Sau khi Ted Lyon Sith đóng vai trò cứng rắn, Keith lại lên tiếng với vẻ mặt hòa nhã: "Tống Dương, AOL không muốn tiến hành cạnh tranh vô nghĩa với Châu Mỹ Điện Tín, nhưng nếu Châu Mỹ Điện Tín muốn chiến tranh, AOL hoàn toàn có thể đáp ứng!"

Keith và Lyon Sith kẻ xướng người họa, ngụ ý với Tống Dương rằng AOL s��n lòng làm việc thiện, coi như bỏ tiền mua sự bình yên, mua lại công ty CompuServe mà Châu Mỹ Điện Tín vừa thâu tóm, đổi lấy việc Châu Mỹ Điện Tín rút lui khỏi mảng kinh doanh mạng dial-up.

Còn nếu Châu Mỹ Điện Tín không đồng ý, AOL sẽ phải dốc hết toàn lực, cùng Châu Mỹ Điện Tín đại chiến một trận trên lĩnh vực dịch vụ dial-up.

Bỏ tiền tiêu tai, thoạt nhìn có vẻ lỗ vốn, nhưng đối với AOL mà nói, đây lại là lựa chọn có lợi nhất. Nếu bắt đầu cuộc chiến với Châu Mỹ Điện Tín, chưa bàn đến thắng bại, nhưng khoản đầu tư chắc chắn sẽ vượt xa chi phí mua lại CompuServe từ Châu Mỹ Điện Tín. Điều này đã được bộ phận tài chính của AOL xác định sau nhiều lần tính toán kỹ lưỡng.

Không chỉ là vấn đề hao tổn tài chính, mấu chốt còn nằm ở việc ảnh hưởng đến giá cổ phiếu. Đây mới là điều AOL lo lắng nhất. Nhìn thấy giá cổ phiếu AOL sụt giảm, Hội đồng quản trị và các nhà đầu tư đều nóng ruột như lửa đốt. Nếu có thể giải quyết vấn đề bằng cách chi ra một khoản tiền nhỏ, để giá cổ phiếu tăng trở lại, thì số tiền này căn bản chẳng đáng là gì, thậm chí không chừng còn có thể kiếm lời gấp bội!

Giang hồ không chỉ là chém giết, giang hồ còn là lẽ đời nhân tình. Tranh đấu sống chết có gì hay bằng việc cùng nhau cắt hẹ kiếm lời đô la?

Nghe đến đây, Tống Dương và Eiger liếc nhìn nhau, cảm thấy thời cơ đã chín muồi. Đã ép được AOL phải đưa ra lựa chọn, tiếp tục ép nữa cũng chẳng thể vắt ra thêm gì. Giờ chỉ xem nhát dao này có thể cắt được bao nhiêu thịt từ AOL mà thôi!

Trên mặt Tống Dương và Eiger đồng thời lộ ra vẻ khó xử xen lẫn khó coi. Thấy cảnh này, Lyon Sith trong lòng vui mừng, bởi không có sự từ chối thẳng thừng, điều đó cho thấy vẫn còn đường để thương lượng.

Ho khan một tiếng, Lyon Sith tăng cường sức ép: "Tống Dương, chỉ cần Châu Mỹ Điện Tín bán đi công ty CompuServe và rút lui khỏi mảng kinh doanh mạng dial-up, thì AOL sẽ trở thành đối tác của Châu Mỹ Điện Tín, Double-Click, ICQ và các công ty khác. AOL sẽ đạt được thỏa thuận quảng cáo với công ty Double-Click, đồng thời giới thiệu phần mềm ICQ cho người dùng của AOL!"

AOL hiện đang sở hữu lượng người dùng Internet lớn nhất tại Mỹ, còn Double-Click là công ty quảng cáo Internet lớn nhất nước Mỹ. Hai bên vốn dĩ không thể nào mãi mãi không giao thiệp với nhau.

Ngược lại, hợp tác sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên. Double-Click phụ trách tìm kiếm quảng cáo, AOL phụ trách hiển thị. Sự hợp tác giữa hai bên gần như có thể nói là duyên trời tác hợp!

