Bob quả thực là một lão làng trong ngành công nghệ, kinh nghiệm và kỹ thuật của ông thì khỏi phải bàn, nhưng nếu nói về khả năng rót mật vào tai, vẽ vời viễn cảnh thì so với giới Internet, ông còn kém xa.

Ngành Internet muốn nhận tiền từ các quỹ đầu tư mạo hiểm ở Thung lũng Silicon và các tổ chức Phố Wall thì không thể không biết cách vẽ ra những viễn cảnh tươi đẹp; nếu không có kỹ năng hùng biện, làm sao mà họ có thể thu hút được vốn?

Vừa rồi Tống Dương đã thực sự khiến Bob động lòng, chỉ cần nghĩ đến việc đầu tư vào Apple, mua lại công ty ARM, sau đó cùng Apple thành lập liên minh chip PA để đối đầu với Intel, rồi quay sang thâu tóm mảng bán dẫn của DEC.

Kế hoạch này nghe có vẻ không tồi, nếu thành công, chip bán dẫn PA về cơ bản sẽ một bước lên mây. Nhưng nghĩ kỹ lại, để biến điều này thành hiện thực, ít nhất cần hàng tỷ USD vốn, và có thể là tiền mặt.

Một khoản tiền khổng lồ như vậy, Bob giờ đây đã bừng tỉnh. Đừng nói là Tống Dương, ngay cả những công ty như DEC hay Intel cũng cần một thời gian để huy động đủ.

Hợp đồng đã ký xong, những lời đường mật đã lắng xuống, Bob không khỏi lo lắng, liệu lần này mình có bị lừa không.

Bị Bob hỏi, Jim Kyle lại lắc đầu: "Tôi cảm giác Bruno Tống dường như thật sự có vài kế hoạch. Thiết bị UTM của Bay Tháp, về lý thuyết là khả thi, hơn nữa cậu ấy còn nói hôm nay sẽ có tin tức về một dự án điện thoại di động. Nếu là thật, chúng ta sẽ nghe được tin tức đó ngay hôm nay!"

Mặc dù cũng có cảm giác bị lừa, nhưng trên thực tế, Jim Kyle lại hơi nghiêng về các kế hoạch của Tống Dương, đặc biệt là việc thâu tóm mảng bán dẫn của DEC, điều này khiến Jim Kyle khá động tâm.

"Về phần vốn, đó là vấn đề cậu ta phải suy tính..." Jim Kyle khoanh tay nói.

Khi còn ở DEC, họ cũng đã quá quen với vấn đề vốn. Nếu Tống Dương thực sự có thể mạnh tay đầu tư vào mảng bán dẫn PA, thì nhóm kỹ sư cũ của DEC sẽ không quá phản đối việc ở lại.

Tống Dương, sau khi ký kết hiệp nghị, cũng khẽ thở dài một tiếng. Trước tiên cứ thâu tóm mảng bán dẫn PA đã, còn về số vốn kia, đó sẽ là vấn đề đau đầu hơn cần giải quyết vào năm sau.

Mặc dù việc đầu tư vào Apple và thâu tóm mảng bán dẫn của DEC thực sự cần một khoản tiền lớn, nhưng có được chip bán dẫn PA mới có cơ hội thực hiện tất cả những điều này. Nếu không có những nhân vật kỳ cựu trong ngành như Bob và Jim Kyle, Tống Dương sẽ không dễ dàng dấn thân vào ngành công nghiệp chip xử lý.

Hôm nay Tống Dương bận rộn không ngừng, chưa kịp nghỉ ngơi. Tại văn phòng của tòa nhà ICQ, cậu vừa dùng xong bữa ăn thì đợt nhân viên thứ hai đã có mặt: đội ngũ quản lý cấp cao của Alcatel tại Mỹ.

"Tống, tôi là Mike Geri!"

Một người đàn ông trung niên, mang hình ảnh điển hình của một nhà quản lý chuyên nghiệp Mỹ, trông tràn đầy năng lượng, đã đưa tay ra bắt khi thấy Tống Dương.

Sau khi Tống Dương chào hỏi Geri, người bên cạnh Geri lập tức nói với Tống Dương: "Tổng giám đốc Geri là Tổng giám đốc Vận hành của Alcatel tại Mỹ."

Nghe vậy, Tống Dương không khỏi đưa mắt nhìn sang đám người bên cạnh Geri, nhưng kết quả là lại không thấy ai đại diện cho mảng điện thoại di động của Alcatel đến.

Hôm nay rõ ràng là để bàn về việc thâu tóm mảng kinh doanh điện thoại di động của Alcatel, vậy mà người của ngành này lại không thấy tăm hơi.

Thấy ánh mắt của Tống Dương, Geri nói: "Tổng bộ Alcatel, Tổng giám đốc Serge Tchuruk đã ủy quyền cho tôi toàn quyền phụ trách đàm phán với Quỹ đầu tư toàn cầu America về mảng kinh doanh điện thoại di động của Alcatel!"

Tống Dương nghe xong lời này, liếc nhìn Gleick và Marcus hai bên, suy nghĩ về hàm ý sâu xa.

