Đi gặp Alan - Schlach, Ronan trước tìm đến tư liệu công ty sản xuất phim của Alan - Schlach cùng bản thân hắn, nghiên cứu tỉ mỉ một phen, mặt khác còn tìm đến nguyên tác "Thân phận Bourne", cùng với phim truyền hình do Warner Bros TV chế tác công ty cùng công ty sản xuất phim của Alan - Schlach liên hợp quay chụp chế tác năm 1988, chăm chú xem một lần.

Muốn cùng người đàm phán, ít nhất cũng phải hiểu rõ tình huống cơ bản của đối thủ.

Công ty sản xuất phim của Alan - Schlach từng huy hoàng một thời vào những năm tám mươi, vừa vặn là từ khi quay chụp chế tác "Thân phận Bourne" bắt đầu, công ty chuyển tiếp đột ngột, liên tục làm hỏng mấy hạng mục, loại quy mô không tính là lớn này vốn dĩ năng lực kháng cự rủi ro không cao, cho nên từ cuối những năm tám mươi trở đi, công ty sản xuất phim của Alan - Schlach dần dần im ắng.

Lần đầu tiên cải biên điện ảnh "Thân phận Bourne" không tính là thành công, Hollywood là giới truy đuổi người thành công, thất bại mang đến vận mệnh cho "Thân phận Bourne", chính là mười mấy năm qua không ai hỏi thăm.

Thậm chí, bản quyền "Bourne bá quyền" và "Bourne thông điệp" vẫn nằm trong tay Robert - Ludlum, cũng có khả năng là do liên lụy từ phim truyền hình.

Công ty sản xuất phim của Alan - Schlach từ đầu những năm chín mươi trở đi, không còn trực tiếp tham gia chế tác phim truyền hình, sửa thành lấy đầu tư quy mô nhỏ làm chủ.

Công ty này cũng nhanh chóng biến thành một thành viên không chớp mắt trong vô số công ty nhỏ ở Hollywood.

Ronan hoàn toàn chưa từng nghe nói đến cái tên công ty này trước khi George - Clint thu thập được tư liệu.

Nói tóm lại, đây là một công ty nhỏ không có quá nhiều tài chính, không có quá nhiều bối cảnh, không có năng lực chế tác độc lập.

Cũng không khác biệt nhiều so với Biển Cát giải trí thời lão Anderson.

Alan - Schlach hơn năm mươi tuổi, lăn lộn ở Hollywood hơn hai mươi năm, những năm tám mươi từng hăng hái tiến thủ, sau khi thất bại có xu hướng bảo thủ, hơn nữa theo tuổi tác tăng trưởng, những năm gần đây càng trở nên bảo thủ.

Ronan căn cứ vào tư liệu thu được, rất nhanh hình thành phán đoán ban đầu.

Với năng lực của công ty sản xuất phim Alan - Schlach, không có khả năng quay chụp chế tác "Thân phận Bourne", lựa chọn tốt nhất chính là bán đi bản quyền, phỏng chừng kiếp trước mua bản quyền là Universal ảnh nghiệp, mà căn cứ tình hình hắn nắm giữ, Universal ảnh nghiệp hiện tại còn chưa tiếp xúc với công ty sản xuất phim Alan - Schlach.

Nói cách khác, Alan - Schlach sẽ không giữ bản quyền mà không bán.

Nhưng mặt khác, Alan - Schlach lăn lộn trong giới nhiều năm như vậy, làm người ngày càng bảo thủ, thêm vào năng lực sản xuất của công ty không mạnh, nói không chừng sẽ ra giá trên trời.

Ronan cũng có chuẩn bị tâm lý, từ tay lão hồ ly này, không thể tiêu tốn mười mấy hai mươi vạn đô la, liền mua được bản quyền một bộ tiểu thuyết bán chạy những năm tám mươi.

Cuối cùng, Ronan còn chuyên môn cố vấn luật sư Diane - Hampton, kiểm tra các công việc pháp luật liên quan.

Do chuẩn bị đầy đủ, tình hình thực tế không khác biệt nhiều so với dự đoán của hắn.

"Ba triệu đô la."

Alan - Schlach sờ sờ bọng mắt sệ xuống, thử nói: "Anderson tiên sinh, chỉ cần ba triệu đô la phí chuyển nhượng, ngài có thể lấy đi bản quyền 'Thân phận Bourne'."

