"Viết một bản báo cáo, trình lên cấp trên xin phép, thành lập lại đoàn đàm phán đi." Vu Trần Viễn ngồi một mình trong căng tin đã đóng cửa, uống hai chai bia, hút nửa bao thuốc lá, mãi đến khi người ta nhìn với ánh mắt khó chịu, ông mới đi ra, vừa gặp Hải trưởng phòng đã nói câu đầu tiên như vậy.

Hải trưởng phòng có chút phấn khích: "Đã có được kỹ thuật rồi sao?"

Vu Trần Viễn "xì" một tiếng, nói: "Ta tưởng hắn là thỏ, không ngờ người ta lại là đại bàng. Hắn muốn đàm phán bốn bên."

"Để hắn với tư cách cá nhân tham gia đàm phán? Sao có thể như vậy!" Hải trưởng phòng thốt lên, do dự một lát rồi nói tiếp: "Đây là một sai lầm về nguyên tắc. Đừng nói là để hắn tham gia đàm phán, ngay cả việc nhà máy thịt liên địa phương tham gia, chúng ta cũng phải lập quân lệnh trạng, may mà tổng giám đốc không truy cứu."

"Việc tham gia hay không, hãy nói sau. Ta đã nghĩ kỹ, dù thế nào đi nữa, cuộc đàm phán giữa chúng ta với Zeneca phải tiếp tục, nếu không, mọi lợi ích sẽ rơi vào tay bên Thiên Tân. Ta nghe nói, lão Lưu và nhóm của ông ta làm rất rầm rộ, muốn tự chủ đầu tư 30 triệu Nhân dân tệ?"

"Chỉ là nói suông thôi, một nhà máy dụng cụ phẫu thuật làm sao có thể cần đến 30 triệu được? Vật liệu trong nước cũng không đạt chuẩn, vẫn phải nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài, gia công trong nước thì không được duyệt."

"Đây là một xu thế, hắn chỉ cần hô khẩu hiệu ra, là có thể đòi hỏi người và vật chất, đã muốn đi thì khó lòng quay lại." Vu Trần Viễn mệt mỏi xoa mắt, lắc đầu nói: "Thật không có việc gì để bớt lo, ta lo lắng rằng chúng ta nên khởi động lại đàm phán trước, mời vài người phiên dịch đến, rồi từ các bộ phận tinh chọn bảy tám người, thêm vài sinh viên đại học, thu thập tài liệu, để chống lại áp lực từ Thiên Tân. Nếu không, bên họ mà biến giả thành thật thì sao?"

Hải trưởng phòng nghĩ cũng đúng, lặng lẽ gật đầu, rồi nói: "Zeneca thực sự rất hứng thú với kỹ thuật này, lần trước chúng ta đàm phán về khoản đầu tư 800 ngàn đô la, họ cũng đã đồng ý rồi. Tuy nhiên, nếu chúng ta lại rầm rộ tổ chức đoàn đàm phán mà cuối cùng công cốc thì lại trở nên bị động."

"Bị động hơn bây giờ sao?" Vu Trần Viễn hỏi ngược lại, Hải trưởng phòng không thể phản bác.

Thương lượng xong xuôi, Vu Trần Viễn và Hải trưởng phòng liền bắt đầu hành động.

Vì đây là cuộc đàm phán bốn bên, địa điểm vẫn sẽ được bố trí tại Bình Giang, một mặt là để đáp ứng yêu cầu của Xưởng Thịt Liên Hán Tây Bảo, mặt khác cũng là để tránh quyền lực trùng lặp với các ngành khác của Quốc Y Ngoại Mậu.

Do đó, những người mới được tuyển vào đoàn đàm phán lại phải điều động từ các vùng kinh tế như Thượng Hải, Thiên Tân. May mắn thay, nhân viên cơ sở không quan tâm đến các quy tắc, chỉ cần có cơ hội đàm phán thương mại quốc tế là họ đều cố gắng xin được tham gia, nhờ vậy đã giảm bớt không ít phiền phức cho Vu Trần Viễn và Hải trưởng phòng.

Nhưng đó cũng chỉ là một phần nhỏ.

Càng nhiều mệt mỏi, theo sau báo cáo của họ, ập đến.

Bởi vì câu nói "Ngoại giao không việc nhỏ", công tác đối ngoại trong nước vào thập niên 80 rất khó khăn. Đặc biệt là đàm phán thương mại, vừa phải khiến người nước ngoài "cảm thấy như ở nhà" và có cảm giác "Thượng đế", lại vừa phải không kiêu ngạo, không tự ti, không làm nhục sứ mệnh, cuối cùng vẫn không được quên thu về ngoại hối. Cộng thêm sự khác biệt về ngôn ngữ và phong tục giữa hai bên, độ khó có thể tưởng tượng được.

