Tại hội sở thương vụ Burbank, sau vài vòng tiếp xúc giữa các đội đàm phán, Ronan và Reed Hastings lại ngồi đối diện nhau trước bàn đàm phán.

Reed Hastings dù đã quyết định bán Netflix, nhưng vẫn muốn tranh thủ một mức giá tốt.

"Tôi chưa bao giờ phủ nhận tình cảnh hiện tại của Netflix không tốt, đó cũng là lý do tôi tìm kiếm cơ hội từ bên ngoài," Reed Hastings không dại gì phủ nhận những sự thật cơ bản, nhưng vẫn cố gắng tranh luận: "Nhưng Netflix cũng có những ưu thế không thể bỏ qua, trong lĩnh vực cho thuê phim trực tuyến này, Netflix hoàn toàn xứng đáng là người dẫn đầu."

Ronan không nói gì, Garcia đúng lúc chen vào: "Đó là bởi vì thị phần cho thuê trực tuyến còn quá nhỏ."

Reed Hastings liếc nhìn Garcia, không hề bị ảnh hưởng, tiếp tục nói: "Thị phần cho thuê phim trực tuyến sẽ ngày càng lớn mạnh, và Netflix sở hữu một đội ngũ tự chủ tài năng, hơn nữa đang chiếm giữ thị phần lớn nhất trên thị trường cho thuê trực tuyến đang tăng trưởng này."

Giọng ông vang dội, tràn đầy tự tin: "Sau những nỗ lực trong vài năm qua, Netflix đã bắt đầu thay đổi thói quen thuê phim của người tiêu dùng. Quả thật, thành tích của Netflix chưa đủ xuất sắc, nhưng đây không chỉ vì tiền bạc, mà là vì khởi xướng một thách thức, từ đó phá vỡ một ngành công nghiệp cổ hủ, tạo ra một ngành công nghiệp Triêu Dương hoàn toàn mới!"

Ronan dù không lên tiếng, cũng biết những lời Reed Hastings nói về bản chất là "mèo khen mèo dài đuôi", muốn cố gắng khơi gợi sự coi trọng từ phía mình, để giá giao dịch có thể phù hợp với mong muốn trong lòng.

Reed Hastings hoàn toàn không biết rằng, những lời "mèo khen mèo dài đuôi" của ông sau này đều sẽ trở thành sự thật.

Netflix đã cải biến ngành cho thuê phim, phá vỡ trật tự cũ của ngành này.

Sự không cân xứng nghiêm trọng về thông tin giữa hai bên, đã dẫn đến cục diện hiện tại.

Giọng Reed Hastings vang dội, lời nói đi kèm với cử chỉ cơ thể, vô cùng lôi cuốn: "Hình thức kinh doanh mà Netflix tạo ra, đã tạo nên một người dẫn đầu xu hướng thời trang, một nhà đổi mới kỹ thuật, và một sức mạnh thương hiệu cấp Starbuck!"

Ronan rất rõ ràng, theo sự phát triển ở kiếp trước, những lời Reed Hastings nói không hề khoa trương.

Nhưng với tư cách là bên mua, Ronan đương nhiên sẽ không thừa nhận, lúc này thản nhiên nói: "Tôi không có nhiều ý tưởng như vậy về Netflix, Relativity Media không cần Netflix khai sáng một ngành công nghiệp mới, cũng không cần mạo hiểm những rủi ro không cần thiết, Relativity Media chỉ cần một sự bổ sung cho kênh tiêu thụ ngoại vi."

Trước sự đánh giá không cao về Netflix này, Reed Hastings có chút khó chịu, nhưng ông là một thương nhân, sẽ không vì một chút khó chịu mà ảnh hưởng đến một thương vụ trị giá hàng chục triệu đô la.

Reed Hastings nói thẳng: "Ông Anderson, chắc hẳn ông đã nghe nói, tôi đã chào bán Netflix cho công ty Blockbuster với giá 50 triệu đô la. Hiện tại ý định của tôi không thay đổi, nếu Relativity Media mua lại toàn bộ Netflix, tôi yêu cầu quý vị thanh toán một lần 50 triệu đô la."

Ronan không chút khách khí đáp lại: "Đối với Relativity Media, một kênh đang thua lỗ, 50 triệu đô la là một chi phí quá cao."

Reed Hastings cười mỉa mai: "Quý công ty có thể thử kế hoạch ban đầu của các vị, tôi dùng kinh nghiệm thực tế để nói cho các vị biết, 50 triệu đô la, các vị tuyệt đối không thể đạt được quy mô hiện tại của Netflix!"

Ông nói một cách chính xác: "Trong những năm qua, tôi đã đầu tư hơn 70 triệu đô la vào Netflix!"

