Mới vừa rồi, qua cuộc trò chuyện giữa Tống Dương và Masayoshi Son, mặc dù hai người không nói quá nhiều, nhưng có một điểm đã rõ ràng: cả hai bên đều không muốn trở mặt, tức là sẽ không trở mặt ngay trong hôm nay. Masayoshi Son đã xác định sẽ nhượng lại một phần cổ phần thương hiệu Yahoo Nhật Bản, vấn đề chỉ là sẽ “cắt thịt” bao nhiêu mà thôi!

Sau khi cuộc đàm phán bắt đầu, Tỉnh Thượng Nhã Bác là người lên tiếng trước nhất. Ông ta lập tức nói về sự khác biệt giữa Yahoo Nhật Bản và Yahoo Mỹ, rồi tuyên bố: “Yahoo Nhật Bản là một thương hiệu hoàn toàn mới. Softbank và Hội đồng quản trị Yahoo đã đạt được thỏa thuận rằng Bruno đương nhiên có cổ phần trong Yahoo Nhật Bản, thế nhưng phần cổ phần đó... nằm trong tay Yahoo tại Thung lũng Silicon!”

Softbank muốn dùng kế “hai năm sáu” (kế hoãn binh), trực tiếp đẩy trách nhiệm sang cho tổng bộ Yahoo bên kia. Họ cho rằng phần cổ phần thương hiệu Yahoo Nhật Bản thuộc về Tống Dương, nên đi tìm Cougar, Dương Chí Viễn mà đòi, chứ không phải tìm Softbank.

Phương pháp đó, đối với nhà đầu tư thông thường thì đủ dùng. Softbank và tổng bộ Yahoo Mỹ sẽ đùn đẩy trách nhiệm qua lại, đủ sức khiến người ta phiền não không thôi.

Nhưng đối phó với kẻ ngang ngược thì chẳng ích gì. Kẻ ngang ngược vốn dĩ chẳng cần lý lẽ, mặc cho đối phương ba hoa chích chòe, chúng vẫn chẳng màng tới.

Marcus, người đi cùng Tống Dương và phụ trách quỹ đầu tư toàn cầu Châu Mỹ, lúc này lạnh nhạt nói với Tỉnh Thượng Nhã Bác một câu: “Bruno Tống và công ty Double-Click cùng nhau nắm giữ 9% cổ phần của Yahoo. Bất kể Yahoo ở Mỹ hay Nhật Bản, chỉ cần có sự hiện diện của Yahoo, đều có 9% cổ phần thuộc về Bruno Tống!”

Đây chính là cách hành xử chẳng cần lý lẽ, không màng tới việc đầu tư bao nhiêu, phân chia thương hiệu, phí ủy quyền hay bất cứ thứ gì khác. Ngược lại, chỉ có một con đường duy nhất: hễ nơi nào có Yahoo xuất hiện, nơi đó phải có một phần mười lợi nhuận thuộc về Tống Dương.

Tỉnh Thượng Nhã Bác nghe vậy, sắc mặt lập tức đỏ bừng. Đây rõ ràng là ức hiếp người. Trong quá khứ, khi đối mặt với các công ty Đông Nam Á và Châu Á, các công ty Nhật Bản luôn ngang ngược. Nhưng hôm nay, đối mặt với “kẻ ngang ngược” là một công ty Mỹ, Tỉnh Thượng Nhã Bác và phía Softbank dù tức giận đến mấy cũng không dám vỗ bàn.

“Thương hiệu Yahoo Nhật Bản tuyệt đối không thể nhường cho Tống tiên sinh và Double-Click 9% cổ phần!”

Masayoshi Son lúc này cuối cùng cũng lên tiếng, hiển nhiên ông ta sẵn lòng nhượng bộ, nhưng không muốn tr��ng trợn nhường 9% cổ phần Yahoo Nhật Bản cho Tống Dương.

Nghe vậy, Tống Dương không khỏi khẽ cười, “Hiện tại Yahoo, vào cuối năm nay, giá trị thị trường hẳn có thể vượt quá ba tỷ thậm chí bốn tỷ USD. Giá trị thương hiệu của Yahoo, tuyệt đối không chỉ năm mươi triệu USD đâu. Ta nghĩ các nhà đầu tư Mỹ và Ủy ban Chứng khoán Mỹ cũng sẽ không cho phép việc Yahoo xâm hại lợi ích nhà đầu tư xảy ra!”

