Với kinh nghiệm thu mua Embassy Ảnh Nghiệp trước đây, Ronan nhanh chóng triệu tập một đội ngũ thẩm định thu mua gần ba mươi người, bao gồm luật sư chuyên nghiệp, kế toán viên cao cấp và công ty đại diện bên thứ ba, để hỗ trợ Relativity Media nhanh chóng hoàn thành đàm phán và giao dịch với Reed Hastings về Netflix.

Tại trụ sở thương mại Burbank, vòng đàm phán đầu tiên giữa hai bên bắt đầu.

"Hợp tác giữa Relativity Media và Netflix theo hình thức rót vốn là phù hợp nhất."

Ở một bên bàn hội nghị dài, Reed Hastings cố gắng tranh thủ các điều kiện có lợi cho mình: "Như vậy có thể đảm bảo tính ổn định của Netflix, đồng thời đội ngũ quản lý của Netflix có thể hỗ trợ quý vị chuyển giao suôn sẻ."

Ông ta liếc nhìn Ronan đối diện: "Thưa ngài Anderson, đội ngũ quản lý của Netflix mới là những người thực sự hiểu rõ công ty này!"

Ronan gật đầu, tỏ vẻ tán thành lời của Reed Hastings: "Bất kể chúng ta hợp tác theo hình thức nào, Relativity Media sẽ cố gắng hết sức để đảm bảo tính ổn định của đội ngũ quản lý Netflix."

Reed Hastings không lộ vẻ gì, tiếp tục hỏi: "Vậy, quý vị đồng ý hợp tác theo hình thức rót vốn?"

Ronan bình tĩnh nói: "Hợp tác theo hình thức rót vốn không hẳn là không thể." Anh ta cười: "Tôi cũng muốn ngài Hastings tiếp tục đảm nhiệm chức vụ CEO của Netflix, ngài Randolph tiếp tục đảm nhiệm chức vụ giám đốc điều hành, toàn bộ đội ngũ quản lý duy trì ổn định."

"Chúng ta có quan điểm hoàn toàn nhất trí về phương diện này." Reed Hastings nhân cơ hội nói: "Việc Relativity Media đầu tư vào Netflix sẽ là kết quả đôi bên cùng có lợi."

Ronan cũng muốn tiếp tục thử giữ Reed Hastings lại, mặc dù Mark Randolph mới là nhân viên điều hành quan trọng nhất trong giai đoạn đầu của Netflix, nhưng tầm quan trọng của Reed Hastings đối với Netflix trong kiếp trước là điều không cần bàn cãi.

Nếu Reed Hastings nguyện ý làm việc cho Relativity Media thì không còn gì tốt hơn.

"Nếu Relativity Media rót vốn, quý vị có thể nhượng lại bao nhiêu cổ phần?" Ronan hỏi thẳng vào vấn đề then chốt.

Reed Hastings nói thẳng: "40%." Ông ta nhấn mạnh: "Vì sự ổn định của công ty và quyền quyết sách của đội ngũ quản lý, đội ngũ quản lý cần quyền kiểm soát cổ phần."

Garcia liếc nhìn Ronan, xen vào nói: "Ngài Hastings đây là muốn nuốt hết những ưu điểm, mà giao hết những rủi ro cho Relativity Media!"

Ronan đã tiến hành điều tra dài hạn về Netflix, đương nhiên biết rằng ngoài Mark Randolph nắm giữ một phần rất nhỏ cổ phần, còn lại gần như toàn bộ tập trung trong tay Reed Hastings.

Lời này vừa có thể nói là Reed Hastings muốn đảm bảo tính ổn định của đội ngũ quản lý Netflix, cũng có thể nói là Reed Hastings muốn tiếp tục có được quyền kiểm soát tuyệt đối đối với Netflix.

Đối với Ronan mà nói, đầu tư vào Netflix và đầu tư vào Apple hoàn toàn khác nhau, cái sau thuần túy là để bảo toàn giá trị tài sản và tăng giá trị, cái trước lại là một khâu cực kỳ quan trọng trong sự phát triển tương lai của công ty, anh ta không thể để Relativity Media đi theo sau mông Reed Hastings mà kiếm chác.

Mặc dù phía sau không phải là không có biện pháp khác, nhưng anh ta không muốn khiến vụ thu mua này trở nên phức tạp vô hạn.

Việc bảo trì quyền phát ngôn của Relativity Media là vô cùng quan trọng.

Ronan chỉ hơi suy nghĩ một chút, liền nói: "Ngài Hastings, tôi đã nói trước đó, nếu Relativity Media hợp tác với quý vị theo hình thức rót vốn, thì quyền kiểm soát cổ phần tuyệt đối là cần thiết."

Anh ta nhấn mạnh: "Đây là điều kiện tiên quyết!"

Không có quyền kiểm soát cổ phần, việc rót vốn căn bản không cần bàn.