Còn về ICQ, phía AOL đương nhiên sẽ phát triển phần mềm nhắn tin tức thời. Tuy sau này có ra mắt phần mềm riêng, nhưng cũng không thể phong tỏa ICQ. AOL không có cái quyết tâm như Microsoft, dám đối đầu với tư pháp Mỹ và nhiều bộ ngành thương mại lớn để trực tiếp chơi trò độc quyền gắn chặt.

Việc giúp Tống Dương phổ biến ICQ, đối với AOL mà nói, cũng chỉ là một kế sách tạm thời. Trước mắt cứ để Tống Dương bên này đồng ý bán CompuServe và rút khỏi mảng kinh doanh dial-up đã. Còn việc sau này ngành tin nhắn tức thời sẽ khai chiến ra sao, đó lại là chuyện của tương lai, phải không nào?

Người sống còn có thể bị tình thế ép buộc, huống hồ, biệt danh 'tắc k�� hoa' của Keith cũng không phải tự nhiên mà có. Cùng lắm thì đến lúc đó lại thay đổi thái độ là được. Lyon Sith liếc nhìn Keith, liền tự mình thay lão đại của mình đưa ra quyết định.

Tống Dương nghe những lời này, "châm chước" một lát rồi cuối cùng cũng mở miệng. Nếu AOL muốn chiếm tiện nghi, Tống Dương cũng chẳng ngại đào một cái hố nhỏ cho họ: "AOL thực sự định thâu tóm CompuServe sao?"

"Nếu Châu Mỹ Điện Tín rút lui khỏi mảng kinh doanh mạng dial-up, thì trong vòng bốn năm tới, AOL sẽ không được phép bước chân vào ngành băng thông rộng!"

Nghe Tống Dương đưa ra điều kiện này, Lyon Sith vẫn còn chút do dự. Bốn năm đối với ngành công nghệ mà nói, gần như tương đương với một thế hệ thay đổi. Ngành băng thông rộng hiện tại tuy còn có phần tiêu điều, nhưng ai mà biết được bốn năm sau sẽ ra sao. Vạn nhất kỷ nguyên băng thông rộng đến sớm hơn dự kiến, thì AOL coi như xong, chỉ trong một đêm sẽ bị thay thế.

Nhưng Keith lại không chút suy nghĩ liền đồng ý. Bốn năm sau, trời mới biết quang cảnh sẽ thế nào. Ngược lại, Keith tin chắc rằng, đợi đến khi quy mô người dùng dial-up của AOL đạt tới ba mươi triệu, thậm chí bốn mươi triệu, khiến một phần ba số gia đình ở Mỹ sử dụng dịch vụ của AOL, thì đường truyền băng thông rộng của Châu Mỹ Điện Tín vẫn chưa chắc đã phủ kín được các thành phố của Mỹ.

Huống hồ còn có biết bao nhiêu đối thủ cạnh tranh khác. Chỉ cần AOL có tiền, cùng lắm thì đến lúc đó cứ mua, mua, mua! Có đô la thì thứ gì mà không mua được chứ?!

"Tống Dương, AOL có thể đồng ý điều kiện của cậu!" Keith nhìn Tống Dương nói.

Tống Dương gật đầu, Eiger lúc này cũng mở miệng: "Châu Mỹ Điện Tín sẵn lòng bán công ty CompuServe với giá một tỷ rưỡi đô la Mỹ!"

Đoàn người của AOL vốn đang tươi cười, nghe Eiger thốt ra mức giá đó, trong khoảnh khắc đều có chút衝 động muốn lật ghế.

Ngay cả giết thịt dê béo cũng không hung ác đến vậy. Thật sự coi AOL là thằng ngốc sao? Nhưng dù có là giết thịt một thằng ngốc, cũng không thể mắng thẳng vào mặt hắn là thiếu thông minh, đúng không?

Mức giá này, không còn là ở mức coi thường sự ngốc nghếch nữa, mà là công khai chửi thẳng vào mặt AOL rằng bọn họ bị điên rồi.

Sau khi báo giá, nhìn thấy cả đám người AOL bắt đầu đỏ mắt, Eiger cũng cảm thấy dường như có chút quá đáng. Nhưng dù sao, đây cũng không phải là kiểu ra giá trên trời rồi mặc cả xuống tận đất.