Lần trước, cuộc đàm phán giữa Quốc Y Ngoại Mậu và công ty Zeneca đã khiến Vu Trần Viễn không chỉ lột da một lần, lần này còn khó hơn, ông không chỉ phải cân nhắc cảm xúc của công ty Zeneca mà còn phải cân nhắc cảm xúc trong nội bộ tập đoàn.

Sau một tuần lễ giày vò như vậy, đội ngũ mới của Quốc Y Ngoại Mậu mới lại xuất hiện tại thành phố Bình Giang.

Trong thời gian này, Vu Trần Viễn và Hải trưởng phòng cũng không ít lần đến thăm Dương Duệ, muốn có được kỹ thuật trong tay cậu ta. Nhưng, trong điều kiện không có thủ đoạn mạnh mẽ nào, hai người họ không dễ dàng vào được trường Trung học Tây Bảo, đi đi về về hai lần đều mất hứng, chỉ có thể lặng lẽ chuẩn bị đàm phán.

Dương Duệ thì vẫn theo tiến độ của mình, vừa tiếp tục hoàn thiện thí nghiệm, vừa gấp rút huấn luyện nhóm Duệ Học Tổ, như thể hoàn toàn không hay biết những biến động bên ngoài.

Cái cảm giác yên ổn khi nắm giữ kỹ thuật này, người hâm mộ nhất chính là Đinh Á Cầm.

Là một phóng viên, ban đầu cô ấy đã rất phấn khích khi nắm bắt được một tin tức lớn. Nhưng mà, tình hình phát triển vượt xa dự tính của Đinh Á Cầm, hiện tại, đừng nói là tin tức lớn, ngay cả tin tức trước đó cũng sắp trở thành chuyện cũ.

Đinh Á Cầm không thể nói từ bỏ là từ bỏ ngay, đành phải tiếp tục theo dõi tin tức của Quốc Y Ngoại Mậu, trong lòng nghĩ, nếu thực sự không được thì sẽ dùng tin này để trao đổi với phóng viên khác.

Với tư cách phóng viên, việc cô ấy đưa tin về thương mại quốc tế và y tế thì đúng là đã vượt quá phạm vi của mình.

So với những người khác, người im lặng nhất là Hiệu trưởng Triệu. Ông đã vất vả vận dụng tài nguyên, chuẩn bị đưa Dương Duệ làm một điển hình tiêu biểu, thậm chí còn có vài kế hoạch tiếp theo muốn sắp xếp.

Nhưng mà, kế hoạch bước đầu tiên là đăng bài đã thất bại, thực sự vượt quá dự kiến của Hiệu trưởng Triệu. Để "bảo vệ" thành quả của Dương Duệ và trường Trung học Tây Bảo, ông không thể không tạm gác lại kế hoạch phổ biến của mình, chỉ còn cách kiên nhẫn chờ đợi.

Cũng may, Hiệu trưởng Triệu Đan Niên là một người đàn ông có đủ kiên nhẫn, cả đời ông, thời gian dành cho chờ đợi đã đủ nhiều, và thành quả gặt hái cũng đủ nhiều.

Đến thứ Tư tuần mới, cuộc đàm phán bốn bên lại khởi động.

Franky trông có vẻ mập hơn trước, nhưng khí thế lại càng đầy đặn. Đội ngũ của ông ta đã tiếp xúc với nhiều doanh nghiệp và chính quyền địa phương Trung Quốc hơn, từ đó hiểu rõ hơn tình hình và có nhiều lựa chọn hơn.

Đương nhiên, về mặt kỹ thuật, phương pháp tẩy rửa xà phòng hóa của Dương Duệ vẫn là lựa chọn tốt nhất. Đây cũng là cơ sở để họ sẵn lòng ngồi lại đàm phán lần nữa.

Còn từ góc độ của Vu Trần Viễn và những người khác, cuộc đàm phán trở nên khó khăn hơn nhiều.

Chỉ riêng việc xác định quy trình đàm phán đã mất ba ngày.

Thế là, đến thứ Hai tuần tiếp theo, Dương Duệ mới xuất hiện tại bàn đàm phán.

Lúc này, trên tờ lịch bàn, đã là tháng 11.

