Thị trường viễn thông Thung lũng Silicon hiện nay đang chứng kiến sự đổ bộ của hơn chục ông lớn viễn thông bản địa của Mỹ, thậm chí cả các tập đoàn viễn thông nước ngoài. Cùng với các nhà cung cấp nhỏ địa phương, hàng chục công ty viễn thông đang tranh giành thị phần tại đây, thực sự đã khởi đầu một mô hình cạnh tranh nội bộ khốc liệt, đến mức khó có thể kiểm soát.

América Móvil có thể thống trị Phố Wall nhờ chiến lược tấn công bất ngờ, chiếm giữ tuyến đường cáp quang kết nối Chicago với Phố Wall. Nhân cơ hội này, họ đã khuấy đảo thị trường viễn thông Phố Wall, khiến tất cả các tổ chức lớn nhỏ ở Phố Wall không thể làm gì ngoài việc chấp nhận bị América Móvil lợi dụng.

Hơn nữa, tập đoàn AT&T và América Móvil hợp tác, hợp nhất hai mảng kinh doanh băng thông rộng viễn thông, giúp América Móvil nhân cơ hội chiếm lĩnh thị trường viễn thông New York. Giờ đây, América Móvil đã là nhà cung cấp băng thông rộng lớn nhất New York!

Điều này khiến giá trị định giá của América Móvil tăng vọt. Ngay cả MCI cũng không thể chiếm được lợi thế nào từ América Móvil. Nếu để América Móvil thâu tóm luôn thị trường viễn thông Thung lũng Silicon, thì mấy ông lớn viễn thông lâu năm khác thực sự sẽ gặp khó khăn lớn.

Các ông lớn viễn thông khác cũng bắt đầu tấn công bất ngờ América Móvil, khiến toàn bộ thị trường viễn thông Thung lũng Silicon trở thành một cuộc chiến hỗn loạn. Lukes không ngừng than thở rằng: "Hiện tại, những công ty cạnh tranh với América Móvil trên thị trường băng thông rộng Thung lũng Silicon chủ yếu là các công ty viễn thông như Verizon, Sprint. Trong khi đó, AOL, MCI... vẫn chủ yếu thúc đẩy dịch vụ mạng quay số, nhưng giá chỉ bằng chưa đến một phần ba của chúng ta!"

Những công ty viễn thông như AOL, MCI hiện tại vẫn chủ yếu thúc đẩy mạng quay số, nhưng dù tốc độ đường truyền chậm, giá cả lại vô cùng rẻ, như thể dùng mạng không tốn tiền vậy. Điều này vẫn rất hấp dẫn đối với không ít công ty nhỏ tại Thung lũng Silicon.

Nghe Lukes nói vậy, Tống Dương cũng thấy hơi đau đầu. Nhu cầu thị trường băng thông rộng Thung lũng Silicon là rất lớn, không thể phủ nhận, nhưng cuộc cạnh tranh hiện tại lại quá khốc liệt. Ngay cả América Móvil, chi phí hoạt động ở đây cũng chỉ bằng ba phần tư ở New York. Nếu bỏ qua các khoản chi phí đường truyền, nhân công, bảo trì, v.v., thì về cơ bản không kiếm được bao nhiêu lợi nhuận.

Tuy nhiên, Thung lũng Silicon lại là một nơi quá đ���c biệt. Trong ngành viễn thông mà nói, ai nắm giữ Thung lũng Silicon sẽ có được thiên hạ. Dù ở đây chỉ có thể kiếm được chút lợi nhuận ít ỏi, nhưng América Móvil tuyệt đối không thể từ bỏ. Rời đi thì dễ, nhưng nếu muốn quay lại, sẽ không còn chỗ đứng nào.

"Thung lũng Silicon là một trong những thị trường quan trọng nhất của América Móvil, không thể dễ dàng từ bỏ," Tống Dương nói với Lukes. "Đợi đến sang năm, América Móvil sẽ mở rộng thêm các dịch vụ viễn thông khác. Khi đó, tình hình của América Móvil tại Thung lũng Silicon sẽ tốt hơn rất nhiều!"

