Theo hiệp ước đã ký kết, Ronan đại diện Netflix cùng ngân hàng Mỹ quốc ký kết hiệp nghị vay tiền, dùng 18500 bộ tác phẩm truyền hình có bản quyền cho thuê và bán làm vật thế chấp, vay ngân hàng Mỹ quốc 27 triệu đô la, để thanh toán chi phí ủy quyền cho công ty Hollywood Video.

Mặt khác, Netflix dùng hình thức nợ 10 triệu đô la, đem các đơn đặt hàng liên quan cho Embassy ảnh nghiệp.

Bất kể là chuỗi cửa hàng hay trang web internet, nghiệp vụ của công ty Reo vẫn là cho thuê và bán băng ghi hình, nói cách khác 18500 bộ phim này đều ở định dạng VHS, không thể trực tiếp sử dụng.

Embassy ảnh nghiệp cần chuyển đổi định dạng VHS sang DVD, sau đó liên hệ nhà in ở phương Đông để sản xuất hàng loạt đĩa DVD.

Tất cả những điều này đều cần tiền, cần đưa vào chi phí của Netflix, tự nhiên do Netflix tính toán.

Các công ty con trực thuộc Relativity Media đều hạch toán tài chính độc lập.

Theo đánh giá của Netflix, 18500 bộ phim này cần in khoảng 1,5 triệu đĩa DVD.

Nhưng chi phí in đĩa ở phương Đông vô cùng thấp, những người từng hiểu biết về ngành đĩa phim ở đó đều rất rõ ràng, chi phí trên mỗi đĩa rẻ đến mức khó tin.

Dù tính cả phí vận chuyển và các chi phí khác, chi phí mỗi đĩa phim cũng chỉ khoảng 1,5 đô la.

Phim ăn khách sẽ in nhiều hơn, phim ít người xem sẽ in ít hơn, phạm vi khán giả của phim quyết định trực tiếp đến số lượng sản xuất.

Hơn nữa sau khi giao dịch hoàn thành, cũng không cần lo lắng về vấn đề bản quyền phát sóng internet của những bộ phim này sau khi Netflix chuyển sang streaming media.

Khi Embassy ảnh nghiệp giao DVD đã in xong cho Netflix, số lượng tác phẩm truyền hình có thể cho thuê và bán trên trang web của Netflix nhanh chóng vượt quá 20.000 bộ.

Netflix chưa bao giờ tự tin như bây giờ.

Ít nhất xét về số lượng tác phẩm có thể cho thuê và bán, Netflix đã không thua kém bất kỳ công ty cho thuê phim nào, số lượng tác phẩm cho thuê mà Blockbuster sở hữu cũng chỉ hơn 20.000 bộ.

Đương nhiên, trong 18500 bộ tác phẩm mới có được của Netflix, tỷ lệ phim có bản quyền ở nước ngoài vượt xa Blockbuster, trong đó số lượng phim Cảng Thành chiếm tỷ lệ tương đối lớn.

Điều này cũng có nghĩa là xét về chất lượng tác phẩm truyền hình, Netflix kém hơn Blockbuster, vốn chủ yếu là tác phẩm Hollywood.

Ronan đơn giản xem qua danh mục 18500 bộ tác phẩm, trong phim Cảng Thành có không ít cái tên quen thuộc, cũng có rất nhiều phim dở.

So với Hollywood chậm chạp, Hongkong làm phim vốn nổi tiếng về tốc độ, rất nhiều phim nổi tiếng, được cho là chỉ cần một tháng từ khi bắt đầu quay đến khi phát hành.

Vấn đề chất lượng kho phim cần từng bước giải quyết.

May mắn là 18500 bộ tác phẩm này gần như bao gồm tất cả các phim chủ lưu ngoài phim mới gần đây của sáu công ty lớn Hollywood, còn có rất nhiều tác phẩm của các công ty quy mô trung bình.

Điều này đủ để duy trì phạm vi nghiệp vụ lớn của Netflix.

Trong khoảng thời gian ngắn, việc Netflix phải làm là thu hút thêm nhiều khách hàng.

Trọng tâm công tác của Netflix cũng chuyển sang phương diện này.

Nhưng Ronan rất rõ ràng, những điều này còn xa mới đủ, tương lai Netflix chuyển sang streaming media, cần nhiều tác phẩm truyền hình hoặc bản quyền ủy quyền hơn.

Không gian phát triển còn rất lớn.

Ví dụ như bản quyền tác phẩm của các công ty điện ảnh mới thành lập như DreamWorks và Lionsgate, còn có mấy ngàn bộ phim trong tay Nghệ Tượng Giải Trí, đều là mục tiêu tiếp theo.

Trong thời gian này, Robert Iger tạm rời khỏi vị trí công tác tại Walt Disney, chính thức gia nhập Relativity Media đảm nhiệm chức vụ tổng giám đốc điều hành, Ronan triệu tập hội nghị quản lý cấp cao, giới thiệu Robert Iger cho tầng lớp quản lý của Relativity Media và ba công ty gia đình.

