"Ưu tiên quyền mua?" Sắc mặt của Alan Schlach không được tốt lắm, "Vì sao?"

Ronan phi thường rõ ràng, khi đàm phán, không thể đem tất cả điều kiện toàn bộ đưa ra, lúc đó đánh vỡ điểm mấu chốt tâm lý của đối phương, mà là từng chút một ép điểm mấu chốt tâm lý của đối phương về phía sau.

Thẳng thắn mà nói, với ba hạng mục đã xác định dự toán, 150 vạn đô la đối với hắn mà nói không phải là một con số nhỏ.

Đem 150 vạn đô la này chia nhỏ ra, áp lực sẽ nhỏ hơn rất nhiều.

Ronan cười cười, nói: "Một là ta còn đang tiến hành điều nghiên đối với hạng mục này, hai là tài chính nhất thời không xoay vòng kịp. Lấy phương thức giao dịch ưu tiên quyền mua, đối với cả hai bên chúng ta đều có lợi."

Đây cũng là một loại hình thức thường dùng ở Hollywood.

Nhà sản xuất hoặc công ty sản xuất phim phát hiện tiểu thuyết, kịch bản hoặc các vật liệu văn học có giá trị khác, so với việc tiêu phí một lần số tiền lớn để mua, việc trả trước một khoản phí nhỏ cho giao dịch ưu tiên quyền mua, có thể xoa dịu áp lực về mặt tài chính một cách hiệu quả, tăng thêm đường sống cho xí nghiệp.

Có lẽ là do việc cò kè mặc cả trước đó đã đè thấp điểm mấu chốt tâm lý, hoặc cũng có thể là do phương thức giao dịch này tương đối thường gặp, Alan Schlach không hề cự tuyệt ngay lập tức mà hỏi: "Điều kiện của ngươi?"

"Chúng ta ký kết hiệp nghị ưu tiên mua." Ronan nói: "Ta sẽ thanh toán cho quý công ty 10% phí bán đứt, tức là 15 vạn đô la phí dự chi."

Ưu tiên quyền mua có tính chất biệt lập và không thể hủy bỏ, nói cách khác, trong thời gian hiệp ước, người khác không thể thu hoạch được hạng mục đã được hắn dự định.

Cứ như vậy, chỉ tiêu phí 15 vạn đô la, lại khống chế bản quyền của "Bourne thân phận" trong một khoảng thời gian tương lai.

Alan Schlach đang suy nghĩ, Ronan nói thêm: "Trong vòng 18 tháng tới, nếu bộ tác phẩm này chính thức được duyệt, ta sẽ thanh toán 90% phí còn lại."

Thấy Alan Schlach không nói gì, Ronan tiếp tục: "Đây là phương thức giao dịch song thắng, nếu 18 tháng phim không thể được duyệt, 15 vạn đô la dự chi chính là của các ngươi, các ngươi vẫn có thể tiếp tục giữ bản quyền."

Alan Schlach nghĩ ngợi rồi phản bác: "Thời gian 18 tháng quá dài, nhiều nhất là 12 tháng. Mặt khác, 15 vạn đô la này chỉ tính là tiền đặt cọc, không tính vào phí bán đứt trong tương lai."

Ronan tính toán trong lòng rồi nói: "12 tháng không vấn đề, nhưng ta yêu cầu có quyền kéo dài thời hạn ủy quyền. Nếu 12 tháng đến kỳ mà vẫn chưa được duyệt, ta sẽ thanh toán thêm 15 vạn đô la, kéo dài thời gian thêm 6 tháng."

Đây cũng là để dự phòng vạn nhất, hắn bác bỏ một điều kiện: "15 vạn đô la phải được đưa vào trong 150 vạn đô la phí bán đứt."

Đàm phán ưu tiên quyền mua, nhất định phải đàm phán tốt giá giao dịch bán đứt trong tương lai, bằng không bên giữ bản quyền lâm thời tăng giá, vậy thì chỉ còn nước khóc.

