Khi Alcatel chuẩn bị dùng mảng kinh doanh di động của mình để đổi lấy các đơn đặt hàng thiết bị viễn thông từ Châu Mỹ Viễn Thông, cục diện cuộc đàm phán mua lại này đã thay đổi đáng kể. Ai sẽ nắm giữ thế chủ động giữa hai bên, điều đó vẫn còn chưa định.

Alcatel, tập đoàn đến từ Pháp, mong muốn giành được các đơn đặt hàng từ Châu Mỹ Viễn Thông, trong khi Tống Dương lại muốn thâu tóm thương hiệu điện thoại di động của Alcatel.

Hiện tại, Châu Mỹ Viễn Thông đang tích cực hoạt động tại nhiều bang ở Mỹ, xây dựng các tuyến đường băng thông rộng. Trong số các nhà mạng viễn thông hàng đầu tại Mỹ, đây là công ty đi đầu trong việc phát triển cơ sở hạ tầng băng thông rộng. Mà thiết bị băng thông rộng lại chính là thế mạnh của Alcatel.

"Tống, cậu phải hiểu rằng, hợp tác với Alcatel sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên. Alcatel sở hữu thiết bị viễn thông băng thông rộng tiên tiến nhất thế giới, hơn 40% thiết bị băng thông rộng cùng cơ sở hạ tầng đường truyền toàn cầu đều do Alcatel cung cấp!"

"Lucent ư?!"

Kỳ Geri cười lắc đầu, châm biếm về Lucent – đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Alcatel tại Mỹ – rằng nó hoàn toàn vô dụng. "Nó chẳng qua là một đứa trẻ sơ sinh còn chưa trưởng thành, nếu không phải có tập đoàn AT&T chống lưng thì căn bản không ai biết đến hay sử dụng thiết bị của Lucent."

Lucent dĩ nhiên không hề kém cỏi như Kỳ Geri nói. Năm nay, Lucent đã mạnh mẽ vươn lên thành nhà sản xuất thiết bị viễn thông lớn thứ năm toàn cầu, và sau khi niêm yết cổ phiếu, giá trị của nó càng tăng vọt, một bước lên trời.

Tuy nhiên, điều này còn phải xem đối thủ là ai. Hiện tại, Alcatel đang ở thời kỳ đỉnh cao. Không xét đến các lĩnh vực khác, chỉ riêng về thiết bị viễn thông băng thông rộng và trạm gốc, dõi mắt khắp thế giới cũng không có đối thủ nào sánh được với Alcatel. Ngay cả Cisco cũng không phải là đối thủ. Cứ mỗi mười đường truyền băng thông rộng mới được xây dựng trên toàn cầu, thì có đến bốn đường do Alcatel thiết lập!

Vì vậy, Alcatel là đơn vị tích cực nhất trong việc phổ biến đường truyền và thiết bị băng thông rộng. Hiện tại, Châu Mỹ Viễn Thông lại đang tập trung xây dựng các tuyến đường băng thông rộng, nên Alcatel tự nhiên không muốn bỏ lỡ cơ hội vàng này.

"Về phần thỏa thuận với tập đoàn AT&T," Kỳ Geri vừa cười vừa nói, "Ta nghĩ Châu Mỹ Viễn Thông thuộc về cậu, Tống Dương, cho dù là tập đoàn AT&T cũng không thể ngăn cản quyết định của cậu chứ?!"

Hiển nhiên, trước khi tới đây, Kỳ Geri ��ã làm rất nhiều công tác chuẩn bị, biết rõ quyền kiểm soát thực sự của Châu Mỹ Viễn Thông nằm trong tay ai. Nếu Tống Dương đã thực sự quyết định một việc, cho dù là tập đoàn AT&T cũng không thể ngăn cản.

Tống Dương lắc đầu, "Tổng giám đốc Kỳ Geri, ông biết đấy, mọi chuyện sẽ không đơn giản như vậy. Châu Mỹ Viễn Thông vẫn cần sự ủng hộ từ tập đoàn AT&T."

Hiện tại, Châu Mỹ Viễn Thông có vẻ đang phát triển mạnh mẽ, nhưng trên thực tế, so với các tập đoàn viễn thông hàng đầu như Thế Thông, Khang Scatt, Verizon... thì vẫn còn kém xa một trời một vực. Tống Dương vẫn cần sự hỗ trợ của tập đoàn AT&T dành cho Châu Mỹ Viễn Thông.