Giống như những gì đã nói với Ronan trước đây, Robert Iger vào Relativity Media, trước tiên là để hiểu và làm quen với công ty, hơn nữa phong cách làm việc ôn hòa và cách đối nhân xử thế chín chắn ổn trọng của ông cũng giúp ông hòa nhập vào công ty Relativity Media với tốc độ nhanh nhất.

Công việc vận hành hàng ngày của công ty do Robert Iger phụ trách, trọng tâm công tác của Ronan vẫn đặt vào Netflix, hiện tại là thời kỳ vô cùng then chốt đối với Netflix.

Dưới sự thúc đẩy của Ronan, Netflix liên hợp với Biển Cát Giải Trí và Embassy ảnh nghiệp xây dựng kế hoạch tuyên truyền mở rộng tỉ mỉ và xác thực, Mark Randolph và các quản lý cấp cao khác của Netflix sau nhiều lần điều tra và phân tích thị trường, cũng xác định mục tiêu của năm nay.

"Netflix sẽ đạt được 500.000 người sử dụng trả phí và dòng tiền mặt dương trong năm 2001!"

Mark Randolph tuyên bố mục tiêu này trong hội nghị niên độ của Netflix.

Bao gồm Ronan, tất cả mọi người đều rất rõ ràng, căn cứ kết luận rút ra từ điều tra thị trường, từ khi bước vào năm 2002 đến nay, hoàn cảnh kinh tế xã hội đang từng bước chuyển biến tốt đẹp, cũng có lợi cho sự phát triển của Netflix.

Căn cứ số liệu tổng hợp từ các phương diện, tính đến đầu tháng 2 năm 2002, ước chừng 60% gia đình Mỹ - phần lớn là người có thu nhập cao và trung bình - đều sở hữu một chiếc máy tính, trong đó hơn 90% có kết nối internet.

Mặt khác, tổng doanh số máy phát DVD trên toàn nước Mỹ vượt quá 15 triệu chiếc.

Nhưng Netflix muốn thành công, vẫn gặp phải rất nhiều khó khăn.

Số liệu marketing của Netflix cho thấy, Netflix vẫn chưa tạo được mối liên hệ với người Mỹ bình thường - hơn 70% người sử dụng là những thanh niên nam có kỹ năng máy tính vượt trội, cùng với những người có thu nhập cao trong các ngành liên quan đến máy tính hoặc internet.

Muốn thực sự phát triển, Netflix nhất định phải mở rộng sức hấp dẫn đối với khách hàng chủ lưu.

Không hề nghi ngờ, người sử dụng chủ lưu hiện nay vẫn thuê phim tại các cửa hàng thực tế như Blockbuster và Hollywood Video.

Đến cuối tháng 1 năm 2002, số lượng người đăng ký của Netflix tăng lên đến 300.000, trong khi đó Blockbuster có số lượng người đăng ký cao tới 50 triệu, số lượng người phát triển vượt quá 20 triệu.

Quy mô tuyên truyền của Netflix đang liên tục mở rộng, quảng cáo mở rộng liên tục xuất hiện trên đài truyền hình, tạp chí, báo chí và trang web cổng thông tin, Biển Cát Giải Trí cũng sẽ chèn quảng cáo Netflix vào một số bộ phim có bối cảnh phù hợp đang quay.

Resident Evil sắp phát hành, trong nhiều hoạt động tuyên truyền mở rộng trên các phương tiện truyền thông, Netflix cũng xuất hiện với tư cách là nhà quảng cáo bối cảnh.

Ngày 4 tháng 2, quảng cáo của Netflix xuất hiện trên chương trình quảng cáo giữa giờ của Super Bowl.

Đây là chương trình chiếm tỷ suất người xem số một toàn nước Mỹ trong nhiều năm qua, không có bất kỳ tác phẩm truyền hình hoặc chương trình thể thao tổng hợp nào có thể sánh ngang.

Trong vòng một tuần ngắn ngủi sau khi Super Bowl kết thúc, Netflix tăng vọt gần mười vạn người đăng ký, trong đó số lượng người thuê trả phí vượt quá bảy vạn người.

Đây chỉ là sự khởi đầu, việc mở rộng tuyên truyền của Netflix sẽ kéo dài rất lâu.

Ví dụ như thông qua mối liên hệ của Relativity Media, Netflix có được quảng cáo chèn vào lễ trao giải Oscar lần thứ 74 năm 2002.

Trong [The Bourne Identity 2], [Final Destination 2], Taken và [Quần Bò Mùa Hè], đều sẽ có quảng cáo chèn của Netflix.

Ronan vẫn làm việc cùng với các quản lý cấp cao của mình, hơn nữa tin tưởng họ có thể dùng phương thức của riêng mình để thực hiện mục tiêu chung phát triển Netflix.

Trong công việc, Ronan sẽ không đóng vai nhân vật hống hách với cấp dưới, mà càng nguyện ý xác định phương hướng và giai điệu cho công ty.

Đây là một giai đoạn cực kỳ giàu sức sáng tạo, nhân viên và quản lý có thể giao tiếp thoải mái.

