Đi đến Burbank, Reed - Hastings thẳng đến Embassy Ảnh Nghiệp, bởi phía trước đã liên hệ tốt quan hệ, rất dễ dàng liền gặp được Chấp hành Tổng tài Garcia - Rodriguez.

Đây coi như là ngang hàng tiếp đãi.

"Hoan nghênh đến Embassy Ảnh Nghiệp." Garcia - Rodriguez rất lễ phép nói.

Reed - Hastings cười đáp lại, cùng Garcia bắt tay xong, nhanh chóng đánh giá gian phòng khách, lập tức bị trên vách tường treo áp phích hấp dẫn ánh mắt.

Blair Witch Project, The Purge, Final Destination, Ngọa Hổ Tàng Long, Wrong Turn, The Bourne Identity...

Mấy bộ này chẳng lẽ là những bộ điện ảnh đình đám nhất Bắc Mỹ một thời?

Hình như Netflix cũng không có bản quyền thuê và bán DVD trên mạng của mấy phim này.

Reed - Hastings trong lòng thở dài một hơi, không có bản quyền phim mới ăn khách, chỉ dựa vào chút phim cũ và phim ít người xem, muốn thu hút người dùng trên diện rộng quá khó.

Đối tượng người xem lớn nhất trên mạng hiện nay là nhóm thanh niên còn trẻ tuổi, bộ phận người này theo sát trào lưu, đặt vào lĩnh vực giải trí điện ảnh, phần lớn vẫn hứng thú với những phim mới ra mắt.

Không phải không ai thích phim cũ, chỉ là đối tượng người xem ít hơn nhiều.

Netflix đã đến giai đoạn then chốt, nếu không thể thay đổi cục diện trước mắt, chỉ còn cách tìm người bán đi.

The Bourne Identity là phim hot nhất trên thị trường cho thuê hiện tại, hắn không tiếc thân chinh vì nó.

Netflix trước đây cũng liên hệ với Embassy Ảnh Nghiệp, muốn bản quyền phát hành trên mạng một số phim của Embassy Ảnh Nghiệp, nhưng không biết vì sao, đều bị từ chối.

Rất nhiều ý niệm lóe lên trong đầu Reed - Hastings, biểu tình trên mặt không đổi, cười nói: "Ông Rodriguez, không biết ông đã nghe nói về Netflix chưa?"

Garcia đương nhiên đã nghe nói về Netflix, mấy ngày nay trong hội nghị của Relativity Media, đã xem rất nhiều tư liệu về Netflix, nói: "Thực tế, tôi đã thuê đĩa phim trên trang web của Netflix, mấy bộ phim cũ."

"Thuê trên mạng là nghiệp vụ chủ yếu của Netflix." Reed - Hastings nói thẳng: "Tôi đến đây lần này, là muốn cùng quý công ty bàn bạc về việc nhượng quyền The Bourne Identity trên mạng."

Hắn nhìn quanh phòng khách: "Đương nhiên, nếu có thể, có thể thêm cả bản quyền của mấy phim này vào."

Garcia gật gật đầu: "Thuê DVD trên mạng, hình như là một con đường phụ mới."

Reed - Hastings nhân cơ hội nói: "Trong lĩnh vực này, Netflix là công ty số một toàn nước Mỹ, nếu quý công ty hợp tác với Netflix, hoàn toàn có thể khai thác một con đường tiêu thụ phụ hoàn toàn mới."

Công ty số một toàn nước Mỹ? Garcia trong lòng rất rõ ràng, đó là bởi vì tạm thời không có ai cạnh tranh.

Thông tin không cân xứng, tạo thành sự khác biệt trong nhận thức của hai bên.

Reed - Hastings lúc này hỏi: "Netflix không cần bản quyền độc nhất vô nhị, chỉ cần được quý công ty nhượng quyền là được."

Garcia không nói gì, dường như đang suy nghĩ.

Reed - Hastings nhíu mày: "Chẳng lẽ bản quyền The Bourne Identity và những phim khác trên mạng không còn trong tay các ông?"

"Không." Garcia cười cười: "Quyền phát hành mấy phim này vẫn còn."

Reed - Hastings thoáng thở phào nhẹ nhõm: "Giá nhượng quyền cụ thể..."

Từ lúc quyết định tự mình tìm đến Embassy Ảnh Nghiệp, hắn đã chuẩn bị sẵn sàng chi ra một khoản phí nhượng quyền kếch xù.

Chỉ có thu hút được càng nhiều người đăng ký sử dụng, mới có khả năng đạt được sự tán thành của các tổ chức đầu tư, cho dù không có tổ chức đầu tư, số lượng người sử dụng tăng lên cũng có thể khiến Netflix bán được một cái giá tốt hơn.