Khi Yahoo Nhật Bản thành lập, giá trị được đánh giá là 140 triệu USD. Yahoo đã góp thương hiệu để nhận 35% cổ phần, còn Softbank đánh giá giá trị thương hiệu Yahoo là năm mươi triệu USD. superficially, con số này dường như không thấp. Nhưng nếu không phải Yahoo, Softbank muốn tạo ra một thương hiệu Internet có tầm ảnh hưởng như Yahoo, cho dù có đốt cả trăm triệu USD này, cũng chưa chắc đã thành công!

Tiền đề để thành lập thương hiệu Yahoo Nhật Bản, chính là phải có thương hiệu toàn cầu Yahoo trước đó. Đây là một điều kiện thiết yếu!

E rằng kẻ ngang ngược có văn hóa, Softbank rõ ràng biết Tống Dương đang cố ý gây khó dễ, nhưng phía Softbank lại không thể phản bác được. Tống Dương quả thực có thể làm được những chuyện như vậy.

Nếu anh ta chạy đến NASDAQ và Ủy ban Chứng khoán Mỹ, khởi xướng một vụ kiện tập thể chống lại Softbank, e rằng Softbank sẽ thực sự không chịu nổi. Hơn nữa, với thái độ của Mỹ đối với Nhật Bản, đến lúc đó, tám phần sẽ có một nhóm người nhân cơ hội này nhập cuộc, cùng nhau “cắt hẹ”!

Masayoshi Son cũng cau mày. Nếu quả thật phải trao cho Tống Dương 9% cổ phần Yahoo Nhật Bản, thì số cổ phần Softbank nắm giữ sẽ từ 51% giảm xuống còn 42%. Mặc dù vẫn cao hơn 35% cổ phần của Yahoo trong Yahoo Nhật Bản, nhưng lại tiềm ẩn nhiều bất an hơn.

Phía Yahoo, Cougar chắc chắn không còn dám nhượng bộ nữa. Ban đầu, việc giao thương hiệu cho Softbank mà Yahoo chỉ giữ 35% cổ phần đã là một điều khá bất thường rồi. Nếu giờ còn dám nhượng thêm, e rằng Phố Wall sẽ tìm đến ông ta mà gây sự.

“Những cổ phần này, vốn dĩ thuộc về công ty Double-Click và Bruno Tống. Điểm này không ai có thể phủ nhận, kể cả tổng bộ Yahoo Mỹ!” Marcus cuối cùng đã tạo áp lực, quyết tâm phải có được 9% cổ phần này.

Tống Dương nhìn vẻ mặt xoắn xuýt của Masayoshi Son, nói: “Trên thực tế, chuyến đi Châu Á lần này của chúng tôi không chỉ để giải quyết chuyện thương hiệu Yahoo Nhật Bản, mà còn là để tìm đối tác ở Châu Á!”

Dứt lời, Tống Dương đưa mắt nhìn về phía Eiger. Eiger hiểu ý, nói: “Viễn thông Mỹ có ý định khai thác thị trường viễn thông băng thông rộng tại Nhật Bản. Sau khi xây dựng xong tuyến đường băng thông rộng đầu tiên tại Nhật Bản, Viễn thông Mỹ mong muốn hợp tác cùng Softbank.”

“Công ty Double-Click cũng có ý muốn hợp tác. Không chỉ Double-Click, ebay cũng muốn khai thác thị trường thương mại điện tử tại Nhật Bản. Nhật Bản có một thị trường giao dịch hàng hóa đã qua sử dụng vô cùng sôi động, rất phù hợp cho ebay phát triển!”

Whitman cũng lên tiếng. Ngay sau Whitman, Irene tiếp lời: “Hotmail, ICQ cũng có thể hợp tác với Softbank, thông qua Softbank làm đại lý để tiến vào thị trường Nhật Bản!”

Thoáng chốc nghe những lời này, Masayoshi Son, Tỉnh Thượng Nhã Bác và một nhóm nhân sự cấp cao của Softbank đều ngây người. Hôm nay vốn định dây dưa kéo dài, không ngờ lại đột nhiên có một “gói quà lớn” từ trên trời rơi xuống.