Sắc mặt Reed Hastings tối sầm lại một chút, nhưng ngay lập tức khôi phục bình thường: "Nói như vậy, tính ổn định của đội ngũ quản lý sẽ không thể nói đến."

Ronan rất rõ ràng, với tình hình hiện tại của Netflix, sau khi mất đi quyền kiểm soát cổ phần, chín phần mười Reed Hastings sẽ rời khỏi Netflix, nhưng những người khác trong đội ngũ quản lý thì rất khó nói.

Ronan hiểu rõ tình hình bên trong công ty Netflix hơn rất nhiều so với Reed Hastings tưởng tượng.

Reed Hastings căn bản không biết rằng anh ta đã chuẩn bị cho Netflix trong mấy năm.

Trên thực tế, trong nội bộ công ty Netflix, nhiều người tán thành Mark Randolph, người phụ trách điều hành công ty hơn là Reed Hastings, người sau này tham gia vào công việc của công ty một cách mạnh mẽ.

Theo cách nói trong Netflix, ban đầu Netflix là ý tưởng của Mark Randolph, trong giai đoạn đầu thành lập Netflix, Mark Randolph vẫn đảm nhiệm chức vụ CEO, chính ông đã quy hoạch tương lai của Netflix và thúc đẩy sự trưởng thành của công ty.

Mà Reed Hastings sớm nhất đóng vai là nhà đầu tư và người kéo đầu tư.

Nếu dựa theo tiết tấu phát triển của kiếp trước, không dùng đến vài năm, tình bạn và sự hợp tác giữa Reed Hastings và Mark Randolph sẽ đi đến hồi kết, ngay khi Mark Randolph dốc sức vì tương lai của Netflix, Reed Hastings vì triệt để nắm quyền kiểm soát Netflix, đã liên kết với các thành viên hội đồng quản trị để giải trừ chức vụ của Mark Randolph và đuổi ông ra khỏi công ty.

Sau này, cái tên Mark Randolph, tại Netflix đều trở thành điều cấm kỵ, Reed Hastings cấm bất kỳ ai nhắc đến.

Hiệu quả của việc Mark Randolph hóa lâu dài như vậy rất rõ ràng, sâu sắc hơn so với Mark Zuckerberg với Facebook, đến sau năm 2010, mọi người nhắc đến người sáng lập Netflix, chỉ biết đến Reed Hastings.

Đa phần đều cho rằng Reed Hastings một tay sáng lập Netflix, hơn nữa dẫn dắt Netflix vượt qua giai đoạn khởi nghiệp phát triển đầy gian nan, căn bản không rõ ràng là người khác.

Ronan triệt để buông tay ý tưởng rót vốn, đồng thời trong lòng buông tay khả năng giữ lại Reed Hastings trong tương lai, nói thẳng: "Việc rót vốn không cần bàn nữa. Ngài Hastings, Relativity Media toàn bộ thu mua công ty Netflix."

Nghe nói như thế, trong lòng Reed Hastings lóe qua một tia thất vọng và bất đắc dĩ, nếu Relativity Media chỉ là đăng ký, hơn nữa ông ta vẫn còn quyền kiểm soát cổ phần, phía sau luôn có biện pháp biến Relativity Media thành của mình, tiếp tục nắm quyền kiểm soát Netflix, thậm chí vận may tốt mà nói, vừa có thể lợi dụng tài chính và nền tảng điện ảnh của Relativity Media để phát triển Netflix, tương lai còn có thể đá Relativity Media ra khỏi cuộc chơi.

Nhưng Ronan Anderson thanh niên này vô cùng quyết đoán, xem ra căn bản không cho ông ta cơ hội.

Reed Hastings vẫn tận khả năng tranh thủ: "Phương thức hợp tác này, có thể dẫn đến tầng quản lý Netflix không ổn định, xuất hiện một đoạn thời kỳ hỗn loạn, đây là điều mà cả quý vị và chúng ta đều không muốn nhìn thấy."

Ronan nhàn nhạt trả lời: "Với sự phát triển của Relativity Media trong ngành điện ảnh, việc quản lý một con đường vòng quanh cũng không khó."

Reed Hastings nghe nói như thế, trong lòng một trận co rút đau đớn, nghĩ tới tình huống khi mặt đàm lần trước, Netflix trong mắt Relativity Media, chẳng qua là dùng để thay thế cho kế hoạch vốn có.

Trân bảo trong tay mình, trong mắt người khác cũng không phải là không thể thay thế.

Điểm này, khi bị Blockbuster cự tuyệt, hơn nữa đương trường tao ngộ châm chọc, Reed Hastings đã hiểu ra.

Mark Randolph nhìn về phía Reed Hastings, muốn Reed Hastings lại tranh thủ một chút.

Nhưng Reed Hastings đã thấy được quyết tâm của đối phương, kế hoạch tương lai của Relativity Media về Netflix, căn bản không có sự tồn tại tất yếu của mình.