Hơn nữa, vừa mới đạt được liên minh với tập đoàn AT&T, Tống Dương không muốn lại một lần nữa gây ra sóng gió. Việc hợp tác với AT&T và mua thiết bị viễn thông từ Lucent vốn dĩ không có bất kỳ vấn đề gì, ai ngờ Alcatel lại đột nhiên chen chân vào.

Tống Dương liếc nhìn Marcus, Marcus hiểu ý liền nói: "Tổng giám đốc Kỳ Geri, Quỹ đầu tư Châu Mỹ sẵn lòng nâng cao giá mua lại mảng kinh doanh điện thoại di động. Đây là mục đích chúng tôi đến đây hôm nay!"

"Rất xin lỗi, việc Châu Mỹ Viễn Thông hợp tác với Alcatel là một trong những điều kiện tiên quyết để mua lại!"

Kỳ Geri kiên quyết từ chối. Ý của ông ta rất rõ ràng: muốn mua mảng kinh doanh điện thoại di động của Alcatel thì phải mua cả thiết bị viễn thông và trạm gốc của Alcatel, bằng không sẽ không bán mảng kinh doanh điện thoại di động này nữa.

"Tống," Kỳ Geri nói, "Chuyện này có lợi cho cả hai bên. Alcatel có thể cung cấp thiết bị viễn thông băng thông rộng tốt nhất, chúng tôi có thể giúp Châu Mỹ Viễn Thông đẩy nhanh việc xây dựng các tuyến đường băng thông rộng, và cậu có thể có được mảng kinh doanh điện thoại di động của Alcatel!"

"Cứ mặc kệ Lucent đi, tương lai của viễn thông chính là băng thông rộng!" Kỳ Geri lớn tiếng nói.

"Tám mươi triệu USD! Quỹ đầu tư Châu Mỹ sẽ mua lại mảng kinh doanh điện thoại di động của Alcatel với giá tám mươi triệu USD, bao gồm quyền sử dụng thương hiệu vĩnh viễn. Châu Mỹ Viễn Thông sẽ giao 35% các đơn đặt hàng thiết bị viễn thông, trạm gốc và các cơ sở hạ tầng khác cho Alcatel thực hiện!"

Sau lời Kỳ Geri, Tống Dương đột nhiên lên tiếng, khiến ông ta và Alcatel không khỏi sững sờ. Tống Dương lại một lần nữa đưa ra mức giá thu mua cắt giảm mạnh mẽ cho thương hiệu điện thoại di động của Alcatel.

Việc Châu Mỹ Viễn Thông giao 35% đơn đặt hàng thiết bị viễn thông cho Alcatel có phần thấp hơn dự kiến của Kỳ Geri. Ông ta vừa mới chuẩn bị mở lời, lại chợt nghe thấy những gì Tống Dương nói tiếp theo, khiến Kỳ Geri đột nhiên trợn tròn hai mắt.

"Châu Mỹ Viễn Thông sẽ cùng Alcatel bắt đầu hợp tác trong mảng kinh doanh viễn thông di động. Các đơn đặt hàng thiết bị viễn thông không dây của Châu Mỹ Viễn Thông tại Mỹ có thể giao cho Alcatel phụ trách!"

Kỳ Geri tinh thần đại chấn, nhìn về phía Tống Dương, "Châu Mỹ Viễn Thông chuẩn bị tiến vào ngành viễn thông di động ư?"

Tống Dương gật đầu. Đây là điều đã được xác định rõ từ lâu. Ngay từ khi Châu Mỹ Viễn Thông thành lập, Tống Dương đã chuẩn bị để trở thành người tiên phong "ăn cua", thu mua điện thoại di động của Alcatel và đẩy mạnh mảng kinh doanh viễn thông không dây. Đến lúc đó, Châu Mỹ Viễn Thông sẽ tung ra một "vũ khí" hút tiền khác, đó là dịch vụ mạng di động!

Và những chiếc điện thoại di động Alcatel sau khi được mua lại cũng sẽ được ra mắt, trở thành chiếc điện thoại di động đầu tiên trên toàn cầu hỗ trợ truy cập mạng!

Dĩ nhiên, tiện thể, các bằng sáng chế về mạng di động, tiêu chuẩn 2G, tiêu chuẩn truy cập mạng, Wi-Fi, Bluetooth và các tiêu chuẩn khác cũng sẽ được đồng loạt công bố, buộc các thương hiệu điện thoại di động khác đều phải tuân thủ, và phí bản quyền cũng nhất định phải được thu lấy.

