Lúc đóng quầy, Lữ Đông vẫn còn đang suy nghĩ: làm sao để khơi gợi sự tò mò, kích thích ham muốn mua sắm của mọi người?

Bày đồ ăn thử miễn phí ư? Hắn cẩn th���n suy xét, cảm thấy không ổn.

Đồ miễn phí thì luôn là tốt nhất, nếu đã ăn được miễn phí mà còn phải bỏ tiền ra mua thì tâm lý người ta sẽ thay đổi.

Có lẽ khi đó, họ ăn không phải vì hương vị nữa.

Lữ Đông dứt khoát hỏi Kiều Vệ Quốc: "Vệ Quốc, ngươi muốn mua đồ ăn, nhưng từ trước đến nay chưa từng mua, vậy nếu muốn mua thì dựa vào đâu để phán đoán?"

Kiều Vệ Quốc xoa đầu trọc, suy tư hồi lâu rồi mới lên tiếng: "Nghe người khác nói, với cả… bán đắt hàng."

Lữ Đông hơi có ý kiến, nhưng muốn cân nhắc cảm nhận thực tế của người thời đại này, nghe lời hắn nói, có lẽ có thể thử xem.

Hôm nay tổng cộng bán được hơn 800 đồng, phần lớn là vật dụng hàng ngày, còn bên Lữ Đông chỉ bán được hơn sáu mươi.

Xét xu thế gần đây, việc kinh doanh vật dụng hàng ngày có lẽ sẽ ổn định ở mức này.

Một mình Kiều Vệ Quốc là đủ rồi.

Lữ Đông kéo hàng về, trên đường cũng suy nghĩ chuyện này.

Đại đa số người mua đồ có tâm lý gì? Lữ Đông nghĩ đến một số chiêu thức thường dùng của các thương gia bán bánh ngọt.

Cũng như những người làm tiếp thị bất động sản.

Lữ Đông từng là phòng nô (người trả góp nhà), nên ấn tượng vô cùng sâu sắc. Bất luận bán chung cư ở đâu, họ luôn nói chỉ còn lại hai ba căn nhỏ, mặc kệ khu dân cư có vắng vẻ đến đâu, khi bắt đầu mở bán, luôn có rất đông người đến xem phòng.

Rất đơn giản, nhưng cũng rất hiệu quả.

Trong thời đại này, chiêu thức này dường như chưa phổ biến.

Lữ Đông kéo các thùng xe về vườn trái cây. Một thùng xe tiếp tục dùng để chở hàng hóa, còn các thùng xe khác được cẩn thận lau dọn sạch sẽ.

Vệ sinh sẽ ảnh hưởng đến lựa chọn của rất nhiều người.

Hắn lại tìm cuộn giấy nhựa trong suốt và dây thun trắng mua từ Tuyền Nam, làm thêm mấy cái trông giống khẩu trang.

Hồ Xuân Lan hầm thịt xong, việc này cũng không chiếm dụng bao nhiêu thời gian. Thịt được cắt thành khối lớn, đặt trên bếp than tổ ong từ từ hầm, thỉnh thoảng đi xem là được.

"Sao thế?" Hồ Xuân Lan hỏi.

Lữ Đông lắc đầu: "Ngày đầu tiên không thật sự tốt lắm, 100 cái bánh nướng vẫn còn th���a lại không ít."

Thịt nguội được cho vào tủ lạnh, dụng cụ rửa sạch sẽ. Lữ Đông nhân lúc còn chưa quá muộn, đi trong thôn tìm Lữ Khôn.

Vừa vặn, Lữ Khôn đang một mình ở nhà xem TV.

"Đông ca, có chuyện gì sao?" Từ sau đợt chống lũ, Lữ Khôn chững chạc hơn nhiều: "Anh cứ nói đi."

