Bộ phận có nhiều nhân viên nhất tại Đại Hải Uy không phải là phòng nghiên cứu kỹ thuật, mà là bộ phận phổ biến sản phẩm, tức là bộ phận phụ trách quảng cáo.

Phòng kỹ thuật hiện đang bận rộn, nhưng không phải để nâng cao kỹ thuật cho mảng kinh doanh internet mang lại lợi nhuận cao nhất của Đại Hải Uy. Thay vào đó, họ đang gấp rút phát triển "hệ thống trung tâm trao đổi", "hệ thống nạp tiền trực tuyến", và cả nghiệp vụ "trò chơi trực tuyến" mới nhất.

Những nghiệp vụ này có sai sót gì không? Đương nhiên là không. Thậm chí có thể nói chúng vượt trên cả tiêu chuẩn. Thế nhưng, mảng kinh doanh mang lại lợi nhuận lớn nhất cho Đại Hải Uy lúc này lại là nghiệp vụ internet, tức là thông qua mạng dial-up của họ. Và cái mà Đại Hải Uy kiếm được, chính là khoản phí thông hành đó!

Khác với Mỹ, Đại Hải Uy đóng vai trò đại lý cho các tuyến đường viễn thông trong nước, sau đó thu phí từ người dùng. Phần lớn khoản thu này, họ lại phải giao nộp cho các nhà mạng viễn thông.

Trong nước, các tuyến đường viễn thông đều thuộc về bưu điện và các nhà mạng viễn thông. Phần lớn chi phí truy cập internet, vốn là cước điện thoại phát sinh từ mạng dial-up, bị bưu điện và hai ngành viễn thông này nắm giữ. Cái mà Đại Hải Uy có thể kiếm được, chỉ là chút phí thông hành ít ỏi, trên danh nghĩa là "phí dịch vụ truy cập".

AOL có thể kiếm tiền nhi��u hơn Đại Hải Uy rất nhiều. Những nghiệp vụ mà AOL có thể triển khai, Đại Hải Uy thậm chí còn không thể chạm đến.

Và chính vì thế, Đại Hải Uy dường như không mấy quan tâm đến "nghiệp vụ dịch vụ truy cập". Trong vài phút ngắn ngủi Tống Dương ở phòng kỹ thuật, anh đã nghe thấy mấy cuộc điện thoại khiếu nại gọi đến, phàn nàn về vấn đề mất kết nối của Đại Hải Uy. Thế nhưng, phía Đại Hải Uy dường như chẳng hề để ý.

Sau khi nhận được điện thoại, họ chỉ lừa phỉnh rồi cúp máy. Về mặt kỹ thuật, việc giải quyết vấn đề này không hề khó, nhưng phòng kỹ thuật của Đại Hải Uy dường như lại không muốn nhúc nhích. Chỉ đến khi Tống Dương hỏi thăm, anh mới biết lý do Đại Hải Uy lại hành xử như vậy.

Hiện tại, các điểm truy cập trong nước không nhiều. Một phần lớn người dùng đều truy cập các trang web nước ngoài. Thế nhưng, khốn nỗi, việc truy cập các điểm mạng nước ngoài càng thường xuyên, càng kéo dài, số lần càng nhiều, thì chi phí phải nộp cho các nhà mạng viễn thông lại càng cao. Thậm chí, Đại Hải Uy còn ph���i bù thêm tiền cho bên viễn thông và bưu điện.

Trong tình huống này, việc vấn đề "mất kết nối" xuất hiện cũng chẳng có gì lạ. Đại Hải Uy chẳng có chút hứng thú nào trong việc giải quyết vấn đề này, thậm chí còn mong muốn mất kết nối thêm mấy lần, để người dùng trong nước không còn truy cập các trang web nước ngoài thì tốt hơn, và Đại Hải Uy cũng có thể đỡ phải bù lỗ ít tiền hơn. Không chỉ riêng Đại Hải Uy, mà những công ty khác cung cấp dịch vụ truy cập internet cũng đều đang thua lỗ nặng nề, khổ sở chống đỡ.

Khi Tống Dương nhìn đến cảnh này, anh chỉ có thể lắc đầu thở dài. Tình cảnh của Đại Hải Uy đã như vậy, thì tình trạng của các công ty Internet khác trong nước cũng có thể dễ dàng hình dung.

