Ngay từ đầu, cuộc đàm phán đã trở nên gay gắt, hai bên giương cung bạt kiếm. Chủ yếu là Cougar cùng nhóm quản lý cấp cao của Yahoo đến từ Phố Wall tranh cãi quyết liệt với Tống Dương, Gleick và Irene. Cả hai bên đều không muốn nhượng bộ.

Filo thì chỉ ngồi một bên im lặng không nói, chỉ nghe hai bên cãi vã. Dương Chí Viễn nhiều lần muốn lên tiếng, nhưng đều bị Cougar ngăn lại.

Dương Chí Viễn muốn hai bên cùng nhượng bộ một bước, ông muốn Yahoo và công ty Double-Click trở thành đối tác hợp tác tốt nhất, thậm chí là "đồng minh" trong ngành Internet!

Cougar đương nhiên nhìn ra ý đồ của Dương Chí Viễn, rồi nhìn sang Tống Dương đang tranh cãi quyết liệt với ông ta, không khỏi khẽ thở dài. Từ khi gia nhập Yahoo đến nay, ông có ấn tượng vô cùng tốt về Dương Chí Viễn, người đàn em khóa dưới của mình tại Stanford.

Dương Chí Viễn có tính cách khiêm tốn, rất quan tâm thuộc cấp. Điều này thể hiện qua việc những nhân viên mới gia nhập Yahoo chỉ trong vài ngày đã thân thiết với ông, có bất kỳ ý tưởng hay hoặc chuyện quan trọng đều có thể trực tiếp vào phòng làm việc của Dương Chí Viễn mà không cần gõ cửa. Có thể thấy, Dương Chí Viễn rất được mọi người yêu mến và kính trọng tại Yahoo.

Cougar biết người đàn em này là một người tốt, một người bạn cũ đáng tin cậy để tâm sự. Sau khi Cougar gia nhập Yahoo, Dương Chí Viễn đã yên tâm giao quyền quản lý tối cao của Yahoo cho ông. Điều này ở những công ty khác là không thể tưởng tượng được; nhìn Jim Clark khi ở SGI đối đầu như nước với lửa với Hội đồng quản trị, người ta sẽ hiểu tình hình giữa người sáng lập và bên đầu tư như thế nào.

Nhưng tại Yahoo, hoàn toàn không có những tình huống đó. Dương Chí Viễn tự nguyện giao quyền quản lý tối cao cho Cougar, bản thân lùi về hậu trường, đảm nhận việc phỏng vấn và tuyên truyền trên truyền thông, trở thành lãnh đạo tinh thần của Yahoo.

Tuy nhiên, ngẫm nghĩ một chút, nếu Dương Chí Viễn thật sự có tính cách như Tống Dương, Cougar cảm thấy chưa đầy ba ngày mình sẽ phải cuốn gói ra đi. Nghĩ vậy, ông ta lại cảm thấy Dương Chí Viễn dễ chịu hơn nhiều.

Tống Dương cũng nhìn thấu điểm này. Dương Chí Viễn càng giống Trương Vô Kỵ dưới ngòi bút Kim Dung, là thiên tài Internet, vận khí cũng không tệ. Những người đã từng tiếp xúc với ông, dù là đối thủ, cũng đều sẽ trở thành bạn bè của ông. Nhưng đối với đội ngũ sáng lập theo ông, e rằng cảm giác sẽ không tốt đến thế.

Ít nhất l�� trong phòng làm việc này, chỉ có Brady cùng lèo tèo vài ba thành viên của đội ngũ sáng lập Yahoo giữ vị trí quản lý cấp cao, là hiểu rõ điểm này.

"Chúng ta cần sự công bằng, dựa theo đánh giá giá trị của hai bên, sự trao đổi như vậy là rất công bằng. Yahoo dùng 5% cổ phần, ở Thung lũng Silicon tìm bất kỳ một công ty quảng cáo kỹ thuật số nào tương tự Double-Click, cũng có thể đổi lấy 30% thậm chí một nửa cổ phần!" Cougar nói với giọng đe dọa.

