Các hoạt động gọi xe và giao hàng trực tuyến của Ưu bước đều là những mảng kinh doanh đốt tiền, đòi hỏi lượng lớn USD mới có thể tiếp tục duy trì.

Dù là Microsoft hay ngân hàng đầu tư Deutsche Bank, chỉ cần họ sẵn lòng rót tiền vào Ưu bước, Tống Dương đều nguyện ý chấp nhận, kể cả việc phải nhượng lại một phần cổ phần. Mục tiêu là giúp Ưu bước niêm yết thành công, sau đó thu về nguồn tiền mặt dồi dào.

"Tổng giám đốc Ballmer chắc hẳn đã điều tra về tình hình của Ưu bước. Giai đoạn đầu, hai mảng kinh doanh chính của Ưu bước quả thực có thể sẽ chịu tổn thất, nhưng đây là một quá trình tất yếu phải trải qua!"

Ballmer và Edilson đều là những người lão luyện, đều là chuyên gia trong ngành. Việc trông cậy vào những lời giải thích hoa mỹ để lừa gạt họ là điều không thực tế, bởi những câu chuyện vẽ vời thế này, chính bản thân họ cũng đã từng kể không biết bao nhiêu lần.

Để đối phó với những "lão làng" trong ngành này, chỉ có thể dùng cách kết hợp hư thực, thật giả lẫn lộn mới có thể thuyết phục được họ. Tống Dương nói: "Ăn, mặc, ở, đi lại là những nhu cầu thiết yếu không thể thiếu của con người trong xã hội. Ưu bước đang hướng đến việc đáp ứng hai trong số các nhu cầu đó!"

"Mô hình taxi truyền thống căn bản không phải là đối thủ của dịch vụ gọi xe qua Internet. Không cần đến mười năm, có lẽ ch��� năm năm, thậm chí ba năm nữa, khi người dùng smartphone thay thế hoàn toàn điện thoại phổ thông, đó chính là thời điểm dịch vụ gọi xe trực tuyến sẽ vượt xa taxi truyền thống!"

Trong tương lai, thị trường taxi hàng năm trị giá hơn năm mươi tỷ USD tại Mỹ sẽ bị Ưu bước chiếm đoạt hơn một nửa. Ngay cả những thị trường ở các thành phố nhỏ mà taxi truyền thống không thể vươn tới, Ưu bước cũng có thể thâm nhập và chiếm lĩnh.

Không chỉ dừng lại ở taxi, trong tương lai, Ưu bước còn có thể mở rộng sang các lĩnh vực thuê xe, bãi đỗ xe, sửa chữa ô tô, dịch vụ giao nhận trong thành phố, thu phí... không ai có thể định nghĩa giới hạn của Ưu bước!

Tống Dương phác họa một "chiếc bánh vẽ" khổng lồ, chỉ thiếu mỗi câu khẩu hiệu "Nơi nào có xe, nơi đó có Ưu bước". Hắn nói: "Hiện tại, hãng xe Siebel đang phát triển công nghệ lái tự động. Dù khái niệm xe không người lái nghe có vẻ còn xa vời, nhưng cuối cùng sẽ có một ngày trở thành hiện thực. Đến lúc đó, xe cộ không cần tài xế nữa, và Ưu bước chỉ cần mua sắm những chiếc xe tự l��i, chúng sẽ tự động vận hành!"

Dù những lời này nghe có vẻ không đáng tin cậy, nhưng chúng đã khiến Ballmer và Edilson chấn động mạnh. Họ hình dung ra viễn cảnh những chiếc taxi tự lái của Ưu bước di chuyển khắp phố phường mà không cần tài xế, khi đó, khoản chi phí lớn nhất của Ưu bước sẽ biến mất. Chỉ cần tập trung vào việc quản lý, sửa chữa và bảo dưỡng những chiếc xe tự lái đó là đủ, và doanh thu của Ưu bước sẽ đạt đến một cấp độ kinh ngạc.

Kể cả khi viễn cảnh đó không hoàn toàn khả thi, nhưng chỉ cần Ưu bước thực hiện được những điều Tống Dương vừa kể, như việc dịch vụ gọi xe trực tuyến vượt qua taxi truyền thống, tiến vào thị trường thuê xe, bãi đỗ xe, sửa chữa ô tô và giao nhận trong thành phố, thì Ưu bước cũng sẽ trở thành một "con bò sữa" khổng lồ mang lại nguồn tiền mặt dồi dào.

