Bỏ qua những điều khác, chỉ riêng về mảng kinh doanh băng thông rộng, América Móvil hiện nay chính là ông trùm trong ngành viễn thông toàn cầu, sở hữu số lượng người dùng đông đảo nhất.

Chi phí băng thông rộng của América Móvil đắt hơn rất nhiều so với mạng dial-up của AOL. AOL đã mấy lần âm thầm tăng giá, phải rất khó khăn mới đưa chi phí lên được 21 USD, tức là mỗi người dùng AOL phải đóng 21 USD phí internet mỗi tháng.

Tuy nhiên, chi phí băng thông rộng gia đình của América Móvil, giá khởi điểm đều là 45 USD, cao gấp hơn hai lần so với AOL. Điều này không phải vì América Móvil trục lợi, mà mấu chốt là tốc độ đường truyền của họ nhanh hơn AOL chẳng những gấp trăm lần, vậy đắt hơn một chút thì có đáng gì?

Tống Dương nghe Eiger nói xong, không khỏi gật đầu tán thành. Nếu sang năm, số người dùng của América Móvil có thể đạt tới hai triệu một trăm nghìn, thì phí băng thông rộng hàng năm có thể thu về hơn một tỷ USD.

Băng thông rộng chắc chắn là xu thế chủ đạo của tương lai, mạng dial-up sớm muộn cũng sẽ bị thay thế. Đến khi người dùng América Móvil bao phủ một nửa số gia đình tại Mỹ, khi đó sẽ có gần hàng chục triệu người dùng, và phí băng thông rộng cáp quang hàng năm cũng có thể thu về mười tỷ USD trở lên.

Đường truyền và máy chủ băng thông rộng quả thật đắt đỏ và có chu kỳ hoàn vốn dài, nhưng chỉ cần xây dựng xong, việc thu lợi vài chục năm hoàn toàn không thành vấn đề. Đến lúc đó, América Móvil sẽ trở thành một con bò sữa tiền mặt!

Hiện nay, chi phí truy cập internet di động là mảng kinh doanh tăng trưởng nhanh nhất của América Móvil. Số người dùng internet di động của América Móvil, riêng tại bản thổ Mỹ, đã vượt quá hai triệu tám trăm nghìn, với doanh thu mỗi tháng hơn 150 triệu USD!

Khi Eiger nhắc đến chi phí internet di động, ông ta cũng không nhịn được nở nụ cười, quả thật mạng 2G kiếm tiền khủng khiếp!

América Móvil tung ra gói cước internet khởi điểm 49 USD, bao gồm 20MB lưu lượng. Khi dùng hết, người dùng có thể mua thêm 30MB lưu lượng với giá 10 USD, và có thể mua đi mua lại nhiều lần.

Đối với một người dùng điện thoại di động P1, chỉ cần bắt đầu lên mạng, việc tiêu tốn vài lần 10 USD mỗi ngày cũng không phải là vấn đề. Cho dù là sử dụng tiết kiệm, mỗi ngày chỉ dùng lưu lượng để xem hộp thư di động, tra tin tức thời tiết, truy cập ứng dụng ICQ trên điện thoại, thậm chí không dám mở trình duyệt Firefox, thì 20MB lưu lượng đó dùng một hai tuần lễ cũng đã hết. Muốn dùng nữa, liền phải tiếp tục mua lưu lượng!

Đối với América Móvil mà nói, đơn giản là hễ lưu lượng được mở, tiền tài vô số đổ về. Xây dựng một trạm gốc tuy tốn không ít chi phí, nhưng kiếm tiền lại cực kỳ nhanh chóng. Eiger chỉ mong người dùng càng sử dụng nhiều lưu lượng hơn nữa.

Còn về việc nói América Móvil trục lợi, hiện tại toàn nước Mỹ, chỉ có một mình América Móvil cung cấp dịch vụ mạng di động, hoàn toàn độc quyền. Với một sản phẩm công nghệ cao, việc thu phí đắt hơn một chút thì có sao chứ? Mấy năm trước một máy tính còn có giá mấy chục ngàn USD đó thôi, chẳng phải vẫn có người mua chứ sao? América Móvil đã vất vả cực nhọc cung cấp mạng 2G, thu về một chút USD thì có gì là sai trái?!