Lữ Đông suy nghĩ một chút, nói: "Ta đang làm ăn nhỏ ở làng đại học, cần tạo hiệu ứng. Ngươi giúp ta tìm một vài người, ai muốn đi, ta sẽ bao cơm, còn tặng một cây quạt xếp."

"Còn có chuyện tốt thế này sao?" Lữ Khôn kinh ngạc.

Lữ Đông nói thêm: "Huynh đệ nhà mình, ta có thể lừa ngươi sao?"

Lữ Khôn vội vàng vừa cười vừa nói: "Đông ca, ta không có ý đó." Hắn hỏi: "Cần bao nhiêu người, mấy ngày?"

Lữ Đông tính toán một chút: "Càng nhiều người càng tốt, khoảng ba bốn ngày, cũng có thể lâu hơn, cụ thể xem hiệu quả."

Lữ Khôn hỏi: "Khi nào bắt đầu?"

"Ngày mai giữa trưa." Lữ Đông nghĩ càng nhanh càng tốt: "Ta nói cho ngươi biết cụ thể làm thế nào..."

Hắn nói cụ thể một lần, cũng không phải việc gì khó khăn, Lữ Khôn nghe một lần là hiểu ngay.

"Còn có thể làm thế này sao?" Lữ Khôn vẹo đầu: "Thì ra còn có thể làm ăn kiểu này."

Hắn cười cười: "Ta sẽ huy động bạn học và bạn bè của ta, còn có mấy đứa nhóc trong thôn nghỉ học không có việc gì làm kia, có cơm ăn miễn phí, có đồ cầm về, bọn họ khẳng định cam tâm tình nguyện."

Lữ Đông nói thêm: "Tìm được người, ngày mai trực tiếp đến làng đại học tập hợp, ta ở chỗ ngã ba đường trung tâm, lúc tìm ta thì một mình ngươi tới."

Lữ Khôn không ngu ngốc: "Ta hiểu rồi, ta hiểu rồi."

Lữ Đông vốn còn muốn đi tìm Lý Lâm, nhưng nghĩ lại, Lý Lâm và Lữ Khôn đều là bạn học, vòng giao thiệp trùng hợp, nên hắn không đi nữa.

Hắn đi tìm lão Lý làm bánh nướng trong thôn, hẹn ngày mai 11:30 đưa 200 cái bánh nướng đến làng đại học.

Hai trăm cái bánh nướng, đối với lão Lý mà nói là mối làm ăn lớn, nên ông cũng nguyện ý chuyên môn đi một chuyến.

Lữ Đông lại tìm vài người ở phố cũ, vận động những người xung quanh hỗ trợ, ai nguyện ý đến thì đi làng đại học tìm Lữ Khôn.

Thời gian đã quá muộn, m��i người cũng đã làm việc cả ngày, Lữ Đông không đi gọi những người lớn tuổi như Thất thúc.

Sáng sớm hôm sau, Lữ Đông đi vào làng đại học, giao cho Kiều Vệ Quốc trông coi quầy hàng. Nhân lúc công trường còn chưa đến giờ khởi công, hắn đi tìm người trong thôn.

Lữ Kiến Nhân còn chưa đến, hắn gặp Lý Gia Trụ.

Lữ Đông nói sơ qua một lần, Lý Gia Trụ nói: "Yên tâm, việc này cứ giao cho ta, ta sẽ kéo người qua cho ngươi. Trên công trường có rất nhiều tiểu tử trẻ tuổi, bọn họ ở phòng ghép, ăn cơm căn tin, có đồ ăn miễn phí, khẳng định nguyện ý đi xếp hàng."

"Đã làm phiền ngươi, Lý Nhị thúc." Lữ Đông nói.

Lý Gia Trụ sắc mặt nghiêm nghị, vẻ mặt nghiêm túc nói: "Với ta mà còn nói những lời khách sáo này sao?" Hắn nói thêm: "Có một điều, phải là sau 6 giờ tan ca."

