệt; dựa theo tính toán của Zeneca, lợi nhuận ban đầu của coenzyme q10 vượt quá 200%, để lại 50% cũng coi như bình thường.

Cả hai bên đều có toan tính riêng, ngược lại khiến cuộc đàm phán trở nên thuận lợi hơn nhiều.

Trưởng phòng Hải chỉ nhắc nhở Vu Trần Viễn một câu, cũng không có lập trường để định đoạt thay Dương Duệ, thế là cứ như vậy mà thôi.

Bốn ngày sau, việc đàm phán cổ phần của nhà máy dược phẩm cơ bản hoàn thành.

Công ty Zeneca thu được 49% cổ phần, Tây Bảo Nhục Liên Hán giữ lại 15%, còn Quốc Y Ngoại Mậu đạt được 36%. Dựa theo tiêu chuẩn phân phối này để chia 60% tổng lợi nhuận, Vu Trần Viễn đương nhiên rất hài lòng.

Lúc này, tâm trạng của hắn cũng trở nên tốt hơn, vui vẻ mời Dương Duệ, tiếp tục đàm phán về Công ty Tiêu thụ.

Dương Duệ đợi một ngày, rồi mới một lần nữa đến Bình Giang, tiện tay gửi đi luận văn mới của mình.

Khác với những lần trước, lần này, Vu Trần Viễn, trưởng phòng Hải, Franky cùng xưởng trưởng Tây Bảo Nhục Liên Hán và những người khác, tất cả đều đứng ở cửa ra vào, nghênh đón Dương Duệ, giống như cách họ chào đón những nhà đàm phán khác.

Hiện tại, ba bên đã xác định tỷ lệ chia cổ phần và lợi nhuận, khẩn thiết hy vọng cuộc đàm phán có thể ho��n thành thuận lợi, sau đó đạt được khoản lợi nhuận mà mình kỳ vọng. Cho dù là Tây Bảo Nhục Liên Hán với cổ phần ít nhất cũng không ngoại lệ, bởi vì Quốc Y Ngoại Mậu đã đồng ý dành cho họ nhiều ngoại hối hơn.

Tất cả mọi người không muốn phức tạp, thế là, ngay cả đại cữu của Dương Duệ là Đoạn Hoa cũng được mời đến, chuẩn bị chiêu đãi và trấn an Dương Duệ.

Thấy cảnh này, Dương Duệ cười khá quái dị, chào hỏi từng người một, sau đó nắm tay đại cữu Đoạn Hoa.

"Về nhà đừng nói với mẹ con là ta đã làm gì." Đoạn Hoa nói nhỏ bên tai Dương Duệ một câu, rồi lại nói: "Họ đều đang âm thầm chuẩn bị gài bẫy con đấy, cẩn thận một chút."

"Ngài nói như vậy không sao ư? Xưởng trưởng nhà máy Tây Bảo Nhục Liên Hán đang ở ngay phía sau kìa." Dương Duệ kỳ quái hạ giọng.

"Người ta cũng không định lén lút gài bẫy con, tứ phương hội đàm thì cứ đàm thôi." Đoạn Hoa thản nhiên nói: "Dù sao, những gì xưởng chúng ta muốn đều đã lấy được rồi."

"Cái đó cũng khó nói." Dương Duệ cười đáp lại một câu.

Đoạn Hoa nhìn ánh mắt của hắn, cảm thấy có gì đó không ổn, vội vàng hỏi: "Con có ý định gì?"

"Trước hết, hãy đưa tôi xem nghị quyết đàm phán của các vị đi." Dương Duệ chỉnh lại quần áo thể thao của mình, ngồi xuống giữa một đám người mặc âu phục giày tây, khí thế lại mười phần.

"Bạn học Dương Duệ đã nói sẽ không tham gia đàm phán nhà máy sản xuất, giờ lại xem thỏa thuận đàm phán, e rằng không thích hợp cho lắm." Lục Thành Tài thay mặt phó tổng nói.

Dương Duệ mỉm cười: "Đây là một yêu cầu hợp lý."

Franky không muốn bị trì hoãn, ra hiệu một chút, liền bảo người mang ra hai bản hiệp ước song ngữ Anh-Trung.

Trong nước hiện tại không có luật sư hiểu rõ luật pháp quốc tế, muốn làm ra một hiệp ước đơn giản, hiệu quả, lại là bản song ngữ Anh-Trung, độ khó có thể tưởng tượng được.

Vu Trần Viễn ngửi mùi mực in tỏa ra từ hợp đồng, rất đắc ý nói: "Lão Lý, đổi cho ta một ly trà khác, thời gian tiếp theo còn dài lắm."