Hiện tại, ngoài bản thổ Mỹ, América Móvil đã bắt đầu kinh doanh tại Canada, Anh, Singapore, Hàn Quốc, Thái Lan. Đặc biệt là ở Hàn Quốc và Thái Lan, mảng băng thông rộng và internet di động của América Móvil cũng chiếm ưu thế vượt trội. Trong tương lai, doanh thu của América Móvil chắc chắn sẽ tiếp tục được nâng cao.

Lời Eiger nói tuy hàm súc nhưng đã ngụ ý rằng, nhân cơ hội Soros khuấy đảo thị trường tại Đông Nam Á, América Móvil đã chiếm lĩnh thị trường băng thông rộng viễn thông ở Thái Lan, Singapore, Hàn Quốc, Việt Nam, Philippines. Đợi đến khi quy mô người dùng ở những nơi này tăng lên, đó chính là lúc América Móvil bắt đầu trục lợi!

Tống Dương nhìn Eiger dặn dò: "Tốc độ đường truyền của América Móvil, bất kể thu phí như thế nào, nhất định phải cung cấp tốc độ đường truyền nhanh nhất cho người dùng."

Điện thoại di động Alcatel đang nghiên cứu phát triển mẫu điện thoại P2, sẽ bổ sung thêm một số chức năng mới. Phía América Móvil phải phối hợp, cung cấp cho người dùng các dịch vụ như nhạc chờ, tin nhắn MMS, tải hình ảnh, Game Online di động và các dịch vụ khác!

Việc có trục lợi hay không tạm gác lại, nhưng tốc độ đường truyền của América Móvil thì nhất định phải là nhanh nhất. Cho dù có người than phiền, thì cũng chỉ có thể than phiền về phí cước đắt, chứ không thể kéo theo tốc độ đường truyền chậm.

Nghe thấy điện thoại di động Alcatel lại chuẩn bị tung ra chức năng mới, Eiger lập tức đáp lời: "América Móvil sẽ phối hợp với kế hoạch của bên điện thoại di động Alcatel!"

América Móvil đã nếm được mùi vị ngọt ngào, chỉ mong điện thoại di động Alcatel có thể tung ra nhiều chức năng mới hơn nữa, để người dùng có thêm nhiều điều mới mẻ để trải nghiệm. Ngược lại, những chức năng mà điện thoại di động Alcatel tung ra, điện thoại di động có kiếm được tiền hay không thì không rõ, nhưng América Móvil thì chắc chắn kiếm được.

"Trung tâm dịch vụ khách hàng, sửa chữa và hậu mãi của América Móvil cũng phải được xây dựng toàn diện."

Tống Dương dặn dò Eiger. Nghe Tống Dương nói vậy, Eiger không khỏi đau đầu. Để thành lập trung tâm chăm sóc khách hàng quy mô lớn, cùng với trung tâm sửa chữa, dịch vụ hậu mãi các loại, cần một số lượng lớn nhân viên và thiết bị. Với chi phí nhân lực tại Mỹ, đây chắc chắn là một khoản chi tiêu khổng lồ.

Nhưng Eiger cũng hiểu rõ, nếu América Móvil không muốn mãi mãi chỉ là một gánh hát rong tạm bợ, thì những điều này đều là việc bắt buộc phải làm, nếu không e rằng căn bản sẽ không thể phát triển vững vàng được.

"América Móvil cùng Bell Labs cũng phải bắt đầu hợp tác, cần hoàn thành sớm nghiên cứu về băng thông rộng thế hệ tiếp theo và internet di động. América Móvil về mặt kỹ thuật, phải tuyệt đối dẫn đầu các tập đoàn viễn thông khác..."