Khoảng thời gian buổi tối này, người từ trường học ra vốn dĩ nhiều hơn buổi trưa. Lữ Đông trước tiên để lại tiền cho Lý Gia Trụ, một mực đáp ứng: "Được."

Vòng kinh doanh bên này cần thời gian để hình thành, số lượng quầy hàng vỉa hè có thể đếm trên ��ầu ngón tay. Sáng sớm người từ các trường học phụ cận ra đích thực rất ít, ngã tư tương đối vắng vẻ.

Kiều Vệ Quốc không biết nhặt được cục gạch khô từ đâu, một nửa đặt trên lề đường, một nửa thò ra ngoài, một tay lúc ẩn lúc hiện khoa tay múa chân trên đó.

Rảnh rỗi nhàm chán, hắn đang luyện công.

Dồn sức một hồi lâu, Kiều Vệ Quốc "Ba~" một tiếng vỗ xuống, viên gạch đỏ liền vỡ vụn theo tiếng.

Lữ Đông nhìn, đây là công lực đại tăng sao?

Đến giữa trưa, chỉ có mười mấy người đến mua đồ, bán được chưa đến hai trăm đồng tiền.

Đến gần giữa trưa, người bán hạt dưa, người bán băng từ, còn có cha của lão Triệu mới lần lượt đến.

Lão Lý làm bánh nướng trong thôn cưỡi xe đạp lảo đảo chạy đến, mang theo hai trăm cái bánh nướng.

Cùng thôn, Lữ Đông cũng không nợ tiền bạc, trực tiếp tính tiền với ông ta.

Lão Lý vui vẻ ngân nga một khúc ca nhỏ đi về.

Lữ Khôn lúc này đi tới, bước đi ngó trước ngó sau, cứ như thể đang lén lút làm gì đó, cẩn thận từng li từng tí lên lề đường.

"Sao thế?" Lữ Đông hỏi.

Lữ Khôn chỉ chỉ về phía công trường bên kia: "Người trong thôn, bạn học, bạn bè của ta, còn có những người tìm được ở phố cũ, tổng cộng hơn hai mươi người, xe đạp đều để ở công trường rồi, đang chờ hiệu lệnh của anh!"

Lữ Đông gật đầu: "Được, đợi trên đường người đông lên, ngươi bảo người ta lần lượt đến, nhất định phải xếp hàng."

"Hiểu rồi." Ngày hôm qua Lữ Đông đã dặn dò hắn rồi.

Lữ Đông lấy ra một cái túi tiện lợi từ trong thùng hàng, bên trong là những chiếc quạt xếp đã chu��n bị sẵn. Hắn lại tìm ra năm mươi đồng tiền lẻ đưa cho Lữ Khôn: "Mỗi người trước tiên phát một đồng rưỡi, giống như mua đồ bình thường, còn lại cuối cùng sẽ đưa thêm."

"Hiểu rồi!"

Lữ Khôn cầm tiền, cầm túi tiện lợi đi về. Phía sau bức tường rào cổng công trường, có hơn hai mươi người đang chờ hắn.

12 giờ trưa thoáng qua một cái, mấy trường học xung quanh lần lượt có người đi ra.

Trương Phong là sinh viên cũ của Đại học Sư phạm, cùng bạn cùng phòng ra cổng lớn, đi về phía ngã tư.

"Cả cái làng đại học này, chỉ có mỗi chỗ này bán băng từ." Trương Phong nói với bạn cùng phòng: "Bán đồ khác cũng ít, Ninh Tân, ngươi đi mua băng từ chứ? Ta đi mua một ít hạt dưa ăn."

Ninh Tân hỏi: "Hai quầy hàng cùng chỗ sao?"

Trương Phong vừa đi vừa chỉ: "Ở đó đó, các quầy hàng đều ở đầu con đường hơi nghiêng về phía cổng Đại học Tỉnh."

Hai người đi về phía ngã tư, phía Đông ngã tư cũng có người lần lượt đi tới, đều là những người khoảng hai mươi tuổi, tựa hồ là sinh viên Học viện Tài chính.

