Quốc Y Ngoại Mậu có quá nhiều yêu cầu, nhưng ngoài quyền lực công trong tay, kỳ thực họ nắm giữ không đáng là bao. Đặc biệt khi gặp phải những người không chịu làm việc theo ý mình như Dương Duệ, địa vị trung gian của họ liền lộ rõ sự yếu thế.

So sánh với đó, công ty Zeneca lại sở hữu nguồn lực quá dồi dào. Họ không chỉ là đối tác mà Quốc Y Ngoại Mậu mong muốn hợp tác, mà còn có thể lựa chọn hợp tác với các doanh nghiệp khác trong nước. Chỉ riêng sự tự do lựa chọn này đã khiến Vu Trần Viễn không thể nảy sinh lòng phản kháng.

Franky đưa ra câu trả lời cho Dương Duệ, không nói thêm gì. Hắn tự mình lấy từ túi tài liệu ra một bản hiệp ước tiếng Anh và nói: "Nếu Dương Duệ đồng học không tham gia vào việc phân chia cổ phần của công ty sản xuất, vậy chúng ta hãy bắt đầu đàm phán ba bên để quyết định các vấn đề liên quan đến công ty sản xuất."

Vu Trần Viễn cùng những người khác đều biết rõ hắn đã bị Dương Duệ thuyết phục, giờ đây chỉ có thể giả vờ không hay biết. Việc thảo luận về cổ phần công ty sản xuất vốn dĩ luôn phải tiến hành, không thể vì thảo luận trước đó mà bỏ qua được.

Dương Duệ rộng lượng gật đầu chào mấy người, rồi trực tiếp rời khỏi hội trường. Dù là một cuộc đàm phán về công ty sản xuất, e rằng cũng sẽ tốn không ít thời gian.

Hải trưởng phòng chờ chừng hai giây, không kiềm chế được liền đi theo Dương Duệ ra ngoài.

"Dương đồng học, xin chờ một chút." Cuối hành lang, Hải trưởng phòng gọi Dương Duệ lại, với vẻ mặt tươi cười nói: "Cậu đi đâu, tôi đưa cậu đi."

"Tôi có hẹn với người của Viện Khoa học Than Đá, tiện thể làm hai thí nghiệm. Ông có xe không?" Sự hào phóng của Dương Duệ khiến Hải trưởng phòng giật mình.

"Tôi gọi một chiếc xe rồi, đợi ba phút." Hải trưởng phòng vội vã chạy đi gọi một chiếc xe, cứ như thể đang làm việc cho cấp trên vậy. Đó chính là chiếc xe con Thượng Hải mà họ mượn từ Ủy ban Kế hoạch. Trước khi Santana thay đổi toàn bộ diện mạo, đây gần như là loại xe con uy thế nhất trong giới quan chức trong nước.

Dương Duệ vui vẻ nhẹ nhõm, lấy kiện hành lý đã gửi ra, đặt cẩn thận lên xe, rồi bắt đầu chỉ đường.

Hải trưởng phòng chúi đầu lái xe, không muốn mở miệng để tránh khó nói chuyện. Thế nhưng, khi đã lên xe, nhìn dáng vẻ của Dương Duệ lúc này, ông ta lại nhận ra rằng việc nói chuyện vẫn khó khăn. Dù có quá nhiều điều muốn nói, nhưng biểu hiện của Dương Duệ lại hoàn toàn vượt quá dự liệu của ông.

Khi đến gần Viện Khoa học Than Đá, Hải trưởng phòng mới sắp xếp lại suy nghĩ của mình và nói: "Dương Duệ, cậu đưa ra ý kiến đàm phán từ góc độ cá nhân, điểm này rất tốt. Nhưng cậu không sợ kỹ thuật của mình bị nước ngoài lợi dụng sao?"

"Nếu ngài cảm thấy việc bán kỹ thuật cho nước ngoài là bán nước, vậy Quốc Y Ngoại Mậu mới là quân bán nước lớn nhất." Lời Dương Duệ thốt ra, không cần suy nghĩ nhiều.