Từ lời của Geri có thể nghe ra, tổng bộ Alcatel đã không còn muốn giữ mảng kinh doanh điện thoại di động nữa, thậm chí ngay cả cuộc đàm phán hôm nay liên quan đến vận mệnh của Alcatel Mobile, người của ngành này cũng không có tư cách tham gia!

Mặt khác, phía Alcatel rõ ràng không muốn đàm phán mua bán theo cách thông thường, mà xem mảng kinh doanh điện thoại di động như một con bài, để thương lượng với Tống Dương, rõ ràng là muốn đổi lấy thứ gì đó từ tay cậu.

"Mời Tổng giám đốc Geri!" Các ý niệm thoáng qua trong đầu, Tống Dương vẫn đưa Geri và đoàn người vào trụ sở chính của ICQ.

Geri khá hoạt ngôn: "Tống, tôi đã sớm nghe danh cậu từ lâu. Không thể không nói, tuyến cáp viễn thông Chicago đến Phố Wall của America Telecom tuyệt đối là một kỳ tích trong lịch sử viễn thông. Tôi cho rằng tuyến đường này chính là cuộc đổ bộ Normandy của ngành viễn thông Mỹ!"

Có thể thấy, Geri dành những lời ca ngợi không ngớt cho tuyến cáp Chicago đến Phố Wall của America Telecom, thậm chí còn nói rằng sự xuất hiện của America Telecom đã thay đổi cục diện ngành viễn thông Mỹ.

Nhưng rồi câu chuyện rẽ sang một hướng khác, Geri liền nói với Tống Dương: "Tống, tôi phải nói một câu, nếu ngay từ đầu tuyến đường Chicago đến Phố Wall này sử dụng thiết bị và công nghệ viễn thông của Alcatel, thì tuyệt đối sẽ không mất thời gian xây dựng lâu đến vậy, và chi phí sửa chữa cũng sẽ không cao như thế!"

Tống Dương quay đầu liếc nhìn Geri, không tiếp lời này. Thiết bị viễn thông của tuyến cáp Chicago đến Phố Wall kia, để giữ bí mật, đều được mua từ các nhà cung cấp thiết bị viễn thông như Cisco, Lucent dưới danh nghĩa công ty thứ ba. Nếu họ dám công khai mua số lượng lớn thiết bị của Alcatel, e rằng sớm đã lộ tẩy rồi.

Cả đoàn tiến vào phòng làm việc, Tống Dương cùng Marcus, Gleick thì thầm vài câu. Sự xuất hiện đột ngột của Geri đã phần nào làm xáo trộn kế hoạch ban đầu của Quỹ đầu tư America, vốn dĩ chỉ cần ném tiền là đủ, nhưng giờ đ��y rõ ràng mọi chuyện không còn đơn giản như vậy nữa.

"Tổng giám đốc Geri, tôi rất vui mừng vì hôm nay quý vị có thể đại diện cho Alcatel đến đây. Hy vọng chúng ta hôm nay có thể bàn bạc thành công về mảng kinh doanh điện thoại di động của Alcatel!" Tống Dương đi thẳng vào vấn đề.

Geri cũng nói: "Chúng tôi cũng hy vọng như vậy, đây là mục đích chúng tôi đến đây hôm nay. Tổng giám đốc Tchuruk cũng rất mong muốn có thể hợp tác với cậu, Tống!"

Không rõ Geri và Alcatel rốt cuộc muốn làm gì, nhưng Tống Dương bên này vẫn chuẩn bị sử dụng chiến lược "mặc kệ đối phương đưa ra ngàn lẻ một đường, ta vẫn đi theo con đường của mình," nghĩa là cứ giành lấy thương hiệu điện thoại di động Alcatel trước đã.

Marcus đại diện cho Quỹ đầu tư toàn cầu America mở lời trước: "Tổng giám đốc Geri, chúng tôi đã từng thảo luận về việc thâu tóm thương hiệu điện thoại di động Alcatel. Chắc hẳn quý vị đến đây hôm nay cũng đã thừa nhận vấn đề này."

"Quỹ đầu tư toàn cầu America mong muốn thâu tóm toàn bộ mảng kinh doanh điện thoại di đ���ng của Alcatel, bao gồm giấy phép thương hiệu, quyền sở hữu, nhân sự kỹ thuật, bản quyền sáng chế và toàn bộ dây chuyền sản xuất!"

Tống Dương muốn gia nhập ngành điện thoại di động, nhưng hiện tại hoàn toàn trống rỗng. Cậu chỉ có thể mua lại một thương hiệu trước. Để thâu tóm điện thoại di động Alcatel, cậu sẽ phải ôm trọn tất cả mọi thứ liên quan.

Geri nghe lời Marcus nói cũng không phản đối. Dù sao Alcatel cũng không còn muốn mảng kinh doanh điện thoại di động nữa, họ không mấy quan tâm là bán một phần hay bán toàn bộ. Ít nhất Geri thì không quan tâm, anh ta vốn không phải người của bộ phận điện thoại di động; "con bán ruộng cha không biết xót," anh ta mới không bận tâm đâu.