Hắn đã chuẩn bị kỹ lưỡng để bảo vệ thành quả đàm phán của mình.

Dương Duệ mở hợp đồng ra, yên lặng đọc.

Hiệp nghị không dày lắm, trừ đi những nội dung mang tính hình thức không cần thiết, cũng chỉ vài chục trang mà thôi; phần lớn đều nhằm quy định hành vi của hai bên, hẳn là yêu cầu từ công ty Zeneca.

"Thế nào rồi?" Vu Trần Viễn nhìn Dương Duệ lật qua một lượt, tủm tỉm cười hỏi, tâm trạng có vẻ rất tốt.

Dương Duệ liếc nhìn hắn một cái, thở dài nói: "Trong hiệp nghị của các vị, đã bao gồm thỏa thuận hợp tác giữa Công ty Dược phẩm và Công ty Tiêu thụ, đồng thời xác định mức lợi nhuận rồi sao? Điều này dường như đã vượt quá phạm vi đàm phán vòng đầu tiên, đàm phán Công ty Tiêu thụ còn chưa bắt đầu mà."

Dưới ánh mắt của Dương Duệ, trưởng phòng Hải cảm thấy có điều chẳng lành, vội nói: "Loại đàm phán quốc tế này, chúng ta đều là học sinh, đều đang trong quá trình học tập, việc đàm phán trước có thể giúp chúng ta hiểu rõ yêu cầu của đối phương."

"Thế nhưng, vòng đàm phán đầu tiên này ảnh hưởng đến những vòng đàm phán tiếp theo, như vậy, việc đàm phán về Công ty Tiêu thụ dường như không còn cần thiết nữa." Dương Duệ nói như vậy ngay trước mặt rất nhiều nhân viên đàm phán, khiến cục diện nhất thời trở nên khó xử.

Người trong nước lúc này vẫn rất chú trọng thể diện.

Franky mỉm cười nói: "Mức lợi nhuận 60% là tôi đồng ý, việc để lại lợi nhuận dư dả cho Công ty Dược phẩm cũng có thể kích thích nhiệt tình làm việc của họ, nếu sản lượng tăng lên, lợi nhuận của Công ty Tiêu thụ cũng sẽ không ít."

Dương Duệ cười lắc đầu, nói: "Rất không may, tôi không cho rằng việc để lại nhiều l��i nhuận hơn cho Công ty Dược phẩm sẽ làm tăng sản lượng của họ; công nhân nhà máy dược phẩm sẽ được chọn từ Tây Bảo Nhục Liên Hán, hơn nữa về lâu dài sẽ nằm dưới sự quản lý của xí nghiệp liên doanh... Từ góc độ quản lý mà xét, tôi cho rằng việc cấp một lượng lớn lợi nhuận cho Công ty Dược phẩm để kích thích sản lượng, không bằng trực tiếp khen thưởng công nhân. Dù sao, nhà máy giai đoạn đầu chỉ cần khoảng 10 người, nhân viên không trực tiếp sản xuất không quá một người..."

"Nhà máy chỉ cần 10 người?" Franky và trưởng phòng Hải, giống như mấy ngày trước, lập tức nắm bắt được trọng điểm.

Dương Duệ gật đầu: "Dựa theo tổng số tiền đầu tư hiện tại, chúng ta hoàn toàn có thể nâng cao mức độ tự động hóa của nhà máy một chút, giảm bớt việc sắp xếp nhân viên, có lợi cho quản lý."

"Đây là chuyện tốt." Franky liên tục gật đầu. Điều hắn sợ nhất là vấn đề quản lý nhà máy liên doanh; trong vài ngày qua, thậm chí trong mấy tháng qua, công ty Zeneca và Quốc Y Ngoại Mậu đều từng gián đoạn đàm phán vì vấn đề công nhân — trước đây, với chính sách ưu đãi, công nhân ít nhất trên danh nghĩa là giai cấp tiên tiến ở Trung Quốc, bất kể đối xử thế nào, chỉ cần liên quan đến công ty nước ngoài, đều rất nhạy cảm.

"Rất vui khi có thể đạt được sự đồng thuận với anh." Dương Duệ nói một câu khách sáo, khép lại hiệp ước trong tay, nói: "Nếu đã như vậy, các vị cần tiến hành một vòng đàm phán nữa. Hiệp nghị này, tôi không đồng ý."

"Bạn học Dương Duệ, liên quan đến việc quản lý nhà máy dược phẩm, có lẽ cậu không hiểu rõ lắm..." Vu Trần Viễn vẫn chưa ý thức được tính nghiêm trọng của vấn đề, uống một ngụm trà, chuẩn bị bắt đầu giải thích.