Nghe thấy Châu Mỹ Viễn Thông muốn bước vào thị trường viễn thông không dây và mạng di động đang lên, Kỳ Geri không chút cân nhắc, lập tức đồng ý: "Alcatel sẵn lòng hợp tác!"

Đối với thị trường viễn thông di động, Alcatel cũng đã sớm thèm muốn vô cùng. Nếu Châu Mỹ Viễn Thông sẵn lòng dùng khối thị trường béo bở này để hợp tác với Alcatel, thì Kỳ Geri tự nhiên sẽ không đời nào từ chối.

Về phần việc Châu Mỹ Viễn Thông chỉ giới hạn ở thị trường Mỹ để hợp tác với Alcatel và các điều khoản tương tự, Kỳ Geri cũng không quá để tâm. Lúc này, mảng kinh doanh viễn thông di động của Châu Mỹ Viễn Thông vẫn chưa có sức ảnh hưởng đáng kể, nên thị trường nội địa Mỹ và thị trường nước ngoài, trên thực tế cũng không có sự khác biệt quá lớn.

Trong thị trường viễn thông di động, việc hợp tác với Alcatel cũng không hề trái với thỏa thuận đã ký kết với tập đoàn AT&T. Dù sao, ban đầu hai bên chỉ thương lượng về việc mua thiết bị viễn thông từ Lucent trong thị trường băng thông rộng, chứ không hề bao gồm thị trường viễn thông di động...

Và việc Châu Mỹ Viễn Thông giới hạn hợp tác với Alcatel tại Mỹ, thì ở Mỹ là vậy. Nếu như mảng kinh doanh của Châu Mỹ Viễn Thông phát triển đến châu Á, Đông Âu, và mua thiết bị từ các nhà sản xuất thiết bị viễn thông mới nổi ở châu Á, ví dụ như Huawei, thì cũng không thể coi là quay lưng lại với Alcatel được, dù sao thỏa thuận cũng không hề có quy định nào về điều này...

Hôm nay, thay vì nói đây là một cuộc đàm phán mua lại thương hiệu điện thoại di động của Alcatel, thì đúng hơn là một sự thông đồng, một màn bắt tay giữa Alcatel và Châu Mỹ Viễn Thông.

Sau khi Tống Dương và Kỳ Geri đạt được thỏa thuận, theo sau là một cuộc họp qua điện thoại kéo dài. Châu Mỹ Viễn Thông, Alcatel và tập đoàn AT&T đều bị cuốn vào. Dĩ nhiên, AT&T tỏ ra bất mãn với việc Alcatel xen ngang.

Bất đắc dĩ, Tống Dương đành tự mình gọi điện thoại cho tập đoàn AT&T: "Tổng giám đốc Best, việc Châu Mỹ Viễn Thông giao một phần đơn đặt hàng thiết bị viễn thông cho Alcatel sẽ không ảnh hưởng đến Lucent đâu. Châu Mỹ Viễn Thông cũng sẽ tiến vào thị trường nước ngoài và cần sự hỗ trợ từ Alcatel!"

Tại Mỹ, Lucent thực sự có thể tung hoành ngang dọc, các nhà mạng viễn thông lớn cũng nể mặt Lucent vài phần. Thế nhưng, khi bước ra thị trường nước ngoài, lại chẳng ai nể mặt Lucent. Chẳng hạn như thị trường châu Âu, khi Châu Mỹ Viễn Thông đặt chân đến đó, biết đâu còn cần Alcatel hỗ trợ.

Nhưng đối với lời giải thích này của Tống Dương, Best của tập đoàn AT&T lại không thèm nể mặt, mang theo vài phần căm tức nói: "Tống, cậu đã phá hủy thỏa thuận giữa chúng ta. Tập đoàn AT&T nhường mảng kinh doanh băng thông rộng cho cậu, không phải là để cậu giao đơn đặt hàng thiết bị viễn thông cho Alcatel!"

"Cậu biết không, điều đó sẽ gây ra cho tôi bao nhiêu phiền phức sao?"

Best có chút tức giận nói với Tống Dương qua điện thoại. Lucent đã tách ra khỏi tập đoàn AT&T và sau khi niêm yết cổ phiếu, mối quan hệ giữa họ với AT&T trở nên rất vi diệu.