Tống Dương vừa nghe lời này, liếc Cougar một cái khinh thường. Dương Chí Viễn cần phải cân nhắc rằng ông ta là người được Phố Wall phái đến, còn Tống Dương đâu có quan tâm mấy chuyện này. "Thật sao?!"

"Vậy thì công ty Double-Click cũng cần cân nhắc liệu có muốn hợp tác với các công ty tìm kiếm như Infoseek, Lycos hay không, cân nhắc cung cấp dịch vụ quảng cáo kỹ thuật số cho những công ty này. Tôi nghĩ công ty Lycos rất tình nguyện trao đổi cổ phần ngang giá với công ty Double-Click!"

Cougar dùng những đối thủ trong ngành quảng cáo kỹ thuật số Internet như L90, Avenue để uy hiếp Tống Dương, nhưng Tống Dương cũng không cam lòng yếu thế, tương tự đưa ra các đối thủ cạnh tranh của Yahoo.

Trước đây, để duy trì hợp tác với Netscape và Yahoo, công ty Double-Click đã không cung cấp dịch vụ quảng cáo kỹ thuật số cho các đối thủ của Netscape và Yahoo. Nhưng Tống Dương không ngại cung cấp dịch vụ cho đối thủ của Yahoo.

Đặc biệt là công cụ tìm kiếm Lycos, mới thành lập hai tháng nhưng lại có bối cảnh đáng kinh ngạc. Nó được liên minh đầu tư bởi tập đoàn đầu sỏ châu Âu Bertelsmann, tập đoàn Bale của Canada và công ty viễn thông Tây Ban Nha. Mới thành lập hai tháng, nó đã hô to khẩu hiệu "Lycos có lẽ không phải lớn nhất, nhưng là nhanh nhất", bắt đầu tạo thế trên thị trường.

Nghe được Tống Dương muốn hợp tác với đối thủ của Yahoo, sắc mặt Cougar lập tức trở nên khó coi. Lycos không phải người của Phố Wall, đây chính là chiêu trò do các tổ chức đầu tư quốc tế bày ra, cũng theo cách của Phố Wall: lên sàn chứng khoán để huy động vốn. Nếu để Lycos giành thắng lợi, thì số tiền mà Sequoia cùng một loạt các tổ chức đầu tư mạo hiểm khác đã đ��� vào Yahoo cũng sẽ mất trắng.

"Tống, Cougar, hôm nay chúng ta đến đây là để hợp tác, không phải để gây gổ!"

Dương Chí Viễn nói với Tống Dương và Cougar. Có Dương Chí Viễn lên tiếng, Tống Dương và Cougar cũng không còn lườm nguýt nhau nữa. Dương Chí Viễn với tính cách khiêm tốn của mình, lúc này thực sự đóng vai trò trung gian hòa giải.

Cougar nâng cánh tay lên, ra hiệu trấn an. "Yahoo nguyện ý nhượng bộ một bước, công ty Double-Click đưa ra 15% cổ phần!"

"13%!" Tống Dương cũng lùi một bước, thêm chút lợi ích cho mình. Tuy nhiên, Cougar vẫn còn chút bất mãn. Hắn không hiểu sao Tống Dương lại khó đối phó đến vậy, nếu có thể khiêm tốn như Dương Chí Viễn, không tranh giành gì thì tốt biết bao!

"Ngươi thắng rồi, Tống. Ta sẽ báo cáo lên Hội đồng quản trị, nhưng công ty Double-Click cũng cần phải đáp ứng một vài điều kiện của Yahoo."

Tống Dương gật đầu, ra hiệu cho Cougar nói tiếp.

"Điểm thứ nhất, công ty Double-Click không thể hợp tác với đối thủ của Yahoo, đặc biệt là công cụ tìm kiếm Lycos, ít nhất trong một năm tới không được!"

