Đến khi Lionsgate tổ chức buổi chiếu thử phim lần thứ hai, Navas mới liên hệ Biển Cát Giải trí, chuẩn bị đàm phán với Ronan về việc phát hành [The Purge].

"Không ngờ Anderson tiên sinh lại trẻ tuổi như vậy."

Gặp Ronan, Navas có chút ngạc nhiên, "Tuổi trẻ tài cao."

Ronan không khách sáo, nói: "Cảm ơn." Anh cười nói: "Tôi mới bước chân vào Hollywood, còn chưa hiểu rõ về điện ảnh."

Navas cười, lập tức nhận ra, đối phương có lẽ đang cố ý tỏ ra yếu thế.

"Tôi đã xem bộ [The Purge] của anh." Ông đi thẳng vào vấn đề: "Phim có đặc sắc, nhưng khuyết điểm cũng nhiều."

Ronan không nói tiếp, ngược lại nắm lấy câu trước, cười đáp: "Quý công ty cũng thấy có đặc sắc? Có đặc sắc thì có thể thu hút khán giả."

Navas liếc Ronan, càng thêm khẳng định không thể đánh giá người qua tuổi tác, nói: "Nhưng khuyết điểm của phim sẽ đẩy nhiều khán giả ra khỏi rạp chiếu phim."

"Ngài làm nghề nhiều năm, kinh nghiệm phong phú hơn tôi, năng lực cũng mạnh hơn tôi." Ronan khen ngợi một câu, rồi chuyển giọng: "Ngài chắc chắn rõ hơn tôi, không bộ phim nào có thể làm hài lòng tất cả mọi người, dù là [Titanic] cũng không thiếu lời chê bai, huống chi [The Purge] chỉ là một bộ phim kinh dị."

Navas sao có thể không hiểu điều này? Ông dứt khoát chỉ ra: "Vai phụ trong phim quá nổi bật, có phần lấn át vai chính, điều này làm giảm nghiêm trọng trải nghiệm xem phim của khán giả."

Ronan thừa nhận: "Đây đúng là một thiếu sót."

Khóe miệng Navas nhếch lên, nếu tiếp tục gây áp lực, rất có thể sẽ đạt được một thỏa thuận phát hành có lợi hơn.

"Nhưng thiếu sót này cũng là ưu thế." Lời Ronan nói ra ngoài dự đoán của Navas: "Nó có thể khiến nhóm khán giả mục tiêu của phim rõ ràng hơn!"

Anh rất có mục đích nói: "Nhóm khán giả rõ ràng, có lợi cho bên phát hành xây dựng chiến lược tuyên truyền có mục tiêu, từ đó tiết kiệm được khoản chi phí tuyên truyền phát hành không cần thiết."

Navas lập tức nghĩ đến nhân vật người da đen của Vĩ Quang Chính, người cuối cùng đã cứu gia đình nhân vật chính: "Anh định vị một phần khán giả mục tiêu là các dân tộc thiểu số?"

Ronan không phủ nhận, chỉ nói: "Tôi đã tổ chức buổi chiếu thử, một bộ phận không nhỏ người hâm mộ phim kinh dị cho rằng phim này không tệ. Khán giả thuộc các dân tộc thiểu số cũng thích nhìn thấy..."

Anh suy nghĩ tìm từ: "Nhìn thấy gia đình nhân vật chính gặp xui xẻo như vậy."

Vấn đề kỳ thị trong xã hội Mỹ rất nghiêm trọng, thực tế không ít người vui vẻ nhìn thấy người da trắng gặp xui xẻo trong phim.

Navas lập tức nhớ tới báo cáo điều tra thị trường năm ngoái của công ty, thản nhiên nói: "Cho nên, anh để nam chính da đen chết?"

Ronan cười, không đáp, ngược lại mở túi, lấy ra báo cáo số liệu đã chuẩn bị, đưa cho Navas, nói: "Đây là số liệu về tỷ lệ khán giả từ đầu năm ngoái đến năm nay mà tôi đã thu thập, tỷ lệ các dân tộc thiểu số tăng lên mỗi tháng, tháng bảy tăng khoảng ba phẩy năm phần trăm so với đầu năm ngoái."

Navas nhận lấy xem qua, vì Lionsgate cũng đã làm điều tra tương tự, nên vừa nhìn đã biết đây không phải giả.

Ronan nói thêm: "Ở một mức độ nào đó, Will Smith cũng là người được hưởng lợi từ sự thay đổi tỷ lệ khán giả." Anh nói nhanh hơn: "Số lượng khán giả da đen tăng nhanh, người gốc Ả Rập ở Mỹ cũng không ít, người châu Á có cảm tình không tệ với người gốc Ả Rập, một bộ phận người da trắng... Ví dụ như tôi, thực ra đều rất ủng hộ bình đẳng trong điện ảnh."

Công ty mới không cứng nhắc như công ty cũ, Lionsgate khởi nghiệp ở Canada, nói một cách nghiêm túc cũng là người ngoài, họ hiểu tâm lý của người ngoài và tình trạng của họ ở Bắc Mỹ.

Sony Giải trí đưa ra điều kiện quá tệ, Ronan hy vọng tìm được đột phá ở Lionsgate, anh nói thêm: "Lionsgate hiện đang tập trung vào phim kinh dị, danh tiếng và cách vận hành phim kinh dị chuyên nghiệp hơn tôi, điều này không thể nghi ngờ. Nhưng tỷ lệ lãng phí tài nguyên tuyên truyền của điện ảnh thường cao tới hơn 60%."

