Một buổi sáng bình thường như bao ngày, Ronan có mặt tại trụ sở thương mại Burbank để gặp gỡ Reed Hastings và những người khác theo lịch hẹn.

Không gặp hơn hai năm, nếp nhăn trên mặt Reed Hastings hằn sâu hơn, mái tóc điểm bạc gần như hoàn toàn.

Có lẽ Netflix đã khiến Reed Hastings hao tâm tổn trí quá nhiều.

Ronan quyết định nhanh chóng giải cứu Reed Hastings khỏi bể khổ Netflix, để sau này ông ta không cần phải ưu sầu vì Netflix nữa.

"Chào buổi sáng, ngài Hastings." Ronan chủ động chìa tay phải ra: "Tôi là Ronan Anderson, tổng tài tập đoàn Relativity Media, chúng ta lại gặp mặt."

Reed Hastings bắt tay chào hỏi Ronan, rồi mang theo vài phần nghi hoặc hỏi: "Ngài Anderson, chúng ta đã từng gặp nhau trước đây sao?"

Ronan mỉm cười, nói: "Hơn hai năm trước, tại một bữa tiệc ở Hollywood, chúng ta đã gặp mặt một lần."

Reed Hastings cố lục lọi ký ức, nhưng nhất thời không thể nhớ ra.

Ronan giới thiệu những người đi cùng mình: "Đây là Garcia Rodriguez, các vị đã biết. Đây là Connie Hudson, trợ lý của tôi."

Connie và Garcia lần lượt bắt tay Reed Hastings.

Reed Hastings không nhớ nổi đã gặp Ronan khi nào, dứt khoát không cố nhớ nữa, giới thiệu người đàn ông trung niên bên cạnh: "Đây là Mark Randolph, bạn tôi và cũng là cộng sự khởi nghiệp."

Ronan bắt tay Mark Randolph: "Tôi đã nghe nói về ông, một thiên tài vận hành nổi danh của Thung lũng Điện tử."

"Ngài Anderson quá khen rồi." Mark Randolph cười nói: "Ngài Anderson mới là thiên tài, tuổi còn trẻ đã đạt được những thành tựu đáng chú ý ở Hollywood."

Mấy ngày nay, Mark Randolph cũng đã xem qua các loại tài liệu của Embassy Ảnh nghiệp và Relativity Media, hơn nữa nhiều lần cùng Reed Hastings thảo luận về cơ hội lần này.

Sau khi đôi bên hàn huyên đơn giản, nhanh chóng đi vào chủ đề chính.

Reed Hastings không có thời gian lãng phí, thời gian đối với Netflix vô cùng quan trọng, sớm một bước xác định hợp tác, hoặc đạt được sự đồng thuận ở các khía cạnh khác, cũng có thể giúp ông ta giảm bớt gánh nặng.

Sau cuộc đàm phán với Blockbuster, Reed Hastings đã bị sự chế giễu đả kích, hạ thấp kỳ vọng.

Reed Hastings đã chuẩn bị sẵn hai phương án trước khi đến đây.

Sau một thời gian tìm hiểu về Embassy Ảnh nghiệp và công ty mẹ Relativity Media, Reed Hastings đã phân tích sơ bộ, Garcia Rodriguez từ ý tưởng cá nhân đến khảo sát công ty và thúc đẩy hợp tác lần này, đơn giản chỉ có hai phương thức.

Một là đối phương trực tiếp đầu tư vào Netflix, hai là mua lại Netflix.

Phương án đầu tiên là lý tưởng nhất, vừa có thể tranh thủ được tài chính, ông ta vẫn có thể tiếp tục chủ đạo sự phát triển của Netflix.

Dù thế nào đi nữa, đây cũng là đứa con tinh thần của mình, dù cho người thực sự nuôi dưỡng đứa con này là Mark Randolph và đội ngũ khởi nghiệp của ông ta.

Phương án thứ hai cũng không phải là không thể chấp nhận, sau khi bị Blockbuster từ chối, ông ta đã nghĩ thông suốt, bán cho công ty khác cũng không có gì to tát, ít nhất có thể ngừng thua lỗ, giúp ông ta thoát khỏi tình cảnh khó khăn trước mắt.

Reed Hastings nhìn Garcia, mở lời trước: "Ngài Rodriguez, lần trước gặp mặt, ngài nói muốn hợp tác với Netflix, xin hỏi..."

Garcia cười nói: "Chúng tôi thực sự muốn hợp tác với Netflix. Chúng tôi đã tiến hành khảo sát sơ bộ về Netflix, đồng thời báo cáo lên tổng công ty, tổng công ty cho rằng con đường của Netflix là sự bổ sung hiệu quả cho việc phát hành phim ảnh của Embassy."