"Không chỉ riêng mảng gọi xe trực tuyến, mà dịch vụ giao hàng qua Internet trong tương lai cũng sẽ trở thành một trong những ngành kinh doanh quan trọng nhất của kỷ nguyên Internet!"

Tống Dương tiếp tục phác họa "chiếc bánh vẽ" của mình: "Dịch vụ giao hàng của Ưu bước không chỉ giới hạn ở đồ ăn thức uống, mà còn có thể mở rộng sang các lĩnh vực như mua sắm nhóm, khách sạn, du lịch, điện ảnh, hoa tươi, thậm chí cả mỹ phẩm hay tổ chức tiệc tùng. Người Mỹ không thể thiếu những ngành này, và tương lai họ cũng sẽ không thể thiếu dịch vụ giao hàng của Ưu bước!"

Nghe Tống Dương trình bày, Ballmer và Edilson muốn nói không động lòng thì quả là giả dối. Nếu Ưu bước chỉ cần thực hiện được một nửa "chiếc bánh vẽ" lớn mà Tống Dương phác họa, thì đây cũng tuyệt đối sẽ là một công ty hàng đầu tại Mỹ. Toàn bộ những ngành mà nó hoạt động đều là những lĩnh vực thiết yếu mà người Mỹ không thể thiếu, muốn không kiếm tiền cũng khó.

Thế nhưng, cả hai người đều đã trải qua sóng gió thương trường, nên không lập tức bày tỏ thái độ. Ballmer lại rót một chén rượu, sau một hồi lâu, mới nhìn Tống Dương cười nói: "Tống, tôi chưa bao giờ nghi ngờ tầm nhìn của anh. Ưu bước quả thực là một miếng bánh ngọt vô cùng hấp dẫn!"

"Vậy anh muốn Microsoft đầu tư vào Ưu bước bao nhiêu USD đây?!"

"Ưu bước có thể nhượng lại 10% cổ phần cho Microsoft với mức định giá một tỷ năm trăm triệu USD!"

"Điều này là không thể nào!"

Vừa nghe Tống Dương đưa ra mức định giá mười lăm tỷ USD cho Ưu bước, Ballmer lập tức thốt lên kinh ngạc. Mấy tỷ USD, Microsoft đương nhiên có thể chi trả. Với tư cách là một người đàn ông từng quyết định chi ra năm mươi tỷ USD để thâu tóm Yahoo, Ballmer chưa bao giờ thiếu đi sự dũng cảm.

Nhưng điều đó cũng cần phải cân nhắc kỹ lưỡng. Ưu bước đang được tâng bốc lên tận trời, nhưng hiện tại thì sao? Nó cũng chỉ là một công ty mới thành lập ở Thung lũng Silicon. Bánh vẽ thì cuối cùng vẫn là bánh vẽ, chỉ có thể ngắm mà không thể ăn. Ưu bước rốt cuộc có thể tiến xa đến đâu, chuyện này làm sao có thể đoán định được? Vừa mở miệng đã đòi chi một tỷ năm trăm triệu USD để đổi lấy 10% cổ phần của Ưu bước, Ballmer cảm thấy mình không thể nào giải trình với Hội đồng quản trị. Lỡ Ưu bước thất bại, Ballmer e rằng sẽ trở thành trò cười cả đời.

Ngay cả Edilson cũng cảm thấy, mức giá mà Tống Dương đưa ra lần này có phần quá "chát". Ưu bước có tiềm năng trở thành công ty hàng đầu là thật, nhưng tiềm năng không đồng nghĩa với thực tế. Nó giống như những thiên tài của các trường đại học Ivy League, được người ta thổi phồng rằng tương lai có hy vọng giành giải Nobel. Nhưng dù có "hot" đến mấy, đó cũng chỉ là "có thể", chứ chưa chắc đã thực sự đoạt được. Chẳng từng nghe nói công ty nào vì lý do đó mà sẵn lòng chi trực tiếp hàng trăm triệu USD đầu tư vào một thiên tài cả.

Tống Dương không lấy làm lạ trước phản ứng của Ballmer và Edilson. Cắt "hẹ" thì cũng phải để "hẹ" giãy giụa một chút chứ. Ngay cả khi mổ trâu giết dê, người ta cũng còn phải tìm người giữ chân chúng lại.

