"Chào ngài Anderson."

Trong phòng khách của hội sở thương vụ Burbank, Márquez - Perman cùng Ronan nhẹ nhàng bắt tay: "Đã sớm nghe nói về vị tỷ phú trẻ tuổi nhất Hollywood, không ngờ còn trẻ hơn cả những gì tôi tưởng tượng."

Ronan lễ phép đáp lại: "Rất vui được biết ngài." Hắn mời nói: "Xin mời ngồi."

Từ góc độ thu mua công ty Reo mà nói, hai người thuộc về đối thủ cạnh tranh, bất quá ai cũng không biểu lộ cảm xúc không nên có, chuyện trên thương trường, ai mà đoán trước được điều gì.

Hơn nữa, việc hai bên trước đó đã thử tiếp xúc cũng giúp cả hai hiểu nhau hơn.

Hàn huyên vài câu, Ronan trực tiếp vào đề: "Hollywood Video cố ý thu mua Reo?"

Lần này đến đây, vốn là để thử giải quyết vấn đề, Márquez tự nhiên sẽ không phủ nhận: "Thực tế là, chúng tôi đã bắt đầu đàm phán từ tháng mười một, nếu không phải Relativity Media đột nhiên xuất hiện, thì đã đạt được hiệp nghị với công ty Reo rồi."

Ronan nghe ra, đây là Márquez ám chỉ Relativity Media không quá chú ý, đột ngột nhúng tay vào vụ thu mua của Hollywood Video.

Căn cứ phân tích của hắn, hai bên tồn tại khả năng hợp tác, không cần thiết phải đối đầu, Ronan hỏi: "Các ngài cùng Stewart - Coleman bí mật tiếp xúc?"

Márquez chỉ hơi suy nghĩ một chút, liền hiểu ý của Ronan, nói: "Đúng vậy, loại chuyện này đương nhiên phải bảo mật."

Ronan khẽ xòe tay: "Vậy nên, khi Relativity Media tiếp xúc với Stewart - Coleman, căn bản không biết Hollywood Video đang thu mua công ty Reo, bằng không cũng sẽ không có nhiều phiền toái như hiện tại."

Hắn lập tức dẫn dắt đề tài đến đối thủ chung: "Điều này dẫn đến việc Stert - Perman lợi dụng ý nguyện thu mua của chúng ta, để làm vốn nâng giá."

Márquez nhàn nhạt nói: "Stert - Perman người này, nhìn như sảng khoái, thực tế lại rất thích giở trò tiểu thông minh."

"Thật đồng cảm." Ronan chỉ tiếp xúc một lần, liền cảm nhận được điểm đó: "Vậy nên, chúng ta không cần thiết trở thành đối thủ cạnh tranh, để Stewart - Coleman hưởng lợi từ giữa."

Márquez nhìn Ronan một cái, giành trước nói: "Thu mua Reo, quan hệ đến quy hoạch phát triển của Hollywood Video, chúng tôi không thể buông tay."

Ronan bình tĩnh nói: "Reo cũng là mắt xích phát triển tiếp theo của công ty Netflix mà ta mới thu mua."

Lời này vừa dứt, không khí trong phòng khách đột nhiên trở nên căng thẳng.

Hai bên ai cũng không chịu buông tay, chỉ có thể diễn biến thành đối thủ cạnh tranh.

Ronan dẫn đầu phá vỡ bầu không khí này, nói: "Ngài Perman, có thể hỏi một vấn đề không?" Nói là nói vậy, nhưng không đợi Márquez đồng ý, hắn liền trực tiếp hỏi: "Ta từ một số điều chỉnh vận doanh gần đây của quý công ty, cũng như huy động vốn mà phân tích, đưa ra một phỏng đoán về công ty Reo, mục đích thu mua Reo của các ngài là chuỗi cửa hàng rộng khắp ở nam California?"

Márquez không trả lời ngay, cân nhắc một hồi lâu, mới chậm rãi gật đầu: "Có thể nói như vậy."

Nghe vậy, Ronan lập tức nói: "Ta không hứng thú với chuỗi cửa hàng của Reo."

"Cái gì?" Márquez tương đối bất ngờ.

Trong mắt công ty Hollywood Video, đây là tài sản có giá trị nhất của công ty Reo.

Vốn dĩ tài sản lớn đối với Netflix mà nói không có bất cứ ý nghĩa gì, Ronan không thể khiến Netflix lại đi kinh doanh nghiệp vụ cho thuê băng đĩa offline.

Vậy chẳng phải là lẫn lộn đầu đuôi sao?

Márquez ngay sau đó hỏi: "Vậy các ngài vì sao muốn thu mua Reo?"

Ronan không vòng vo, mang theo ý thử dò hỏi: "18500 bộ bản quyền cho thuê tác phẩm truyền hình, bao gồm cả Hollywood trong tay Reo."

Nghe được đáp án này, lòng Márquez thoáng buông xuống một chút.

