Làn sóng này thực sự là thắng lợi chồng chất, ưu bước có tài xế, PayPal dựa vào nghiệp vụ cho vay để kiếm tiền lãi, trong tương lai, các thương hiệu xe hơi như Siebel hoặc những nhãn hiệu khác sẽ bán xe, đơn giản là thắng đến tê dại cả người.

Kalanick nghe xong nước cờ này, cảm thấy như một kỳ nhân, nhưng quả thực, nó có thể mang về lượng lớn tài xế và phương tiện cho ưu bước, trừ việc "hơi hơi" đốt tiền mà thôi.

Về phía người dùng, cũng có thể áp dụng chế độ thưởng. Người dùng mới đăng ký, lần đầu gọi xe, trong vòng mười cây số có thể được miễn phí. Lần thứ hai, thứ ba gọi xe, có thể trải nghiệm ưu đãi giảm hai mươi phần trăm và giảm năm mươi phần trăm.

Tương tự, người giới thiệu đăng ký tài khoản mới cho ưu bước, có thể nhận được ba mươi đô la tiền mặt thưởng. Giới thiệu càng nhiều lượt đăng ký sử dụng, nhận được tiền thưởng càng nhiều. Nếu giới thiệu được năm trăm tài khoản mới đăng ký, có thể nhận được một máy chơi game Sega hoặc một bộ giải mã tín hiệu TV Fortinet. Giới thiệu một ngàn người dùng mới đăng ký, có thể nhận được một chiếc điện thoại thông minh Alcatel. Giới thiệu một ngàn năm trăm người dùng mới, có thể nhận được một chiếc TV LCD hiệu gấu mèo. Nếu giới thiệu được ba ngàn tài khoản ưu bước mới đăng ký, thì có thể nhận được một chiếc ô tô điện Siebel "Thiên sứ cấp" do ưu bước mua, tặng cho người giới thiệu!

Trong tình huống bình thường, một người bình thường, dù có kéo cả bảy bà dì, tám bà cô, và ông chú đã lâu không gặp trong nhà, cũng khó mà đủ một trăm người. Nếu có thể giới thiệu được một ngàn người, mức độ ảnh hưởng đến các gia đình đã lớn hơn rất nhiều so với một ngàn gia đình. Những món quà tặng cho những người giới thiệu đó, khi họ nhận được một chiếc điện thoại di động Alcatel, một chiếc TV LCD hiệu gấu mèo, gần như sẽ tự động quảng cáo và tuyên truyền cho những sản phẩm này trong cộng đồng của họ. Hiệu quả quảng cáo thu về, vượt xa giá trị của những thiết bị vài trăm hay hơn ngàn đô la đó, sẽ khiến nhiều người hơn đăng ký ưu bước, rồi sau đó dốc sức giới thiệu thêm người.

Còn đối với những nhân vật có thể giới thiệu được 3.000 người, thành thật mà nói, sức ảnh hưởng của họ đã xấp xỉ với một số ngôi sao Hollywood, những người phát thanh viên Internet lớn, hay thậm chí là các mục sư cộng đồng, thuộc về cấp độ hô một tiếng, người hưởng ứng như mây. Tặng cho họ một chiếc ô tô điện Siebel, không hề nói là lỗ vốn. Dù chiếc ô tô điện Siebel Thiên sứ cấp có giá niêm yết công khai là hai trăm ba mươi ngàn đô la, thì cũng chẳng thua lỗ gì. Dù sao thì xe hơi Siebel hiện tại cũng chẳng bán được bao nhiêu ô tô điện, có thể thêm một đợt quảng cáo nữa, thì cũng coi như lời chán!

Chỉ cần ưu bước công bố những phần thưởng này ra ngoài, sau đó để truyền thông đưa tin về một vài "người may mắn", ngay trước mặt truyền thông, trước toàn thể người Mỹ, trao phần thưởng vào tay những người may mắn này. Nói cho mọi người biết rằng, ưu bước không hề nói suông, mà thực sự đang điên cuồng vung tiền đô la để làm "từ thiện". Đoán chừng ngay lập tức có thể kích thích vô số người Mỹ, hò reo lao về phía ưu bước!

Về phần nước Mỹ, nơi được mệnh danh là quốc gia trên những chiếc bánh xe, với tỷ lệ sở hữu ô tô bình quân đầu người cao nhất toàn cầu, liệu có cần ưu bước hay không, chỉ cần nhìn cách Pinduoduo càn quét khắp nước Mỹ, là sẽ hiểu.