"Đây là một cơ hội. Đối thủ của Ưu bước không chỉ là các công ty taxi truyền thống, mà đối thủ thực sự của nó chính là các công ty Internet đồng ngành ở Thung lũng Silicon. Để thực hiện được kế hoạch của Ưu bước, sẽ phải tiêu tốn rất nhiều USD, và nó cần những người ủng hộ!"

Thời đại đang thay đổi. Cái thời mà chỉ cần một chiếc máy tính cùng một sợi dây mạng là có thể tạo dựng nên một trang web trị giá hàng trăm triệu USD đã vĩnh viễn không còn nữa.

Ưu bước cần phải thiết lập ưu thế tuyệt đối ngay từ giai đoạn đầu, nếu không sẽ chỉ sa vào một cuộc chiến tiêu hao vô nghĩa, khi đó, số USD phải bỏ ra sẽ còn nhiều hơn nữa. Nếu Ưu bước có thể niêm yết và đạt được hiệu suất kinh doanh như dự kiến, thì giá trị thị trường của nó sẽ không chỉ dừng lại ở hàng chục tỷ USD, mà có thể là hàng trăm tỷ, thậm chí hai trăm tỷ, ba trăm tỷ USD hoặc cao hơn nữa..."

Sau khi vẽ ra "chiếc bánh" lớn, Tống Dương đột ngột chuyển hướng: "Dĩ nhiên, hôm nay chỉ là một lời mời. Tổng giám đốc Ballmer hoàn toàn có thể lựa chọn từ chối, điều này không mang tính bắt buộc."

"Tôi chỉ là muốn tuân thủ giao ước ban đầu với Microsoft. Thực ra, quỹ tài chính Bruno và quỹ đầu tư toàn cầu Bắc Mỹ đều có thể cung cấp nguồn USD cần thiết cho Ưu bước. Ngoài ra, các tập đoàn tài chính dầu mỏ Trung Đông, các tập đoàn tài chính quý tộc lâu đời ở châu Âu, các tập đoàn tài phiệt Nga, và cả các tập đoàn ngân hàng mới nổi ở châu Á cũng đã bày tỏ sự quan tâm đến Ưu bước."

"Tôi chỉ là hy vọng, có thể giao vòng đầu tư đầu tiên của Ưu bước cho Microsoft. Bởi nếu tìm đến các tập đoàn tài chính hải ngoại, có lẽ Ưu bước còn có thể nhận được số tiền USD cao hơn!"

Tống Dương thản nhiên nói, nét mặt như thể đang suy nghĩ cho lợi ích của Microsoft, tạo điều kiện thuận lợi cho họ. Một cơ hội đầu tư tốt như Ưu bước mà lại ưu tiên Microsoft đầu tiên. Nếu là người khác, muốn dùng chút USD ít ỏi đó đầu tư vào Ưu bước e rằng còn chẳng có cơ hội. Hắn như muốn Ballmer hãy tự cân nhắc, đừng bỏ lỡ cơ hội ngàn năm có một này mà phải hối hận cả đời!

Trước những lời lẽ của Tống Dương, Ballmer và Edilson quả thực không thể nào nghi ngờ. Các công ty khác khi tìm họ rót vốn, nói những lời như vậy có thể là đang khoa trương để đánh bóng tên tuổi, nhưng Tống Dương lại khác. Với tài sản và địa vị của hắn, việc hỗ trợ Ưu bước "đốt tiền" là hoàn toàn khả thi. Nếu bỏ qua mọi chi phí, Tống Dương hoàn toàn có đủ USD để duy trì Ưu bước cho đến khi nó niêm yết, điều này Ballmer và Edilson không hề nghi ngờ.

"Một tỷ năm trăm triệu USD là không thể. Tôi không có cách nào giải trình với Hội đồng quản trị Microsoft!"

Sau một hồi lâu, Ballmer rốt cuộc không nén nổi mà nói rằng ông không phản đối việc đầu tư vào Ưu bước, nhưng việc rót một khoản USD lớn như vậy trong một lần khiến ông rất khó giải thích với Hội đồng quản trị Microsoft. Hiện tại, ông vẫn chưa hoàn toàn kiểm soát được Hội đồng quản trị.

"Microsoft có thể đầu tư một tỷ USD vào Ưu bước!"

"Một tỷ ba trăm triệu USD!"

Tống Dương và Ballmer bắt đầu mặc cả, màn đàm phán này chẳng khác gì một phiên chợ, nhưng đơn vị tính toán lại là hàng trăm triệu USD.