"Tống Dương, Eiger, AOL hy vọng có thể đạt được hợp tác với Châu Mỹ Điện Tín, nhưng sẽ không đồng ý kiểu ra giá mang tính đe dọa như thế này!" Keith gần như thốt lên với sự bức xúc.

CompuServe được bán với giá bao nhiêu, dù báo cáo thuế của công ty mẹ Bullock chưa được công bố, nhưng hoàn toàn có thể tính toán ra được. Một công ty niêm yết trên thị trường tài chính ở Mỹ đều có thể dự toán giá trị. Khoản tiền chênh lệch kia không phải chính là giá bán của CompuServe sao?

Dù có sự sai lệch nhất định, nhưng các chuyên viên kế toán của AOL vẫn tính toán được rằng tổng giá trị thâu tóm CompuServe cơ bản chỉ vào khoảng một tỷ đô la Mỹ, sẽ không chênh lệch quá nhiều.

Thật tài tình! Châu Mỹ Điện Tín mua lại thứ này chưa đầy vài tháng, vậy mà chỉ trong nháy mắt đã tăng giá thêm một nửa, bán CompuServe với giá một tỷ rưỡi đô la Mỹ cho AOL. Thương vụ này, đến Phố Wall nhìn vào cũng phải thốt lên rằng đã bao nhiêu năm rồi họ chưa từng thấy một màn kịch "làm thịt thằng ngốc" ngoạn mục đến thế!

"Là AOL đề nghị thâu tóm mà." Tống Dương nhắc nhở Keith một câu. Thấy Keith cũng sắp đỏ mắt vì giận, Tống Dương không còn kích thích hắn nữa, thật sự sợ sẽ chọc cho vị này bỏ đi.

"Công ty CompuServe, tuy nhiên, lại có người dùng và thị trường ở nước ngoài. Tại Canada, Nam Mỹ, Tây Âu có khoảng hai triệu người dùng. Nếu AOL có được những điều này, tôi nghĩ chắc chắn sẽ không chỉ dừng lại ở số lượng người dùng này đâu phải không?!"

Tống Dương ra sức thổi phồng CompuServe, muốn biến "thứ này" thành một đóa hoa lộng lẫy, tuyên bố rằng dựa vào tệp người dùng cơ bản này, chỉ vài năm sau, AOL có thể phát triển số lượng người dùng ở thị trường nước ngoài lên gấp mấy lần, để Mỹ và hải ngoại cùng nở rộ, biến AOL thành bá chủ Internet toàn cầu, điều đó chẳng phải quá hấp dẫn sao?!

Nhưng Keith và Lyon Sith cùng những người khác tuyệt nhiên không mắc mưu. Đây không phải là một số tiền nhỏ, một tỷ rưỡi đô la Mỹ đấy! Liệu họ có tin rằng nếu hôm nay họ đóng vai những thằng ngốc lắm tiền, thì ngày mai các nhà đầu tư của AOL và Phố Wall sẽ kiện họ ra tòa không? Làm thằng ngốc thì có thể, nhưng làm một thằng ngốc lớn đến vậy thì không hề dễ dàng.

"Tống Dương, cậu biết điều này là không thể mà. AOL tuyệt đối không thể chấp nhận mức giá thâu tóm một tỷ rưỡi đô la Mỹ!" Keith nói với Tống Dương, vẻ mặt không hề có chỗ nào cho sự thương lượng.

Lyon Sith lúc này cũng bắt đầu ra giá cho AOL: "Một tỷ một trăm triệu đô la Mỹ, mức giá này đối với Châu Mỹ Điện Tín mà nói, tuyệt đối không tính là lỗ vốn!"

Không lỗ vốn thì đúng, nhưng cũng chẳng kiếm được tiền! Eiger không chút suy nghĩ liền từ chối: "Nếu với mức giá như vậy mà bán CompuServe đi, thì việc Châu Mỹ Điện Tín rút lui khỏi ngành mạng dial-up còn có ý nghĩa gì nữa?"

