Mùa Giáng sinh năm nay, các sản phẩm phần cứng điện tử như điện thoại di động Alcatel, TV gấu mèo mà Tống Dương sở hữu đã không kịp thời điểm. Dù nhanh nhất cũng phải đợi đến đầu năm sau mới có thể bán ra sản phẩm mới.

Tuy nhiên, dù các sản phẩm như điện thoại di động Alcatel không kịp mùa Giáng sinh, nhưng América Móvil cũng chẳng nhàn rỗi, trái lại đã bắt đầu chuẩn bị cho đợt bán hàng cao điểm dịp lễ này.

Khi Tống Dương đến cửa hàng flagship của América Móvil tại San Jose, chàng chứng kiến cửa hàng này mới khai trương hơn một tháng, được trang hoàng với phong cách sang trọng tinh tế. Bất kể bên trong bán những gì, chỉ riêng vẻ ngoài đã vô cùng tráng lệ. Ngoài một tầng cửa hàng, còn có hai tầng là văn phòng, đây cũng là trung tâm điều hành của América Móvil tại Thung lũng Silicon.

Hiện tại, América Móvil chọn hai phương thức kinh doanh cửa hàng: cửa hàng flagship và đại lý nhượng quyền. Các cửa hàng flagship về cơ bản đều do América Móvil trực tiếp điều hành, nội thất được thiết kế thống nhất, nhân viên cũng đều do tổng bộ América Móvil trực tiếp tuyển dụng và điều động.

Còn đối với các đại lý nhượng quyền, họ không có nhiều quy củ như vậy. Chỉ cần có một cửa tiệm, sau khi ký thỏa thuận với América Móvil là có thể treo biển hiệu của tập đoàn, bắt đầu tuyển dụng nhân viên tại chỗ, chào bán mạng băng thông rộng, bán điện tho��i di động cùng các sản phẩm điện tử khác.

Các cửa hàng nhượng quyền này phần lớn nằm ở các quận huyện trên khắp nước Mỹ. Những nơi đất rộng người thưa ấy, nếu đặc biệt mở cửa hàng flagship, chỉ riêng chi phí duy trì nhân sự đã quá cao. Vì vậy, việc tìm đại lý nhượng quyền tại chỗ có thể giảm chi phí đi rất nhiều.

Các cửa hàng flagship của América Móvil phần lớn đặt tại các thành phố lớn của Mỹ, trong khi các đại lý nhượng quyền lại được chiêu mộ ở các quận huyện. Điều này khiến quy mô chuỗi cửa hàng của América Móvil nhanh chóng tăng vọt.

Trong khi bên ngoài, mọi người vẫn còn tập trung sự chú ý vào nghiệp vụ băng thông rộng của América Móvil, thì năm nay tập đoàn này đã mở hơn ba trăm cửa hàng tại Mỹ, về cơ bản đã bao phủ các thành phố lớn. Trong số đó, số cửa hàng do tổng bộ América Móvil trực tiếp quản lý vượt quá một trăm, số còn lại đều là cửa hàng nhượng quyền. Dự kiến đến sang năm, quy mô này còn sẽ tiếp tục gấp bội!

Điều América Móvil cần làm chính là, khi chưa ai chú ý, xây dựng xong mạng lưới tiêu thụ sản phẩm điện tử lớn nhất tại Mỹ, đặc biệt là mạng lưới tiêu thụ điện thoại di động. Ngành viễn thông sau này sẽ ra sao thì khó mà nói, nhưng nghiệp vụ mạng lưới tiêu thụ điện thoại di động của América Móvil chắc chắn sẽ trở thành một "bò sữa" tiền mặt.

Tống Dương bước vào cửa hàng América Móvil, thấy toàn bộ cửa hàng flagship có quy mô không nhỏ. Nhân viên kinh doanh rõ ràng đã trải qua tuyển chọn tỉ mỉ. Nhân viên kinh doanh các cửa hàng khác của América Móvil thì khó mà nói, nhưng nhân viên cửa hàng flagship San Jose ở đây, bất kể là dung mạo hay vóc dáng đều khá ưu tú, rõ ràng đã được huấn luyện nghi thức chuyên nghiệp.