Ronan nhìn hắn một cái, nói thêm: "Ngài Coleman, thực ra theo ý ta, chúng ta không hề xung đột trong việc thu mua Reo, cũng không tồn tại cạnh tranh."

Márquez căn cứ vào đáp án vừa rồi của Ronan, đã có chút suy nghĩ.

Ronan tiếp tục nói: "Quy mô của Hollywood Video vượt xa Reo, kho phim so với Reo chỉ nhiều chứ không ít."

Lúc này Márquez đã hoàn toàn hiểu ý của Ronan: "Ngươi muốn tách kho phim của Reo ra khỏi vụ thu mua?"

"Không sai." Ronan thoáng tăng thêm ngữ khí: "Quý công ty toàn tư thu mua công ty Reo, Stewart - Perman sẽ không loại bỏ kho phim một cách đơn độc chứ? Đây là một khoản phí hoàn toàn không cần thiết, nếu chia tách ra, Hollywood Video có thể tiết kiệm được."

Márquez nhẹ nhàng gõ ngón tay, nói: "Ngươi nói có lý." Hai bên đã tìm được điểm chung, hắn lại nói đơn giản: "Một lần thu mua toàn bộ tài sản của Reo, là tiền đề của giao dịch này."

Ronan cười cười, nói: "Việc này có thể giúp Hollywood Video tiết kiệm mấy ngàn vạn đô la. Thứ nhất, không có đối thủ cạnh tranh, Stewart - Coleman không thể hét giá trên trời. Thứ hai, phí bản quyền của 18500 bộ tác phẩm truyền hình do Netflix thanh toán."

Netflix cũng có thể tiết kiệm được một khoản tiền lớn, bởi vì tài sản mặt tiền cửa hàng không có tác dụng gì đối với Netflix.

"Các ngài thực sự không hứng thú với chuỗi cửa hàng của Reo?" Márquez lại một lần nữa xác nhận.

Ronan thành khẩn hứa hẹn: "Ta có thể đảm bảo điểm này. Netflix làm dịch vụ cho thuê trên internet, chưa từng có kế hoạch tiến vào chuỗi cửa hàng offline."

Márquez nói: "Relativity Media và Hollywood Video có hợp tác qua lại đa phương, thật sự không cần thiết vì một công ty nhỏ như Reo mà trở thành đối thủ cạnh tranh, để người khác đắc lợi."

Ronan lại một lần nữa nói: "Ta chính là ý này." Hắn tiến thêm một bước: "Chúng ta có thể liên hợp lại, ký kết hiệp nghị trước, sau đó lấy danh nghĩa một công ty hoàn thành thu mua, sau khi thu mua thì căn cứ nhu cầu của nhau mà tiến hành chia tách, theo nhu cầu."

Márquez cẩn thận suy nghĩ một phen, nói: "Đây là một biện pháp, nhưng ngài Anderson, ta cần báo cáo tình hình liên quan cho hội đồng quản trị công ty, không thể lập tức đưa ra câu trả lời thuyết phục cho ngài."

Ronan cơ bản đã đạt được mục đích, cười nói: "Hy vọng quý công ty có thể nhanh chóng đưa ra quyết định, để tránh lại xảy ra biến hóa."

"Ta sẽ theo dõi chuyện này." Márquez nói xong, đột nhiên hiếu kỳ hỏi: "Netflix làm dịch vụ cho thuê video trên internet?"

Đây cũng không phải bí mật, Ronan đáp: "Đây là nghiệp vụ duy nhất của Netflix."

Márquez càng hiếu kỳ: "18500 bộ bản quyền cho thuê tác phẩm truyền hình, đây thật sự là một khoản đầu tư lớn, cầm ra tài chính lớn như vậy để mở rộng nghiệp vụ, dịch vụ cho thuê video trên internet có tiền đồ?"

Thực ra hắn đã nghe nói, người sáng lập Netflix từng tìm đến Hollywood Video và Blockbuster để kéo đầu tư, cầu bị thu mua, nhưng đều bị cự tuyệt.

Ronan đương nhiên sẽ không nói thật, ứng phó: "Mỗi một nghề, luôn có người khai thác và người mở đường, tiền cảnh thế nào, luôn phải thử mới biết được."

Márquez âm thầm lắc đầu, ngày nay nghề cho thuê video vô cùng thành thục, con đường mới chắc chắn sẽ vô cùng khó đi.

Cái gọi là người khai thác và người mở đường, tuyệt đại đa số đều chết mất dưới gian nan hiểm trở của con đường mới, có thể vượt qua được con đường đó chỉ đếm trên đầu ngón tay.

Cho dù có thể vượt qua được, thu lợi thường thường cũng là người đến sau có thực lực mạnh hơn.

Công ty Hollywood Video trong nghề cho thuê điện ảnh, có hình thức vận doanh thành công, nguồn lợi nhuận ổn định, thủ pháp vận tác quen thuộc, căn bản không cần thiết mạo hiểm lớn như vậy.