"Hiện tại, Đại Hải Uy đã có hơn hai mươi ngàn người dùng đăng ký. Trong số đó, số người dùng đã sử dụng hộp thư Hotmail để đăng ký dịch vụ đã vượt quá tám ngàn người, hơn nữa, chúng tôi còn cung cấp dịch vụ Internet cho hơn hai trăm công ty!"

Sau khi thăm quan Đại Hải Uy, Trương Cây Lương cùng Tống Dương, Trương Tung Thành và đoàn tùy tùng tiến vào phòng họp. Về cơ bản, đó chỉ là một quy trình hợp thức hóa. Dưới sự chứng kiến của các ngành thông tin điện tử, hai bên đã đạt được thỏa thuận hợp tác.

Trương Cây Lương hướng về Tống Dương và đoàn người, thuật lại tình hình của Đại Hải Uy: "Hiện tại, Đại Hải Uy có các dịch vụ như diễn đàn, hộp thư, thông tin Internet và nhiều loại khác. Chúng tôi đang phát triển một phần mềm truy cập mạng riêng của Đại Hải Uy, người dùng sẽ cần phần mềm này để truy cập internet. Điều này dự kiến sẽ nâng cao đáng kể tỷ lệ người dùng trả phí!"

Nghe Tống Dương nói vậy, Trương Cây Lương cuối cùng không nhịn được hỏi: "Việc tung ra phần mềm này, liệu có thật sự cần thiết? Người dùng hiện đã quen với phương thức truy cập mạng hiện tại. Họ sử dụng Đại Hải Uy là bởi vì công ty có thể cung cấp cho họ các dịch vụ như diễn đàn, Email, chứ không phải vì muốn nhất định phải thông qua Đại Hải Uy để truy cập mạng!"

Điều này cũng giống như việc, ban đầu có thể trực tiếp truy cập internet, nhưng gi�� đây Đại Hải Uy lại muốn người dùng phải thông qua phần mềm này. Dù điều này có thể nâng cao tỷ lệ thu phí, nhưng đối với người dùng mà nói, đó chẳng khác nào "lột quần đánh rắm" – chẳng có lợi ích gì, ngược lại còn thêm phiền toái.

Nghe những lời này của Tống Dương, một quản lý kỹ thuật của Đại Hải Uy lập tức lên tiếng: "Hệ thống truy cập mạng này, chúng tôi đã tốn rất nhiều nhân lực, kỹ thuật và vốn để nghiên cứu phát triển. Làm sao có thể từ bỏ nó một cách dễ dàng như vậy được chứ?!"

Nghe những lời của vị quản lý kỹ thuật kia, Tống Dương nhất thời không biết nên nói gì cho phải.

Còn Irene, Whitman và những người khác, thấy có người phản bác Tống Dương như vậy, nhất thời đều không khỏi kinh ngạc.

Chưa kể ở đây, với tư cách là người sáng lập Double-Click, ICQ và hộp thư Hotmail, những thành tựu của Tống Dương trong lĩnh vực sản phẩm Internet tại Thung lũng Silicon không ai có thể sánh bằng. Hiện nay, hai trang web này, bất kể là về thiết kế sản phẩm hay trải nghiệm tính năng, đều vượt xa các đối thủ cùng ngành, được tôn sùng là những tác phẩm kinh điển. Chiến lược marketing lan truyền của hộp thư Hotmail thậm chí còn được các trường kinh doanh Harvard và Stanford chọn làm tài liệu giảng dạy.

Ngay cả những đối thủ sừng sỏ như Netscape, Microsoft, Yahoo, AOL, Softbank cũng chưa từng hoài nghi thiên phú và tầm nhìn của Tống Dương trong ngành Internet. Vậy mà giờ đây, tại nơi này, anh lại bị người khác nghi ngờ ư?

Trương Tung Thành ngồi ở một bên, lúc này cũng chau mày. Được chọn làm người tiếp đón Tống Dương lần này, anh ta đương nhiên hiểu rõ về Internet. Một điều mà Tống Dương đã nghi ngờ, Trương Tung Thành không dám khẳng định là nó nhất định có vấn đề, nhưng chắc chắn sẽ không tốt đẹp gì.

Còn lý do mà phía Đại Hải Uy đưa ra lại là: bộ hệ thống truy cập mạng này, vì đã tốn quá nhiều tiền nên không thể buông bỏ. Lý do này khiến Trương Tung Thành cũng không biết nên nói gì cho phải.