Số lượng ô tô ở Mỹ quả thực rất nhiều, nhưng không phải bình quân mỗi người một chiếc. Sở hữu một chiếc xe, không chỉ là mua xe là xong chuyện. Sau này còn cần bảo hiểm, bảo dưỡng, đổ xăng, phí đỗ xe, thậm chí tiền phạt, v.v..., tất cả đều cần chi tiêu bằng đô la, hơn nữa hàng năm đều không thể thiếu được.

Những gia đình sống ở ngoại ô nước Mỹ, quả thực có xe, hơn nữa không ít gia đình sở hữu vài chiếc. Nhưng đối với những người đi làm ở khu vực thành thị, thì xe hơi lại không phải bình quân mỗi người một chiếc. Những người này chủ yếu dựa vào phương tiện giao thông công cộng.

Giống như trong ấn tượng của bên ngoài, Manhattan, nơi các triệu phú trên khắp thế giới tụ tập, hơn một nửa số người cũng không có xe riêng. Đầu tiên là vấn đề kẹt xe. Manhattan, thậm chí cả New York, có tình trạng kẹt xe không hề nhỏ. Còn về phí đỗ xe, giá khởi điểm phí đỗ xe quanh Manhattan là 15 đô la mỗi giờ. Phí đỗ xe quanh Quảng trường Thời Đại hơn ba mươi đô la mỗi giờ. Còn việc nhận giấy phạt, thì càng là chuyện thường như cơm bữa. May mà những người đó lương cao, nhưng cũng không chắc đã chịu nổi.

Sau khi ưu bước ra mắt dịch vụ gọi xe ở Mỹ, chỉ cần không quá yếu kém, nhất định sẽ có thị trường. Không chỉ ở các thành phố lớn của Mỹ, mà ngay cả các thành phố lớn ở châu Âu cổ kính, thực ra cũng không khác biệt nhiều. Việc mua xe thì dễ, nhưng ở New York và các thành phố lớn khác, chi phí nuôi xe sau này, thậm chí có thể vượt quá hai ba ngàn đô la mỗi tháng, kém xa so với việc gọi xe hoặc thuê xe tiện lợi hơn. Nếu như xe bị mất cắp, thì... chuyện còn vui hơn nữa. Trong tương lai, nếu tình hình trị an ở Mỹ mà tệ hơn một chút, xe bị mất nhiều hơn nữa, thì đơn đặt hàng của ưu bước sẽ càng nhiều!

Kalanick nghe Tống Dương nói về kế hoạch "lôi kéo người dùng" của ưu bước. Những điều Tống Dương nói, tuyệt đối khả thi, hơn nữa về cơ bản đều là những mô hình tương đối trưởng thành, có thể trong thời gian ngắn, mang về lượng lớn tài xế và người dùng cho ưu bước, có thể đóng góp một lượng đơn đặt hàng khổng lồ.

Nhưng, vẫn là khuyết điểm duy nhất đó, thực sự quá đốt tiền. "Bruno tổng giám, nếu sử dụng kế sách như thế này, ưu bước thực sự sẽ đốt tiền quá nhiều. Nghiệp vụ gọi xe và giao hàng trực tuyến sẽ thiêu rụi dòng tiền của ưu bước. Doanh thu có thể sẽ rất đẹp mắt, nhưng tổn thất e rằng sẽ rất nghiêm trọng!"

Kalanick băn khoăn nói. Trong tài khoản của ưu bước hiện tại, còn không đến sáu trăm đô la Mỹ. Đây là do Kalanick chi tiêu tiết kiệm. Ban đầu, khi ưu bước được thành lập, Tống Dương đã dùng hai mươi triệu đô la để đổi lấy 65% cổ phần của ưu bước. Hơn nữa, Quỹ Đầu tư Toàn cầu Bắc Mỹ, ICQ, PayPal, Alcatel và các công ty khác đã tài trợ tiền và cử kỹ sư cho ưu bước, mới có thể giúp Kalanick với chi phí thấp nhất để tạo ra ưu bước.