Cougar ngăn chặn trước lỗ hổng này, không để Tống Dương nhắc lại chuyện đó. Nếu thật sự để số tiền đầu tư của Sequoia mất trắng, thì sự nghiệp chuyên môn của Cougar cũng cơ bản chấm dứt.

"Dương Chí Viễn luôn coi Tống cậu là tri kỷ, Yahoo luôn coi công ty Double-Click là đối tác hợp tác tốt nhất."

Cougar lúc này đột nhiên lại đánh bài tình cảm. Rõ ràng điều ông ta muốn nói có toan tính không nhỏ.

"Chúng tôi hy vọng công ty Double-Click có thể ký với Yahoo một thỏa thuận về hiệu suất kinh doanh quảng cáo kỹ thuật số tương tự như với Netscape..."

Cougar chưa nói hết lời, Gleick liền đứng dậy. "Chúng tôi không hề ký bất kỳ thỏa thuận nào với Netscape, cũng chưa từng đưa ra bất kỳ đảm bảo nào. Những điều đó chỉ là suy đoán của truyền thông mà thôi!"

Gleick luôn đề phòng Yahoo đào hố. Thỏa thuận giữa Double-Click và Netscape về cơ bản cũng chỉ là thỏa thuận miệng, không có một chút trách nhiệm nào. Double-Click chưa từng thừa nhận điều đó, chỉ là một thủ đoạn, không phủ nhận mà thôi.

Phải biết rằng, thừa nhận có thỏa thuận thì sẽ phải gánh vác trách nhiệm, thậm chí có thể bị khởi kiện. Gleick sẽ không để Double-Click phải gánh chịu oan ức này.

Cougar, Dương Chí Viễn và một nhóm cấp quản lý của Yahoo cũng hơi có chút lúng túng. Bọn họ không ngờ Netscape lại chơi chiêu trò như vậy. Netscape cũng không ngừng tuyên truyền trước truyền thông rằng phí quảng cáo kỹ thuật số năm tới sẽ là hàng chục triệu USD, kết quả mẹ nó lại là tự biên tự diễn?

Đối với sự táo tợn của đám người Mark Anderson, Cougar xem như đã hiểu rõ. "Vậy thì Yahoo cũng muốn cùng Double-Click đạt được một thỏa thuận miệng như vậy."

"Yahoo hy vọng công ty Double-Click có thể mang lại cho Yahoo không dưới bốn mươi lăm triệu USD doanh thu từ quảng cáo kỹ thuật số trong hai năm tới. Tương tự như khi hợp tác với Netscape, công ty Double-Click chỉ cần không phủ nhận là đủ. Vì thế, Yahoo sẽ còn chi ra năm triệu USD tiền quảng cáo cho Double-Click!"

Gleick và Irene trợn mắt há mồm nhìn đám người Yahoo này, Tống Dương cũng chẳng khá hơn là bao. Bên Netscape nói phét đã ghê gớm lắm rồi, bên Yahoo này lại càng như hổ nuốt trời, há miệng là được. Cái này mẹ nó chuyện gì cũng dám nói phét thế, thật coi Cục Thuế vụ Hoa Kỳ (IRS) không thu thuế khoác lác sao.

Còn kinh ngạc hơn, Tống Dương và Irene nhìn thẳng vào mắt nhau, cả hai đều đoán được Yahoo muốn làm gì.

Rõ ràng Yahoo đang bắt đầu tạo thế, thổi phồng thành tích kinh doanh, chuẩn bị vượt mặt để lên sàn chứng khoán. Nếu không đã không thổi phồng quá mức như vậy, hơn nữa còn tung ra năm triệu USD chi phí tuyên truyền, đăng quảng cáo trên đài truyền hình, báo chí, tạp chí.

"Yahoo có lòng tin vào việc hoàn thành mức doanh thu này. Hợp tác với công ty Double-Click, chúng tôi chỉ là hy vọng có thể có chút đảm bảo. Hiện tại, lượt truy cập hàng ngày của Yahoo đã vượt qua hai triệu lượt, trước mắt đang xây dựng các trang web khu vực ở Canada, châu Âu. Đến năm tới, lượt truy cập hàng ngày của Yahoo sẽ đột phá mười triệu lượt..."