Ronan không hề xúc động: "Nhưng điều đó không thể thay đổi sự thật rằng Netflix là một công ty thua lỗ nghiêm trọng. Theo những gì tôi tìm hiểu được, Netflix đã lỗ 9,9 triệu đô la vào năm 1999, gần 19 triệu đô la vào năm 2000, và năm nay có thể lỗ tới 30 triệu đô la! Một công ty không thể tạo ra lợi nhuận như vậy, nếu không phải để bổ sung cho kênh tiêu thụ ngoại vi, tôi sẽ hứng thú sao?"

Sắc mặt Reed Hastings không đổi: "Netflix liên tục thua lỗ, là vì đang tạo ra một hình thức kinh doanh hoàn toàn mới."

"Vậy kết quả thì sao?" Ronan bình tĩnh nói: "Chi phí thực hiện đơn hàng của Netflix quá cao, chi phí DVD bị hao tổn và mất mát trên đường gửi qua bưu điện cao đến mức không thể dự đoán, cho đến nay số lượng người đăng ký chưa đủ 200.000! Ông Hastings, đội ngũ đánh giá của tôi đã hiểu rõ toàn diện về công ty của ông, với tình hình kinh doanh hiện tại của Netflix, mỗi ngày cần phải gửi đi 100.000 bộ phim mới có thể hòa vốn, còn số lượng phát hành phim hiện tại của Netflix là bao nhiêu? Cao nhất cũng chỉ khoảng 2.000 bộ!"

Ông chất vấn: "Một công ty như vậy, ông chắc chắn muốn bán với giá 50 triệu đô la?"

Reed Hastings không thể phản bác về điểm này, bởi vì những lời Ronan nói ra, không khác biệt nhiều so với tình hình thực tế của Netflix.

"Ông Anderson!" Reed Hastings nói ngược lại: "Tôi muốn nhắc nhở một điểm, gánh nặng nợ nần của Netflix rất thấp! Tài chính mà Netflix thua lỗ, phần lớn đến từ khoản đầu tư của tôi và những khoản đầu tư mà tôi kêu gọi được, trên thị trường hiện nay, ông căn bản không thể mua được bất kỳ công ty internet nào có gánh nặng nợ nần thấp hơn Netflix."

Ronan lại nói: "Nếu Netflix nợ nần chồng chất, tôi cũng sẽ không ngồi ở đây nói chuyện với ông." Ông đưa ra mức giá của Relativity Media: "35 triệu đô la, đồng thời Netflix phải gánh chịu toàn bộ nợ nần."

Sắc mặt Reed Hastings cuối cùng cũng thay đổi: "Điều này không phù hợp với giá trị thực tế của Netflix!"

Cuộc đàm phán lần này cuối cùng tan rã trong không vui, nhưng hai bên không hề căng thẳng, khi tan cuộc vẫn hẹn thời gian cho cuộc hội đàm tiếp theo.

Ronan có gan ép giá, dựa vào lớn nhất, vẫn là tình cảnh hiện tại của Netflix.

Giống như cách Blockbuster đối đãi với Reed Hastings, hình thức của Netflix không được tán thành, từ khi bong bóng thị trường chứng khoán năm 2000 vỡ ra, ngành công nghiệp internet vẫn chưa khởi sắc, ngay cả một số công ty ngôi sao internet cũng thiếu vốn đầu tư, huống chi một công ty quy mô không lớn như Netflix.

Trong quá trình đàm phán, Reed Hastings đã nỗ lực nhiều mặt, tiếp tục chào bán Netflix cho các công ty hoặc tổ chức đầu tư khác, chỉ cần có một đến hai bên bày tỏ ý định đầu tư vào Netflix, ông có thể tranh thủ được một số chủ động và ưu thế trước bàn đàm phán.

Hơn nữa, sự xuất hiện của Relativity Media cũng khiến ông cảm thấy Netflix có lẽ có thể trở thành một kênh bổ sung hiệu quả cho các nhà phát hành phim Hollywood.

Trong hơn mười ngày ngắn ngủi, Reed Hastings đã lần lượt đến thăm sáu công ty lớn của Hollywood và các công ty điện ảnh quy mô trung bình khác, nhưng việc Blockbuster có thể vững chắc chiếm giữ vị trí dẫn đầu trong ngành cho thuê phim, cũng chứng minh sự tán thành của Hollywood đối với hình thức của Blockbuster.

Về phần hình thức của Netflix, các công ty này hiện tại không có hứng thú.

Có lẽ một năm sau, Reed Hastings lại chào bán hình thức của Netflix cho Hollywood, kết quả nhận được sẽ hoàn toàn khác.

Nhưng tình hình thực tế buộc Reed Hastings chỉ có thể ngồi lại trước bàn đàm phán, tiếp tục cùng Relativity Media tiến hành đàm phán mua lại toàn bộ.

Cuộc đàm phán này vẫn kéo dài đến hạ tuần tháng mười một, hai bên đều nhượng bộ ở các mức độ khác nhau.