Hải trưởng phòng đạp phanh hết cỡ, môi run run, rồi tiếp tục lái, sắc mặt nghiêm nghị nói: "Dương đồng học, cậu nói như vậy, tôi cần phải giải thích rõ cho cậu một chút. Quốc Y Ngoại Mậu chúng ta là doanh nghiệp ngoại thương do nhà nước quy định, chịu trách nhiệm tạo nguồn thu ngoại tệ. Nhiệm vụ hằng năm của chúng tôi cũng vô cùng nặng nề. Các cậu, những người trẻ tuổi, có lẽ chưa thể hiểu được tầm quan trọng của ngoại tệ. Quốc gia chúng ta có nhiều sản phẩm công nghiệp không tự sản xuất được, muốn tiếp tục phát triển thì cần ngoại tệ để mua sắm. Phải nói, không có ngoại tệ thì không thể có một quốc gia phồn vinh phú cường. Và trong giai đoạn đặc biệt này, chúng ta nhất định phải tận khả năng tập trung sử dụng ngoại tệ, dồn 'thép tốt dùng vào mũi đao'. Quả thực, là con người, cậu có lẽ sẽ chịu một vài thiệt thòi, nhưng cậu đòi giá cũng quá cao..."

"Franky dường như không cho rằng tôi đòi giá trên trời." Dương Duệ cười, duỗi chân tay thư thái.

Hải trưởng phòng lắc đầu: "Vốn dĩ không nên có cuộc đàm phán ba bên hay bốn bên. Nếu là đàm phán song phương, một bên là chúng ta trong nước, một bên là công ty Zeneca, họ nhất định phải lo lắng đến cảm nhận của các doanh nghiệp trong nước ta. Nhưng giờ đây đã thành ba bên rồi bốn bên, cậu cùng công ty Zeneca liên kết lại, chẳng phải không gian sinh tồn của các doanh nghiệp trong nước chúng ta sẽ bị thu hẹp sao?"

Ông ta nhìn Dương Duệ, nói: "Cậu làm như vậy, là làm người thân đau lòng, kẻ thù hả hê."

Không thể không nói, khi Hải trưởng phòng nói những lời này, giọng điệu có chút thành khẩn và trịnh trọng.

Thế nhưng, lối suy nghĩ của ông ta và Dương Duệ đã không cùng một đẳng cấp, vì vậy ông ta không chờ được Dương Duệ giật mình bừng tỉnh vỗ tay tán thưởng, mà chỉ nhận được một tiếng "À" nhàn nhạt, rồi nghe Dương Duệ hỏi: "Theo như lời ngài nói, vậy đâu là kẻ thù đau lòng, người thân hả hê?"

"Đương nhiên vẫn là phải thống nhất các lực lượng trong nước lại, trước tiên cùng công ty nước ngoài cùng đàm phán, đạt được kết quả tốt nhất có thể." Hải trưởng phòng siết chặt vô lăng, mắt có nửa thời gian nhìn vào gương chiếu hậu.

"Vậy nội bộ chúng ta sẽ phân phối lợi ích thế nào?"

Hải trưởng phòng đại nghĩa lẫm nhiên nói: "Việc chuyển giao kỹ thuật không thể chỉ đơn thuần xét đến việc phân chia lợi ích."

Dương Duệ bật cười ha hả, nói: "Nếu ngài muốn dùng những lời lẽ đạo lý suông để đổi lấy 5 vạn đô la và 20% cổ phần, tôi chỉ có thể nói rằng ngài quá ngây thơ."

Mặt Hải trưởng phòng đỏ bừng.

Bây giờ mới là năm 1982, những người có thể luyện được da mặt dày phần lớn vẫn còn đang làm kinh tế hộ cá thể. Còn những người thuộc tầng lớp tinh anh được mong đợi như Hải trưởng phòng, ít nhiều vẫn còn giữ chút sĩ diện.

Chờ vài giây, Hải trưởng phòng trầm ngâm nói: "Công ty Zeneca không thể nào đáp ứng yêu cầu cao như vậy của cậu. 5 vạn đô la và 20% cổ phần chỉ là một chiêu bài của họ thôi. Cậu thử nghĩ xem, vốn đầu tư của họ ít nhất cũng phải bảy tám mươi vạn đô la, 20% cổ phần tương đương với 15 vạn đô la vốn đầu tư, sao có thể dễ dàng như vậy được?"

"Nhập cổ 30% bằng kỹ thuật, tôi không cảm thấy là quá nhiều." Dương Duệ ngữ khí bình tĩnh. Khi còn là nghiên cứu sinh, đừng nói 30% nhập cổ bằng kỹ thuật, ngay cả 50% cũng không hiếm thấy. Ngành công nghiệp dược phẩm sinh học là một ngành đầu tư cao, lợi nhuận cao. Trong đó, ngoài yêu cầu vốn lớn, ngưỡng kỹ thuật cao cũng không phải chuyện đùa. Một công trình tiêu tốn sinh lực của hàng trăm nghiên cứu sinh, hàng chục tiến sĩ, là chuyện thường thấy trong ngành sinh học.