Là một thương nhân, Reed - Hastings đã suy xét kỹ lợi hại được mất trước khi đến đây.

Garcia lại nói: "Nhượng quyền không phải là vấn đề."

Reed - Hastings vẫn là lần đầu tiên nhìn thấy một công ty điện ảnh thống khoái như vậy, những công ty đã nói chuyện trước đó không chỉ ôm thái độ hoài nghi nghiêm trọng về hình thức của họ, mà còn đưa ra một cái giá trên trời khó có thể chấp nhận, giống như muốn một nửa hoa hồng thuê một bộ đĩa, vậy Netflix còn không gian lợi nhuận sao?

Nhưng không đợi hắn mở miệng hỏi thăm, Garcia bên cạnh đã nói: "Ông Hastings, tôi cảm thấy hai công ty chúng ta có thể tiến hành hợp tác sâu sắc hơn."

Hợp tác sâu sắc hơn? Điều này khiến Reed - Hastings vô cùng bất ngờ, hơn một năm nay chịu đủ mọi đả kích, vô luận là công ty sở hữu bản quyền hay công ty đầu tư, thái độ đối với Netflix đều cực kỳ tệ, phảng phất Netflix đã phá sản vậy.

Nếu không phải cá nhân hắn còn có chút phương pháp, trong tay cũng có chút tài nguyên, Netflix sớm đã không chống đỡ nổi nữa.

Hiện tại lại có công ty Hollywood chủ động hợp tác với Netflix? Reed - Hastings có cảm giác không chân thật.

Bất quá, Reed - Hastings càng rõ ràng hơn, mỗi một cơ hội đều vô cùng khó có được đối với Netflix.

"Hợp tác?" Reed - Hastings sắc mặt không đổi, bình tĩnh hỏi: "Quý công ty muốn hợp tác với Netflix?"

Garcia tỏ ra rất thành ý: "Ý tưởng cá nhân của tôi."

Reed - Hastings cố ý bày ra vẻ sửng sốt: "Vì sao? Hình như đây là lần đầu tiên tôi giao tiếp với quý công ty?"

Garcia lại nói: "Tôi không hề xa lạ với Netflix." Hắn giải thích đơn giản: "Thực tế, sớm mấy tháng trước, tôi đã trở thành người sử dụng Netflix, phương thức có thể chọn đĩa phim mà không cần ra khỏi nhà, qua đêm là có thể giao đến, quả thật rất tiện lợi, không cần tôi phải chạy đến Blockbuster hoặc Hollywood Video, xếp hàng chờ đợi thủ tục thuê dài dòng và rườm rà."

Nghe đối phương khen ngợi hình thức của Netflix như vậy, Reed - Hastings sắc mặt không động, trong lòng lại có một chút vui sướng khi bị đồng tình.

Nghĩ lại những ánh mắt lạnh lùng gặp ở Blockbuster, Garcia - Rodriguez này rõ ràng có con mắt tinh đời hơn.

Reed - Hastings nhàn nhạt nói: "Nhưng phần lớn mọi người không nhìn thấy đây là tương lai."

Garcia cười cười: "Ánh mắt chính xác vĩnh viễn thuộc về số ít người."

Ví dụ như cái người tên là Ronan - Anderson kia.

Trong hội nghị mấy ngày nay, Garcia không phải không có bày tỏ dị nghị về việc mua lại một trang web hao hụt nghiêm trọng, hình thức kinh doanh chưa được kiểm chứng như Netflix, nhưng Mary, George - Clint và Robert Lee đều nhất trí tán đồng, phảng phất quyết định của Ronan chắc chắn sẽ thành công.

Cẩn thận nghĩ lại, từ Blair Witch Project, đến việc lấy được kênh hải ngoại của PolyGram Ảnh Nghiệp, lại đến The Bourne Identity bán chạy cả online lẫn offline gần đây, mỗi một quyết định của Ronan đều thành công.

Có lẽ, Ronan thật sự nhìn thấy điều gì đó mà hắn không nhìn thấy ở công ty hoặc trang web này.

Garcia rất thoải mái, bản thân có năng lực không tồi trong kinh doanh, nhưng về quyết sách lớn, tầm nhìn lại chỉ đến vậy.

Reed - Hastings hỏi: "Quý công ty muốn hợp tác như thế nào?"

Garcia buông xuống chút tâm tư nhỏ nhặt, nói: "Hình thức của Netflix, có thể là tương lai của ngành cho thuê điện ảnh, cũng có thể là một trong những con đường tiêu thụ phụ của ngành điện ảnh, cá nhân tôi cho rằng rất đáng để đầu tư."

Reed - Hastings nhìn qua không hề xúc động, hỏi: "Đầu tư mạo hiểm?"