Tuy nhiên, rất nhanh, ưu bước có thể nhận được một khoản "trợ cấp" không dưới ba trăm triệu đô la từ phía điện thoại di động Alcatel, đúng là nước béo không chảy ruộng ngoài. Alcatel đang thúc đẩy kế hoạch trợ cấp nhà phát triển trị giá hai mươi tỷ đô la trong ba năm. Ưu bước cũng là một nhà phát triển phần mềm cho cửa hàng ứng dụng Symbian, đương nhiên có đủ tư cách để nhận khoản trợ cấp này.

Tương tự, ICQ, PayPal, Fortinet, eBay và một loạt các công ty khác cũng đều có tư cách nhận khoản trợ cấp này, không ai có thể tìm ra sai sót. Hợp tình, hợp lý, hợp pháp, ai dám nói một chữ không?!

Tuy nhiên, cho dù có thể nhận được khoản trợ cấp vài trăm triệu đô la này từ phía điện thoại di động Alcatel, đối với ưu bước đang đốt tiền quy mô lớn và tác chiến trên hai mặt trận mà nói, e rằng cũng không thể duy trì được quá lâu.

"Trước khi lên sàn NASDAQ, ai sẽ để ý ưu bước lỗ bao nhiêu tiền chứ?!"

Tống Dương nhìn Kalanick hỏi. Bây giờ vẫn là thời đại lưu lượng là vua. Các quỹ đầu tư mạo hiểm ở Thung lũng Silicon, các tổ chức Phố Wall quan tâm, cũng chỉ là ưu bước có thể có bao nhiêu người dùng, bao nhiêu tài xế, bao nhiêu đối tác giao hàng, và hàng năm có thể xử lý bao nhiêu đơn đặt hàng. Những thứ khác căn bản không quan tâm, ít nhất là trước khi lên sàn NASDAQ. Còn về sau khi lên sàn, đó là chuyện cần đau đầu sau này.

"Các tổ chức Phố Wall, các quỹ đầu tư mạo hiểm Thung lũng Silicon, các tổ chức hưu trí liên bang và tất cả các nhà đầu tư lớn nhỏ, cũng chỉ quan tâm, khi ưu bước lên sàn, họ có thể kiếm được bao nhiêu đô la, và nhận được lợi nhuận gấp bao nhiêu lần. Chỉ cần ưu bước có thể làm được những điều này, thì đã đủ rồi!"

"Chỉ cần ưu bước có thể nói cho các nhà đầu tư này biết, rằng nếu họ đầu tư vào ưu bước ngay bây giờ, đợi đến khi giá trị định giá của ưu bước trong tương lai có thể vượt qua năm mươi tỷ, thậm chí một trăm tỷ đô la, thì họ có thể cung cấp đô la để ưu bước đốt tiền!"

Bất kể là nghiệp vụ gọi xe trực tuyến, hay nghiệp vụ giao hàng, đều không ngoại lệ, đều là những nghiệp vụ rất tốn tiền. Trông cậy vào Tống Dương tự móc tiền túi để ưu bước đốt tiền, đó thuần túy là suy nghĩ viển vông. Hai mươi triệu đô la mà Tống Dương đã đầu tư ở giai đoạn đầu, đã là không ít. Sau này chỉ có việc thu hoạch rau hẹ, chứ nào có lý do tự cắt thịt mình.

"Hoặc giả, nhà đầu tư đầu tiên của ưu bước, có thể tìm Microsoft hợp tác!" Tống Dương cười nói với Kalanick, "đề nghị" như vậy.

Mặc dù hệ điều hành Symbian của Alcatel và hệ thống WP của Microsoft đang cạnh tranh gay gắt, nhưng điều đó không ngăn cản Tống Dương, khi ưu bước tìm kiếm "kẻ ngốc" đầu tiên – à không, nhà đầu tư đầu tiên – ngay lập tức nghĩ đến Microsoft.

Ai mà chẳng biết, với tư cách là một đại hảo tâm nhân nổi tiếng ở Mỹ, Tống Dương là người nổi tiếng nói lời giữ lời, chưa bao giờ nuốt lời. Trước đây, khi bán Skype cho Microsoft với giá mười tám tỷ hai trăm triệu đô la, Tống Dương đã đưa ra nhiều cam kết với Ballmer. Bao gồm việc để Microsoft đầu tư vào kế hoạch Tinh Liên, để Microsoft đầu tư vào các nền tảng mới với hơn một trăm triệu người dùng mà Tống Dương đang nắm giữ. Tất cả những điều này đều là Tống Dương đã hứa với Ballmer, bây giờ là lúc cần thực hiện cam kết.