Hắn không rõ đối phương nắm giữ bao nhiêu tình hình.

Ronan cố ý lộ ra vẻ mặt kinh ngạc: "Ba triệu đô la?"

Nếu lấy lợi ích của "The Bourne Identity" kiếp trước để so sánh, khoản phí chuyển nhượng bản quyền này thật sự không cao, hơn nữa sau khi bước vào thế kỷ mới, tiền chuyển nhượng bản quyền tiểu thuyết bán chạy động một cái là hơn mười triệu đô la.

Dường như ba triệu đô la rất hời.

Nhưng Ronan sẽ không nghĩ như vậy, làm nhà sản xuất và thương nhân điện ảnh, đương nhiên phải theo đuổi lợi ích lớn nhất, trong tình huống có thể ép giá, nhất định phải ép giá xuống thấp nhất.

Huống hồ, tài chính trong tay có hạn, cũng không muốn một lần móc ra một khoản tiền lớn như vậy.

"Schlach tiên sinh." Ronan nhíu mày nói: "Năm đó quý công ty lấy được 'Thân phận Bourne' chỉ tốn 30 vạn đô la, ngài đây là muốn gấp mười lần lợi nhuận."

Sắc mặt Alan - Schlach không đổi: "Đó là ba mươi vạn đô la của hơn mười năm trước."

Ronan liếc nhìn Alan - Schlach, biết người này khó đối phó, nói: "Năm mươi vạn đô la."

Alan - Schlach nắm giữ bản quyền, chiếm thế chủ động tuyệt đối, kiên trì nói: "Ba triệu đô la!"

"Xin thứ cho ta nói thẳng, Schlach tiên sinh." Ronan thản nhiên nói: "Cái giá này không ai mua đâu."

Vất vả lắm mới có người đến cửa, Alan - Schlach tự nhiên muốn hảo hảo "chặt chém" một phen: "Nếu ngươi muốn mua bản quyền, hẳn cũng biết giá trị của 'Thân phận Bourne', đây là tiểu thuyết từng xưng bá bảng xếp hạng sách bán chạy đầu những năm tám mươi, có số lượng fan khổng lồ ở khắp nước Mỹ, khi tác phẩm truyền hình do ngươi cải biên được truyền bá ra, bọn họ tự nhiên sẽ trở thành người xem."

"Ba triệu đô la!" Hắn cường điệu nói: "Thiếu một đô la ta cũng không bán."

Nhìn bọng mắt sệ xuống của đối phương, ánh mắt khôn khéo, Ronan nghĩ đến tình hình thực tế của công ty sản xuất phim Alan - Schlach, quyết định thay đổi phương thức cho phù hợp.

Phải khiến Alan - Schlach nhận ra, bảo bối mà hắn tự cho là, thực ra không có giá trị như hắn nghĩ.

"Fan sách sẽ trở thành người xem? Thật vậy sao?" Ronan nói thẳng: "Vì sao năm đó 'Thân phận Bourne' lại bị ngừng phát vì rating không tốt? Theo tôi được biết, bộ phim truyền hình do quý công ty quay chụp, căn bản không được phát sóng hoàn tất, đã bị đài truyền hình cưỡng chế gỡ xuống vì rating quá tệ."

Hắn khẽ hừ một tiếng, nói: "Giá trị thực tế của cuốn tiểu thuyết này, không ai rõ hơn ông, bởi vì quý công ty chính là vì thất bại của việc cải biên phim truyền hình, mới từng bước suy yếu, sau đó rời khỏi giới sản xuất chủ lưu của Hollywood."

Ký ức về bộ phim truyền hình này, thoáng chốc lóe lên trong đầu Alan - Schlach, năm đó quả thật nhìn nhầm rồi!

Ronan căn bản không cho hắn thời gian hồi tưởng, còn nói thêm: "Loại sách báo thông tục này, có tính hạn chế thời đại rất mạnh, bước vào những năm chín mươi, đã rất ít người nhắc lại 'Bourne tam bộ khúc' của Robert - Ludlum, nó sớm đã bị người ta quên lãng."

Tốc độ nói của hắn nhanh hơn: "Tôi từng tiếp xúc với Robert - Ludlum tiên sinh, báo giá của ông ấy cho 'Bourne bá quyền' và 'Bourne thông điệp', cộng lại cũng không bằng ông."