Trương Cây Lương trên thực tế chẳng mấy để ý đến các sản phẩm Internet. Điều nàng muốn làm, chính là khiến Đại Hải Uy không ngừng nổi tiếng, để ngày c��ng nhiều người dùng trong nước sử dụng Đại Hải Uy để truy cập mạng. Còn những thứ khác, nàng thực chất không quá quan tâm.

Thấy không khí có chút cứng nhắc, Trương Cây Lương bèn đổi chủ đề: "Tổng giám đốc Tống, việc ICQ thâu tóm Sierra để tiến vào ngành trò chơi trực tuyến, tôi cho rằng đó là một lựa chọn vô cùng trọng yếu. Trong tương lai, ngành trò chơi sẽ là một trong những ngành công nghiệp quan trọng nhất của Internet. Hiện tại, Đại Hải Uy cũng đang triển khai nghiệp vụ trò chơi trực tuyến, và đến sang năm sẽ hoàn thành việc phát triển hơn mười dự án Game Online đạt tiêu chuẩn cao!"

Tầm nhìn và sự nhạy bén về Internet của Trương Cây Lương, thực chất không có gì đáng nói. Dù nàng vẫn có thể nhìn ra xu thế Internet, nhưng thực sự lại quá vội vàng hấp tấp, nói cách khác, rất dễ "bước quá nhanh sẽ vấp ngã".

Irene, người nắm giữ ICQ và Sierra, khi nghe thấy trong vòng một năm, Đại Hải Uy sẽ phát triển hơn mười tựa game online chất lượng cao, cả người đều ngây ngốc tại chỗ.

Sierra cùng các studio game dưới quyền, việc phát triển một tựa game phải tốn bao lâu? Ít nhất cũng cần một đến hai năm. Ngay cả Blizzard, chu kỳ phát triển một tựa game trung bình cũng phải từ hai năm trở lên, và còn ngày càng chậm. Ấy vậy mà game của Đại Hải Uy, lại có thể "sản xuất" nhanh như "heo nái đẻ nhiều" vậy.

Trên thực tế, Trương Cây Lương còn nói hơi khiêm tốn. Yêu cầu trước đó của Đại Hải Uy đối với bộ phận phát triển trò chơi là: trong vòng ba tháng phải phát triển ra mười tựa game. Doanh thu game của Đại Hải Uy vào năm sau, phải đạt từ mười triệu nhân dân tệ trở lên...

"Doanh thu của Đại Hải Uy sẽ được cải thiện đáng kể trong thời gian tới. Phía chúng tôi hy vọng có thể đạt được hợp tác với Double-Click, ICQ, eBay, Viễn thông Châu Mỹ và các đối tác khác!" Trương Cây Lương dường như rất có lý do để tự tin vào lợi nhuận của Đại Hải Uy.

Ngược lại, đoàn của Tống Dương, ai nấy đều thầm nghĩ trong lòng. Quả thực, phía Đại Hải Uy đã "thổi phồng" quá mức rồi. Ngay cả Double-Click, ICQ và các công ty khác cũng có lúc khoác lác, nhưng tuyệt đối không dám phóng đại đ��n mức này. Nhất thời, Irene, Whitman và những người khác đều đổ dồn ánh mắt về phía Tống Dương.

Tống Dương lúc này dường như đang chìm đắm trong suy nghĩ, mãi một lúc lâu sau mới lên tiếng: "Quỹ Tinh Nguyện Châu Á có thể cung cấp cho Đại Hải Uy khoản đầu tư mạo hiểm từ ba triệu USD trở lên, đồng thời hỗ trợ kỹ thuật. Công ty Double-Click cũng có thể bắt đầu hợp tác với Đại Hải Uy trong lĩnh vực kinh doanh quảng cáo Internet!"

Ném một khoản tiền cho Đại Hải Uy, để Double-Click tiến vào thị trường nội địa. Nhưng đối với ICQ, eBay, Viễn thông Châu Mỹ, Tống Dương lại không nhắc đến một lời nào.

Nghe đến đó, Trương Cây Lương cùng một số quản lý cấp cao của Đại Hải Uy đều cảm thấy hơi dị thường trong lòng. Còn Irene, Omidyar và những người khác thì lại thở phào nhẹ nhõm, bởi lẽ, việc giao các nghiệp vụ như ICQ cho Đại Hải Uy, họ thật sự không yên tâm chút nào.