Netflix sau khi được rót vốn và có được đủ nguồn phim, tràn ngập không khí khích lệ và sức sống, tất cả mọi người trong công ty đều tin tưởng Netflix sẽ thành công.

Trong khoảng thời gian này, Ronan và Mark Randolph lại cùng Hollywood Video đàm phán một lần, muốn đạt được hợp tác mở rộng lẫn nhau.

Nhưng khác với lần trước, lần này hai bên không đạt được bất kỳ kết quả nào.

Hollywood Video không chút do dự từ chối Netflix, cho rằng hình thức của Netflix không có khả năng thành công, thậm chí trong mắt công ty mê tín băng ghi hình này, DVD đều không quan trọng.

Bởi vì Hollywood Video trong năm 2001 vẫn có doanh số băng ghi hình cao tới 11,3 triệu hộp, hơn nữa hàng tồn kho của chuỗi cửa hàng của họ gần như tất cả đều là băng ghi hình.

Trong văn phòng mới tinh của Relativity Media, Ronan nói với Robert Iger đang ngồi bên cạnh: "Những sự từ chối này, khiến tôi ý thức được một sự kiện."

Đây là văn phòng mới của Ronan, cũng ở phố Mười Ba Burbank, cách Biển Cát Giải Trí không xa lắm, anh chính thức chuyển đến đây làm việc, cùng đến còn có ba trợ lý do Connie dẫn đầu.

Robert Iger cười hỏi: "Chuyện gì?"

Ronan lắc đầu nói: "Netflix không cần thiết phải ôm ảo tưởng với những người cùng ngành cho thuê phim nữa, chúng ta phải dựa vào chính mình để giải quyết vấn đề tài chính và khách hàng của công ty."

Robert Iger hồi tưởng lại công trạng tháng cuối cùng của năm trước và tháng đầu tiên của năm nay của Netflix, nói: "Netflix đang đi đúng quỹ đạo, căn cứ vào lưu lượng khách hàng và tỷ lệ trả phí hiện tại, tôi đã làm một bản phân tích, Netflix rất có khả năng đạt được lợi nhuận trong quý thứ hai của năm nay."

"Thật sao?" Ronan không quá chắc chắn.

Robert Iger đưa một bản báo cáo phân tích cho Ronan: "Đây là kết luận tôi rút ra dựa trên phân tích số liệu."

Ronan nhận lấy xem, nói: "Hiệu suất của anh thật cao."

Robert Iger mới gia nhập Relativity Media hơn một tuần.

"Đây là công việc chính của tôi." Robert Iger cười nói: "Tôi cho rằng Netflix muốn phát triển hơn nữa, nhất định phải tiếp tục mở rộng kho phim."

Ronan nói thẳng: "Tình hình tài chính của công ty hiện tại đang căng thẳng, tạm thời không có khả năng lấy bản quyền trên phạm vi lớn nữa. Chúng ta phải xem tình hình lợi nhuận của những bộ phim năm nay."

Robert Iger nói: "Nếu lợi nhuận khả quan, tôi đề nghị đưa kế hoạch kho phim lên lịch trình." Ông nhìn về phía Ronan: "Không phải kho phim của Netflix, mà là kho phim của Relativity Media."

"Tôi cũng muốn có một kho phim khổng lồ thực sự thuộc về Relativity Media." Ronan biết đây là sự tự tin và thực lực thực sự của công ty điện ảnh, hỏi: "Bob, anh cho rằng chúng ta nên tìm kiếm kho phim từ đâu?"

Robert Iger nói thẳng: "Nghệ Tượng Giải Trí! Trong tay họ có hơn 5000 bộ phim có bản quyền, bản thân vì nền tảng có hạn, lại không thể thực hiện hiệu quả bản quyền lớn nhất."

Ronan nghĩ nghĩ, nói: "Bob, anh chuẩn bị một bản báo cáo hoàn chỉnh. Ân...... Anh liên lạc với Robert Lee, từ giờ trở đi, chú ý nhiều hơn đến động thái của Nghệ Tượng Giải Trí, thu thập tài liệu liên quan, tôi cần xem qua những thứ này, mới có thể đưa ra quyết định."

Anh cười cười: "Nếu có thể làm được. Bob, tôi cần anh thao tác."

Robert Iger gật gật đầu: "Không có vấn đề."

Ronan lại cùng ông thảo luận vài câu, chuyển đề tài, nói: "Resident Evil sắp công chiếu rồi, đây là bộ phim đầu tiên của chúng ta trong năm nay, anh đừng quên đi tham gia lễ công chiếu."

"Nhớ rõ mà." Robert Iger nói: "Tôi sẽ không bỏ qua bộ phim đầu tiên sau khi gia nhập Relativity Media."

Bộ phim chuyển thể từ trò chơi bị hoãn chiếu vì sự kiện tấn công 911, từ đầu năm đã gấp rút tuyên truyền, chuẩn bị cho việc phát hành.

Vận mệnh đôi khi trêu ngươi, nhưng ý chí con người có thể vượt qua mọi khó khăn. Dịch độc quyền tại truyen.free