Công ty chế tác, vẫn chỉ là một xưởng phim nhỏ không có vốn liếng trong giới điện ảnh, khi đối mặt với các công ty phát hành, tự nhiên rơi vào thế yếu.

Đây là quy luật của chuỗi sản nghiệp và nghề nghiệp, ưu thế của người đi trước không thể xóa bỏ.

Ronan suy nghĩ một chút rồi nói: "Có thể nói rõ hơn được không?"

Navas giải thích: "Phát hành đơn tính hoa hồng, hoa hồng 40% trên tổng doanh thu. Loại thứ hai, hoa hồng 25% trên doanh thu, chi phí tuyên truyền phim, chi phí phát hành, phí bản quyền, phí quản lý, phí vận chuyển và bảo hiểm các loại."

Ronan thầm thở dài: Quả nhiên, ai cũng đen tối như nhau cả.

Công ty chế tác hắc nhà đầu tư, công ty phát hành hắc công ty chế tác.

Bảng giá mà Navas đưa ra, về cơ bản không khác gì Sony Entertainment.

Đương nhiên, Navas không như Sony Entertainment, nói thẳng là nhận hoặc không đàm.

Đàm phán mà, luôn phải có gì đó để đàm mới được.

Ronan không chọn, mà trực tiếp chỉ vào điểm yếu của Lionsgate: "Ngài Navas, theo tôi được biết, Lionsgate không có năng lực phát hành ở nước ngoài."

Điểm này không thể phủ nhận, Navas thừa nhận: "Đúng vậy, Lionsgate đang trong quá trình xây dựng con đường phát hành ở nước ngoài." Ông ta bổ sung: "Những gì tôi vừa nói là thị trường Bắc Mỹ."

Ronan nắm lấy điểm yếu của đối phương mà truy kích: "Mục tiêu của tôi là phát hành toàn cầu, chỉ riêng phát hành ở Bắc Mỹ, có nghĩa là tôi còn phải tìm nhà phát hành ở nước ngoài, còn phải làm thêm rất nhiều việc, thậm chí trả giá lợi thế lớn hơn."

Anh ta vốn không định bán thẳng bản quyền phát hành ở nước ngoài, nhưng ý định thực sự trong đàm phán luôn che giấu sau những lời lẽ dối trá, thế yếu trong đàm phán cũng có thể khéo léo chuyển hóa thành ưu thế: "Điều này không phù hợp với nhu cầu của tôi."

Navas nhìn Ronan, muốn đọc vị được điều gì từ biểu cảm của anh ta.

Ronan khéo léo biến sự thật bất lợi thành vốn đàm phán của mình: "Hai ngày trước tôi đã nói chuyện với ngài Chris của Sony Entertainment, Sony Entertainment ra giá hoa hồng phát hành ở Bắc Mỹ cho bộ phim này chỉ có 30%, hơn nữa Sony Entertainment còn phụ trách đẩy bộ phim ra nước ngoài."

Đây cũng là muốn nói cho Navas biết, [The Purge] không phải là không ai ngó ngàng tới.

Navas không hề rối loạn vì những điều này, ngược lại nói: "Chiến lược của Lionsgate là tập trung vào phim kinh dị, hiện tại toàn bộ tài nguyên của công ty đều dồn vào phim kinh dị." Ông ta tự tin cười: "Về con đường phát hành, Lionsgate không bằng Sony Entertainment, nhưng ngài Anderson, Sony Entertainment mỗi năm phải phát hành bao nhiêu bộ phim? Họ căn bản sẽ không đầu tư nhiều tài nguyên vào bộ phim của ngài."

Không đợi Ronan mở miệng, Navas tiếp tục: "Năm ngoái Lionsgate chỉ phát hành một bộ [Lolita], năm nay cũng chỉ có kế hoạch phát hành hai đến ba bộ phim, số vốn công ty đầu tư vào mỗi bộ phim, mấy dự án nhỏ của các công ty phát hành lớn kia không thể so sánh được."

Ronan ăn nói tùy tiện: "Sony Entertainment hứa hẹn năm nay có thể đưa [The Purge] ra rạp chiếu phim, giúp Biển Cát Entertainment thu hồi vốn nhanh chóng."

Vốn đầu tư đương nhiên là càng nhanh thu hồi càng tốt, thời gian cũng là một khoản chi phí lớn.

