Ngay từ khi nhen nhóm ý định nhắm vào Netflix, Ronan đã đặc biệt thuê một công ty điều tra kinh tế để theo dõi sát sao. Hai năm trôi qua, hắn tiêu tốn vào việc này chừng mấy chục vạn đô la.

Thu hoạch cũng không nhỏ, không chỉ thu thập được cả tủ tài liệu liên quan, hai điều tra viên của công ty còn trà trộn vào Netflix thông qua đợt tuyển dụng, trở thành nhân viên với vị trí không thấp, có thể nắm rõ nhất cử nhất động của công ty.

Sau lần gặp Reed Hastings tại bữa tiệc, Ronan đã chỉ thị Robert Lee tiếp xúc đối phương vài lần, ngỏ ý muốn đầu tư vào Netflix, nhưng bị Reed Hastings từ chối. Người sau không chỉ cần tài chính, mà còn muốn một nền tảng.

Cổ phần ban đầu của Netflix gần như nằm trọn trong tay hai nhà đồng sáng lập Reed Hastings và Mark Randolph. Tương tự như Relativity Media, nếu đối phương không muốn, khó có biện pháp thâu tóm.

Ronan cũng từng cân nhắc tự mình gây dựng một công ty trang web như vậy. Dù sao, công việc cuối cùng ở kiếp trước của hắn cũng liên quan đến mảng video trực tuyến, có thể coi là đúng chuyên môn. Nhưng sau khi xem xét mấy báo cáo từ công ty điều tra, trải qua suy nghĩ kỹ lưỡng, cuối cùng hắn từ bỏ ý định này.

Thời đại đã khác, nghiệp vụ cũng khác. Con đường gây dựng sự nghiệp của Netflix gian nan hơn nhiều so với những gì có thể diễn tả bằng hai chữ.

Khi nhìn thấy báo cáo điều tra về việc Netflix đốt tiền xây dựng hệ thống thuê và tuyển chọn trực tuyến, chỉnh sửa đường vận chuyển thư tín, thành lập kho chứa nền tảng, Ronan biết rằng với tình hình khởi nghiệp hiện tại, hắn không thể đồng thời lo liệu cả hai.

Số tiền Netflix đốt trong những năm gây dựng sự nghiệp chắc chắn vượt quá giá trị hiện tại của công ty.

Ronan không ngại khó khăn, nhưng tài chính và sức lực của hắn có hạn. Hắn vừa phải nhanh chóng phát triển công ty sản xuất và phát hành phim, đi khắp nơi lôi kéo người đầu tư, đồng thời còn phải hoàn thành một phiên bản Netflix khác, đây gần như là nhiệm vụ bất khả thi.

Hắn luôn giữ một cái đầu tỉnh táo, biết rõ sức lực và tài chính của bản thân có hạn. Nếu giai đoạn khởi nghiệp trải rộng quá nhiều, kết cục cuối cùng có thể sẽ là ôm hận.

So sánh mà nói, việc đầu tư vào Netflix sau khi họ đã hoàn thành giai đoạn sơ khai, xây dựng cơ cấu cơ bản, và đang gặp khó khăn trong việc mở rộng nghiệp vụ, phù hợp hơn với tình hình thực tế của Ronan.

Sau vài năm khổ tâm kinh doanh, Relativity Media đã đi vào quỹ đạo, tích hợp sản xuất và phát hành, tích lũy được một lượng tài chính nhất định nhờ một vài bộ phim ăn khách.

Ronan hiện tại không chỉ có thể rút sức lo liệu những việc khác, mà còn nắm trong tay tài chính quan trọng nhất để thực hiện mục tiêu.

Từ tháng Ba năm 2000, ngành công nghiệp internet chìm trong tiếng than khóc, Netflix cũng không ngoại lệ. Tình hình từ đó đến nay vẫn không mấy khả quan.

Ngồi trong văn phòng, Ronan xem xét báo cáo điều tra về Netflix trong hơn một năm qua. Từ những phân tích do nhân viên nội bộ Netflix cung cấp, không khó để nhận thấy tình hình của Netflix.

Nghiệp vụ chính của Netflix, cho thuê và bán DVD trực tuyến, tăng trưởng cực kỳ chậm chạp trong năm qua, tốc độ tăng trưởng giảm dần theo cấp số nhân. Hơn nữa, Reed Hastings liên tục điều chỉnh công tác quản lý. Giống như phần lớn các công ty khởi nghiệp khác, khi giai đoạn khởi nghiệp hoàn thành, đội ngũ sáng lập của Netflix không tránh khỏi biến động.

Người thực sự dẫn dắt Netflix hoàn thành giai đoạn khởi nghiệp là Mark Randolph. Đội ngũ ban đầu của ông đã tan rã, phần lớn đã rời khỏi Netflix.