Nghe vậy, Mark Randolph khẽ nhíu mày, đối phương rõ ràng không coi trọng Netflix, dường như chỉ coi Netflix là một kênh bổ sung cho việc phát hành phim ảnh.

So với Reed Hastings, Mark Randolph là người tổ chức đội ngũ khởi nghiệp Netflix, một tay xây dựng Netflix và phát triển nó, có tình cảm sâu sắc với Netflix.

Reed Hastings trước đây chỉ phụ trách tài chính, mãi đến cuối năm 1999 mới thực sự tham gia vào công việc của công ty Netflix.

Garcia nhìn Ronan nói: "Tổng công ty rất coi trọng đề nghị hợp tác mà tôi đưa ra, vì vậy sau khi tìm hiểu tình hình, ngài Anderson muốn đích thân nói chuyện với quý vị."

Ronan đương nhiên sẽ không nói về tiềm năng rộng lớn của Netflix trong tương lai, mà theo lời Garcia, nói theo kế hoạch đã định: "Tập đoàn Relativity của tôi tích hợp sản xuất và phát hành phim ảnh, phát hành là khâu then chốt, nghiệp vụ cho thuê qua internet của Netflix có thể hoàn thiện hơn nữa kênh phát hành của chúng tôi."

Reed Hastings có thể nghe ra, Relativity Media có hứng thú với Netflix, nhưng hứng thú này lớn đến đâu, dường như cần phải đặt dấu chấm hỏi.

"Ngài Anderson." Mark Randolph không nhịn được chen vào: "Mô hình kinh doanh của Netflix đại diện cho tương lai, tiềm lực vô hạn!"

Ronan nhìn người sáng lập và điều hành thực tế của Netflix, nói: "Xin thứ lỗi cho tôi nói thẳng, ngài Randolph. Đối với Hollywood và các công ty điện ảnh, nghiệp vụ cho thuê và tiêu thụ của Netflix chỉ là một trong số nhiều kênh phụ trợ của điện ảnh."

Mark Randolph theo bản năng muốn phản bác, nhưng lời nói nghẹn trong lòng, không biết nên nói thế nào, bởi vì lời Ronan nói căn bản không có vấn đề, nghiệp vụ của Netflix quả thực chỉ là một kênh tiêu thụ phụ trợ của điện ảnh, vẫn là loại không đáng chú ý.

Reed Hastings đưa cho Mark Randolph một ánh mắt, ý bảo ông ta an tâm chớ nóng, nói: "Nói như vậy, hứng thú của ngài Anderson đối với Netflix, chủ yếu là có thể bổ sung kênh phát hành phim ảnh."

Ronan gật đầu: "Đúng vậy. Relativity Media khởi đầu ở Hollywood tương đối muộn, hiện tại đang hoàn thiện các kênh phát hành khác nhau." Anh ta không ngừng hạ thấp kỳ vọng của đối phương: "Tôi vẫn có chút kỳ vọng vào internet đang phát triển mạnh mẽ, hai năm trước khi gặp ngài Hastings tại một bữa tiệc và ông ấy quảng bá Netflix, tôi cũng đã từng nói với ông về khả năng hợp tác."

Reed Hastings nhìn Ronan, hình như có người trẻ tuổi đã nói với ông về việc hợp tác với Netflix, chẳng lẽ chính là Ronan Anderson này?

Nhưng lúc đó hoàn toàn không coi trọng, hoàn toàn xem nhẹ sự tồn tại của đối phương, ký ức lưu lại thực sự quá mờ nhạt.

Ronan tiếp tục nói: "Đáng tiếc, khi đó ngài Hastings đã từ chối, Relativity Media cũng đang trong giai đoạn khởi nghiệp, tôi không có tinh lực bận tâm đến những việc khác, năm nay công ty dần đi vào quỹ đạo, tôi lại suy xét đến kênh internet, chuẩn bị để Embassy Ảnh nghiệp thành lập bộ phận phát hành internet, kế hoạch ban đầu đã dừng trên giấy tờ, không ngờ Garcia lại giới thiệu Netflix cho tôi."

Anh ta tỏ ra đặc biệt thành khẩn: "Tôi đã đặc biệt cho người khảo sát sơ bộ về Netflix. Nếu Netflix có thể trở thành kênh phát hành internet của Relativity Media, tôi không cần phải thành lập bộ phận phát hành internet riêng biệt."

Ý nghĩa tiềm ẩn trong lời này vô cùng rõ ràng, nếu không thể hợp tác, Relativity Media sẽ tiếp tục kế hoạch ban đầu, thành lập bộ phận phát hành internet.

Reed Hastings dường như không hiểu ra như vậy: "Netflix hiện tại là công ty cho thuê đĩa phim qua internet lớn nhất toàn nước Mỹ, đáp ứng yêu cầu của quý công ty một cách dư dả."