Eiger nói rõ ràng: Nếu AOL nói không muốn khai chiến với Châu Mỹ Điện T��n, muốn Châu Mỹ Điện Tín rút khỏi ngành mạng dial-up, thì ít nhất cũng phải có chút lợi lộc chứ. Chẳng lẽ chỉ bằng vài lời nói suông mà bắt Châu Mỹ Điện Tín phải làm trâu làm ngựa sao?

"Một tỷ bốn trăm năm mươi triệu đô la Mỹ!"

Châu Mỹ Điện Tín một lần nữa ra giá, nhượng bộ năm mươi triệu đô la Mỹ, nhưng so với tổng số tiền thâu tóm, đây chẳng qua chỉ là một con số nhỏ mà thôi.

AOL cũng lần nữa đưa ra giá, nhưng nhất quyết không chấp nhận mức giá mà Châu Mỹ Điện Tín đưa ra: "Một tỷ một trăm bảy mươi triệu đô la Mỹ!"

Châu Mỹ Điện Tín và AOL bắt đầu giằng co, không ngừng tăng giảm giá, thăm dò giới hạn cuối cùng của đối phương. Tống Dương và Keith lúc này cũng không còn khẩu chiến qua lại. Hai bên về cơ bản đã thăm dò rõ ràng rằng không ai muốn khai chiến vào lúc này. Vậy việc cần làm là bán CompuServe với một mức giá mà cả hai bên đều có thể chấp nhận.

Châu Mỹ Điện Tín đến mức một tỷ ba trăm triệu đô la Mỹ thì không muốn giảm giá nữa, muốn bán CompuServe với mức đó. Trong khi đó, AOL khi ra giá đến một tỷ hai trăm hai mươi triệu đô la Mỹ thì dừng lại.

Một tỷ ba trăm triệu đô la Mỹ để mua một công ty tồi tàn như CompuServe ư? Trong vòng vài tháng ngắn ngủi, giá trị thị trường từ không đáng kể đã bị Châu Mỹ Điện Tín mua lại với giá cắt cổ gần một tỷ đô la Mỹ, nay lại sang tay bán với giá cao hơn cho AOL.

Mức giá này có hợp lý không? Xét riêng bản thân CompuServe, chắc chắn không đáng nhiều tiền đến vậy. Nhưng cái giá này, có thể khiến Châu Mỹ Điện Tín rút lui khỏi một ngành nghề, thì dường như lại không hề đắt đỏ. Dù sao, nếu bắt đầu cạnh tranh, đó sẽ không chỉ là vấn đề tiền bạc đơn thuần, mà là phải đốt mười lần số đô la để cạnh tranh, cuối cùng còn ôm lấy một đống nợ nần!

"Tổng giám đốc Keith, điều AOL mong muốn Châu Mỹ Điện Tín làm, Châu Mỹ Điện Tín sẽ làm được. Nhưng công ty CompuServe cần được bán với giá một tỷ ba trăm triệu đô la Mỹ, Châu Mỹ Điện Tín mới có thể báo cáo với các nhà đầu tư." Tống Dương nhìn Keith nói.

Keith lắc đầu: "Tuyệt đối không thể vượt quá một tỷ ba trăm triệu đô la Mỹ, nếu không các nhà đầu tư của AOL chắc chắn sẽ không chấp nhận khoản giao dịch này."

Keith cũng có nỗi lo của riêng mình. Lần này, việc chấp nhận bị coi là ngốc nghếch chắc chắn đã định. Nhưng Keith không muốn vì chuyện này mà khiến Phố Wall và các nhà đầu tư bất mãn với ban quản lý của AOL. Nếu các nhà đầu tư bên đó phát động một cuộc bỏ phiếu bất tín nhiệm, yêu c���u thay tổng giám đốc mới và đủ thứ khác, thì đủ để Keith phải đau đầu rồi.

"Một tỷ hai trăm chín mươi triệu đô la Mỹ!"

Tống Dương cũng không muốn dây dưa thêm nữa, liền hô lên mức giá cuối cùng, mong muốn biến chiến tranh thành đô la Mỹ. Mọi bản quyền ngôn ngữ của tác phẩm này đều được nắm giữ bởi truyen.free.