Xa hơn một chút về phía trước, chính là cái ngã tư có quầy hàng, dường như có người đang xếp hàng, đội ngũ có mười mấy người.

"Bán cái gì vậy?" Trương Phong hiếu kỳ: "Còn xếp hàng nữa?"

Các quầy hàng vỉa hè bận rộn nhất là mấy ngày khai giảng này, nhưng mọi người đều vây quanh trước quầy hàng.

Ninh Tân thị lực tốt, phân biệt được tấm biểu ngữ nhỏ treo: "Bánh kẹp thịt kho?"

Trương Phong tò mò nhìn về phía bên kia, khi khoảng cách gần hơn, hắn thấy lần lượt có người gia nhập vào hàng ngũ xếp hàng. Đợi đến khi hắn đi qua, đội ngũ đã gần hai mươi người.

Lúc qua ngã tư, Trương Phong phát hiện, có người từ Đại học Tỉnh và Đại học Sư phạm bên này đi qua, dừng chân nhìn một lúc, cũng đi xếp hàng.

Phía Bắc và phía Đông, cũng có người lần lượt đi xếp hàng.

Cảnh tượng này, dù là ở gần trường cũ trong nội thành cũng không nhìn thấy, Trương Phong hỏi Ninh Tân: "Đi xem thử không?"

Ninh Tân cũng tò mò: "Đi xem."

Đến gần một chút, một luồng mùi thịt thơm bay tới. Ăn nhiều món rau dưa tập thể của căn tin, cái mùi thịt này nghe đặc biệt thơm.

Phía sau có người từ Đại học Tỉnh đến hiếu kỳ: "Cái này làm gì vậy?"

Trương Phong thấy là một cô gái lớn lên không tệ, nói tiếp: "Bán đồ ăn."

Cô gái lẩm bẩm: "Ăn ngon lắm sao? Nhiều người như vậy xếp hàng."

Đang lúc nói chuyện, nàng đặc biệt đi đến trước xe nhìn, thấy ông chủ trẻ tuổi, cảm giác mong đợi đối với quầy hàng này tăng nhiều.

Ông chủ rất chú ý vệ sinh!

Cô gái vội vàng đi xếp hàng.

Ninh Tân nhìn thấy đội ngũ dài xếp đến tận bên ngoài lề đường, nói: "Mua một cái thử xem? Nhiều người mua như vậy, chắc cũng không tệ."

Trương Phong đã muốn đi ngay: "Nhanh lên, người càng ngày càng đông."

Từ các hướng, lần lượt có người xếp vào phía sau đội ngũ.

Thời nay, những người có thể thi đậu đại học không tệ, không nghi ngờ gì đều là học sinh giỏi của trường, có chút tính kỷ luật. Thấy mọi người đều xếp hàng, cơ bản rất tự giác.

Lữ Đông vung dao như bay, thịt kho được băm nhỏ, bánh nướng được mở ra, thịt cho vào bánh nướng. Hắn càng làm càng thuần thục.

Có ngư��i thích ăn thịt mỡ, có người muốn thêm trứng kho, có người muốn rau thơm, có người muốn thêm ớt, có người chỉ cần thịt nạc nguyên chất, hắn đều thỏa mãn.

Có người mua xong trực tiếp quay lại phía Đông, đó là người nhà của hắn.

Còn có người không thể chờ đợi được mà mở ra ăn, đây mới thực sự là khách hàng.

Đại bộ phận sinh viên làng đại học đến từ Thái Đông hoặc phương Bắc, bởi vậy tuyệt đại bộ phận người khi lấy bánh kẹp thịt kho, nếm thử xong đều cảm thấy hương vị rất không tệ.

Những người vốn dĩ hiếu kỳ đứng xem cũng sẽ ngứa ngáy trong lòng.

Hiệu ứng đám đông ảnh hưởng thật lớn.

