Một lần đàm phán với công ty Hollywood Video kết thúc, Stewart - Coleman trở lại văn phòng Reo, sắc mặt vô cùng khó coi, Hollywood Video kiên quyết giữ giá 80 triệu đô la, không chịu thêm một đồng nào!

Nhưng đó chưa phải là điều tồi tệ nhất.

Ngay khi vừa đến công ty làm việc sáng nay, một nhân viên của Relativity Media đã gọi điện thông báo rằng Netflix đã từ bỏ kế hoạch mua lại công ty Reo.

Như vậy, Reo chỉ còn lại Hollywood Video là đối tác mua lại tiềm năng duy nhất.

Không có đối thủ cạnh tranh, làm sao có thể mặc cả với Hollywood Video?

Reo có thể không bán, nhưng nếu không bán thì...

Stewart - Coleman hiểu rất rõ tình hình của Reo, càng giữ lại một ngày, càng thêm hao tổn.

Không nói đến các cổ đông khác trong công ty đang thúc giục, ngay cả cổ đông lớn nhất như ông cũng không chịu nổi.

Việc bước chân vào lĩnh vực cho thuê video trực tuyến là một sai lầm nghiêm trọng, đầu tư như vực sâu không đáy, sản phẩm thì nhỏ giọt như trẻ con tè dầm, hơn nữa không biết đến khi nào mới có kết quả...

Netflix cũng làm trong ngành này, DVD và băng video có gì khác nhau về bản chất? Chẳng sớm thì muộn họ cũng sẽ lụi tàn thôi?

Cuộc gọi này khiến Stewart - Coleman vô cùng thất vọng, phá hỏng kế hoạch thu lợi nhuận lớn hơn, trong lòng không khỏi oán hận.

Stewart - Coleman suy nghĩ một hồi, bấm số gọi cho Ronan - Anderson.

"Xin chào, tôi muốn tìm ông Anderson." Ông nghe thấy một giọng nữ nhấc máy: "Tôi là Stewart - Coleman từ công ty Reo."

Không đợi lâu, trong điện thoại vang lên giọng nam quen thuộc: "Xin chào, tôi là Ronan - Anderson."

Stewart - Coleman nói: "Xin chào, ông Anderson. Sáng nay khi vừa đến công ty, tôi nhận được thông báo từ quý công ty rằng muốn ngừng đàm phán với Reo?"

"Đúng vậy." Giọng nói trong ống nghe rất bình thản: "Đó là quyết định của tôi."

Nghe vậy, Stewart - Coleman không khỏi thầm nghĩ: Chủ động tìm đến cửa nói muốn mua lại Reo là ông, ngừng mua lại Reo cũng là ông, làm người có thể có chút uy tín không? Có thể làm đến nơi đến chốn không? Ông làm việc dở dang như vậy, có thể làm nên đại sự được sao? Sớm muộn gì cũng phá sản!

Stewart - Coleman vẫn chưa từ bỏ ý định, mang theo giọng cười sảng khoái nói: "Ông Anderson, theo tôi hiểu, Netflix rất cần bản quyền cho thuê phim, đúng không?"

Là bên bị mua lại, ông đã tìm hiểu kỹ về đối phương: "Kho phim của Reo là thành quả hai mươi năm xây dựng của tôi, số lượng bản quyền cho thuê đứng đầu toàn Bắc Mỹ trong ngành băng video, ông không thể tìm được công ty nào phù hợp với Netflix hơn Reo..."

Bên kia đột nhiên ngắt lời ông: "Ông Coleman, tôi chỉ có thể xin lỗi vì đã làm phiền quý công ty."

Lời này nói rất khách khí, nhưng Stewart - Coleman nghe vào tai lại không thấy dễ chịu: "Ông Coleman, tôi đã tìm được phương thức thu mua bản quyền phù hợp hơn. Netflix đã đạt được thỏa thuận nhượng quyền bản quyền lần đầu với các công ty điện ảnh lớn của Hollywood, và sẽ sớm bắt đầu đàm phán lần thứ hai. Ngoài ra, Netflix cũng đang đàm phán với nhiều công ty điện ảnh ở Hàn Quốc, Nhật Bản và Ấn Độ, và sẽ dần dần đạt được quyền nhượng phim từ nhiều quốc gia hải ngoại."

Sắc mặt Stewart - Coleman càng trở nên khó coi, nếu Ronan - Anderson nói thật, Netflix thật sự không cần mua lại công ty Reo nữa.

"Tôi còn công việc phải xử lý, tạm thời như vậy nhé." Giọng nói trong ống nghe vẫn rất lễ phép và khách khí: "Hy vọng chúng ta sẽ có cơ hội hợp tác trong tương lai. Tạm biệt, ông Coleman."