Tống Dương nói với Eiger, nền tảng của América Móvil kém xa so với các ông lớn viễn thông khác. Dù là MCI, cũng phải trải qua vài chục năm mới đạt đến mức hiện tại. América Móvil đến bây giờ còn chưa đầy ba năm, xét trong ngành viễn thông chỉ có thể coi là một tân binh.

Nếu không muốn bị các ông lớn lâu đời khác nuốt chửng, América Móvil về mặt kỹ thuật, tuyệt đối phải dẫn đầu mới được. Các công nghệ như sợi quang học, 3G, América Móvil cũng phải phát triển và tung ra thị trường sớm hơn mới được!

"Tôi hiểu!"

Eiger trầm giọng nói, sự xuất hiện của América Móvil đã tận dụng được lợi thế chi phí nhờ thời điểm công nghệ băng thông rộng xuất hiện. Khi các ông lớn viễn thông khác còn chưa kịp quy mô lớn triển khai đường truyền băng thông rộng, América Móvil đã thừa cơ mà chen chân vào.

Nhưng các ông lớn viễn thông, thậm chí bao gồm cả các công ty Internet như Yahoo, sớm muộn cũng sẽ chen chân vào ngành viễn thông. Đến lúc đó thị trường băng thông rộng, e rằng sẽ trở thành một nồi cháo hỗn loạn. Các công ty lớn nhất thích chơi chính là chiến tranh giá cả, và các ông lớn viễn thông đều rất lắm tiền. Nếu thật sự bắt đầu cạnh tranh quyết liệt, thì América Móvil tuyệt đối không thể đối chọi lại những ông lớn viễn thông lâu đời kia.

Nếu muốn không bị nuốt chửng, América Móvil sẽ phải chiếm ưu thế về kỹ thuật và các phương diện hậu mãi. Dù thế nào cũng phải có chút ưu thế vượt trội chứ, nếu không thì làm sao có thể thách thức được các ông lớn kia? Giống như muốn ngồi mát ăn bát vàng, cũng phải có chút bản lĩnh chứ...

Tống Dương lật xem vài tập văn kiện trước mắt. Eiger có phải là nhà quản lý chuyên nghiệp hàng đầu phố Wall hay không thì khó nói, nhưng ở América Móvil, Eiger làm việc coi như thuận buồm xuôi gió.

Có lẽ hiện tại phố Wall vẫn còn những nhà quản lý chuyên nghiệp hàng đầu, về năng lực thì mạnh hơn Eiger, nhưng những người đó có thích hợp với América Móvil hay không lại là chuyện khác.

"Eiger..."

Tống Dương ngẩng đầu nhìn Eiger, thấy ánh mắt sâu sắc của Tống Dương, Eiger giật mình trong lòng, mơ hồ có một dự cảm.

"Chúc mừng ông, trở thành đối tác của América Móvil!"

Tống Dương đưa tay về phía Eiger, nói: "Trong cuộc họp Hội đồng quản trị América Móvil lần tới, tôi sẽ đề cử ông Eiger trở thành đối tác. Ngoài năm triệu USD tiền lương, ông còn nhận được năm triệu USD tiền thưởng hoa hồng. Ngoài ra, còn bao gồm một phần thưởng quyền chọn cổ phiếu, ông Eiger sẽ nhận được 4% quyền chọn cổ phiếu của América Móvil. Khi ông nghỉ hưu hoặc rời América Móvil, công ty sẽ mua lại phần cổ phần này theo giá thị trường."

Eiger trong lòng đột nhiên giật mình. Ông biết sẽ có ngày này, nhưng việc nó đến nhanh như vậy vẫn có chút nằm ngoài dự liệu của ông. Ngay hôm nay, về mặt tiền lương, ông ta lập tức trở thành nhà quản lý chuyên nghiệp hàng đầu phố Wall!

Hiện tại, một vài nhà quản lý chuyên nghiệp hàng đầu ở phố Wall, như Tổng giám đốc General Electric Welch, một năm có thể kiếm được gần mười tám triệu USD. Những khoản này là tiền lương cộng với tiền thưởng hoa hồng. Nếu tính cả lợi nhuận từ cổ phiếu nắm giữ, thì ước chừng sẽ cao hơn rất nhiều.

