Ở những thời điểm khác nhau, con người sẽ có những ý tưởng khác nhau. Aaron Swartz đã qua cái thời trẻ tuổi khinh cuồng. Wikipedia đúng là điều hắn vẫn muốn thực hiện, nhưng điều kiện tiên quyết là hắn phải có cơm ăn!

Thân phận Tổng giám đốc PayPal đã mang đến cho Aaron Swartz rất nhiều thay đổi. Bất kể ngành ngân hàng Hoa Kỳ nhìn nhận về PayPal như thế nào, nhưng khi gặp Aaron Swartz, vị Tổng giám đốc PayPal này, họ cũng phải nể mặt đôi phần.

Hiện giờ, mỗi khi ra ngoài, chỉ cần Aaron Swartz đưa danh thiếp, thì bất kể là những nhân vật được gọi là danh lưu hay nghị viên, cũng đều xem hắn như một "nhân vật lớn" mà đối đãi. Dù sao, hắn chính là người đứng đầu PayPal với giá trị ước tính vượt hơn 10 tỷ USD!

Nếu đổi lại là Wikipedia, dĩ nhiên cũng sẽ có sức ảnh hưởng, nhưng việc được mọi người tưởng tượng và săn đón như vậy thì Aaron Swartz chỉ cần dùng đầu ngón chân cũng đủ biết là không thể nào.

Mọi người đều hiểu rõ, PayPal sẽ sớm niêm yết trên sàn chứng khoán. Đến lúc đó, giá trị của Aaron Swartz cũng sẽ tăng vọt theo. Do đó, hiện tại, Swartz tuyệt không muốn rời khỏi PayPal!

Về phía Aaron Swartz, anh đã để PayPal bắt đầu ngấm ngầm liên hệ với ngân hàng Prosperity, chuẩn bị tiến hành thu mua đối phương, dù chỉ là một ngân hàng mang tính tượng trưng.

Còn tại Thung lũng Silicon, khái niệm thanh toán điện tử cũng đang nóng hổi. Trước đây, ngay sau khi PayPal ra mắt, đã có vài phần mềm thanh toán lớn theo sau. Sau khi tin tức PayPal nhận được một tỷ USD đầu tư mạo hiểm từ Goldman Sachs lan truyền, những công ty học theo này cũng bắt đầu được các quỹ đầu tư mạo hiểm khắp Thung lũng Silicon tìm đến tận cửa.

"Chúng ta cần mở rộng quy mô của chế độ tiền thưởng, để thu hút nhiều người dùng hơn sử dụng thanh toán dotBank, và phải ra mắt nhiều chức năng mới hơn nữa!"

Trong một căn phòng làm việc dài hẹp tại số 394, phố Silicon Valley, người sáng lập dotBank đang với giọng điệu cao vút nói chuyện với vài đối tác và quản lý cấp cao.

Giám đốc tài chính của dotBank, quay sang vị sếp đang tràn đầy nhiệt huyết, cao giọng nói muốn dotBank vượt qua PayPal, rồi cất lời: "Sếp ơi, thật đáng tiếc phải báo cho anh một tin thế này, tiền của chúng ta không đủ!"

"Hiện tại, chi phí để thu hút một người dùng mới đến với dotBank đã nhanh chóng đạt tới 11 USD. Nếu thông qua người dùng này để thu hút thêm người dùng mới khác, chi phí sẽ cao tới 21 USD. Hơn nữa, còn có X.com đang cạnh tranh với chúng ta!"

Giám đốc tài chính bất đắc dĩ nói, hiện nay dotBank công bố có năm triệu người dùng, trên thực tế chỉ có hơn một phần ba, hơn nữa, người dùng về cơ bản đều là mua được bằng tiền, chi phí cao hơn PayPal rất nhiều.

Giống như cách dotBank tuyên truyền, chỉ cần đăng ký sử dụng tài khoản, sẽ được thưởng mười USD, hơn nữa, bản thân tài khoản đã có sẵn một USD. Tức là, để có một người dùng mới, dotBank cần chi tiêu mười một USD. Còn nếu người dùng mới này có thể mời bạn bè đăng ký, họ sẽ lại nhận được mười USD, chi phí tương đương với việc tăng lên đến hai mươi mốt USD!

Chi phí này thật sự quá khủng khiếp. Mặc dù việc đăng ký và mời người dùng nhận USD là do PayPal khởi xướng, nhưng mỗi người dùng mới của PayPal, trên thực tế chỉ được tặng vài USD. Phần lớn là phiếu ưu đãi, chẳng hạn như phiếu ưu đãi nạp tiền mua trò chơi trên Sierra Online, phiếu ưu đãi của eBay, Amazon, v.v., việc này đã gánh bớt chi phí, đồng thời tăng doanh thu cho Sierra, eBay, Amazon. Trên thực tế, chi phí không quá cao, mỗi người dùng mới tốn khoảng năm USD.