Sang năm, điện thoại di động Alcatel sẽ liên kết với América Móvil, ra mắt chiếc điện thoại di động có kết nối Internet đầu tiên trên thế giới. Khi đó, América Móvil cũng sẽ nhân cơ hội này thúc đẩy dịch vụ Internet di động. Đây chính là một miếng bánh thị trường béo bở khổng lồ. Nếu América Móvil có thể nắm bắt thị trường Internet di động, cộng thêm việc đã chiếm cứ thị trường băng thông rộng, thì quả là thành công kép.

Sau khi ở lại cửa hàng flagship của América Móvil một lúc lâu, Tống Dương đứng dậy rời đi, hướng đến công ty diệt virus Fortinet.

Tống Dương nhớ lại lần đầu tiên đến công ty Fortinet, khi đó Fortinet chỉ là một nhóm nhỏ đơn sơ, bảy, tám người chen chúc làm việc trong một văn phòng nhỏ.

Còn giờ đây, Fortinet đã có tòa nhà văn phòng riêng. Khi Tống Dương đến, anh thấy các nhân viên Fortinet thỉnh thoảng vội vã đi lại bên trong văn phòng. Quy mô của Fortinet hiện tại đã lớn hơn rất nhiều so với ban đầu, với hàng trăm người đang bận rộn làm việc.

Tuy nhiên, một điều độc đáo vẫn không thay đổi so với ban đầu, đó là hiện tại Fortinet vẫn chủ yếu là người da vàng. Điều này gần như là độc nhất vô nhị trong toàn bộ Thung lũng Silicon.

Vừa bước vào Fortinet, điều đầu tiên nghe được gần như là tiếng Quan Thoại. Nghe tin Tống Dương đến, Tổng giám đốc Fortinet Tạ Thanh cùng với nhân viên đã ra đón.

Sau khi Tống Dương gặp gỡ Tạ Thanh, Đặng Phong, Kha Nham – ba nhà sáng lập chủ chốt của Fortinet – và trò chuyện vài câu, anh liền hỏi thẳng: "Thiết bị UTM thế hệ đầu tiên của Fortinet ra mắt thế nào rồi?"

Hôm nay Tống Dương đến đây cũng bởi vì vài ngày trước, Fortinet cuối cùng đã ra mắt thiết bị UTM của mình. Đây là lần đầu tiên khái niệm và thiết bị UTM xuất hiện trong ngành công nghiệp diệt virus toàn cầu.

Fortinet đã tổ chức buổi họp báo ra mắt thiết bị UTM, mời đông đảo các công ty công nghệ và doanh nghiệp Mỹ. Sự kiện này cũng thu hút sự chú ý của nhiều đối thủ cạnh tranh, các công ty đầu ngành như Norton, Symantec và Cisco, v.v., đều tham dự buổi họp báo của một "tân binh" trong ngành, người mà trước đây họ chẳng thèm để mắt tới.

Fortinet, với khẩu hiệu phần mềm diệt virus miễn phí, đã chiếm lĩnh 11% thị trường phần mềm diệt virus ở Mỹ. Tuy nhiên, các công ty phần mềm diệt virus lão làng như McAfee, Symantec, v.v., lại chẳng thèm để mắt tới Fortinet, căn bản không coi đó là mối đe dọa. Một quản lý cấp cao của Symantec đã đánh giá Fortinet là "rất bình thường, thiếu đặc sắc, chỉ có chức năng diệt virus cơ bản!"

Fortinet có vẻ có không ít người dùng, nhưng lại không được các cơ quan liên bang mua sắm, cũng không được các công ty lớn chấp nhận. Đối với các công ty như McAfee, Fortinet chỉ có thể nói là một tiếng tăm hão huyền mà thôi.

Nhưng tại buổi họp báo ra mắt sản phẩm này, khi Tạ Thanh lần đầu tiên trình bày lý thuyết UTM của mình và ra mắt thiết bị quản lý UTM, điều đó lại khiến nhiều đối thủ cạnh tranh có cái nhìn khác về Fortinet.

"UTM sẽ thay thế Tường lửa trong tương lai!"