"Xin chào, rất vui được phục vụ quý khách, xin hỏi quý khách cần gì..."

Tống Dương vừa bước vào cửa hàng, đã có một nhân viên kinh doanh với nụ cười chuyên nghiệp tiến đến. Khi thấy Tống Dương, nữ nhân viên kinh doanh ngẩn người, sau đó nụ cười trên mặt nàng càng thêm rạng rỡ, "Sếp!"

Tiếng gọi này khiến sự chú ý của những người vốn không để ý trong cửa hàng cũng bị thu hút. Những người ��ược phái đến cửa hàng này đều đã trải qua huấn luyện chuyên nghiệp, tự nhiên không thể nào nhận lầm người.

Thấy Tống Dương bước vào, một đám nữ nhân viên kinh doanh trong cửa hàng, ánh mắt đều lộ vẻ khác thường. Trẻ tuổi, lắm tiền, khuôn mặt đẹp trai như tài tử Hollywood, cộng thêm giá trị trên bảng xếp hạng Forbes, trong mắt các nàng, Tống Dương tuyệt đối là một "Kim Cương Vương Lão Ngũ".

Nữ nhân viên kinh doanh đầu tiên tiếp đón Tống Dương không rời nửa bước, giới thiệu nghiệp vụ của cửa hàng. Các nữ nhân viên ở khu vực kinh doanh khác, có vài người xinh đẹp cũng nóng bỏng nhìn về phía Tống Dương, thậm chí cố ý ưỡn thẳng người, khoe dáng trước chàng.

Dù sao đi nữa, vì có Jenni, truyền thông lá cải Mỹ đã sớm phân tích sở thích của Tống Dương từ trong ra ngoài không biết bao nhiêu lần. Các nữ nhân viên kinh doanh làm việc tại cửa hàng ở San Jose này đều có vóc dáng vô cùng nóng bỏng.

Nữ nhân viên kinh doanh đứng cạnh Tống Dương, thấy mấy nữ nhân viên khác muốn tiến lại gần, trong lòng thầm mắng một tiếng "đồ khốn". Mấy người này có tâm tư gì, nàng nào có thể không biết, dù sao nàng đến được cửa hàng flagship San Jose này cũng đã tốn không ít công sức.

Các cửa hàng flagship của América Móvil tại hai thành phố New York và San Jose là nơi cạnh tranh khốc liệt nhất. Tại hai thành phố này, người ta cũng dễ dàng gặp được các quản lý cấp cao của América Móvil và công ty mẹ. Do đó, cơ hội được lộ diện và thể hiện bản thân tự nhiên nhiều hơn, cũng dễ được cất nhắc nhất.

Còn những cô gái đến cửa hàng flagship San Jose này, trong lòng lại càng mang theo vài phần tâm tư khác. Ví như hôm nay gặp được Tống Dương, nếu có thể xảy ra chuyện gì, các nàng nói không chừng cũng có thể giống như Jenni, từ nay vận mệnh trực tiếp bị thay đổi.

Hiện tại ở Mỹ, dù người mắng chửi Jenni không ít, nhưng người ngưỡng mộ lại nhiều hơn. Miệng thì chửi Jenni chỉ là một cô gái Mỹ ngốc nghếch chỉ có vóc dáng, nhưng bất luận chỉ trích thế nào, Jenni hiện tại cũng đã bước chân vào Hollywood, trong các tác phẩm bom tấn trị giá hàng trăm triệu USD, đảm nhiệm vai nữ phụ. Nếu không phải kỹ năng diễn xuất còn non kém, cộng thêm lần đầu tiên bước vào Hollywood, thì nói không chừng nàng thật sự đã trở thành vai nữ chính.

Chửi thì chửi, nhưng ngưỡng mộ càng không ít. Cũng như những người trong cửa hàng hôm nay, ánh mắt nhìn về phía Tống Dương cũng tràn đầy lửa nóng. Việc muốn nhét số điện thoại và số phòng vào túi Tống Dương thì càng không cần phải nói. Các nàng trông mong buổi tối Tống Dương sẽ gõ cửa phòng. Khi đó, bất kể là giống Jenni bước vào Hollywood, hay trở thành quản lý cấp cao ở América Móvil, thậm chí là trở thành "chim hoàng yến", dù là sinh ra m���t đứa con riêng, nửa đời sau cũng không cần phải lo lắng!