Garcia không trả lời trực tiếp, ngược lại nói: "Nếu quý công ty có hứng thú hợp tác, chúng ta có thể tìm thời gian chuyên môn để bàn bạc kỹ hơn." Hắn cười nói: "Đây chỉ là một ý tưởng ban đầu của tôi, tôi và Embassy Ảnh Nghiệp cần thời gian để tìm hiểu quý công ty."

Đối với sự cẩn thận của Garcia, Reed - Hastings ngược lại không bất ngờ, dù sao đây không phải là chuyện có thể quyết định tùy tiện.

Garcia tiến thêm một bước nói: "Tôi vừa nói rồi, hiện tại đây là ý tưởng cá nhân của tôi, cũng là điều tôi nghĩ đến sau khi gặp ông Hastings. Muốn biến thành quyết định của công ty, cần một khoảng thời gian."

Reed - Hastings không nói gì, suy xét tính khả thi của chuyện này.

Garcia tiếp tục nói: "Nếu ông Hastings có ý định hợp tác, tôi sẽ thúc đẩy công ty tiến hành khảo sát trước về Netflix."

Reed - Hastings không lộ vẻ gì: "Tôi cần suy xét một chút, cũng cần tìm hiểu thêm về quý công ty."

Garcia nói: "Được, không thành vấn đề." Hắn tỏ ra rất rộng lượng: "Nếu có chỗ nào cần tôi phối hợp, cứ liên hệ tôi."

Reed - Hastings lại hỏi vấn đề then chốt: "Ông muốn hợp tác với Netflix như thế nào?"

Garcia nhẹ nhàng bâng quơ nói: "Phương thức hợp tác phải đợi Embassy Ảnh Nghiệp tìm hiểu về quý công ty rồi mới có thể quyết định, như vậy mới có thể có trách nhiệm với cả hai bên."

Tình huống ngoài ý muốn này đã thay đổi mục đích chuyến đi của Reed - Hastings, cuộc đàm phán về bản quyền điện ảnh không thể không gián đoạn, Garcia rõ ràng chỉ hứng thú với cái gọi là "hợp tác".

Reed - Hastings không đáp ứng, cũng không phủ quyết, đối với hắn và Netflix, đây dù sao cũng là một cơ hội.

Dù sao trước đó đã tính toán đến tình huống xấu nhất, thật sự không được thì bán Netflix đi.

Chỉ cần giá cả thích hợp, bán cho Blockbuster hay bán cho Embassy Ảnh Nghiệp, không có gì khác biệt.

Điểm khác biệt duy nhất có lẽ là Blockbuster căn bản không có hứng thú với Netflix.

Ngày Reed - Hastings rời khỏi Embassy Ảnh Nghiệp, hắn đã huy động mạng lưới quan hệ để thăm dò các loại tin tức và tư liệu về Embassy Ảnh Nghiệp, những gì tìm hiểu được khiến hắn chấn động, công ty này hai năm trước vẫn chỉ là một công ty phát hành nhỏ với doanh thu mấy trăm vạn đô la, nhưng sau khi bị tập đoàn Relativity Media mua lại, trong thời gian ngắn ngủi hai năm đã đạt được thành tích kinh người.

Nghe nói chỉ riêng doanh thu phát hành bộ phim Ngọa Hổ Tàng Long đã vượt quá 100 triệu đô la.

Phía sau còn phát hành House of the Dead, Quái Vật Shrek, The Bourne Identity và Wrong Turn, trong đó doanh thu thấp nhất là House of the Dead cũng hơn mười triệu đô la.

Không hề nghi ngờ, công ty phát hành này có dòng tiền mặt mạnh mẽ, hoàn toàn có khả năng đầu tư vào Netflix.

Hơn nữa Embassy Ảnh Nghiệp cũng thật sự có khả năng hợp tác với Netflix, đối với một công ty phát hành điện ảnh, việc có một kênh phát hành trên mạng độc lập là rất cần thiết trong tương lai.

Reed - Hastings còn chú ý đến tập đoàn Relativity Media đứng sau Embassy Ảnh Nghiệp, đây là một công ty mới thành lập chỉ hai năm, lấy chế tác và phát hành phim làm nghiệp vụ chủ yếu.

Ông chủ của công ty tên là Ronan - Anderson, một cái tên nghe quen tai.

Nhưng Reed - Hastings không nhớ ra đã nghe ở đâu.

Một tuần sau, Reed - Hastings nhận được điện thoại của Garcia, ông chủ của tập đoàn Relativity Media muốn gặp mặt nói chuyện với hắn.

Cơ hội đến rồi, liệu Netflix có thể đổi vận nhờ lần gặp gỡ này? Dịch độc quyền tại truyen.free