Chưa kể, còn có Karly · Vio Lena – người phụ nữ mà Best ghét nhất – cũng đang ở Lucent. Best biết rõ, người phụ nữ này vẫn không từ bỏ dã tâm với vị trí chưởng môn nhân của tập đoàn AT&T.

Nếu để Vio Lena tìm được cơ hội, cô ta nhất định sẽ khuấy động thị phi, gây rắc rối. Việc Châu Mỹ Viễn Thông giao đơn đặt hàng viễn thông cho Alcatel nhất định sẽ khiến Lucent, tại Hội đồng quản trị của AT&T, làm khó dễ Best.

"Tổng giám đốc Best, tôi có thể đảm bảo, chuyện này sẽ không ảnh hưởng đến bà đâu. Chuyến đi châu Á lần này, Châu Mỹ Viễn Thông sẽ mang về nhiều đơn đặt hàng từ nước ngoài hơn nữa..."

"Mảng kinh doanh điện thoại di động cực kỳ trọng yếu đối với chúng ta. Đến cuối năm nay, tập đoàn AT&T sẽ phải tăng cường phần thưởng hậu hĩnh cho tổng giám đốc Best, vì mỗi tháng có thêm hàng trăm nghìn người dùng mới!"

Tống Dương cũng vẽ ra một "chiếc bánh lớn" cho Best, nói với bà rằng, nếu việc mua lại điện thoại di động của Alcatel có thể phát triển tốt, thì Alcatel ở Mỹ sẽ chỉ hợp tác với tập đoàn AT&T để ra mắt các mẫu điện thoại theo hợp đồng của AT&T.

Điện thoại theo hợp đồng có giá thấp hơn rất nhiều so với phiên bản điện thoại di động thông thường, nhưng cũng chỉ có thể sử dụng SIM của các nhà mạng viễn thông đối tác. Hơn nữa, người dùng cần trả phí trong một hai năm, sau đó chiếc điện thoại di động mới thực sự thuộc về họ.

Đối với lời giải thích này của Tống Dương, Best cũng nửa tin nửa ngờ. Nhưng lúc này, điều bà có thể làm chỉ là chấp nhận, bởi Tống Dương đã đồng ý, và việc Châu Mỹ Viễn Thông hợp tác với Alcatel đã là chuyện đinh đóng cột.

Best chỉ có thể mong đợi, đúng như Tống Dương đã nói, những chiếc điện thoại di động Alcatel sau khi được mua lại có thể "cải tử hồi sinh" trong tay Tống Dương, mang đến một làn sóng lớn người dùng điện thoại di động cho tập đoàn AT&T. Nếu không, những ngày của Best tại AT&T cũng sẽ chẳng mấy tốt đẹp.

"Tống, tôi hy vọng đây là lần cuối cùng. Tôi không muốn có lần tiếp theo, lần sau sẽ không còn là tôi gọi điện đến nữa đâu!"

Sau khi cúp điện thoại, Best ngồi thẫn thờ trên ghế. Bà biết Tống Dương sẽ không yên phận, nhưng thực sự không ngờ, mới đó mà anh ta đã bắt đầu gây chuyện rồi.

Best chỉ mong đợi, với thực lực "gây chuyện" trong ngành viễn thông, Tống Dương có thể làm cho Châu Mỹ Viễn Thông cất cánh như một chuẩn mực Internet. Bằng không, người gặp xui xẻo sẽ là chính bà!

Vào lúc chạng vạng tối, tại sân bay San Jose, một chiếc máy bay thương mại khổng lồ đã đậu sẵn. Khi Tống Dương cùng Gallo đến sân bay, Gleick, Irene và Wesley đại diện cho ICQ, Whitman của Double-Click, Bái Tháp Tạ Thanh, Robert · Eiger của Châu Mỹ Viễn Thông, Omidyar của eBay cùng nhiều người khác đều đã tề tựu đông đủ.

Đó vẫn chưa phải là tất cả. Chuyến đi châu Á lần này có quy mô khổng lồ, Tống Dương đã đưa theo các phụ trách nghiệp vụ lớn trong tay mình. Ngoài ra, đến lúc đó, Martin · Solow của tập đoàn WPP, Accardi · Rose của Yeadex, Comey · Needham của IMDb và những người khác cũng sẽ hội ngộ cùng Tống Dương tại Yến Kinh.

Nội dung này được truyen.free chuyển ngữ độc quyền, kính mong quý độc giả không sao chép trái phép.