Trước khi vào phòng đàm phán, Vu Trần Viễn đã xác nhận lại chi tiết đàm phán với Dương Duệ, và nghiêm khắc nói: "Chủ đề thảo luận đã được xác định, chúng ta nhất định phải đàm phán trong khuôn khổ chủ đề đã đề ra. Bộ phận ngoại vụ tỉnh Hà Đông cũng sẽ tham dự, vì vậy, không được bàn luận nội dung ngoài chủ đề. Dù cậu có bàn, chúng tôi cũng sẽ không theo, mà sẽ chỉ kết thúc đàm phán sớm."

Dương Duệ từ chối cho ý kiến về yêu cầu của Vu Trần Viễn, và người sau cũng không thể làm gì khác.

Cuộc đàm phán đã chuẩn bị nhiều ngày, không thể kết thúc như vậy được.

"Dương Duệ đồng học, đã lâu không gặp." Franky thực sự rất vui khi thấy Dương Duệ, điều ông ta muốn là kỹ thuật, chứ không phải những nghi lễ rườm rà khác. Từ góc độ của ông ta, gặp được Dương Duệ ít nhất là thấy được cái bóng của kỹ thuật.

Dương Duệ cũng cười tủm tỉm bắt tay ông ta, cất tiếng chào.

Vu Trần Viễn đứng cạnh đó quan sát, chờ hai người nói chuyện xong, lập tức chen vào, cười nói: "Chúng ta hãy bắt đầu chương trình nghị sự hôm nay thôi."

Franky quen với cách làm việc của các quan chức Trung Quốc, hiểu ý cười nhẹ rồi ngồi xuống.

Dương Duệ thì không làm vậy, cậu lắc đầu, dùng tiếng Anh nói: "Vì mọi người đều ở đây, tôi có một đề nghị."

"Đề nghị gì?" Franky thuận miệng hỏi.

"Dương Duệ đồng học, chủ đề thảo luận đã được xác định rồi." Vu Trần Viễn không biết Dương Duệ muốn nói gì, ông ta không muốn Dương Duệ lên tiếng.

Dương Duệ lắc đầu: "Đó là chủ đề thảo luận của các ông, tôi nói là về tôi. Tôi không tham gia vào cổ phần nhà máy sản xuất, vì vậy, tôi sẽ chủ động rút lui khỏi cuộc đàm phán về nhà máy sản xuất. Ngoài ra, về đàm phán công ty tiêu thụ, tôi hy vọng được ký kết đơn độc với công ty Zeneca."

"Cậu không thể lấy tư cách cá nhân ký kết với công ty nước ngoài! Chúng ta đã nói qua vấn đề này rồi, đúng không!" Vu Trần Viễn quả thực đã nóng mắt, nói: "Cậu đã vượt quá nội dung chương trình nghị sự!"

Dương Duệ xòe tay, nói: "Là do nội dung chương trình nghị sự của các ông không đủ rộng, nếu vượt quá thì các ông cứ việc thay đổi chương trình nghị sự."

Ông Lý phục vụ trong hội trường nghe mà mắt muốn rớt ra, cười khẩy nói: "Chàng trai, cậu thật sự cho mình là lãnh đạo à."

Dương Duệ không thèm nhìn ông ta, dùng tiếng Anh lặp lại một lần với Franky, nói: "Hiện tại xem ra, muốn sớm thúc đẩy cuộc đàm phán, yêu cầu này hẳn là do các ông đưa ra."

Franky mỉm cười: "Tôi không nghĩ can thiệp vào cuộc đàm phán nội bộ của các ông là điều tốt."

"Tôi sẽ giải thích một chút, việc ông không can thiệp sẽ không ảnh hưởng kết quả đàm phán nội bộ của chúng tôi." Dương Duệ chuyển sang nói tiếng Trung để bày tỏ rõ ràng hơn: "Quốc Y Ngoại Mậu sẽ từ chối đề án của tôi. Tiếp đó, các ông sẽ tiếp tục đàm phán, có lẽ ba ngày, có lẽ một tuần. Sau đó, Quốc Y Ngoại Mậu không có được sự ủy quyền của tôi, trong khi luận văn mới của tôi lại được đăng trên tập san. Kế đến, các ông phải đàm phán lại dựa trên cơ sở này, và đưa yêu cầu của tôi vào cân nhắc. Nhưng, Quốc Y Ngoại Mậu sẽ không thực sự thay đổi hệ thống đàm phán, và tôi cũng sẽ không sửa đổi đề án của mình. Các ông sẽ qua lại lãng phí khoảng một đến hai tháng, cho đến khi một công ty mới khác tham gia vào, thúc đẩy một trong số các ông phải thay đổi. Hoặc là, có kỹ thuật mới được công bố, khiến kỹ thuật hiện có thiếu đi giá trị, từ đó khiến hai bên kết thúc đàm phán trong vô ích. Tổng giám đốc Vu nhìn thấy tất cả điều này, nhưng ông ấy bất lực thay đổi. Thưa ông Franky, nếu ông không đưa ra quyết định, kết quả cuối cùng của cuộc đàm phán là điều có thể đoán trước được."