Hơn nữa, ở Hàn Quốc, Thái Lan, và các vùng như Nga, họ ít phát USD hơn, mà phát tiền thưởng dựa theo mức lương địa phương, khiến chi phí trung bình thậm chí giảm xuống còn một USD. Một USD để thu hút một người dùng, điều này đối với PayPal là tuyệt đối không lỗ. Nếu dùng một trăm triệu USD mà có thể thu hút được một trăm triệu người dùng, thì e rằng Goldman Sachs cũng sẵn lòng trả tiền thay cho PayPal...

Nhưng thanh toán dotBank hoàn toàn là làm bừa, nó không có thị trường nước ngoài, chỉ có thể ở lại Hoa Kỳ, dùng giá cao để cướp người dùng từ tay PayPal. Một người dùng mới tốn 21 USD, điều này còn hơn cả PayPal trong việc đốt tiền.

Nghe nói trong tài khoản không đủ tiền để "đốt", người sáng lập dotBank không hề bận tâm, nói: "Tầm nhìn, tầm nhìn quyết định tất cả!"

"Tương lai là thời đại của thanh toán điện tử. Nếu như Phố Wall và những người ở Thung lũng Silicon không muốn thấy tương lai chỉ có duy nhất một PayPal thanh toán, họ nhất định phải ủng hộ chúng ta. PayPal đã được định giá vượt hơn mười tỷ USD, và đã nhận được một tỷ USD từ Goldman Sachs, dotBank cũng phải mở rộng gọi vốn!"

Người sáng lập dotBank tràn đầy tự tin nói: "Mấy ngày nay, các quỹ đầu tư mạo hiểm như Sequoia, KPCB, cùng với các công ty như AOL, Yahoo, v.v., đều đã gọi điện cho tôi, họ mong muốn đầu tư vào dotBank!"

Nghe những lời này, không khí trong phòng làm việc của dotBank lập tức trở nên sôi nổi. Điều họ sợ nhất chính là không đủ tiền để "đốt", nhưng giờ đây nhìn lại, các quỹ đầu tư mạo hiểm tại Thung lũng Silicon, cùng với các công ty Internet, hiển nhiên cũng rất hứng thú với thanh toán dotBank.

"dotBank sẽ mở ra một vòng gọi vốn mới. Mục tiêu của chúng ta là thu được một trăm triệu USD đầu tư mạo hiểm. Các anh em, tôi muốn người dùng của dotBank vượt qua PayPal!"

Không chỉ dotBank hô hào khẩu hiệu muốn vượt qua PayPal, mà các nền tảng thanh toán điện tử học theo khác cũng vậy, như thanh toán Billpoint, PayMe, X.com thanh toán, v.v. Bị PayPal kích thích, họ cũng đang không ngừng chiêu binh mãi mã, lấy tiền từ các nhà đầu tư, chuẩn bị mở ra một vòng "đốt tiền" mới, thu hút thêm nhiều người dùng tham gia.

Trong phòng làm việc của X.com thanh toán, anh em nhà Musk cũng đang bàn bạc. Trong phòng làm việc khói thuốc lượn lờ, bởi là những người cuồng công việc, cà phê, thuốc lá và rượu cồn là những vật dụng không thể thiếu hàng ngày của họ.

"Hiện tại, quy mô người dùng của X.com thanh toán là bốn triệu một trăm nghìn, vẫn còn chênh lệch rất lớn so với PayPal. Nhưng phần lớn sự chênh lệch này chủ yếu nằm ở thị trường nước ngoài, còn tại Hoa Kỳ, số người dùng của PayPal cao hơn X.com thanh toán khoảng tám đến chín triệu!"

So với phòng làm việc của dotBank, phòng làm việc của X.com sang trọng hơn nhiều. Giờ phút này, anh em nhà Musk cũng đang cùng vài quản lý cấp cao thảo luận về ngành thanh toán điện tử. Nhờ bán Zip2, Musk đã kiếm được không ít USD, cũng khiến cho việc phổ biến X.com thuận lợi hơn dotBank rất nhiều.

"Đây cũng không phải là không thể vượt qua," Musk xem những bản báo cáo kia, dường như rất tự tin, nói: "Chi phí để X.com thanh toán có được người dùng mới hiện nay cao hơn PayPal, nhưng chúng ta có cơ hội vượt qua đối phương!"

Ý của Musk chính là muốn "đốt tiền". Hiện tại, dựa vào việc "đốt tiền", trước tiên hãy đuổi kịp PayPal tại Hoa Kỳ đã rồi tính sau.