Hầu hết mọi chuyện trên thế giới này đều có thể giải thích được, đàm phán chẳng phải là một quá trình như vậy sao?

Thế nhưng, Dương Duệ hiển nhiên không định nghe hắn giải thích, chỉ thấy hắn mỉm cười với Franky, sau đó gật đầu ra hiệu với những người khác, tiếp đó chỉnh lại quần áo, đi thẳng ra khỏi phòng đàm phán.

Vu Trần Viễn còn chưa kịp hoàn hồn, chỉ thấy bóng lưng Dương Duệ đã rời khỏi hành lang.

"Thế này là thế nào!" Mấy thành viên của tổ đàm phán phía trong đều trợn mắt há mồm, thậm chí có người tức giận kêu lên.

"Cậu ta là sếp." Franky đã dự đoán trước, nhún vai nói: "Tôi đã nói từ sớm rồi, hiệp nghị của chúng ta, Dương Duệ sẽ không đồng ý."

"Vậy cũng không thể cứ thế mà bỏ đi chứ, không tổ chức không kỷ luật gì cả!" Vu Trần Viễn thật sự sắp giận điên lên, chuyện này lặp đi lặp lại bao nhiêu lần rồi, người có kiên nhẫn đến mấy cũng không thể chịu nổi.

Franky bĩu môi.

Vu Trần Viễn không thể bỏ qua như vậy, ông ta nói lời xin lỗi với người của Zeneca, gọi Lão Lý, rồi đuổi theo.

Người đàn ông 40 tuổi, chạy rất nhanh, cuối cùng chặn được Dương Duệ ở trạm xe buýt bên ngoài sở chiêu đãi.

Vu Trần Viễn sốt ruột gọi lớn: "Dương Duệ! Cậu đang làm gì vậy?"

"Những lời cần nói, mấy ngày trước tôi đã nói với trưởng phòng Hải rồi, các vị đã không nghe, vậy thì đừng hy vọng tôi sẽ tán thành." Dương Duệ không hề nhướng mày.

Vu Trần Viễn giận đến sôi máu, cũng không khách khí nói: "Quốc Y Ngoại Mậu làm việc, không cần cậu đến tán thành."

"Biết rồi." Dương Duệ không tranh luận với ông ta, cũng không cần phải tranh luận.

Vu Trần Viễn nhanh chóng tỉnh ngộ ra, nếu không có sự tán thành của Dương Duệ, họ sẽ không lấy được kỹ thuật. Mà không lấy được kỹ thuật, cuộc đàm phán của họ cũng chẳng có chút ý nghĩa nào.

Đứng ngây người một lát, Vu Trần Viễn lại kiềm chế cơn nóng giận của mình xuống, thở dài nói: "Cậu nhất định phải đợi chúng ta đàm phán xong, rồi mới nói không được sao?"

"Đàm phán của các vị, tôi không tham gia."

"Nhắc nhở một tiếng cũng đã tiết kiệm cho nhiều người biết bao công sức."

Dương Duệ quay lại nhìn ông ta một cái, rồi lại quay đầu đi, lưng đối mặt Vu Trần Viễn, nói: "Đầu tiên, ngay từ đầu cuộc đàm phán, tôi đã nhắc nhở trưởng phòng Hải rồi, tôi nghĩ ông ấy cũng đã nói với các vị. Tiếp theo, loại chuyện đừng giở trò ám muội này, tôi cho rằng không cần phải nhắc nhở."

Vu Trần Viễn lập tức nghẹn lời, một lúc sau, nói: "Nếu đàm phán lại, công ty Zeneca chắc chắn sẽ đưa ra những yêu cầu quá đáng. Nếu cậu chịu lùi một bước, chúng ta cùng nhau thảo luận lại..."

"Tôi sẽ không tham gia đàm phán nhà máy dược phẩm." Dương Duệ ngắt lời ông ta.

Lúc này, xe buýt cũng đến, Dương Duệ lập tức lên xe, không hề có động tác thừa nào.

"Giờ phải làm sao?" Lão Lý dùng ánh mắt bội phục nhìn chiếc xe buýt đang vòng bánh lớn, ở xí nghiệp nhà nước nhiều năm, ông ta chưa từng thấy một gã có cá tính như vậy.

Vu Trần Viễn như thể không nghe thấy gì, ngây người nhìn chằm chằm phía trước, toàn thân dường như chẳng còn chút sức lực nào.

Tất cả quyền dịch thuật nội dung này thuộc về truyen.free, xin đừng sao chép mà chưa được cho phép.