Navas rất rõ điểm này, nói thẳng: "Lionsgate gần đây không có phim phát hành, [The Purge] đã hoàn thành, hiện tại đến Halloween còn gần ba tháng, nếu chúng ta nhanh chóng đạt được thỏa thuận, Lionsgate có thể toàn lực thúc đẩy bộ phim này, kịp lịch phát hành công chiếu vào dịp Halloween."

Đây gần như là dụ dỗ Ronan, nhanh chóng theo tôi đi.

Vận hành một bộ phim đầu tư lớn, từ khi hoàn thành hậu kỳ chế tác đến tuyên truyền phát hành rồi phát hành, có thể mất đến nửa năm, nhưng loại phim như [The Purge], hai ba tháng là đủ rồi.

Đương nhiên, tốc độ vận hành phim ở Hollywood, so với điện ảnh Cảng Thành năm xưa còn kém xa.

Ronan xòe tay: "Chỉ riêng thị trường Bắc Mỹ, hoa hồng phát hành 40% là quá cao, hơn nữa lại không có phát hành ở nước ngoài!"

Navas nghe ra Ronan chọn điều kiện trước, nói: "Lionsgate rất có thành ý."

Thành ý này chỉ là nói suông thôi sao? Ronan thầm nhủ.

Anh ta chọn việc chỉ lấy hoa hồng doanh thu làm phí phát hành, loại thứ hai nghe có vẻ không tệ, nhưng chỉ dành cho những người hoặc công ty mới bước chân vào Hollywood, còn anh ta từ khi đến Los Angeles đã nghiên cứu tình hình trong ngoài giới, xem xét qua một số vụ án, biết rằng theo quy tắc kế toán hiện hành ở Hollywood, phương thức hoa hồng cộng khấu trừ chi phí nghe có vẻ hậu hĩnh, nhưng có quá nhiều chỗ để hợp lý hợp pháp giở trò.

Nếu không có đủ thế lực hoặc chỗ dựa, tốt nhất đừng nên đụng vào.

Ngàn vạn lần đừng trông cậy vào việc bên phát hành sẽ tự ước thúc bằng lương tâm và đạo đức.

Lương tâm lớn nhất của tư bản chẳng phải là thu hoạch lợi ích lớn nhất sao?

Ronan cười: "Ngài Navas, tôi là người mới ở Hollywood, nhưng cũng biết tỷ lệ hoa hồng cao nhất thường dùng trong giới là 30% ở Bắc Mỹ, 40% ở nước ngoài."

Đối mặt với một người khó chơi như vậy, trừ phi buông tay bộ phim này, nếu không chắc chắn phải nhượng bộ, Navas nhanh chóng quyết định: "35% ở Bắc Mỹ."

Ronan không lộ vẻ gì, nói thẳng: "30% doanh thu phòng vé ở Bắc Mỹ."

"Không thể nào." Navas không chút do dự lắc đầu: "Tôi nói là 30% tổng doanh thu ở Bắc Mỹ."

"Ngài Navas, Biển Cát Entertainment đang tìm kiếm một công ty phát hành hợp tác lâu dài." Ronan nói ngược lại: "[The Purge] chỉ là bắt đầu, tiếp theo chúng tôi còn muốn chế tác một bộ Final Destination với mức đầu tư hàng chục triệu đô la, hơn nữa tôi có con đường huy động vốn từ Trung Đông, tài chính chế tác căn bản không phải vấn đề."

"Final Destination?" Navas có chút hiếu kỳ.

Ronan mở cặp công văn, lấy kịch bản ra đưa: "Đạo diễn vẫn là James Wong, ngài xem qua [The Purge], chắc hẳn biết vị đạo diễn này có tài nghệ trong lĩnh vực kinh dị."

Navas không nói gì, nhận lấy kịch bản lật xem, lông mày hơi nhướng lên, thiết lập của kịch bản này có chút thú vị, mạnh hơn [The Purge] nhiều.

Ronan đúng lúc nói: "Đây chỉ là một phần trong kế hoạch sản xuất khổng lồ của Biển Cát Entertainment."

Navas lập tức hỏi: "Còn có gì nữa?"

"Xin lỗi." Ronan trực tiếp bật chế độ vô địch thêm miễn trừ: "Những thứ còn lại tạm thời đang trong giai đoạn bảo mật."

Navas gật đầu, biết rất nhiều công ty sản xuất phim lo lắng về cạnh tranh không cần thiết, trước khi một dự án nào đó được đưa lên lịch trình, thường sẽ tiến hành bảo mật thương mại, thậm chí có một số dự án vì cần bảo mật, giai đoạn quay chụp cũng không lộ tên thật, mà lấy một biệt hiệu nào đó để gọi chung.