"Như vậy rất tốt." Ronan dường như không hề để ý đến sự tự biên tự diễn của đối phương: "Chúng ta tự nhiên có cơ sở để hợp tác."

Thông tin mà hai bên nắm giữ hoàn toàn không ngang hàng, Ronan hiểu rõ tình hình bên trong của Netflix, còn Reed Hastings chỉ biết những thông tin công khai của Relativity Media.

Đối với kế hoạch mà Ronan vẫn ấp ủ trong đầu, chỉ có năm người tham gia cuộc họp thu mua, Reed Hastings hoàn toàn không hay biết.

Để chờ đợi cơ hội tốt nhất này, Ronan đã lên kế hoạch hơn hai năm, chuẩn bị hơn hai năm, đương nhiên không phải Reed Hastings vừa tiếp xúc Relativity Media có thể so sánh được.

Reed Hastings đi thẳng vào vấn đề cốt lõi: "Quý vị muốn hợp tác với Netflix theo phương thức nào?"

Mark Randolph cũng vểnh tai lắng nghe, phương thức hợp tác tốt nhất không thể nghi ngờ là Relativity Media rót vốn, mà không can thiệp vào việc vận hành và quản lý của Netflix.

Nói cách khác, Netflix trên thực tế vẫn thuộc về Reed Hastings và ông ta... Không đúng, là thuộc về Reed Hastings sở hữu.

Từ năm 1999, khi Reed Hastings toàn diện tham gia vào công việc của Netflix, ông ta đầu tiên là từ CEO giáng cấp xuống liên hợp chấp hành quan, tiếp tục giáng cấp xuống tổng giám đốc vận hành, đội ngũ khởi nghiệp do một tay ông ta tạo ra, càng bị Reed Hastings loại bỏ thất linh bát lạc.

Nếu không phải luyến tiếc Netflix, và tình bạn cá nhân sâu sắc với Reed Hastings, có lẽ ông ta đã rời khỏi Netflix.

Trước mắt, ông ta và Reed Hastings phân công minh xác, Reed chủ quản công ty quyết sách và tài chính đẳng đại phương châm, còn ông ta phụ trách tiêu thụ và vận hành trang web hàng ngày, hai bên ngoài hữu tình ra, cơ cấu quyền lực cũng tạm thời mưu cầu được cân bằng.

Reed Hastings hỏi thẳng, Ronan cũng không vòng vo, nói: "Nếu quý vị muốn hợp tác với Relativity Media, Relativity có thể cung cấp hai phương thức hợp tác."

"Xin nói." Reed Hastings vẫn luôn rất trầm ổn.

Ronan bình tĩnh nói: "Thứ nhất, Relativity Media rót vốn vào Netflix, giành lấy quyền kiểm soát cổ phần tuyệt đối của Netflix, cải tổ ban giám đốc Netflix. Đương nhiên, hai vị có thể có không quá 10% cổ phần của Netflix, tiếp tục ở lại Netflix nhậm chức, mở rộng kênh phát hành phim ảnh này."

Tâm trạng Reed Hastings chìm xuống, rót vốn là phương thức hợp tác lý tưởng nhất, nhưng loại hình thức rót vốn này không phải là điều ông ta muốn.

Điều này có gì khác biệt với việc bán Netflix đi? Với chút cổ phần ít ỏi như vậy, cải tổ ban giám đốc, còn có quyền phát ngôn gì đáng nói?

Ronan nhìn Reed Hastings, biết rằng những lời vừa nói chỉ là kế hoạch lý tưởng nhất, vừa có thể giành lấy quyền sở hữu Netflix, vừa có thể khiến Reed Hastings làm việc cho mình...

Nhưng đây chung quy chỉ là ý tưởng, Reed Hastings, một lãnh đạo công ty thuộc phái cứng rắn, tám phần sẽ không thay đổi thành người làm công cho anh ta.

Nếu miếng bánh ngọt Netflix này có quy mô của vài năm sau, dù chỉ là một đơn vị cổ phần, cũng đủ để khiến Reed Hastings ở lại Netflix.

Netflix hiện tại còn quá nhỏ bé.

Ronan cũng chỉ đang thử, có thể giữ Reed Hastings lại thì tốt nhất, không được thì thôi.

Reed Hastings giỏi điều động tài chính và quyết sách phát triển công ty, chứ không phải vận hành bên trong của Netflix.

Từ khi Netflix thành lập đến nay, người thực sự phụ trách vận hành vẫn là Mark Randolph.

"Phương án còn lại thì sao?" Reed Hastings hỏi.

Ronan nói thẳng: "Relativity Media toàn bộ thu mua Netflix."

Dịch độc quyền tại truyen.free