Tỉnh Thượng Nhã Bác không khỏi lòng dạ cuồng loạn. Ông ta nhìn về phía Masayoshi Son, khuôn mặt tràn đầy ý động.

Softbank đã làm giàu bằng cách nào? Trừ lần Masayoshi Son đột nhiên trỗi dậy tài năng xuất chúng tại Mỹ, kiếm được hai triệu USD, thì sau khi trở về Nhật Bản, ông ta làm gì cũng không thuận lợi. Ông ta liên tục thành lập công ty bán phần mềm, tạp chí máy tính, v.v., nhưng đều không kiếm được tiền.

Mãi đến khi trở thành nhà đại lý của Cisco tại Nhật Bản, Softbank mới bắt đầu “phi thiên” (bay vút lên). Sau khi hợp tác với Cisco, chỉ trong hai năm, công ty đã thành công niêm yết trên sàn chứng khoán!

Với kinh nghiệm từ Cisco, chẳng trách Softbank muốn “sao chép” lại kinh nghiệm ban đầu, mong muốn trở thành đại lý của thương hiệu Yahoo. Đây cũng là lý do Softbank tích cực như vậy lần này, bởi vì họ đã thực sự nếm được vị ngọt. Nếu thương hiệu Yahoo Nhật Bản phát triển thuận lợi, Masayoshi Son không chừng sẽ lại có thêm một công ty mới được niêm yết trong tay.

Nhưng giờ đây, Tống Dương lại ném cành ô liu về phía Softbank. Viễn thông Mỹ, Double-Click, ICQ, ebay và Bay Tháp, cùng hàng loạt các sản nghiệp khác nằm trong tay Tống Dương, nay đều muốn hợp tác với Softbank, để Softbank làm đại lý độc quyền cho những công ty này tại Nhật Bản!

Một “gói quà lớn” từ trên trời rơi xuống thật quá đột ngột, cứ như bị một cục gạch đập vào mặt, ai dè đó lại là một cục gạch vàng. Tỉnh Thượng Nhã Bác bày tỏ, nếu là “gạch vàng” như vậy, hãy cho ông ta thêm vài cục nữa!

Masayoshi Son lúc này có chút kinh ngạc không thôi. Vừa bị tát một cái, lại đột nhiên được cho một quả táo ngọt, ông ta có chút không nắm bắt được “mô típ” của Tống Dương.

Nhưng những đề nghị này, quả thực đã khiến Masayoshi Son động lòng. Chẳng phải ông ta làm đại lý cho Cisco, Yahoo là để kiếm tiền sao? Thân phận là quốc gia chủ chốt suốt mấy chục năm qua khiến Nhật Bản có mức độ chấp nhận thương hiệu Mỹ rất cao.

Nếu trở thành nhà đại lý tại Nhật Bản cho Viễn thông Mỹ, ICQ, ebay, Bay Tháp, Hotmail và hàng loạt công ty khác, Masayoshi Son cảm thấy giá cổ phiếu của Softbank e rằng sẽ tăng điên cuồng, giá trị tài sản của ông ta trực tiếp tăng gấp đôi cũng không phải là mơ!

Nhưng điều khiến Masayoshi Son không thể hiểu nổi là, tại sao Tống Dương lại muốn giao quyền đại lý của những công ty này tại Nhật Bản cho Softbank, mà không tự mình thâm nhập thị trường Nhật Bản? Nhìn về phía Tống Dương đang ngồi một bên, Masayoshi Son vẫn không tài nào hiểu rõ.

Đối mặt với ánh mắt vừa kinh ngạc vừa có chút kỳ vọng mà Masayoshi Son ném tới, Tống Dương chỉ khẽ cười.

Châu Á là một khu vực rất đặc thù. Bất kể là trong nước, Nhật Bản, Ấn Độ, thậm chí Hàn Quốc, thái độ đối với các công ty nước ngoài đều rất đặc biệt.

Trong khi đó, Nhật Bản là một trong mười thị trường tiêu thụ hàng đầu thế giới, với thói quen bảo thủ và khép kín này, khiến nhiều công ty đều bị “gãy kích trầm sa” (chết chìm) tại đây. Viễn thông Mỹ, ICQ và các công ty khác nếu trực tiếp lao vào thị trường Nhật Bản, kết quả cuối cùng sẽ ra sao thì không ai biết được.