Nghe theo bản dịch, Franky không khỏi nhìn về phía Vu Trần Viễn.

Vu Trần Viễn cau mày, miễn cưỡng nói: "Không hẳn là vậy."

Ông ta đương nhiên hy vọng có một kết cục khác, ví dụ như, tiếp tục thuyết phục Dương Duệ — khi Quốc Y Ngoại Mậu càng đi sâu vào đàm phán, nguồn lực đầu tư tăng lên, ông ta có thể nắm giữ sức mạnh tự nhiên mạnh hơn. Còn Dương Duệ, dù sao cũng không thể cứng rắn mãi được.

Franky nhận thấy sự yếu thế của Vu Trần Viễn, không khỏi rơi vào trầm tư, một lát sau hỏi: "Cậu muốn ký kết đơn độc với công ty Zeneca, nói cách khác, kỹ thuật sẽ được ủy quyền riêng cho công ty Zeneca?"

"Kỹ thuật sẽ được ủy quyền riêng cho Công ty Tiêu Thụ liên doanh Zeneca, sau đó từ Công ty Tiêu Thụ liên doanh đó, ủy quyền cho công ty sản xuất." Dương Duệ nói rõ ràng rành mạch: "Ngoài ra, tôi muốn nâng cao hạn ngạch."

"Ồ?"

"Tôi muốn 20% cổ phần Công ty Tiêu Thụ, toàn bộ sẽ được thanh toán bằng ngoại tệ. Ngoài ra, công ty sản xuất phải trả một khoản tiền mặt một lần duy nhất, ví dụ, 20 ngàn đô la tiền mặt, và dụng cụ trị giá 30 ngàn đô la." Dương Duệ nói đến đây, người nước ngoài không tỏ vẻ gì, còn người Trung Quốc thì đều nghe đến choáng váng.

Vu Trần Viễn lẩm cẩm: "Cậu có biết đây là bao nhiêu tiền không?"

"Chỉ 50 ngàn đô la tiền mặt cùng vài chục ngàn đô la tiền hoa hồng hàng năm thôi, nếu các ông không muốn trả hoa hồng, trả trực tiếp tiền mặt cho tôi cũng được." Dương Duệ nói rồi cười một tiếng: "Chỉ e công ty Zeneca không đồng ý trả tiền mặt."

Khoản đầu tư gần trăm vạn đô la được xây dựng dựa trên kỹ thuật của cậu ta. Nếu không chia hoa hồng mà chỉ trả tiền mặt, Zeneca tự nhiên sẽ có lo ngại.

Nhưng xét về tổng số, Dương Duệ nắm giữ chưa đến 30% cổ phần, cũng không phải là nhiều.

Ngược lại, Hải trưởng phòng bỗng nhiên cảm thấy có điều gì đó, hỏi: "Cậu muốn 20% cổ phần Công ty Tiêu Thụ, vậy ba bên còn lại sẽ chia thế nào?"

"Nếu công ty Zeneca đồng ý phương án phân phối của tôi, các ông cứ tiếp tục đàm phán, các ông muốn chia thế nào tôi không quan tâm. Nếu công ty Zeneca không đồng ý, tôi sẽ quay lưng rời đi, mỗi bên các ông chia 100% cổ phần, tôi cũng không quan tâm." Nếu Dương Duệ nói như vậy một hoặc hai tháng trước, căn bản sẽ không ai để ý đến cậu ta.

Thế nhưng, sau khi trải qua một lần đàm phán đổ vỡ, những người tham gia đàm phán khi khởi động lại đã cảm nhận rõ ràng được trọng lượng trong lời nói của Dương Duệ.

"Tôi hiểu rồi, công ty Zeneca sẵn lòng thúc đẩy đàm phán." Franky chậm rãi gật đầu trước khi những người khác kịp mở miệng.

Ông ta đã sớm không muốn cuộc đàm phán bị trì hoãn.

Ông Lý, người đang phục vụ trà, tay run lên một cái, làm đổ hết nước nóng từ phích xuống đất, rồi nhìn Dương Duệ, mắt đầy kinh ngạc: Ngài thật sự là lãnh đạo!

Nội dung chuyển ngữ đầy tâm huyết này là độc quyền của truyen.free.