Đây là khẩu hiệu mà Tạ Thanh đã hô vang tại buổi họp báo. Không cần biết có thực hiện được hay không, nhưng khẩu hiệu này thực sự rất mạnh mẽ.

Sau khi vào văn phòng, Tạ Thanh mang vẻ mặt hưng phấn nhưng cũng có chút phức tạp nói: "Các công ty như IDC rất hứng thú với khái niệm UTM. Cisco cũng đã bày tỏ ý muốn hợp tác với Fortinet để nghiên cứu thiết bị UTM. Tuy nhiên, trên thị trường, vẫn còn một chút nghi ngờ về thiết bị UTM..."

Đặng Phong và Kha Nham cũng giống như Tạ Thanh, vừa hưng phấn nhưng cũng vừa có chút thất vọng. Họ đều đặt nhiều kỳ vọng vào thiết bị UTM, dù sao cũng đã nhận không ít đô la từ Tống Dương để nghiên cứu. Kết quả là sau khi ra mắt, nhiều đ��i thủ cạnh tranh lại khá hứng thú với khái niệm và thiết bị UTM, nhưng trên thị trường, cả các công ty lớn lẫn các cơ quan chính phủ liên bang và thành phố của Mỹ đều khá thờ ơ với thiết bị UTM của Fortinet.

Các đơn đặt hàng thiết bị an ninh từ các công ty lớn, cùng với việc mua sắm của các cơ quan chính phủ, mới là những người mua thực sự của thị trường an ninh mạng. Nhưng hiện tại, cả hai bên đều còn chút nghi ngại với Fortinet – một người chơi mới. Họ nửa tin nửa ngờ về việc Fortinet khoe khoang rằng tính năng của UTM vượt xa tường lửa, có thể cung cấp chức năng tường lửa mạng, ngăn chặn virus mạng, phát hiện xâm nhập, chức năng phòng vệ phần cứng, v.v.

"Hiện tại, thiết bị UTM đã nhận được 139 đơn đặt hàng. Sau Noel, Fortinet sẽ thành lập bộ phận bán hàng chuyên biệt để bắt đầu quảng bá rộng rãi thiết bị UTM..."

Tạ Thanh ngượng ngùng nói, hơn một trăm đơn đặt hàng này, phần lớn là từ các công ty "anh em" như ICQ, Double-Click, Hotmail, América Móvil, v.v. Đặc biệt là América Móvil đã mua gần một trăm bộ để làm quà tặng cho các đối tác. Nếu không có những đơn hàng này, doanh số của Fortinet e rằng còn thê thảm hơn vài phần.

Hiện tại, ấn tượng lớn nhất của công chúng đối với Fortinet là một công ty phần mềm diệt virus Internet. Trước đây, Fortinet và Tạ Thanh cùng các cộng sự, sau khi nhận được đầu tư mạo hiểm từ Tống Dương, đã theo đề nghị của anh triển khai mảng kinh doanh phần mềm diệt virus. Nhờ sự phổ biến của Hotmail, với phần mềm Fortinet được nhúng trong email, số lượng người dùng cũng tăng vọt.

Fortinet, độc lập trở thành một phần mềm diệt virus, nhờ khẩu hiệu miễn phí đã thu hút hàng chục triệu người dùng trên Internet toàn cầu. Các tổ chức Phố Wall đã định giá Fortinet gần 700 triệu USD!

Tạ Thanh và Fortinet đều muốn Fortinet trở thành một công ty an ninh mạng Internet thực thụ, cạnh tranh ngang hàng với McAfee, Norton, Symantec, IDC, thậm chí là Cisco trong lĩnh vực này.

Nhưng hiện tại đối với Fortinet mà nói, tình hình dường như có chút khó xử. Thiết bị UTM không hề được hoan nghênh như tưởng tượng. Sau khi Fortinet ra mắt thiết bị UTM thế hệ đầu tiên, cả các quỹ đầu tư mạo hiểm Thung lũng Silicon lẫn các tổ chức Phố Wall đều không thay đổi nhiều giá trị định giá của Fortinet. Thậm chí còn có chút nghi ngờ rằng liệu mảng kinh doanh thiết bị phần cứng UTM có thể kéo Fortinet đi xuống không.