Cougar đây là đang nói cho Tống Dương biết, Yahoo không chỉ nói suông mà còn biến những lời nói phét thành sự thật.

Gleick và Irene cũng nhìn sang Tống Dương, hiển nhiên điều này c��n Tống Dương quyết định, liệu có nên mạo hiểm vì Yahoo hay không. Không giống với Netscape, rủi ro của Yahoo lần này lớn hơn rất nhiều. Nếu thật sự xảy ra chuyện, Double-Click bên này cũng phải gặp rắc rối theo.

Trong lúc nhất thời, cả phòng họp đều nhìn về phía Tống Dương. Cougar và phía Yahoo cũng không phải là không có Double-Click thì không được, chỉ là so với việc liên minh nói phét với Double-Click, thì đáng tin hơn trong lòng mọi người. Còn nếu cùng mấy công ty quảng cáo kỹ thuật số khác mà nói phét, ai cũng sẽ biết Yahoo đang tự biên tự diễn...

Nhìn Tống Dương vẻ mặt căng thẳng, nhưng trên thực tế, Tống Dương cũng không lo lắng. Yahoo lên sàn chứng khoán nhất định sẽ thành công, điểm này không cần nghi ngờ. Dù biết rõ Yahoo đang nói phét, nhưng trên toàn thế giới có thể nói phét được như thế, ngoài Yahoo ra thì không có trang web nào khác...

Nhưng lúc này, Tống Dương cũng phải kiếm thêm chút lợi lộc cho công ty Double-Click. "Công ty Double-Click có thể đáp ứng Yahoo, nhưng Yahoo cần để Double-Click trở thành tổng đại lý quảng cáo toàn cầu cho trang web của Yahoo trong năm năm tới!"

"Đồng ý!" Cougar trực tiếp đưa tay ra. Quan trọng nhất lúc này là để Yahoo lên sàn, những chuyện khác đều là râu ria không đáng kể. Lên sàn rồi mọi chuyện đều có thể bàn bạc lại, nếu không lên sàn được thì tất cả mọi người ở đây đều sẽ gặp rắc rối.

Sau khi đạt được thỏa thuận, không khí hai bên lập tức trở nên dễ chịu hơn. Cougar lại bi��n thành vẻ mặt tươi cười như cũ, tựa hồ như vừa rồi không hề có chuyện gì xảy ra.

Gleick cùng luật sư của Yahoo soạn thảo thỏa thuận trao đổi cổ phần, còn Tống Dương thì đến phòng làm việc của Dương Chí Viễn.

"Loại trà này là ta đặc biệt mang đến lần trước, chính gốc Thiết Quan Âm. Ở những nơi khác tại Mỹ khó mà uống được đâu!"

Đến phòng làm việc, Dương Chí Viễn cố ý tìm một túi trà, pha cho Tống Dương một chén trà.

Không đề cập đến những phương diện khác, tính cách và cách đối nhân xử thế của Dương Chí Viễn thật sự không có gì để nói, khiến người ta cảm thấy ấm áp như gió xuân. Chưa đầy chốc lát, ông đã quen thân với Tống Dương.

"Theo như chúng ta đã nói, sau này Yahoo và công ty Double-Click chính là công ty anh em!" Dương Chí Viễn vừa cười vừa nói với Tống Dương, xem ra ông rất đỗi vui mừng về sự hợp tác của hai bên.

"Hy vọng là vậy!" Tống Dương uống một ngụm trà nói. Double-Click, hay nói đúng hơn là Tống Dương, có thể duy trì được mối quan hệ này với Yahoo bao lâu, cơ bản không do mối quan hệ giữa Tống Dương và Dương Chí Viễn quyết định, mà là phải xem khi nào hai bên sẽ đối đầu giành giật lợi ích!

Quý độc giả có thể thưởng thức trọn vẹn chương truyện này chỉ tại truyen.free.