Alan Schlach cũng là cáo già trong nghề, không dây dưa ở mặt này, hơi thay đổi điều kiện chưa nói trước đó: "Ta yêu cầu tiền thưởng được duyệt và phân chia doanh thu phòng vé." Hắn ra giá trên trời: "Nếu phim được duyệt, quý phương cần thanh toán cho ta 20 vạn đô la tiền thưởng được duyệt. Trong tương lai khi điện ảnh công chiếu, ta yêu cầu 5% phân chia doanh thu phòng vé."

Nghe vậy, Ronan đại khái có thể đoán được, đây phỏng chừng chính là cái gọi là điều kiện mà Alan Schlach đã nói trước đó.

Ronan kiên định lắc đầu: "Ngươi không phải nguyên tác giả, không thể được hưởng tiền thưởng được duyệt và phân chia doanh thu phòng vé."

"Nhưng bản quyền nằm trong tay ta." Alan Schlach nói.

Ronan thở dài: "Nếu vậy, vậy thì cứ tiếp tục giữ trong tay đi, dù sao quý phương đã giữ 13 năm rồi."

Alan Schlach nhất thời không tìm được lời phản bác, bị vạch trần ra rồi, một bản quyền đã giữ trong tay 13 năm, xác thật không cho hắn đủ tự tin.

"Chúng ta mỗi bên nhượng bộ một bước." Ronan kịp thời đưa ra lời ngon ngọt: "15 vạn đô la làm tiền dự chi, khi hạng mục được duyệt, sẽ thanh toán cho quý phương 150 vạn đô la phí bán đứt bản quyền."

Điều kiện của Alan Schlach vốn chỉ là để cò kè mặc cả, nhíu mày suy nghĩ.

Ronan đúng lúc lộ ra vẻ không kiên nhẫn.

Công ty sản xuất phim của Alan Schlach năm 1986 đã tiêu phí 30 vạn đô la để mua bản quyền phim "Bourne thân phận" trong 20 năm, Ronan không quá lý giải tình huống đô la bị giảm giá trị, 150 vạn đô la tả hữu phỏng chừng đối phương hẳn là có được món hời.

Tựa như hắn sẽ không ngốc đến mức cùng Alan Schlach bàn bạc hiệp ước phân chia doanh thu phòng vé, không ai nguyện ý làm mua bán lỗ vốn.

Thấy Ronan mặt hiện vẻ không kiên nhẫn, lại nghĩ đến bản quyền đã bị đè 13 năm, Alan Schlach đưa ra quyết định: "15 vạn đô la làm tiền dự chi, khi hạng mục được duyệt sẽ thanh toán 150 vạn đô la phí bán đứt bản quyền. Mặt khác, ngươi có 6 tháng thời hạn kéo dài ủy quyền, nhưng cần thanh toán thêm 15 vạn đô la."

Ronan đưa tay ra: "Một lời đã định."

Alan Schlach bắt tay hắn: "Hợp tác vui vẻ."

Hai vị người phụ trách công ty đàm phán ổn thỏa phí bản quyền quan trọng nhất, những chuyện nhỏ phía sau tự nhiên có người phía dưới đi đàm phán, chỉ vỏn vẹn ba ngày sau, hai bên đã ký kết hiệp nghị chính thức, làm thủ tục thay đổi bản quyền tại cục bản quyền.

Các loại thay đổi bản quyền ở Hollywood, nhất định phải làm thủ tục tương ứng, mà cục bản quyền là cơ cấu duy nhất được pháp luật tán thành.

Tỷ như kịch bản, một kịch bản chỉ lập hồ sơ tại biên kịch công hội, một khi đề cập đến sao chép hoặc các xâm quyền khác, hồ sơ lập tại biên kịch công hội chỉ có hiệu dụng trong nghề, mà không thể làm chứng cứ pháp luật.

Biển Cát giải trí là bên mua bản quyền, lấy phương thức vay tiền, mượn của Thuyết Tương Đối giải trí 15 vạn đô la, vào ngày ký hợp đồng, liền trả xong khoản dự chi.

Đương nhiên, phí bán đứt hậu kỳ, Biển Cát giải trí cũng khẳng định là dùng phương thức mượn tiền để trù tính tài chính.