"Tổng bộ Alcatel đồng ý bán mảng kinh doanh điện thoại di động, nhưng ngoài tiền mặt ra, Alcatel hy vọng có thể thêm vào một số điều kiện khác trong thương vụ thâu tóm này!" Geri nhìn Tống Dương nói ra những lời này, rõ ràng hôm nay là muốn từ tay Tống Dương lấy được những thứ khác.

Bỗng nhiên một lát sau, Tống Dương mở lời nói: "Alcatel, các vị muốn bán thương hiệu điện thoại di động với giá bao nhiêu?"

Gleick, Marcus cùng toàn bộ đội ngũ Quỹ đầu tư America đều đang nhìn về phía nhóm người Alcatel. Phía Quỹ đầu tư America đã mời các chuyên gia phân tích đánh giá giá trị thương hiệu điện thoại di động Alcatel vào khoảng hai đến ba trăm triệu USD.

Điện thoại di động Alcatel hiện tại, dù đang sa sút, nhưng nhờ vào làn sóng bùng nổ của ngành điện thoại di động, vẫn có thể miễn cưỡng có lợi nhuận. Hơn nữa, sức ảnh hưởng của thương hiệu, đội ngũ kỹ sư, công nghệ, bản quyền sáng chế các loại, thậm chí có thể bán được giá cao hơn cũng không có gì là quá đáng. Chờ thêm vài năm nữa, khi doanh số của Alcatel hoàn toàn sụt giảm, công nghệ lạc hậu, sức ảnh hưởng thương hiệu không còn, khi đó e rằng lại chẳng bán được giá nào.

Một vị quản lý cấp cao bên cạnh Geri lúc này giơ một ngón tay lên, nói ra một con số khiến phía Tống Dương đều có chút kinh ngạc: "Một trăm triệu USD!"

"Alcatel sẵn sàng bán thương hiệu điện thoại di động Alcatel với giá một trăm triệu USD!"

Nghe vậy, Tống Dương, Gleick, Marcus và những người khác không những không vui mừng, mà trái lại còn nhíu mày lại.

Sự việc bất thường tất có điều kỳ lạ. Tống Dương đã chuẩn bị sẵn tinh thần cho việc Alcatel sẽ đòi hỏi nhiều, nhưng kết quả, Alcatel lại bán với giá thấp. Bán thương hiệu điện thoại di động Alcatel với giá một trăm triệu USD, nếu tin tức này truyền ra, e rằng Nokia, Motorola, Samsung, Sony, Ericsson... cũng sẽ kéo đến tranh giành. Dù mua lại không dùng, thì ít nhất cũng không lỗ!

Nhìn Geri, Tống Dương phải mất một lúc lâu mới lên tiếng: "Rốt cuộc công ty Alcatel muốn gì?"

Trên đời không có bữa trưa miễn phí. Alcatel bán mảng kinh doanh điện thoại di động rẻ như vậy thì chắc chắn là muốn được đền bù ở những phương diện khác, hơn nữa e rằng khẩu vị còn không hề nhỏ.

"Mảng kinh doanh điện thoại di động có thể thuộc về Quỹ đầu tư America," Geri nhìn Tống Dương nói, "Alcatel mong muốn bắt đầu hợp tác với America Telecom!"

Gleick, Marcus cũng lộ rõ vẻ mặt hiểu chuyện. Đối với Alcatel mà nói, mảng kinh doanh điện thoại di động không phải là quan trọng nhất. Toàn bộ mảng này chỉ chiếm chưa đến 5% tổng doanh thu của Alcatel, nên đối với họ, đây có thể được xem như một con bài để giao dịch.

Trong khi đó, mảng kinh doanh thiết bị viễn thông lại chiếm hơn 90% tổng doanh thu của Alcatel. Dùng một mảng kinh doanh điện thoại di động để đổi lấy đơn đặt hàng thiết bị viễn thông băng thông rộng từ America Telecom. Mảng kinh doanh đi��n thoại di động Alcatel có thể bị bán rẻ vài trăm triệu USD là thật, nhưng từ phía America Telecom, họ có thể thu về hàng chục thậm chí hàng tỷ USD lợi nhuận.

Thương vụ này còn cần suy nghĩ nhiều sao? Cũng đủ để biết tại sao lần này, tổng bộ Alcatel căn bản không để người của mảng kinh doanh điện thoại di động tham gia, mà lại cử Geri, người phụ trách của Alcatel tại Mỹ, đến nói chuyện với Tống Dương.

Biết Alcatel muốn dùng thứ gì làm con bài, và cũng biết họ sẽ ra chiêu như thế nào, chỉ có thể nói rằng khẩu vị của Alcatel lần này quả thực không hề nhỏ!

"Tổng giám đốc Geri, ông nên rõ ràng, tập đoàn AT&T là cổ đông lớn thứ hai của America Telecom. Căn cứ hiệp nghị mà America Telecom đã đạt được với AT&T, các hoạt động kinh doanh của America Telecom tại Mỹ nên mua thiết bị từ Lucent."

Bản dịch này được truyen.free giữ bản quyền và phát hành độc quyền.