"Ngài có đủ tài chính?" Ông ta hỏi.

Ngay cả Lionsgate dựa lưng vào một ngân hàng lớn ở Canada, tài chính chế tác cũng rất eo hẹp.

Ronan tương đối tự tin: "Đương nhiên." Anh ta nửa thật nửa giả nói: "Chắc hẳn ngài Navas từng nghe nói, các phú hào dầu mỏ ra tay đặc biệt rộng rãi."

Lời này khiến Navas nghĩ đến nhân vật người Ả Rập trong [The Purge], bừng tỉnh đại ngộ, trách không được nhân vật người Ả Rập cuối cùng lại đóng vai cứu thế chủ, hóa ra là thế này.

Biển Cát Entertainment có thể trở thành một nguồn cung cấp phim ổn định lâu dài?

Navas nhanh chóng cân nhắc, huy động vốn, sản xuất và nợ nần các loại rủi ro đều do bên sản xuất gánh chịu, bên phát hành lại có thể hút vào hơn nửa lợi ích......

Ông ta khép kịch bản lại, hỏi: "Bộ phim này sẽ được chế tác chứ?"

Ronan thành khẩn hứa hẹn: "Tôi không thiếu tài chính, bất kể doanh thu phòng vé của [The Purge] thế nào, đều sẽ không ảnh hưởng đến Final Destination." Anh ta lại nói thêm một điều: "Đợi Final Destination hoàn thành, với điều kiện ngang nhau, Biển Cát Entertainment chắc chắn ưu tiên lựa chọn Lionsgate."

Navas theo bản năng gật đầu, rồi lại lắc đầu, rõ ràng bên phát hành mới là bên chiếm ưu thế tuyệt đối, vì sao đột nhiên lại biến thành tiết tấu của mình và Ronan Anderson thế này?

Người trẻ tuổi này không đơn giản.

Navas không còn quan tâm đến Final Destination và nguồn cung cấp phim lâu dài, lúc này việc đó chỉ khiến ông ta trượt xuống thế yếu hơn, lập tức chuyển vào chính đề: "Nói điều kiện của ngài đi."

Ronan sẽ không vì tranh thủ được một chút chủ động mà lơi lỏng, lập tức nói: "Hoa hồng doanh thu phòng vé 20%, Lionsgate đầu tư vào tuyên truyền không dưới 800.000 đô la, ngoài ra doanh thu bản quyền tính riêng."

Anh ta nghĩ nghĩ, bổ sung: "Để tuyên truyền, chi phí công khai của bộ phim là 11 triệu đô la."

Phần còn lại đơn giản chỉ là mặc cả.

Tiếp theo là cuộc đàm phán giằng co kéo dài năm ngày, phía Navas tăng thêm hai chuyên gia đàm phán, Ronan kéo Robert và George Clint đến tổ chức thành đoàn thể ứng phó.

Trải qua vô số vòng mặc cả, hai bên cuối cùng đã ký kết hiệp ước phát hành toàn bộ bản quyền Bắc Mỹ chính thức vào ngày 20 tháng 8 hôm nay.

Lionsgate thu 28% hoa hồng trên tổng doanh thu phòng vé phát hành [The Purge] tại các rạp chiếu phim ở Bắc Mỹ, tất cả chi phí phát sinh khi phát hành đều tính vào đó, hơn nữa Lionsgate hứa hẹn sẽ đầu tư không dưới 500.000 đô la tài chính để tuyên truyền bộ phim ở Bắc Mỹ.

Về bản quyền liên quan, Lionsgate nhận hoa hồng 20% từ băng ghi hình, đĩa phim, truyền thông mới và bản quyền TV của bộ phim, hoa hồng 50% trên tổng doanh thu từ các sản phẩm ăn theo điện ảnh, v.v.

Hoa hồng 50% mà công ty phát hành thu từ doanh thu các sản phẩm ăn theo điện ảnh là tiêu chuẩn bình thường trong ngành.

Ngoài ra, chi phí xét duyệt phát sinh trong quá trình giao dịch tài chính giữa hai công ty do Biển Cát Entertainment gánh chịu.

Ronan dùng hết khả năng, vẫn không thể thay đổi cục diện bên phát hành chiếm ưu thế tuyệt đối.

Tuy nhiên, điều khiến anh ta hơi thoải mái là, [The Purge] đã bước vào giai đoạn tuyên truyền phát hành.

Thương trường như chiến trường, mỗi quyết định đều mang tính sống còn. Dịch độc quyền tại truyen.free