"Đây là khu vực sản phẩm điện tử chuyên dụng. Hiện tại các cửa hàng flagship của América Móvil chủ yếu tiêu thụ điện thoại di động, máy ảnh và các sản phẩm điện tử cỡ nhỏ khác. Tương lai còn sẽ bổ sung khu vực sản phẩm số hóa như máy vi tính, tivi, VCD, v.v."

Nữ nhân viên cửa hàng thấy Tống Dương chỉ nhìn vào sản phẩm trước mắt, dường như không nhận ra ám hiệu của nàng, chỉ có thể trong lòng thở dài. Nàng cảm thấy con đường từ chăn gối để "vươn mình thành phượng hoàng" e rằng là không thể nào. Tuy nhiên, nàng vẫn dốc sức giới thiệu cho Tống Dương, mong muốn để lại ấn tượng tốt trước mặt chàng.

Tống Dương đi đến khu vực sản phẩm điện tử chuyên dụng, thấy América Móvil hiện tại chủ yếu tiêu thụ điện thoại di động, máy ảnh và các sản phẩm điện tử khác, bao gồm sản phẩm của các thương hiệu như Nokia, Motorola, Siemens, Sony, Matsushita, Samsung. Rõ ràng América Móvil đã giành được quyền phân phối các sản phẩm này.

Tương lai, khu vực sản phẩm điện tử chuyên dụng của cửa hàng flagship América Móvil sẽ được nâng cấp thành khu vực sản phẩm số hóa. Không chỉ các sản phẩm điện tử nhỏ như điện thoại di động, máy ảnh, mà cả tivi, máy vi tính, VCD, máy quay phim, v.v. cũng sẽ được bán. Chỉ có điều các cửa hàng nhượng quyền đó chắc chắn không có điều kiện như cửa hàng flagship, tương lai chủ yếu vẫn sẽ lấy việc bán điện thoại di động làm chính.

Khi Tống Dương đang xem xét trong cửa hàng flagship, quản lý cửa hàng cũng vội vã chạy đến, nói với chàng: "Tôi vừa tham gia một cuộc họp qua điện thoại do Tổng giám đốc Eiger tổ chức tại tổng bộ New York..."

Nghe vậy, Tống Dương gật đầu. Sau khi Eiger trở thành tổng giám đốc América Móvil, ông ấy vẫn luôn nhận được nhiều nghi ngờ, điều này khiến Eiger dồn đại lượng tinh lực vào América Móvil. Không dám nói ông ấy là nhà quản lý chuyên nghiệp giỏi nhất nước Mỹ, nhưng tuyệt đối là một trong những nhà quản lý chuyên nghiệp cần cù nhất.

Phàm là chuyện Tống Dương giao phó, Eiger đều không thiếu sót chút nào, thực hiện toàn bộ. Đối với các nghiệp vụ chính của América Móvil, ông ấy cũng đều tự mình xử lý. América Móvil có thể phát triển nhanh như vậy, không thể không kể đến công lao to lớn của Eiger.

Tống Dương nhìn quanh cửa hàng một lượt, thấy các khu vực nghiệp vụ bên trong, bất kể là khu vực nghiệp vụ viễn thông hay khu vực sản phẩm điện tử, khu vực sửa chữa, đều có không ít khách hàng. Trong lòng chàng đã có ấn tượng đại khái về lượng khách hàng của cửa hàng này.

"Quản lý Lukes đúng không?!"

Sau khi vào phòng làm việc, Tống Dương nhìn bảng tên trước người quản lý cửa hàng, rồi nói với hắn.

"Doanh thu của cửa hàng này thế nào?!"

Nghe Tống Dương hỏi điều này, Lukes lấy ra báo cáo doanh thu, đặt trước mặt chàng, đáp: "Cửa hàng này tháng trước mới bắt đầu hoạt động, hiện tại doanh thu đã vượt quá hai triệu. Nếu có thể chiếm lĩnh thị trường nghiệp vụ viễn thông tại Thung lũng Silicon, dự kiến doanh thu tương lai còn sẽ tiếp tục tăng trưởng. Tháng sau là Giáng sinh, cũng sẽ khiến doanh thu cửa hàng tăng gấp ba đến bốn lần!"