Hiện tại ưu bước cần đầu tư, điều đầu tiên Tống Dương nghĩ đến chính là Microsoft. Để Ballmer đầu tư vào ưu bước, đây cũng sẽ là một thành tựu huy hoàng trong nhiệm kỳ của Ballmer. Để Microsoft tiến vào thị trường tiêu dùng mà họ mơ ước, đây chẳng phải là sau chiến lược phòng khách của Microsoft, lại một thành tựu cấp sử thi mới sao?!

Còn về cuộc cạnh tranh giữa hệ thống điện thoại di động của Alcatel và Microsoft, tuyệt đối không ảnh hưởng đến việc để Ballmer đầu tư vào ưu bước. Tống Dương tin rằng với tính cách của Ballmer, ông ta sẽ biết đâu là điều quan trọng.

Chỉ cần Microsoft mở màn đầu tư, các tổ chức đầu tư khác chắc chắn cũng sẽ theo đà mà đổ vào. Ưu bước có thể nhận được một lượng lớn đô la từ các tổ chức lớn. Dĩ nhiên, điều kiện tiên quyết là bong bóng phải được thổi phồng lên đã. Ai sẽ bỏ tiền vào một ngành nghề mà vừa nhìn đã thấy không có hy vọng chứ?!

"Tôi hiểu rồi!"

Kalanick nghiến răng nói. Hoàn thành bộ kế hoạch này, ưu bước chắc chắn sẽ tràn ngập dư luận và nghi ngờ, thậm chí có thể trở thành ngành nghề đốt tiền nhất trong giới Internet, thậm chí là độc nhất vô nhị, nhưng cũng là điều nhất định phải hoàn thành.

"Không chỉ nghiệp vụ gọi xe trực tuyến, mà nghiệp vụ giao hàng cũng phải nhanh chóng bắt đầu phổ biến. Tuyển mộ thêm nhiều shipper, để càng nhiều nhà hàng tham gia ưu bước. Nghiệp vụ giao hàng, trong tương lai thậm chí có thể kiếm được doanh thu hàng năm nhiều hơn cả nghiệp vụ gọi xe trực tuyến!"

Lười biếng là bản tính của loài người. Mỗi lần khoa học kỹ thuật tiến bộ, đều là để con người có thể sống nhẹ nhõm, dễ chịu hơn vài phần. Tuyệt đối không ai muốn khiến bản thân trở nên mệt mỏi hơn.

Nghiệp vụ giao hàng đều phổ biến trên toàn thế giới, chỉ khác biệt ở vấn đề chi phí. Ngay cả ở những khu vực có mức tiêu thụ không cao, người ta vẫn có nhu cầu đối với thứ này.

Với hai nghiệp vụ lớn là gọi xe trực tuyến và giao hàng, trong tương lai, ưu bước tuyệt đối sẽ có một vị trí vững chắc trên Internet. Thậm chí các bang liên bang cũng sẽ phải nể mặt ưu bước vài phần. Không có gì khác, ưu bước có thể cung cấp hàng triệu vị trí việc làm, có thể ảnh hưởng đến vô số phiếu bầu. Chỉ riêng điểm này đã là đủ rồi.

Còn về việc sau này trở thành ông trùm ngành, làm thế nào để thu hồi vốn, đó là chuyện của sau này. Chắc chắn không thoát khỏi việc thu hoạch rau hẹ, cắt xén thương gia, cắt xén người dùng, ăn cả hai đầu. Đoán chừng danh tiếng của ưu bước sau này, chắc chắn cũng chẳng tốt đẹp hơn chút nào.

Nhưng, đến lúc đó, mọi lời chửi rủa đều đổ lên đầu Kalanick, liên quan gì đến Tống mỗ người chứ? Hơn nữa, ngay khi công ty ưu bước vừa lên sàn, Tống Dương cũng sẽ không ra mặt vì ưu bước. Những lời chửi rủa đó tuyệt đối không thể tính lên người Tống Dương. Mọi chuyện xấu đều do cái tên khốn Kalanick đó gây ra. Đại hảo tâm nhân sao lại nhẫn tâm cắt hẹ được chứ?!

Bản dịch tinh túy này được truyen.free biên soạn độc quyền, kính mong chư vị thưởng thức.