Alan - Schlach vẫn trấn định: "Nếu giá trị không cao, anh có thể chọn không mua."

Ronan nhún vai: "Tôi chưa từng nói nó không có giá trị, chỉ là giá trị của nó có hạn. Có một số việc, vốn liên quan đến bí mật thương mại..."

Hắn thở dài, "Nói thật, dự toán sản xuất của bộ phim này, thực tế chỉ có 4 triệu đô la, ông muốn 3 triệu đô la phí chuyển nhượng bản quyền, tôi không thể chấp nhận."

"Dự toán sản xuất 4 triệu đô la?" Alan - Schlach có chút bất ngờ.

Ronan bày ra vẻ mặt thành thật nhưng bất đắc dĩ: "Tôi chỉ muốn làm một bộ phim hạng B có chứa yếu tố hành động đặc công, theo phong cách 'Mission Impossible'."

Alan - Schlach trầm mặc một hồi, vẫn kiên trì: "3 triệu đô la, cái giá này không cao."

Ronan lắc đầu: "Được rồi, vậy ông cứ giữ bản quyền đi. Từ năm 1986 lấy được bản quyền đến nay, bản quyền phim 'Thân phận Bourne' đã nằm trong tay quý công ty hơn 13 năm, hy vọng ông có thể tìm được người mua tốt hơn, sẽ không phải giữ thêm 13 năm nữa."

Nói xong, hắn chuẩn bị đứng lên cáo từ.

Trước đó đã điều tra, hạng mục này từ sau khi phim truyền hình được phát sóng đã không ai hỏi thăm, công ty sản xuất phim Alan - Schlach giữ trong tay, lại không có năng lực chế tạo ra, lại tiêu hao dần đến khi kỳ hạn trao quyền vừa qua, sẽ không còn thu hoạch gì.

Cho dù rời đi, hắn cũng có kế hoạch dự phòng.

Thời hạn trao quyền hai mươi năm, hiện tại đã qua hơn một nửa. Sắc mặt bình tĩnh của Alan - Schlach biến đổi, đây là người đầu tiên hỏi thăm bản quyền "Thân phận Bourne" trong mười mấy năm qua.

Không cần phải đợi thêm 13 năm, đợi thêm vài năm nữa thì thời hạn trao quyền sẽ hết.

"Năm mươi vạn đô la quá thấp." Giọng điệu Alan - Schlach vẫn vững vàng: "Tôi không thể làm chuyện lỗ vốn."

Ronan không nói nhiều, trực tiếp giơ một ngón tay: "Một triệu đô la, đây là giá cao nhất tôi có thể đưa ra." Hắn nhấn mạnh: "Nếu quý vị không đồng ý, tôi chỉ có thể nói tiếc nuối, tôi muốn quay phim hành động hạng B, không thiếu tiểu thuyết bản quyền rẻ hơn trên thị trường."

Alan - Schlach không trả lời ngay, suy nghĩ một hồi lâu, có chút không hài lòng với cái giá này.

"Đây là phương thức liên lạc của tôi." Ronan đặt danh thiếp ở giữa bàn trà giữa hai người: "Nếu Schlach tiên sinh suy nghĩ kỹ, có thể gọi điện cho tôi."

Alan - Schlach không cầm danh thiếp, nói: "1,5 triệu đô la, làm ăn phải cho bên bán thấy lợi nhuận."

Ronan rất chăm chú suy nghĩ hơn nửa ngày, mới nói: "Tôi làm việc vẫn luôn kiên trì nguyên tắc đôi bên cùng có lợi. Được! Vậy 1,5 triệu đô la."

Sắc mặt Alan - Schlach không đổi, trong lòng lại nhẹ nhàng thở ra, thanh niên này thật khó chơi.

Thế hệ mới của Hollywood đều lợi hại như vậy sao?

Nhưng lời của hắn còn chưa hết: "Anderson tiên sinh, tôi còn có mấy điều kiện."

Lời của Ronan cũng chưa hết: "Schlach tiên sinh, tôi cũng có điều kiện, chúng ta giao dịch theo phương thức ưu tiên mua quyền."

Thương trường như chiến trường, mỗi bước đi đều phải tính toán kỹ lưỡng. Dịch độc quyền tại truyen.free