Đối với lời này của Lukes, Tống Dương chỉ gật đầu. Xem ra cửa hàng này dường như kiếm không ít, nhưng một cửa tiệm như vậy, giai đoạn đầu tư ban đầu cực kỳ lớn. Chi phí trang bị, lương nhân viên, phí bản quyền sản phẩm, chi phí nhập hàng, phí quảng cáo, cộng lại lên đến gần mấy triệu USD. Có những cửa hàng, América Móvil thậm chí còn mua cả mặt bằng, đầu tư càng cực lớn, cần mất mấy năm mới có thể hoàn toàn hoàn vốn.

Chi phí mở các cửa hàng này, cùng với việc xây dựng các tuyến đường băng thông rộng ở các thành phố lớn, v.v., América Móvil về cơ bản đều vay mượn từ các ngân hàng như Comerica, Deutsche Bank mà có. Tuy nhiên, "nhiều nợ thì không sợ thiếu", hiện tại América Móvil đã nợ ngập đầu.

América Móvil chỉ có hai con đường để lựa chọn: một là từ từ kiếm tiền trả lại ngân hàng, con đường khác là lên sàn, huy động một lượng lớn USD, học theo MCI, đẩy giá cổ phiếu lên, bán cổ phiếu cho "tỏi tây", trả sạch nợ nần. Ngược lại, Tống Dương là thông qua América Móvil "cắt tỏi tây", chắc chắn sẽ không đổ thêm USD vào đây...

"Nghiệp vụ băng thông rộng tại Thung lũng Silicon hiện tại được thúc đẩy thế nào rồi?!"

Tống Dương lật xem mấy bản báo cáo doanh thu, rồi đặt sang một bên. Cửa hàng flagship này ở San Jose, không chỉ là một cửa hàng bán điện thoại di động, mà còn là một trung tâm điều hành.

América Móvil chính là dựa vào việc chiếm lĩnh thị trường băng thông rộng Phố Wall để khởi nghiệp, nên ở Thung lũng Silicon đương nhiên là mong muốn một lần nữa sao chép thành công ở Phố Wall.

Thung lũng Silicon, nơi có hàng ngàn công ty khoa học kỹ thuật, cùng với Phố Wall, là hai thị trường viễn thông khổng lồ nhất. Chỉ cần có thể chiếm cứ hai thị trường này, thì toàn bộ thị trường viễn thông Mỹ, América Móvil cũng ắt sẽ có một vị trí, hàng năm đều có thể kiếm được mấy chục tỷ USD doanh thu, thậm chí hơn thế nữa.

Có thể được Eiger bổ nhiệm làm quản lý cửa hàng flagship San Jose, Lukes về cơ bản cũng tương đương với người phụ trách của América Móvil tại San Jose. Chàng đến Thung lũng Silicon, chính là muốn "khai cương thác thổ" cho América Móvil!

"América Móvil ở Thung lũng Silicon cũng không dễ dàng hoạt động. MCI, Verizon, tập đoàn Bale, MCI, Charter Communications, Sprint, Comcast và AOL, v.v. đều đang cùng América Móvil tranh giành thị trường tại Thung lũng Silicon!"

Lukes trên mặt lộ vẻ bất đắc dĩ. Các ông lớn viễn thông khác hiển nhiên không muốn lại bị América Móvil "cướp mất miếng mồi ngon". Ngay cả Comcast, đang hợp tác với ICQ, cũng giống vậy tham gia vào hàng ngũ tranh giành thị trường viễn thông Thung lũng Silicon. Để América Móvil giành được thị trường viễn thông Phố Wall đã khiến họ "đuôi to khó vẫy". Nếu như lại mất đi thị trường viễn thông Thung lũng Silicon, thì các ông lớn viễn thông khác thật sự sẽ không thể làm gì được América Móvil.

Toàn bộ tinh túy của áng văn này đều được đội ngũ truyen.free chuyển ngữ công phu, kính mời độc giả thưởng thức.