"Tạm biệt." Stewart - Coleman cúp điện thoại.

Tiếp đó, ông đứng dậy, đi đi lại lại trong văn phòng vài bước, xoay người đi đến trước cửa sổ, chống nạnh đứng đó, có một nỗi buồn bực khó tả.

Cái gã Ronan - Anderson và Relativity Media này thật sự không có chút uy tín nào!

Không thể kiên trì thêm một thời gian sao? Đột nhiên nhảy ra, rồi lại đột nhiên bỏ đi, cho người ta hy vọng, rồi lại cho người ta thất vọng, thật là thiếu chuyên nghiệp!

Stewart - Coleman đột nhiên nhíu mày, trở lại bàn làm việc, cầm điện thoại lên gọi, sau đó bắt đầu kiên nhẫn chờ đợi.

Đến giữa trưa, ông nhận được hồi âm xác thực, Robert Lee của Relativity Media vẫn đang tiếp xúc với các công ty điện ảnh Hollywood, đã đạt được thỏa thuận nhượng quyền với nhiều công ty điện ảnh, nghe nói việc tiếp xúc vẫn chưa dừng lại.

Netflix thời gian trước vừa đạt được thỏa thuận với các công ty điện ảnh của đảo quốc và Hàn Quốc, đã nhận được các quyền nhượng liên quan...

Stewart - Coleman lập tức nghĩ đến một điều: Lần này có lẽ gặp rắc rối rồi.

Xem ra, chỉ còn lại Hollywood Video là đối tác mua lại tiềm năng duy nhất.

Nhận rõ thực tế, Stewart - Coleman cẩn thận lên kế hoạch, là một thương nhân, dù cho cục diện có thay đổi lớn so với dự kiến, vẫn phải tìm mọi cách để mưu cầu lợi ích lớn nhất.

Ngày hôm sau, Reo lại một lần nữa bắt đầu đàm phán với Hollywood Video.

"Márquez, 80 triệu đô la là không thể chấp nhận được!" Stewart - Coleman như không hề bị ảnh hưởng, nói với Márquez - Perman, đại diện của Hollywood Video: "Nếu Hollywood Video chỉ muốn trả 80 triệu đô la, chúng ta không cần phải bàn tiếp nữa, đàm phán kết thúc tại đây."

Ông nói thẳng: "Giá của các ông không tương xứng với giá trị thực tế của Reo!"

Márquez - Perman nói: "Đúng vậy, giá trị thực tế của Reo cao hơn 80 triệu đô la. Nhưng tôi cần nhắc ông một câu không? Reo bắt đầu thua lỗ từ năm 1998, và đang gánh khoản nợ hơn mười triệu đô la trong những năm gần đây? Nếu quý công ty sẵn sàng gánh khoản nợ này, chúng tôi có thể tăng giá."

Hollywood Video đã nói chuyện với Reo lâu như vậy, đã đánh giá toàn diện, tỉ mỉ và chính xác về Reo.

Stewart - Coleman cười lắc đầu: "Tuyệt đối không thể! Khoản nợ là một phần của Reo, công ty Reo là một chỉnh thể, mua lại toàn bộ là tiền đề đàm phán của chúng ta."

Márquez - Perman nói thêm: "Vậy đi, chúng ta mỗi bên nhường một bước, Hollywood Video sẵn sàng thêm 5 triệu đô la."

Stewart - Coleman hơi trầm ngâm, nói: "100 triệu đô la, đó là điểm mấu chốt của tôi."

Lần đàm phán này, hai bên lại tan rã trong không vui, nhưng so với trước, đã dần dần tiến gần đến việc đạt được đồng thuận.

Không có đối thủ cạnh tranh nào tham gia, sau vài lần đàm phán, Márquez và Stewart cuối cùng đã đại diện cho công ty của mình đạt được thỏa thuận.

Hollywood Video mua lại toàn bộ công ty Reo với giá 90 triệu đô la.

Cuối tháng 1 năm 2002, Hollywood Video và Reo ký kết hiệp ước chính thức, công ty Reo cùng với tất cả các cửa hàng và tài sản thuộc sở hữu, đều gia nhập Hollywood Video.

Hollywood Video nhanh chóng tiến hành kiểm kê công ty Reo, theo tình hình bình thường, việc bóc tách một phần tài sản trong đó chắc chắn sẽ tốn rất nhiều thời gian, nhưng 18.500 tác phẩm truyền hình thuộc bản quyền cho thuê là tài sản mềm, chỉ cần ký kết hiệp định chuyển nhượng bản quyền phù hợp với quy định pháp luật là có thể hoàn thành giao dịch.