Tuy nhiên, Mark Randolph và Reed Hastings có mối giao tình sâu sắc, bản thân lại không quá coi trọng quyền lực, vẫn giữ chức tổng tài để hỗ trợ Reed Hastings tại Netflix.

Sau khi cẩn thận xem xét lại những báo cáo điều tra này, Ronan ý thức rõ rằng cơ hội tốt nhất để ra tay với Netflix đã đến.

Hai nhà sáng lập Netflix, đặc biệt là Reed Hastings, không chỉ có ý định bán Netflix, mà còn đang tìm kiếm người tiếp quản phù hợp.

Ronan của kiếp trước, do tính chất công việc, đã ít nhiều nghiên cứu về Netflix, nhớ rất rõ rằng sau khi bong bóng internet vỡ tan, Reed Hastings không chỉ muốn bán Netflix, mà còn cầu cạnh đối thủ không đội trời chung Blockbuster.

Theo thông tin trong báo cáo, Reed Hastings thành lập Netflix cùng với Mark Randolph sau khi công ty phần mềm của ông bị thâu tóm, vì bất mãn với việc Blockbuster trả phí phạt chậm trễ.

Ronan thu dọn những tài liệu này, chỉ giữ lại hai bản, cẩn thận xem lại một lần nữa.

Một bản là tình hình huy động vốn của Netflix trong hai năm qua.

Reed Hastings không phải là không tìm kiếm tài chính. Là cựu quản lý cấp cao và cổ đông của công ty phần mềm, bản thân ông đã có một lượng tài sản đáng kể. Trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, ông cũng đã thế chấp vay tiền để xoay sở không ít vốn, nhờ đó Netflix đã trụ được đến cuối năm 1999.

Thời điểm đó, ngành công nghiệp internet đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Netflix cũng có gần sáu con số thành viên đăng ký. Sau nhiều nỗ lực, Reed Hastings cuối cùng đã thu hút được sự chú ý của các công ty lớn và các công ty tài chính lớn, có được cơ hội đầu tư mạo hiểm và mở rộng nền tảng.

Đầu năm 2000, tập đoàn khổng lồ Arno của Pháp, sau nhiều vòng khảo sát thực địa công ty Netflix, cùng với hai tháng đàm phán với Reed Hastings, đã chuẩn bị đầu tư vào công ty Netflix.

Khoản đầu tư mạo hiểm này được chia làm hai đợt, lần lượt là 30 triệu đô la vào năm 2000 và 100 triệu đô la vào đầu năm 2001.

Đồng thời, tập đoàn Arno sẽ chịu trách nhiệm mở rộng Netflix một cách mạnh mẽ.

Tập đoàn lớn, nền tảng lớn, đầu tư lớn, nếu giao dịch này thành công, Netflix chắc chắn sẽ không có cục diện như hiện tại.

Lúc đó, Ronan đã có được báo cáo liên quan, nhưng chỉ theo dõi sát sao, không có nhiều động thái, bởi vì đến năm 2000 mới có đợt đầu tư đầu tiên.

Không nằm ngoài dự đoán, sau khi bong bóng cổ phiếu internet sụp đổ vào tháng Ba, tập đoàn Arno đã hủy bỏ mọi kế hoạch đầu tư vào Netflix.

Đây không phải là tình huống mà chỉ một mình công ty Netflix phải đối mặt.

Sự sụp đổ của bong bóng công ty internet là phiên bản bão cát tấn công Thung lũng Điện tử. Các kỹ sư phần mềm trẻ tuổi cầm cổ phiếu vô giá trị coi như thù lao, ẩn hiện trong khu công viên bỏ hoang, phí công vô ích tìm kiếm công việc. Rất nhiều người không thể không quay trở lại trường học, tìm cách trở thành luật sư hoặc kế toán viên cao cấp.

Reed Hastings muốn chứng minh Netflix vẫn có tương lai tươi sáng trong làn sóng phá sản của các công ty internet là quá khó khăn.

Sau hơn một năm kiên trì, sau đó có báo cáo thứ hai tương ứng.

Đây là một sự kiện vừa xảy ra vào tuần trước.

Reed Hastings đã đặc biệt bay đến Texas, đến Dallas để gặp tổng tài Ed Slater của Blockbuster.

Ronan phán đoán dựa trên tình hình do điều tra viên truyền lại, đây chính là việc Reed Hastings chuẩn bị bán Netflix cho Blockbuster trong ký ức.

Trong trí nhớ, hai bên không đạt được giao dịch. Dù có đạt được nhất trí, Ronan cũng kịp ra tay, Reed Hastings dù sao cũng là thương nhân.

Báo cáo cũng chứng minh phỏng đoán của Ronan.