Đội ngũ đánh giá của Relativity Media, định giá Netflix từ 35 triệu đô la đến 45 triệu đô la.

Từ khi thành lập năm 1997 đến cuối năm 2001, trong bốn năm khởi nghiệp, mức thua lỗ của Netflix tăng gấp đôi mỗi năm, hình thức kinh doanh dưới ảnh hưởng của môi trường lớn, cũng không thể hiện ra sức sống đầy đủ, bị thị trường đánh giá thấp là tình huống rất bình thường.

Khi đàm phán tiến đến giai đoạn gay gắt nhất, Ronan cũng đưa ra bản báo cáo đánh giá này, bất cứ số liệu nào trên đó đều có lý có cứ, có điều tra thị trường hoàn chỉnh làm cơ sở, ngay cả Reed Hastings cũng không thể kiên trì phản bác mạnh mẽ.

Đến cuối tháng mười một, hai bên cuối cùng đạt được nhất trí trong đàm phán, Relativity Media mua lại toàn bộ Netflix với giá 42 triệu đô la, nhưng không bao gồm nợ nần của Netflix.

Khoản nợ nần không lớn này, do các cổ đông ban đầu của Netflix chịu trách nhiệm.

Bất quá, Relativity Media cần phải thanh toán một lần 42 triệu đô la tiền chuyển nhượng cổ phần trong vòng một tuần sau khi hai bên ký kết hiệp định.

Đây cũng là một lý do mà Reed Hastings nhượng bộ, việc chi phí giao dịch kéo dài một năm thậm chí vài năm cũng không phải là chuyện hiếm gặp.

Có thể thanh toán một lần đúng hạn, Reed Hastings rất hài lòng.

Dòng tiền mặt hiện tại của Relativity Media rất dồi dào, việc thanh toán một lần 42 triệu đô la hoàn toàn không thành vấn đề, cho dù sau này tiếp tục đầu tư tài chính vào Netflix, tạm thời cũng sẽ không có áp lực.

Sau vài năm tích lũy, Ronan cũng có một số vốn nhất định.

Trước tháng mười hai, Ronan đại diện cho Relativity Media và Reed Hastings đại diện cho Netflix đã ký kết hiệp định chuyển nhượng cổ phần chính thức, chỉ cần thanh toán tài chính đúng hạn, Relativity Media sẽ trở thành chủ nhân mới của Netflix.

"Chúc mừng ông, Anderson."

Sau khi ký kết hiệp ước, Reed Hastings bắt tay với Ronan: "Ông đã có được một công ty có tương lai vô hạn."

Ronan cười nói: "Nếu Netflix thực sự có tương lai vô hạn, ông sẽ bán cho tôi sao?" Anh thu lại nụ cười, nghiêm túc nói: "Dù sao đi nữa, đây đều là một giao dịch đôi bên cùng có lợi."

Reed Hastings không nhịn được nói: "Hy vọng Netflix vẫn có thể tồn tại và phát triển như một công ty độc lập, chứ không phải biến thành một bộ phận của công ty điện ảnh."

Ronan liếc nhìn Mark Randolph bên cạnh Reed Hastings, trịnh trọng nói: "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Netflix, đều là một công ty internet độc lập."

Nghe vậy, Reed Hastings không tỏ rõ ý kiến, Mark Randolph bên cạnh lại thở phào nhẹ nhõm.

Điều mà Mark Randolph lo lắng nhất, chính là việc Relativity Media sau khi hoàn thành việc mua lại, sẽ biến Netflix thành một bộ phận trực thuộc của công ty điện ảnh, triệt để đoạn tuyệt tương lai của Netflix.

Một công ty độc lập và một bộ phận của một công ty nào đó, không gian phát triển của hai bên hoàn toàn khác nhau.

"Mark." Reed Hastings gọi: "Chúng ta cần phải đi rồi."

Ronan lần lượt bắt tay với Mark Randolph và Reed Hastings: "Tạm biệt, hai vị. Hy vọng chúng ta sẽ có cơ hội hợp tác trong tương lai."

Reed Hastings ứng phó nói: "Hy vọng như vậy."

Mark Randolph bắt tay với Ronan, có chuyện muốn nói, nhưng lại không biết nên mở lời như thế nào, đành phải cùng Reed Hastings rời đi.

Sau khi người của Netflix rời đi, Ronan nói với trợ lý Connie: "Thông báo cho Mary, nhanh chóng thanh toán với bên Reed Hastings. Mặt khác, sau khi giao dịch hoàn thành, cô hãy hẹn Mark Randolph giúp tôi, nói rằng tôi muốn nói chuyện với anh ấy về tương lai của Netflix."

Vận mệnh của một đế chế, đôi khi nằm trong một cái bắt tay. Dịch độc quyền tại truyen.free