Dưới sự thúc giục của Relativity Media, Hollywood Video thực hiện hiệp định, ký tên hiệp định chuyển nhượng bản quyền với Netflix, Netflix cuối cùng cũng có được nguồn phim mà họ hằng mong ước.

Trong phòng họp của hiệp hội thương mại Burbank, Márquez - Perman và Mark - Randolph trao đổi hợp đồng, rồi bắt tay.

Sau đó, Mark - Randolph nhìn vào hiệp định chuyển nhượng bản quyền trong tay, dường như có sức nặng ngàn cân, khiến tay ông gần như không nhấc nổi, cho người ta một cảm giác không chân thực.

Để giải quyết vấn đề nguồn phim, Netflix đã nỗ lực rất nhiều, nhưng kết quả lại không xứng đáng với những nỗ lực đó.

Netflix gia nhập Relativity Media mới bao lâu, vấn đề nguồn phim đã được giải quyết...

Đây chính là 18.500 tác phẩm truyền hình thuộc bản quyền cho thuê!

Không chỉ bao gồm bản quyền liên quan đến phim điện ảnh và truyền hình Bắc Mỹ, bao gồm cả tác phẩm của sáu công ty lớn của Hollywood, mà còn có một lượng lớn phim hải ngoại.

Trừ những bộ phim hàng đầu mới nhất trong ba bốn năm gần đây, hầu hết các bộ phim Hollywood thuộc các năm khác đều được bao gồm.

Netflix cuối cùng cũng có sự tự tin, có nền tảng để phát triển, không cần phải giữ lại hơn một nghìn bộ phim đáng thương để khai thác thị trường, không cần phải dùng đến những bộ phim khiêu dâm nhẹ hoặc mạo hiểm chính trị lớn để thu hút khách hàng.

Ánh mắt Mark - Randolph rời khỏi hiệp định bản quyền, thay vào đó hướng về phía Ronan - Anderson đang bắt tay với Márquez.

Tất cả những nghi ngờ, bất an và lo lắng ẩn sâu trong lòng ông đều biến mất, thay vào đó là sự tự tin chưa từng có.

Niềm tin của Mark - Randolph vào Netflix chưa bao giờ mạnh mẽ như bây giờ, ngay cả khi quyết định thành lập Netflix cũng không có!

Giờ khắc này, ông thực sự cho rằng việc Ronan và Relativity Media mua lại Netflix là một may mắn đối với Netflix.

Reed - Hastings không thể mang lại cho Netflix, nhưng Ronan - Anderson lại dễ dàng đưa đến tay Netflix.

"Ông Anderson, hiệp định đã được ký kết." Márquez nói nhỏ với Ronan: "Tài chính của quý công ty..."

Ronan nhẹ giọng nói: "Chậm nhất là ngày kia, 27 triệu đô la sẽ được chuyển khoản."

Sau lần chuyển nhượng bản quyền này, về cơ bản đã giải quyết vấn đề nguồn phim của Netflix, việc còn lại là theo thời gian đàm phán với sáu hãng phim lớn của Hollywood hoặc các công ty điện ảnh khác về việc nhượng quyền những bộ phim mới phát hành đó.

Sức hấp dẫn của những bộ phim mới hàng đầu là vô cùng lớn, sau khi Relativity Media mua lại Netflix, đã theo phương thức nhượng quyền trả phí, giao bản quyền cho thuê phim The Bourne Identity cho Netflix, chỉ trong vòng hơn một tháng ngắn ngủi, số người dùng Netflix thuê The Bourne Identity đã vượt quá hai vạn người.

Theo thống kê ban đầu của Netflix, The Bourne Identity trong khoảng thời gian này đã thu hút gần năm nghìn người dùng mới cho Netflix.

May mắn là đã đạt được thỏa thuận nhượng quyền phim mới với sáu công ty lớn của Hollywood và các công ty khác, hơn nữa tỷ lệ phân chia cho thuê phim mới cũng đã được đàm phán ổn thỏa.

Điều này không khác gì so với hợp tác thông thường của các cửa hàng với Hollywood, mua DVD phim mới, sau đó mỗi lần cho thuê đều có phân chia nhượng quyền.

Tương tự như Netflix, số lần bán hoặc cho thuê đĩa phim DVD càng nhiều, các công ty điện ảnh càng thu được nhiều lợi nhuận.

18.500 tác phẩm truyền hình này sẽ được đưa lên trang web của Netflix với tốc độ nhanh nhất, tiến hành một loạt các hoạt động thương mại hóa.

Chỉ trong vòng hai tháng sau khi mua lại Netflix, Ronan đã giải quyết vấn đề nguồn phim then chốt.

Thế giới tu chân rộng lớn, ai sẽ là người đặt chân đến đỉnh cao? Dịch độc quyền tại truyen.free