Reed Hastings không gợi ra bất cứ sự coi trọng nào từ Blockbuster. Ed Slater chỉ gặp mặt ông một lần, rồi giao cho người đại diện của mình, John Antioch.

Điều này thực ra đã thể hiện thái độ của Blockbuster.

Nhưng Reed Hastings không từ bỏ ý định, trình bày đề nghị của mình với John Antioch và các nhân viên Blockbuster: Blockbuster mua lại Netflix, biến Netflix thành trợ thủ đắc lực của Blockbuster trên hệ thống mạng.

Trong mắt ông, đây là kết quả đôi bên cùng có lợi, có thể giúp Blockbuster tiết kiệm chi phí khổng lồ trong việc chuyển đổi kho băng video khổng lồ thành DVD, đồng thời giúp Blockbuster mở ra cục diện trên hệ thống mạng. Còn Netflix có thể tận dụng hiệu quả 20 triệu người dùng tích lũy được từ các cửa hàng của Blockbuster.

Netflix, khi trở thành công ty con của Blockbuster, sẽ tập trung chủ yếu vào phim cũ và phim nghệ thuật, còn nghiệp vụ phim mới chiếm 80% sẽ dành cho Blockbuster.

Đồng thời, Netflix có thể đặt tài liệu tuyên truyền và máy tính đăng ký tại mỗi cửa hàng của Blockbuster.

Reed Hastings đã đưa ra một chiến lược có vẻ khá tốt để bán Netflix.

Hơn nữa, giá chào bán của ông không cao, 50 triệu đô la.

Con số này còn kém xa số tiền Netflix đã đốt trong những năm qua.

Nếu nhìn nhận giao dịch này bằng con mắt của tương lai, chắc chắn rất có lời. Blockbuster không chỉ có thể có được cơ hội tiến quân vào internet, mà còn có thể thực hiện chuyển đổi nhờ đó.

Nhưng đặt trong hoàn cảnh hiện tại, một số việc trông hoàn toàn khác.

John Antioch và các nhân viên Blockbuster hoàn toàn không có hứng thú với Netflix. Họ bày tỏ nghi ngờ nghiêm trọng về khả năng tồn tại của các công ty internet, còn nói thị trường đánh giá quá cao các hình thức thương mại chưa được kiểm chứng.

Đây không chỉ là quan điểm của Blockbuster. Trong báo cáo mà Ronan nhận được, khi John Antioch chế nhạo đề nghị của Reed Hastings, các nhân viên đi cùng của Netflix không hề cảm thấy ngạc nhiên.

Ngay cả các quản lý cấp cao của Netflix cũng không tin rằng Blockbuster sẽ mua lại công ty Netflix với giá cao 50 triệu đô la.

Trong hội nghị sau đó của công ty Netflix, Reed Hastings thành khẩn hứa hẹn rằng Blockbuster đã phạm một sai lầm, họ sẽ sớm hối hận.

Ronan tin rằng lời này rất có khả năng trở thành hiện thực, nhưng Reed Hastings thực tế đang phô trương thanh thế, bởi vì sau khi kết thúc cuộc gặp với các lãnh đạo cấp cao của Blockbuster ở Dallas, Reed Hastings không từ bỏ ý định bán Netflix.

Từ phân tích xác thực của nhân viên điều tra, Reed Hastings hiện tại có chút do dự.

Một mặt, ông không muốn từ bỏ công ty mình đã gây dựng, đang tìm cách đưa Netflix vào quỹ đạo phát triển.

Mặt khác, Netflix thiếu tài chính để duy trì sự phát triển liên tục, Reed Hastings nợ nần chồng chất, cũng muốn bán Netflix để thoát khỏi hoàn cảnh khó khăn của bản thân.

Giống như Ronan kinh doanh Relativity Media, bất cứ công ty khởi nghiệp nào muốn phát triển đều không dễ dàng.

Netflix ngày nay có được cơ cấu nền tảng hoàn thiện, số tiền đã đốt để hoàn thành những cơ cấu này vượt xa giá trị thực tế hiện tại của công ty.

Chỉ xét riêng khía cạnh này, việc Ronan ra tay mua lại sẽ rất có lợi.

Trong mấy ngày này, Ronan đã triệu tập các lãnh đạo cấp cao của Relativity Media, đặc biệt là Mary, Robert Lee, George Clint và Garcia Rodriguez, để thảo luận về tính khả thi của việc Relativity Media mua lại Netflix.

Nhưng điều khiến Ronan có chút bất ngờ là, khi Relativity Media chưa kịp liên hệ với Netflix, Reed Hastings đã chủ động tìm đến Embassy Ảnh nghiệp.

Thương trường như chiến trường, không ai biết trước điều gì sẽ xảy ra. Dịch độc quyền tại truyen.free