Hải trưởng phòng hận không thể dùng ngón tay gõ gõ đầu Dương Duệ, giận dữ nói: "Kiếm tiền đâu có dễ dàng như vậy? Cậu biết một nhà máy sản xuất cần bao nhiêu người không? Cần bao nhiêu người mới có thể sản xuất coenzyme Q10? Tiền đều đưa hết cho cậu, người khác chỉ biết hít không khí sao? Làm sao có thể như vậy được."

"Mười người."

"Cái gì?"

"Ông hỏi một nhà máy sản xuất cần bao nhiêu người? Nếu dựa theo tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế hiện nay, mười người là đủ rồi." Dương Duệ trả lời câu hỏi của Hải trưởng phòng, nhưng lời nói đó lại lần nữa khuấy động sóng lớn trong lòng ông ta.

"Đây là nhà máy sản xuất 30 ký mỗi tháng đấy!" Hải trưởng phòng không chút nghi ngờ, nói nghiêm túc.

Dương Duệ gật đầu, nói: "Nhà máy và phòng thí nghiệm rốt cuộc vẫn có sự khác biệt. Theo tôi được biết, rất nhiều nhà máy ở Nhật Bản, vào cuối thập niên 70, đã có thể đạt được hiệu suất sản xuất này. Anh quốc đại khái cũng không kém là bao, chỉ là chi phí hơi cao một chút. Nếu sản lượng trung bình mỗi công nhân mỗi tháng thậm chí không đạt 3 kg coenzyme, thì xây một nhà máy mới cũng chẳng có ý nghĩa gì, ngài nói đúng không?"

"A... À, đúng!" Hải trưởng phòng hiển nhiên biết trình độ của các nhà máy dược phẩm sinh hóa trong nước. Chứ đừng nói đến một nhà máy 10 người, ngay cả nhà máy 100 người mà có thể sản xuất 30 kg coenzyme Q10 thì Quốc Y Ngoại Mậu cũng sẽ mừng đến phát điên rồi.

Mặc dù ông ta không hiểu về quản lý nhà máy, nhưng trong lòng cũng rõ ràng rằng một nhà máy 10 người có tiềm năng hơn hẳn một nhà máy 100 người.

Điểm đầu tiên là việc mở rộng sản xuất trở nên rất dễ dàng. Một nhà máy 10 người muốn mở rộng thành 20 công nhân dễ dàng hơn rất nhiều so với việc một nhà máy 100 người trở thành nhà máy 200 công nhân.

"Cậu học được những điều này từ đâu vậy?" Ánh mắt Hải trưởng phòng liên tục thay đổi.

"Dường như chúng ta đang nói về vấn đề cổ phần thì phải." Dương Duệ nhìn về phía trước, mỉm cười.

"Đúng, đúng!" Hải trưởng phòng lại gật đầu, chiếc xe con Santana dưới chân ông ta lại lái loạng choạng. Một lát sau, ông ta đột nhiên hỏi: "Chúng ta đang nói đến đâu rồi?"

"Nhất trí đối ngoại, với người nước ngoài." Dương Duệ nhắc một câu, xoa cổ tay, vẻ mặt hơi nghiêm túc.

Hải trưởng phòng không hề nhận ra sự thay đổi của Dương Duệ, vẫn liên tục gật đầu: "Đúng, nhất trí đối ngoại."

"Nhất trí đối ngoại có một vấn đề tương đối khó giải quyết, đó là việc phân phối lợi ích nội bộ."

"Cái này... Nếu kiên nhẫn, luôn có cách giải quyết. Trên đời này có việc gì khó ��âu."

"Thật ra tôi cũng tán thành nhất trí đối ngoại." Dương Duệ nói thêm một câu, bắt đầu dẫn dắt mạch đề tài, nói: "Biểu hiện của chúng ta hôm nay nhất định sẽ khiến công ty Zeneca được voi đòi tiên. Họ nói không chừng sẽ dốc sức chèn ép cổ phần của Quốc Y Ngoại Mậu. Chưa nói đến trong công ty sản xuất, ngay cả trong Công ty Tiêu thụ, cổ phần của Quốc Y Ngoại Mậu cũng có thể bị chèn ép xuống dưới 10%. Như vậy, khi tính toán tổng lợi nhuận, Quốc Y Ngoại Mậu sẽ kiếm được rất ít."