Bởi vì bánh kẹp thịt kho làm rất nhanh, rất nhanh đến lượt Trương Phong. Trương Phong đánh giá ông chủ, ông chủ cho hắn ấn tượng vô cùng tốt.

Ông chủ mặc tạp dề trắng, mũ che kín tóc, bên miệng còn có vật che chắn như khẩu trang, nhưng khẩu trang không lớn, xem ra giống như là tự chế.

Dù là như vậy, trông vẫn rất vệ sinh.

So với các bác gái ở căn tin trường học thì chú ý hơn nhiều!

Mấy người đó, lúc bán đồ thì thật là khó nói hết...

Chỉ cần nhìn người làm bánh kẹp thịt kho, đã cảm thấy làm rất vệ sinh, ăn ngon.

Lấy chiếc bánh nướng được đựng trong túi nhựa, Trương Phong không thể chờ đợi được mà cắn một miếng, mùi thịt đậm đà.

Không đạt đến mức ngon nhất mà hắn từng nếm, nhưng hương vị cũng tương đối khá, so với món rau dưa tập thể của căn tin thì như cơm heo.

"Thế nào?" Ninh Tân cũng ăn một miếng lớn.

Trương Phong gật đầu: "Không phụ công xếp hàng."

"Đúng vậy." Ninh Tân đi đến quầy đậu hũ trắng: "Lại muốn một chén đậu hũ trắng."

Kiều Vệ Quốc dựa theo dặn dò của Lữ Đông trước đó, tranh thủ thời gian đi qua bảo người ta xếp hàng theo lề đường, đừng xếp hàng giữa đường ảnh hưởng giao thông.

Mặc dù làng đại học không thể gọi là giao thông bận rộn, nhưng sau khi mấy trường học gần ngã ba trung tâm vào học, các tuyến xe buýt giữa Tuyền Nam và Thanh Chiếu đều đi qua ngã tư này.

Kiều Vệ Quốc trông coi sạp hàng, vẫn có người đến mua đồ. Lúc không có người, hắn xoa đầu trọc hiếu kỳ.

Từ khi Học viện Nghệ thuật khai giảng, việc kinh doanh cũng chưa từng náo nhiệt như vậy.

Ngày hôm qua còn không có nhiều người lắm, hôm nay sao lại nhiều người đến thế này? Đội ngũ xếp hàng này, luôn có hơn hai mươi người.

Kiều Vệ Quốc nghĩ nửa ngày cũng không rõ, sau đó đưa ra một kết luận —— mình có lẽ vẫn thích hợp luyện võ, không thích hợp làm buôn bán.

Cha con lão Triệu cũng rất kỳ lạ, vì sao hôm nay giữa trưa việc kinh doanh đậu hũ trắng của họ lại tốt như vậy?

Không ít sinh viên bưng theo cái bánh nướng, muốn chén đậu hũ trắng ngồi ở bên cạnh bàn ăn ngon lành.

Vấn đề duy nhất là cái bánh nướng này không phải ông ta bán, mà là bánh kẹp thịt kho của Lữ Đông bên cạnh!

Việc kinh doanh đậu hũ trắng quá tốt, vẫn chưa đến một giờ đồng hồ đã bán sạch tất cả.

Lão Triệu xem như phát hiện ra, chỉ cần bên Lữ Đông kinh doanh tốt, bên ông ta kinh doanh cũng sẽ tốt.

Vẫn còn người đến hỏi đậu hũ trắng, Triệu Quyên Quyên không có cách nào, không thể tự nhiên biến ra được.

Lão Triệu nhìn xem quầy bánh kẹp thịt kho c���a Lữ Đông phía trước vẫn còn xếp hàng dài, bỗng nhiên hiểu ra một chút, có lẽ ngày mai có thể mang theo hai thùng đậu hũ trắng?

Bản dịch này được thực hiện độc quyền bởi đội ngũ truyen.free, cam kết chất lượng tốt nhất.