Sự phát triển gần như trì trệ của Netflix trong vài năm qua, thực ra đã dự báo tương lai của nghề này.

Márquez vô cùng rõ ràng, sau khi Hollywood Video thu mua công ty Reo, nghiệp vụ cho thuê băng đĩa online của Reo cũng không thể tồn tại tiếp, chỉ có thể bị đóng cửa.

"Hy vọng chúng ta có thể hợp tác lần nữa." Márquez cáo từ trước khi bắt tay với Ronan.

Ronan cũng nói: "Hy vọng như vậy."

Márquez dẫn đầu rời khỏi phòng khách, trước khi ra ngoài, còn liếc nhìn Ronan, trong lòng âm thầm phỏng đoán: Relativity Media sẽ bồi bao nhiêu tiền vào Netflix đây?

Nhìn vào tình hình của Reo, nói không chừng ngay cả tổng công ty cũng sẽ bị liên lụy đến xong đời.

Ronan trở lại công ty, lập tức liên hệ Robert Lee, khiến hắn theo dõi Reo, đồng thời duy trì liên lạc với công ty Hollywood Video.

Vỏn vẹn hai ngày sau, công ty Hollywood Video bên kia truyền đến tin tức tốt, nguyện ý hợp tác với Relativity Media thu mua công ty Reo.

Lập tức, Ronan phái Robert Lee đi, cùng công ty Hollywood Video bí mật hiệp đàm, thương thảo cách vận tác cụ thể.

Hai bên khẳng định phải tìm được một hình thức hợp tác mà cả hai đều tán thành, tỷ như tỷ lệ bản quyền cho thuê tác phẩm truyền hình chiếm trong tổng tài sản của Reo.

Hollywood Video nóng lòng mở rộng nghiệp vụ chuỗi cửa hàng, để đuổi kịp đầu mục của nghề là Blockbuster; Netflix của Relativity Media cấp bách muốn mở rộng nguồn phim, để chống đỡ kế hoạch phủ sóng sắp triển khai.

Đều có nhu cầu, hai bên nhanh chóng tìm được điểm cân bằng, ký kết hiệp nghị có hiệu lực pháp luật.

Netflix sẽ rời khỏi cuộc cạnh tranh thu mua Reo trên bề mặt, lấy công ty Hollywood Video làm chủ thể thu mua.

Trong hiệp nghị, quan trọng nhất không nghi ngờ gì là việc phân chia tài sản.

Bản quyền cho thuê tác phẩm truyền hình mà Netflix cần chiếm 30% tổng tài sản của Reo, nhưng sau khi hoàn thành thu mua, trừ bỏ bản quyền, toàn bộ băng đĩa thực thể tồn kho của Reo đều thuộc sở hữu của Hollywood Video.

Mặt khác, tất cả tài sản của công ty như mặt tiền cửa hàng, nhân viên, trang web, thiết bị và phần mềm đều thuộc về Hollywood Video.

Nhưng vấn đề nợ nần của Reo cũng do Hollywood Video phụ trách.

Thao tác này cũng không phức tạp, sau khi công ty Hollywood Video hoàn thành thu mua Reo, sẽ đơn độc bóc tách 18500 bộ bản quyền cho thuê tác phẩm truyền hình ra, rồi bán cho công ty Netflix.

Ronan trước đó đã tham khảo ý kiến của cố vấn pháp luật chuyên nghiệp, giống như bản quyền tiểu thuyết truyện tranh được các công ty khác nhau mua đi bán lại, bản quyền điện ảnh chuyển đổi qua lại, hoàn toàn phù hợp với quy định của luật bản quyền.

Hơn nữa, sau khi có được bản quyền cho thuê, căn cứ quy định của [Điều khoản bổ sung số bản quyền năm Thiên Hi] năm 1998, cho dù tương lai Netflix chuyển hình thành streaming media, chỉ cần thanh toán phí ủy quyền liên quan đúng thời hạn, những tác phẩm này có thể được truyền bá trên trang web của Netflix.

Vụ thu mua này, không chỉ vì hiện tại, mà còn nhìn về tương lai.

Không ai so sánh được với Ronan về việc rõ ràng, DVD điện ảnh sau khi hưng thịnh không đến mười năm, sẽ từng bước đi xuống dốc, Netflix ở kiếp trước đã lục tục tắt phần lớn nghiệp vụ cho thuê DVD, triệt để chuyển hình thành streaming media.

Khi Relativity Media và Hollywood Video lặng lẽ ký kết hiệp nghị, Ronan chính thức thông báo cho Stewart - Coleman, rời khỏi cuộc tranh đoạt công ty Reo.

Cuộc đời tu luyện cũng giống như một ván cờ, mỗi bước đi đều cần tính toán kỹ lưỡng. Dịch độc quyền tại truyen.free