Ngoài ra, còn có Tổng giám đốc IBM Gerstner, tiền lương cũng không kém Welch nhiều. Tổng giám đốc AT&T Best, tiền lương ngược lại cao hơn một chút, có thể nhận được mười lăm triệu USD, nhưng không có cổ phần hay quyền chọn cổ phiếu thưởng. Best đã bán Bell Labs, sang năm nếu không có gì bất ngờ, có thể nhận được một khoản hoa hồng không nhỏ.

Tiền lương của Eiger vẫn chưa thể sánh bằng những nhà quản lý chuyên nghiệp lâu đời này, nhưng mức lương hàng chục triệu USD cũng tuyệt đối đứng ở đỉnh cao của các nhà quản lý chuyên nghiệp phố Wall. Chưa kể còn có 4% quyền chọn cổ phiếu thưởng của América Móvil, đây mới thực sự là món hời lớn!

Nếu tương lai América Móvil lên sàn chứng khoán, hoặc bị mua lại, dựa theo giá trị định giá hiện tại của América Móvil, Eiger bán 4% cổ phần đó đi, trực tiếp có thể leo lên bảng tài sản của Mỹ.

Eiger muốn bình tĩnh lại, nhưng trái tim đập mãnh liệt khiến ông ta khó có thể giữ được sự bình tĩnh. Ban đầu ông ta đã mạo hiểm rủi ro lớn, thậm chí năm đầu tiên không nhận lương, chỉ để giành được vị trí này. Bây giờ Eiger đã thắng cược, những gì ông ta nhận được lần này, tương đương với gấp mấy lần so với ban đầu!

Nhìn Eiger đang thất thần, Tống Dương nói với ông ta: "Eiger, đợi đến khi ICQ lên sàn, América Móvil có thể cần một vài thay đổi, nhưng tôi đảm bảo, địa vị của ông sẽ không thay đổi..."

Vài phút sau, Eiger nhìn Tống Dương với vẻ mặt kinh ngạc. Khi nghe nói ICQ muốn đại hợp nhất với ICNC, NBC, đài truyền hình Comcast, và cả América Móvil, dù tâm trạng có tốt đến mấy, ông ta cũng có chút không thể kiềm chế nổi sự kinh ngạc.

Eiger há miệng, trong lòng xuất hiện trăm ngàn ý nghĩ, nhưng sau một lúc lâu, lại không hỏi ra một câu nào. Ông hiểu rằng việc Tống Dương có thể nói chuyện này với ông, chỉ sợ đã sớm được quyết định rồi.

Nếu là một nhà quản lý chuyên nghiệp mạnh mẽ khác, lúc này đã sớm bất mãn. Nhưng Eiger yên lặng sau nửa ngày, chỉ khẽ gật đầu với ánh mắt phức tạp, nói: "Tôi sẽ phối hợp với ICQ, Tống!"

Tống Dương cười một tiếng, dùng giọng điệu thờ ơ nói: "Nói không chừng, có lẽ việc hợp nhất chẳng qua chỉ là nhất thời, sau khi hợp nhất không cần mấy năm, América Móvil sẽ lại độc lập ra cũng không chừng!"

Eiger nghe lời này, luôn cảm thấy Tống Dương dường như đang ám chỉ điều gì, nhưng ông rất biết thời thế nên không hỏi nhiều. Ở phố Wall cũng lăn lộn nhiều năm như vậy, Eiger biết, có lúc biết quá nhiều chưa chắc là chuyện tốt.

"Tống, hôm nay phía América Móvil phải gặp một người, cậu có muốn đi cùng không?"

Tống Dương tò mò nhìn Eiger, không hiểu sao chỉ là phỏng vấn một quản lý cấp cao mà Eiger lại làm rầm rộ đến vậy, cho đến khi gặp James Crow, Tống Dương mới hiểu ra.

"Tổng giám đốc Crow, vì sao ông lại lựa chọn América Móvil?!" Chương truyện này được đội ngũ truyen.free chuyển ngữ và đăng tải độc quyền.