Tuy nhiên, Tống Dương không cho phép ICQ hay eBay tiến vào thị trường nội địa không chỉ vì Đại Hải Uy không đáng tin cậy, mà còn vì những cân nhắc lâu dài. Nếu ICQ tiến vào thị trường trong nước, thì trong tương lai, khi Bộ Thương mại Hoa Kỳ, Bộ Giao dịch, Ban Pháp chế, thậm chí các cơ quan như FBI yêu cầu ICQ và các công ty khác giao nộp dữ liệu người dùng trong nước, liệu Tống Dương có thể từ chối được chăng?!

Chi tiền thì có thể, nhưng Tống Dương lại không hề có ý định để ICQ, eBay hay Viễn thông Châu Mỹ tiến vào thị trường nội địa!

Trư��ng Cây Lương dường như còn muốn nói điều gì đó, nhưng Tống Dương đã đứng dậy chuẩn bị rời đi để đến chỗ Lão Trương thăm hỏi. Đúng lúc này, Trương Tung Thành đang ngồi trong góc đột nhiên mở miệng: "Tổng giám đốc Tống, tôi hy vọng Viễn thông Châu Mỹ có thể cùng Đại Hải Uy hợp tác chung trong việc phát triển kỹ thuật viễn thông băng thông rộng!"

Ánh mắt Tống Dương chạm vào Trương Tung Thành, hai người nhìn nhau. Ngành viễn thông trong nước cũng không hề bảo thủ. Trước khi Tống Dương đến, tập đoàn Alcatel (công ty mẹ của điện thoại di động) đã sớm mở văn phòng tại đây từ mười năm trước, và chiếm một thị phần tương đối lớn. Ngoài Viễn thông Alcatel, còn có các ông lớn viễn thông Nhật Bản, Châu Âu khác đang "khai cương thác thổ" tại thị trường trong nước.

Bởi vậy, việc Viễn thông Châu Mỹ tiến vào (thị trường nội địa) dường như cũng là điều hợp lý. Mà việc Trương Tung Thành nhắc đến điều này với Tống Dương, hiển nhiên không chỉ đơn thuần là muốn Viễn thông Châu Mỹ tiến vào thị trường trong nước.

Tống Dương và Trương Tung Thành nhìn nhau hồi lâu, cuối cùng anh gật đầu: "Viễn thông Châu Mỹ có thể đầu tư năm triệu USD tại Yến Kinh, thành lập một phòng thí nghiệm viễn thông, giới thiệu Bell Labs để cùng Viễn thông Châu Mỹ, Bell Labs và Đại Hải Uy phát triển chung kỹ thuật viễn thông!"

Mãi cho đến khi bóng dáng Tống Dương khuất khỏi phòng họp, Trương Tung Thành lúc này mới đứng dậy, từ từ thu dọn đồ đạc. Những kẻ muốn tiến vào thị trường viễn thông trong nước, muốn chia một phần lợi nhuận không phải là ít. Thế nhưng, những công ty thật sự có ý muốn hợp tác kỹ thuật với nội địa lại căn bản không có mấy nhà. Vừa rồi Trương Tung Thành cũng chỉ là đang thử thăm dò, không ngờ Tống Dương lại đồng ý.

Hành động của Tống Dương sau khi đến Yến Kinh rõ ràng hoàn toàn khác biệt với những nhà đầu tư trước đây. Anh vừa bắt đầu đã là những khoản đầu tư lớn và dài hạn. Chỉ riêng số ngoại hối Tống Dương đã rót vào trong hai ngày này, cũng đã vượt xa khoản đầu tư của một số công ty bá chủ trong nước.

Sau khi thu dọn xong, xuống lầu và lên xe, Trương Tung Thành lấy ra một bản báo biểu, bắt đầu viết. Đây là bản báo cáo công tác của Trương Tung Thành, đồng thời cũng là tài liệu để nộp cho người phụ trách ngành xem xét.

Khi Tống Dương rời khỏi Đại Hải Uy để đến văn phòng Lão Trương, tin tức về việc thành lập bộ phận đầu tư mạo hiểm của Quỹ Tinh Nguyện, cùng với nguồn vốn đầu tư mạo hiểm hai mươi triệu USD, đã lan truyền khắp toàn bộ ngành Internet.

Và đúng lúc này, tin tức về khoản đầu tư đầu tiên của bộ phận đầu tư mạo hiểm Quỹ Tinh Nguyện – ba triệu USD đổ vào Đại Hải Uy – lại một lần nữa lan truyền sôi nổi, thông qua hàng loạt các phương tiện truyền thông! Bản chuyển ngữ này, độc quyền được truyen.free hiến tặng quý vị độc giả.