Navas nhẹ nhàng gật đầu, tán thành lời Ronan nói.

Quảng cáo điện ảnh thường áp dụng kiểu oanh tạc trên diện rộng, rất nhiều tài nguyên thực ra bị lặp lại và lãng phí, điều này được giới trong nghề công nhận, nhưng không có cách giải quyết tốt.

Ai cũng biết, quảng cáo càng rầm rộ, càng dễ thu hút khán giả.

Ronan nói thêm: "Khi tuyên truyền và phát hành bộ phim này, quảng cáo bên ngoài có thể tập trung ở gần khu dân cư của các dân tộc thiểu số, quảng cáo trên nền tảng có thể chọn các kênh truyền thông được các dân tộc thiểu số ưa chuộng. Còn có thể thương lượng với cụm rạp, tăng số lượng màn hình và lịch chiếu phim ở gần khu dân cư của các dân tộc thiểu số, những điều này thường rất hiếm khi có."

"Thậm chí, khi tuyên truyền có thể tập trung vào nhân vật người da đen, ví dụ như tăng tầm quan trọng của anh ta trên áp phích."

Anh nhấn mạnh: "Mọi người đều biết, trị an ở khu dân cư của các dân tộc thiểu số không tốt, bạo lực xảy ra liên tục, phần lớn các dân tộc thiểu số đều trải qua các sự kiện bạo lực lớn nhỏ khác nhau, đối với một bộ phim lên án mạnh mẽ bạo lực xã hội như vậy, họ rất dễ đồng cảm."

Điểm này, anh đã nghĩ ra sau khi James Hoàng nói, khi quay phim và hậu kỳ, anh cũng cố ý làm nổi bật chủ đề phản bạo lực.

Navas nhìn chằm chằm Ronan, dù chỉ là những lời hời hợt, nhưng không lời nào không đánh trúng ưu thế của bộ phim này.

Nếu trẻ hơn vài tuổi, có lẽ ông đã sẵn sàng ký hợp đồng phát hành với đối phương với điều kiện ưu đãi.

Người này không làm tuyên truyền thì thật lãng phí.

Navas mở miệng nói: "Anderson tiên sinh giải thích rất độc đáo."

Ronan khiêm tốn nói: "Chỉ là trước khi xác định vận hành dự án này, tôi đã thực hiện rất nhiều nghiên cứu thị trường ban đầu."

Nghe những lời này, Navas hoàn toàn không nghi ngờ điều đó, nói: "Anh nói có lý."

Ronan cười: "Bộ phim này ít nhất có thể giúp công ty phát hành giảm bớt một phần ba, thậm chí nhiều hơn chi phí tuyên truyền thông thường."

Navas đáp trả: "Tiền đề là [The Purge] có thể được phát hành rộng rãi tại các rạp chiếu phim."

"Đây là phản hồi của người hâm mộ điện ảnh tại buổi chiếu thử." Ronan lại lấy ra một phần số liệu: "Chỉ cần tuyên truyền thích hợp, sẽ có một tỷ lệ khán giả nhất định đến rạp chiếu phim ủng hộ [The Purge]."

Navas lại nhận lấy, cuộc đàm phán hôm nay khiến ông rất bất ngờ, dù là số liệu, hay ngôn ngữ của đối phương, đều rất thuyết phục.

Thậm chí, ông còn có cảm giác, bỏ qua bộ phim này, chắc chắn là một quyết định sai lầm.

Ronan Anderson này đã chuẩn bị quá kỹ lưỡng, lời nói ra đều không phải là nói suông, mà có sự thật vững chắc như sắt làm chỗ dựa.

Rất khó đối phó.

Navas thở dài trong lòng, nhanh chóng đưa ra quyết định, từ bỏ chiến lược ép giá thông qua bản thân bộ phim.

Nếu lúc này lại nói vai phụ dân tộc thiểu số trong phim quá nặng, ngược lại có vẻ ông hơi kém trí tuệ.

"Anderson tiên sinh, anh đã thuyết phục tôi." Navas dường như vừa đưa ra quyết định: "Chúng ta nói chuyện về việc phát hành [The Purge] đi."

Ronan rất rõ ràng, dù đối mặt với Lionsgate, Biển Cát Giải trí vẫn thiếu vốn, anh đang ở thế bất lợi tuyệt đối, không vui mừng vì vừa đánh lui cuộc tấn công của Navas, bởi vì cuộc đàm phán khó khăn hơn còn ở phía sau.

Làm thế nào để đảm bảo [The Purge] được phát hành tại các rạp chiếu phim ở Bắc Mỹ, đồng thời giữ lại nhiều lợi ích hơn cho bên mình?

"Lionsgate có hai loại chiến lược phát hành." Navas muốn giành lại thế chủ động: "Một loại chỉ tính hoa hồng từ doanh thu, tỷ lệ hoa hồng tương đối cao; Một loại khác tỷ lệ hoa hồng tương đối thấp, nhưng chi phí tuyên truyền và phát hành sẽ được khấu trừ sau."

Ông nhìn Ronan, khóe miệng lặng lẽ nhếch lên: "Anderson tiên sinh, anh chọn loại nào?"

Dù thế nào đi nữa, lợi ích vẫn là trên hết. Dịch độc quyền tại truyen.free