Sau một hồi giằng co, ở mức một tỷ hai trăm triệu USD, Tống Dương và Ballmer đều không còn tranh cãi nữa, hiển nhiên đã chấp nhận mức giá này. Microsoft đã chi một tỷ hai trăm triệu USD để đổi lấy 10% cổ phần của công ty Ưu bước, một công ty mới ra mắt chưa đầy vài tháng, đưa mức định giá của Ưu bước vụt thẳng lên hơn chục tỷ USD!

"Ngân hàng đầu tư Deutsche Bank cũng sẵn lòng rót một lượng USD tương tự vào công ty Ưu bước!" Edilson nói.

Edilson lúc này cũng lên tiếng. Ông cho rằng, việc đầu tư vào Ưu bước vào thời điểm này đương nhiên tiềm ẩn rủi ro, nhưng Edilson cảm thấy, những rủi ro đó là đáng để chấp nhận.

Tống Dương đã hoạt động trong giới kinh doanh nhiều năm. Mặc dù hắn đã "cắt tỉa" không ít tổ chức ở Phố Wall, nhưng thực tế, những ai đầu tư vào công ty của Tống Dương, miễn là không quá tham lam, cuối cùng đều thu được lợi nhuận. Ngay cả General Electric, dù bị xem là đã bị lừa thảm hại, nhưng ban đầu họ cũng đã kiếm được một khoản kha khá. Chỉ là sau đó, thị trường NASDAQ sụp đổ, toàn bộ ngành Internet của Mỹ tan thành mây khói, và General Electric không phải là công ty duy nhất gặp vận rủi, chẳng qua họ đặc biệt không may mắn mà thôi.

Nhưng ngược lại, nếu không có sự kiện NASDAQ sụp đổ, liệu giá trị thị trường của General Electric bây giờ có phải đã vượt qua nghìn tỷ USD rồi không?!

Đầu tư vào Ưu bước có thể sẽ gặp một vài trở ngại, nhưng Edilson cảm thấy, chỉ cần chờ đến khi Ưu bước niêm yết, chắc chắn sẽ hoàn vốn, thậm chí có thể kiếm được một khoản lợi nhuận lớn. Tuy nhiên, điều kiện tiên quyết là tuyệt đối không được tham lam.

Tống Dương vui vẻ chấp nhận sự gia nhập của ngân hàng đầu tư Deutsche Bank. Chỉ trong một lần, Ưu bước đã nhận được tổng cộng hai tỷ bốn trăm triệu USD tiền mặt. Mặc dù Tống Dương đang nắm giữ phần lớn cổ phần của Ưu bước và có thể phải thu hẹp một phần, nhưng khoản tiền mặt khổng lồ này đủ để Ưu bước "đốt" trong một thời gian rất dài, đồng thời tạo ra một làn sóng thổi phồng mạnh mẽ về mức định giá của nó.

Chờ đến khi khoản USD này cạn kiệt, Microsoft và ngân hàng đầu tư Deutsche Bank, để không khiến Ưu bước thất bại và không để số tiền đã đầu tư trôi sông đổ biển, chắc chắn sẽ phải tiếp tục rót vốn. Sau đó, họ sẽ lại thu hút thêm một nhóm các tổ chức đầu tư "tinh tường" khác tham gia, tiếp tục "đốt" USD. Cứ thế lặp đi lặp lại, cho đến khi Ưu bước hoàn thành việc niêm yết.

"Tổng giám đốc Ballmer, tôi biết giữa Microsoft và tập đoàn Alcatel có thể tồn tại một vài hiểu lầm, nhưng tôi không hề cho rằng hai bên là đối thủ của nhau!"

Sau khi nói xong về Ưu bước, Tống Dương đột ngột chuyển chủ đề, thẳng thắn bày tỏ quan điểm, khiến Ballmer giật mình, còn Edilson cũng ngẩn người. Họ không hiểu ý Tống Dương là gì, trong khi cuộc tranh chấp giữa hai bên về hệ điều hành điện thoại di động hiện đã trở thành chuyện ai cũng biết.

Bất chấp vẻ mặt của Ballmer, Tống Dương vẫn tiếp tục nói: "Tập đoàn Alcatel hoan nghênh Microsoft gia nhập ngành công nghiệp di động, không chỉ ở mảng kinh doanh hệ điều hành di động, mà còn cả... mảng kinh doanh phần cứng!"

Với tâm huyết và sự cẩn trọng, bản dịch này được truyen.free độc quyền giới thiệu.