Hơn nữa ông ta cũng không muốn từ một người quản lý cao nhất của công ty, biến thành người bị quản lý.

Netflix có thể bán ra một khoản tiền lớn, trả đủ tiền vay sau, đủ để đảm bảo trong tay ông ta vẫn còn tiền để tiếp tục khởi nghiệp.

Có một câu nói rất hay, thà làm đầu gà trống, cũng không đi làm đuôi phượng hoàng.

Hầu như mỗi một nhân viên quản lý đã từng làm đến đỉnh cao của công ty, đều sẽ sinh ra ý tưởng tương tự.

Reed Hastings cũng không ngoại lệ, ông ta căn bản không suy xét qua việc làm việc cho Relativity Media.

Làm công là không thể nào, đời này đều không thể lại đi làm công cho người khác.

Trong ánh mắt hơi mang giật mình của Mark Randolph, Reed Hastings nói: "Tôi có thể chấp nhận quý vị toàn bộ thu mua công ty Netflix."

Dốc hết toàn lực vì Netflix truyền máu nhiều năm, ông ta cũng không dễ chịu a!

Cuộc sống hậu đãi cần bảo trì, tiền vay cần hoàn lại, khoản ngân sách khởi nghiệp tiếp theo còn chưa có tin tức......

Trước mặt tiền, những thứ khác đều là hư ảo.

Ronan như trước trầm ổn, nói: "Rất tốt, chúng ta hiện tại có cơ sở để tiếp tục đàm phán."

Ngay từ đầu đàm phán, đã có thể đạt được nhận thức chung về phương thức thu mua, đã khiến Ronan tương đối hài lòng.

Ronan lo lắng nhất, vẫn là Reed Hastings chết cứng không mở miệng.

Nhưng Reed Hastings chung quy là thương nhân, điều đầu tiên suy xét vẫn là lợi ích được mất.

Cũng giống như đàm phán mua lại và sáp nhập công ty, tốc độ tiến hành đàm phán cũng không nhanh, lần đầu tiên đàm phán song phương vỏn vẹn đạt được nhận thức chung về phương thức thu mua.

Việc một công ty thu mua một công ty khác, luôn luôn đều không phải là chuyện đơn giản.

Có những vụ thu mua quy mô lớn, đàm phán một hai năm thậm chí thời gian dài hơn cũng là chuyện thường ngày.

Tỷ như kiếp trước Walt Disney thu mua 20th Century Fox.

May mắn nghiệp vụ của Netflix tương đối đơn điệu, kết cấu công ty cũng không phức tạp, đội ngũ thẩm định của Relativity Media động tác vô cùng nhanh chóng, thêm vào việc Ronan trước đó đã làm đủ chuẩn bị, đến trung tuần tháng mười một, đội ngũ thẩm định liền đệ trình báo cáo thẩm định Netflix cho Ronan.

Điều này cũng có nghĩa là đàm phán giữa Relativity Media và Netflix có thể tiến vào giai đoạn thao tác thực chất.

Nói đến cùng, sau khi Reed Hastings đồng ý Relativity Media toàn bộ thu mua Netflix, nhân tố then chốt thực sự ảnh hưởng đến đàm phán chỉ có một.

Đó chính là giá cả.

Reed Hastings đương nhiên muốn bán Netflix với một cái giá tốt.

Ronan cũng làm đủ công tác chuẩn bị, việc Reed Hastings trước đó muốn định giá 50 triệu đô la để bán Netflix cho Blockbuster, chuyện này đã dần dần truyền ra, theo đánh giá của anh ta, giá chào bán của Reed Hastings không thể cao hơn 50 triệu đô la.

Với ánh mắt phát triển trong tương lai mà nói, giá giao dịch 50 triệu đô la là vô cùng có lời.

Thậm chí, Netflix từ khởi nghiệp phát triển cho đến hôm nay, chi phí tài chính vượt xa 50 triệu đô la, theo tính toán của đội ngũ thẩm định, ngoài thu nhập tự thân, trên thực tế đầu tư vào Netflix ít nhất cũng có 80 triệu đô la.

Nhưng Ronan vẫn làm tốt chuẩn bị ép giá, bởi vì hiện tại Netflix không đáng giá cái giá này.

Là một thương nhân, đương nhiên muốn dùng giá thấp nhất để mua được hàng hóa lý tưởng nhất, tương lai của Netflix còn chưa xảy ra, ngày nay phổ biến không được tán thành, Ronan đương nhiên sẽ không trả tiền cho cái gọi là tương lai phát triển vô hạn.

Đã có khả năng lấy Netflix với giá thấp hơn, không ép giá mới gọi là có vấn đề.

Thương trường như chiến trường, mỗi quyết định đều ẩn chứa mưu lược sâu xa. Dịch độc quyền tại truyen.free