Nghe nói nếu so về việc "đốt tiền", nhà đầu tư từng đầu tư vào Zip2, giúp Zip2 vượt qua giai đoạn đầu khó khăn nhất, nay cũng là nhà đầu tư hàng đầu của X.com, Greg Kerry, khẽ nhướng mày.

Greg Kerry là một nhà kinh doanh bất động sản nhỏ tại Canada, ông không xuất thân từ lĩnh vực công nghệ Internet, nhưng kinh nghiệm phong phú hơn Musk và những người khác rất nhiều. Giống như vai trò của Jim Clark đối với Anderson, thì Greg Kerry đối với Musk cũng cơ bản như vậy.

Greg Kerry có kinh nghiệm phong phú, lão luyện và thành thục. Trong thời kỳ Zip2, ông đã điều hòa các mối quan hệ nội bộ, và có thể kiềm chế được Musk cùng những người khác, khiến Musk nghe theo ý kiến của mình. Nếu không, với tính khí của Musk, nội bộ Zip2 đã sớm tan nát như một nồi cháo rồi.

"Musk, tôi cần nhắc nhở cậu một điều, ông chủ đứng sau PayPal, so với tất cả chúng ta ở đây cộng lại, số USD còn nhiều hơn!"

"Bây giờ chúng ta không có đường lui!"

Hiện tại, dù chưa công thành danh toại, nhưng tính khí và tính cách của Musk đã độc nhất vô nhị như sau này, đụng vào tường cũng không quay đầu. Hắn giống như một kẻ đốt tiền, không "đốt" hết tiền, không để lại chút nào, không có tòa án liên bang đến gõ cửa để dừng lại, hắn sẽ chết cũng không quay đầu lại.

"X.com thanh toán, muốn gia tăng thêm nhiều người dùng trong thời gian ngắn nhất. Chúng ta cần nâng cao số tiền trợ cấp, thu hút nhiều người dùng hơn sử dụng X.com thanh toán, đồng thời nâng cao lợi tức sản phẩm quản lý tài sản trên nền tảng!"

Chứng kiến thái độ muốn liều chết đến cùng của Musk, người muốn tranh cao thấp với Tống Dương trong ngành thanh toán điện tử, Greg Kerry cũng chỉ có thể bất đắc dĩ thở dài. Ông rõ ràng tính cách của Musk, một người đã đi là đi đến cùng, nếu không "đốt" hết số tiền kiếm được từ Zip2, không để lại một xu nào, hắn tuyệt đối sẽ không bỏ qua.

Nhưng muốn so "đốt tiền" với Tống Dương sao?

Greg Kerry luôn cảm thấy trong lòng có chút run sợ, không phải ông không tin tưởng Musk, mà là thật sự cảm thấy sự chênh lệch quá xa. Giá trị hiện tại của Tống Dương rốt cuộc là bao nhiêu, mỗi người nói một kiểu, nhưng so với Musk thì nhiều hơn mấy chục, thậm chí hơn trăm lần, điều đó không hề có chút nghi ngờ nào, huống hồ hiện tại còn bắt tay được với Phố Wall.

"Có lẽ, X.com thanh toán cũng cần tìm đối tác mới!"

Anh em nhà Musk, Cham Ba Musk lúc này mở lời nói: "PayPal đã bắt đầu hợp tác với Goldman Sachs, Deutsche Bank. Ngân hàng Wells Fargo đang đàm phán với Billpoint thanh toán. DotBank thanh toán đang hợp tác với Yahoo, Sequoia Capital, v.v. Ngân hàng First Chicago cũng tuyên bố muốn ra mắt nền tảng thanh toán điện tử của riêng mình. X.com thanh toán cũng cần đối tác mới!"

Cham Ba Musk nói những lời này là hướng về phía Greg Kerry mà nói. Musk không tiện nói, nên hắn phụ trách nói ra, chính là để nói với Kerry rằng số tiền ông ta bỏ ra không đủ. X.com thanh toán cần tìm một "đại kim chủ" mới, giống như PayPal chọn Goldman Sachs, dotBank và Yahoo bắt tay hợp tác, X.com cũng phải tìm một kẻ "ngốc" tương tự mới được.

Greg Kerry không có nhiều ý kiến về điểm này, không suy nghĩ nhiều mà gật đầu.

Musk thấy vậy, liền trực tiếp nói: "Tôi sẽ đến thăm nhà đầu tư Bill Gross của Khang Fini, để ông ấy đầu tư vào X thanh toán."

Sức nóng của Internet không ngừng tăng cao, giống như ngành công nghiệp mới là thanh toán điện tử, giờ đây cũng sắp đánh bể đầu chảy máu, không ngừng xuất hiện các nền tảng thanh toán mới, cũng đều mong muốn kéo PayPal xuống ngựa...

Mọi nẻo đường của bản dịch này, xin độc quyền thuộc về truyen.free.