Đối với điều này, Tống Dương lại không quá lo lắng. Ban đầu anh đầu tư vào Fortinet là để có được công nghệ an ninh mạng của riêng mình, không bị người khác kiểm soát, thậm chí không bị ai đó lấy cắp dữ liệu để làm việc khác. Hiện tại, Fortinet đang gánh vác công nghệ an ninh cho các công ty lớn của Tống Dương, điều này mới là quan trọng nhất.

Tuy nhiên, thái độ cần thiết thì vẫn phải có. Tất cả đều là do Tống Dương đầu tư, nên anh cũng không thể hoàn toàn bỏ mặc.

Ho nhẹ một tiếng, Tống Dương nhìn Tạ Thanh cùng hai người kia hơi lộ vẻ thất vọng, nói: "Tôi tin rằng thị trường bên ngoài nhất định sẽ chấp nhận thiết bị UTM của Fortinet, điều này cần có thời gian!"

"Double-Click và América Móvil có thể làm đại lý cho Fortinet, quảng bá thiết bị UTM. Thiết bị UTM của Fortinet có thể được bày bán tại các cửa hàng của América Móvil. Ngoài ra, Fortinet có thể thử đến các thành phố như Houston, Texas để đàm phán, biết đâu có thể giành được các đơn đặt hàng ở Texas!"

Tống Dương gợi ý với Tạ Thanh và các cộng sự. Double-Click sau khi giải quyết xong rắc rối kiện tụng, hiện đang khí thế như rồng. Nếu Double-Click làm đại lý cho thiết bị UTM của Fortinet, biết đâu có thể quảng bá cho không ít công ty. América Móvil cũng vậy, thậm chí có thể trực tiếp lấy thiết bị UTM của Fortinet làm quà tặng để thu hút người dùng mới.

Về phần Texas, Tống Dương không nói nhiều, nhưng Houston là sào huyệt của anh. Nếu chính quyền thành phố Adrian mua một lô thiết bị UTM từ Fortinet, sẽ không ai có thể chỉ trích. Còn ở các vùng lãnh thổ của Đảng Cộng hòa, biết đâu Fortinet cũng có thể giành được đơn đặt hàng. Chiêu trò này không chỉ có Fortinet mới chơi, Microsoft, IBM, Motorola còn chơi giỏi hơn, hàng năm moi hàng trăm triệu USD từ chính phủ liên bang. Fortinet đây chẳng qua là kiếm được chút ít thôi.

Tạ Thanh, Đặng Phong và các cộng sự nghe Tống Dương nói vậy, đều gật đầu. Có Tống Dương ra tay giúp đỡ, doanh số UTM của Fortinet nhất định có thể bán được một phần, sẽ không đến nỗi thua lỗ thảm hại.

"Fortinet phải không ngừng nghiên cứu thiết bị UTM mới, để công nghệ phòng vệ UTM hoàn toàn vượt trội hơn tường lửa," Tống Dương nói với Đặng Phong, người phụ trách nghiên cứu phần cứng. Sau đó, anh chuyển chủ đề: "Phần cứng UTM cần được nghiên cứu, nhưng mảng phần mềm diệt virus cũng không thể bỏ qua. Có thể lựa chọn thời cơ thích hợp để Fortinet niêm yết trên NASDAQ trước!"

Hiện tại, phần mềm diệt virus của Fortinet miễn phí cho người dùng cá nhân và thu phí đối với người dùng doanh nghiệp. Tuy nhiên, với các đối thủ như McAfee, Norton, v.v., Fortinet không chiếm được ưu thế trên thị trường người dùng doanh nghiệp. Nhân lúc Internet đang bùng nổ, Fortinet cũng cần phải thu hút một đợt vốn USD trước đã.

"Biết đâu chẳng bao lâu nữa, Fortinet có thể trở thành đối tác phần mềm diệt virus độc quyền của Apple Inc!"

Tống Dương nói với Tạ Thanh và những người khác trước khi rời Fortinet.

Phiên bản dịch này thuộc quyền sở hữu trí tuệ của truyen.free, mong quý vị độc giả đón đọc.