Thay vì thế, chi bằng làm theo cách đã đầu tư vào công ty Yeadex của Nga, tức là tại Nhật Bản sẽ nâng đỡ một nhà đại lý, thay Viễn thông Mỹ chiếm lĩnh thị trường băng thông rộng Nhật Bản, thay ICQ chiếm lĩnh ngành truyền tin tức thời tại Nhật Bản.

Bây giờ nhìn lại, việc giao quyền đại lý cho Softbank dường như có chút thiệt thòi. Nhưng đợi đến khi thị trường viễn thông băng thông rộng, quảng cáo Internet, thương mại điện tử, truyền tin tức thời, phần mềm diệt virus và hàng loạt các thị trường khác của Nhật Bản đều bị chiếm lĩnh, khi đó chính là lúc “nằm ngửa cắt hẹ” (ngồi mát ăn bát vàng).

“Thưa Tổng giám đốc Masayoshi Son, quyền đại lý tại Nhật Bản của Viễn thông Mỹ, ICQ, ebay và các công ty khác có thể giao cho Softbank, nhưng tôi hy vọng có thể ký một thỏa thuận độc quyền. Sau khi Softbank hợp tác với Viễn thông Mỹ, sẽ không còn tung ra hoặc làm đại lý cho các sản phẩm cùng loại khác!”

Tống Dương đây là muốn cắt đứt đường lui của Softbank, để Softbank toàn tâm toàn ý làm nhà đại lý. Softbank có thể chia một phần lợi nhuận, nhưng những thứ khác thì đừng hòng nghĩ đến.

Masayoshi Son, người vốn luôn sát phạt quyết đoán, lúc này chợt bắt đầu do dự, không biết việc Softbank làm đại lý cho những công ty này rốt cuộc là tốt hay xấu. Tỉnh Thượng Nhã Bác lại liên tục nháy mắt với Masayoshi Son, như sợ rằng “qua thôn này thì không còn tiệm này nữa”.

“Dĩ nhiên, Softbank cũng có thể lựa chọn từ chối hợp tác. Nếu vậy, tôi không dám đảm bảo liệu thương hiệu Yahoo Nhật Bản có còn có thể thành lập hay không. Ngoài ra...”

Tống Dương đã vận dụng chính phong cách đàm phán của Masayoshi Son với Yahoo và các công ty khác: “Nếu Softbank từ chối hợp tác với Viễn thông Mỹ và các công ty khác, vậy chúng tôi sẽ lựa chọn đối thủ của Softbank tại Nhật Bản để hợp tác!”

Đây chính là phong cách nhất quán của Masayoshi Son: khi nhắm vào một công ty, ông ta sẽ dùng thủ đoạn cực kỳ bá đạo, ép người để đầu tư. Các mục tiêu được lựa chọn đều là những công ty đã bắt đầu có khởi sắc, thậm chí không thiếu tiền, như Yahoo, Uber, Tích Tích và một loạt các công ty khác, đều bị Masayoshi Son ép buộc phải chấp nhận đầu tư. Nếu không chấp nhận đầu tư từ Softbank, ông ta sẽ đầu tư vào các đối thủ của những công ty này, buộc họ phải chấp nhận khoản đầu tư đó.

Còn hôm nay, Tống Dương chẳng qua là “lấy gậy ông đập lưng ông” mà thôi. Trước tiên, ông ta “cắt” Softbank một miếng, buộc họ nhượng lại 9% cổ phần Yahoo Nhật Bản, sau đó lại ký một thỏa thuận đại lý độc quyền, để Softbank trở thành tổng đại lý cho Viễn thông Mỹ, ICQ, ebay và các công ty khác!

“Đồng ý!”

Mãi một lúc lâu sau, cuối cùng dưới sự thúc giục của Tỉnh Thượng Nhã Bác và các quản lý cấp cao khác của Softbank, ông ta đã ký xuống bản thỏa thuận đại lý “cả hai cùng có lợi” này.

Ngay trong ngày, khi thị trường chứng khoán Tokyo báo cáo cuối ngày, giá cổ phiếu của Softbank đã tăng vọt gần 18%, đạt đến mức tăng trần. Giá cổ phiếu của Yahoo trên NASDAQ cũng một lần nữa tăng vọt!

Quyền sở hữu trí tuệ của bản dịch này trọn vẹn thuộc về truyen.free.