Hải trưởng phòng thầm nghĩ: Chẳng phải là do cậu khiến người nước ngoài thúc đẩy đàm phán, đẩy chúng tôi vào thế bị động như vậy sao.

Theo kế hoạch ban đầu của họ, công ty Zeneca sẽ nhận 70% đến 80% cổ phần Công ty Tiêu thụ, Quốc Y Ngoại Mậu nhận 10% đến 20%, phần lẻ còn lại sẽ dành cho Tây Bảo Nhục Liên Hán, xem như phân chia đều đặn.

Bây giờ, Dương Duệ mạnh mẽ chen chân vào, trước tiên nâng cổ phần của mình từ 10% lên 20%, lại còn nhận được sự đồng ý sơ bộ của công ty Zeneca. Cho dù cổ phần của Tây Bảo Nhục Liên Hán rất ít, lợi nhuận của Quốc Y Ngoại Mậu cũng sẽ bị chèn ép hết. Kết cục như vậy, bất kể là Hải trưởng phòng hay Vu Trần Viễn đều khó mà chấp nhận.

Chỉ có điều, hiện tại chưa bàn đến cổ phần cụ thể của Công ty Tiêu thụ, cùng với việc duy trì Công ty Tiêu thụ, nên vấn đề chưa bùng phát mà thôi.

Dương Duệ cũng cân nhắc đến những lo lắng thầm kín này, không bận tâm đến ánh mắt của Hải trưởng phòng, lại nói: "Thật ra, hôm nay Hải trưởng phòng không tìm đến tôi, thì vài ngày nữa tôi cũng sẽ tìm ngài."

"Ồ?"

"Tôi có một đề nghị."

"Đề nghị?" Hải trưởng phòng liên tục lặp lại lời Dương Duệ, có dự cảm không lành.

Dương Duệ nhìn về phía trước, nói: "Cuộc đàm phán tiếp theo, tôi hy vọng Quốc Y Ngoại Mậu có thể áp cổ phần của Zeneca xuống còn khoảng 50%. Như vậy, tôi sẽ nhận được khoảng 25% cổ phần, Quốc Y Ngoại Mậu vẫn còn có thể giữ lại khoảng 20% cổ phần. Xét về phân chia quyền sở hữu công ty, đây cũng là một tỷ lệ tương đối lành mạnh."

"Cậu còn muốn nâng lên 25% sao?" Lần này Hải trưởng phòng đạp phanh hết cỡ, may mà Dương Duệ đã cài dây an toàn nên không bị lao về phía trước.

Thở phào một hơi, Dương Duệ khoát tay nói: "Hãy chú ý trọng điểm. Cứ như vậy, cổ phần của các ngài chẳng phải cũng được nâng lên sao?"

"Quốc Y Ngoại Mậu vốn dĩ đã có khoảng 20% cổ phần rồi." Giọng Hải trưởng phòng cao vút tám độ.

"Hiện tại, các ngài phải tự mình tranh thủ phần cổ phần này. Đừng chỉ biết chờ người khác đút tận miệng, còn lười nhai nữa." Giọng Dương Duệ nghiêm túc, ánh mắt càng không chút nhượng bộ mà nói: "Tôi mang kỹ thuật ra, Zeneca bỏ tiền mặt và kênh phân phối ra, Quốc Y Ngoại Mậu ngoài tài nguyên công cộng ra, chẳng lẽ không định tự mình đầu tư chút gì sao? Nếu chỉ muốn dựa vào tài nguyên công cộng, thì cổ phần của công ty sản xuất cũng xem như tặng không cho các ngài rồi."

Sắc mặt Hải trưởng phòng trắng bệch: "Điều kiện này của cậu quá khắt khe rồi, người Anh sẽ không đồng ý đâu."

"Các ngài áp cổ phần của người Anh xuống, mới có tư cách tự mình nắm giữ cổ phần." Dương Duệ cười khẽ: "Đ���ng hy vọng vớt vát đủ lợi nhuận từ công ty sản xuất. Thỏa thuận giữa hai công ty không phù hợp yêu cầu của tôi, tôi sẽ không ký, đừng lãng phí thời gian của mình."

Hải trưởng phòng run lên, trong lòng nhất thời như sóng cả.

Mỗi con chữ, mỗi chi tiết trong bản dịch này đều thuộc quyền sở hữu riêng của truyen.free.