Về phần lãi suất vay tiền, ngược lại cũng không tính là cao, lãi suất cố định 15% mà thôi.

Đây cũng là lãi suất vay tiền phổ biến được các công ty lớn ở Hollywood chọn dùng khi tay trái đổ sang tay phải.

So với kiểu chín ra mười ba về linh tinh, còn có lương tâm chán.

Đáng tiếc, vô luận là Biển Cát giải trí, hay tập đoàn Thuyết Tương Đối, quy mô và năng lực hiện tại còn hạn chế, có vài thứ chỉ có thể dùng với nhà đầu tư hải ngoại.

Cho nên, tài chính của hạng mục này, Ronan vẫn có kế hoạch giải quyết từ hải ngoại.

Bản quyền "Bourne thân phận" vừa tới tay, còn rất xa mới tới ngày hạng mục được duyệt, Mary đã mang theo nhân viên bộ phận tài vụ vừa mở rộng bắt đầu làm sổ sách.

Ba công ty tài vụ hoàn toàn độc lập trong tay, không gian vận tác càng được tăng thêm một bước.

Sau khi lấy được bản quyền, hạng mục này tạm thời đưa về kho bản quyền, chờ đợi vận tác sau này.

George Clint nhắc nhở thực đúng, bản thân Ronan cũng có nhận thức rõ ràng, hiện tại tài nguyên trong tay đã dùng đến cực hạn, không thể đồng thời vận hành một đại hạng mục như The Bourne Identity.

Tinh lực chủ yếu của Ronan đều đặt vào hai hạng mục Blair Witch Project và Final Destination, còn Kingsman đã định là ăn theo, đầu tư tinh lực ít hơn một chút, càng giao cho George Clint và Paul Greengrass phụ trách.

Đây cũng là cố ý bồi dưỡng George Clint, tương lai công ty làm to, hắn không thể cứ làm nhà sản xuất cho từng hạng mục được.

Thời gian rất nhanh đến tháng ba, lễ trao giải Oscar năm 1999 qua đi, dư luận toàn nước Mỹ một mảnh xôn xao, nhất trí công kích Oscar vì phim hay nhất và nữ chính xuất sắc nhất tệ nhất trong gần mười mấy năm qua.

Là người trong nghề, Ronan lại từ sau sự hỗn loạn này, thấy được một án lệ vận hành thương nghiệp kinh điển.

Thành công của Shakespeare in Love và Gwyneth Paltrow không liên quan đến nghệ thuật điện ảnh, mà là một lần vận hành thương nghiệp vô cùng thành công.

Thành công của lần vận hành này, đủ để mang lại lợi nhuận mấy ngàn vạn đô la cho nhà sản xuất.

Ronan đã lên kế hoạch, sau này có năng lực, cũng có thể gia nhập trò chơi Oscar này chơi đùa, nói không chừng vừa đại kiếm một khoản, vừa có thể nâng đỡ mấy nữ chính xuất sắc nhất đi ra.

Còn có tin tức ngầm truyền lưu, nữ phụ xuất sắc nhất Judy Dench để đả động Harvey Weinstein, trực tiếp xăm tên gã Do Thái béo lên mông, nghe nói còn cởi quần trong phòng để Harvey Weinstein tự mình nghiệm xem.

So sánh ra, việc mình nghiêm khắc khống chế vòng thử vai, hiên ngang lẫm liệt cự tuyệt dụ hoặc bất lương, thật là chính phái nhân sĩ.

Nhưng phong cách chính phái nhân sĩ này có thể duy trì được bao lâu, Ronan cũng không biết, bất quá hắn biết rõ một điểm, một người không chịu dụ hoặc, thường thường là do dụ hoặc không đủ lớn.

Ngay khi Ronan vùi đầu vào công việc, một vị quan chức của cục đầu tư Abu Dhabi thường trú tại Los Angeles đã tìm đến cửa.

Cuộc đời này, ai rồi cũng sẽ phải đưa ra những quyết định khó khăn. Dịch độc quyền tại truyen.free