Văn phòng đại đội thôn Lữ Gia, chiếc TV đang phát lại đài Thanh Chiếu, thời điểm vừa vặn.

"A... A..." Tiếng ca quen thuộc vang vọng khắp cả nước cất lên: "Khi ��ỉnh núi không còn góc cạnh, khi nước sông không còn chảy..."

Khi Lữ Đông trở về trời đã tối muộn, thấy văn phòng đại đội đèn đuốc sáng trưng, bèn ghé vào nhìn thử. Tối nay là thời điểm đài Thanh Chiếu phát sóng bộ phim 《Hoàn Châu Cách Cách》, và đây là khu vực cuối cùng trong ba khu chợ tiếp sóng.

Lữ Chấn Lâm, kế toán Lý, Lữ Kiến Thiết và Hồ Xuân Lan đều đang ở bên trong văn phòng đại đội.

Lữ Đông kéo ghế, cũng ngồi xuống xem cùng.

Mọi người nhìn lên màn hình, không phải phim truyền hình mà là đoạn quảng cáo sau phần mở đầu.

Phần mở màn kết thúc, quảng cáo hiện lên, đơn giản mộc mạc, thậm chí có phần quê mùa.

Một ông lão mày rậm như kiếm, đứng trước bức tường nền lớn được vẽ đủ loại phá lấu, tay xách cao chiếc thùng màu đỏ, chỉ vào tấm bảng hiệu, dùng giọng thổ ngữ Thanh Chiếu chuẩn mực mà nói: "Phá lấu heo nhà họ Lữ, Tết cần kíp! Phá lấu heo nhà họ Lữ, đặt trước tặng quà ngon!"

Hình ảnh chuyển cảnh, vài địa chỉ cửa hàng hiện ra.

Đoạn quảng cáo của Lữ Chấn Lâm liên tục lặp lại ba lần!

Quảng cáo này không hề cao sang, cũng chẳng hề hoa mỹ, đối tượng hướng đến chính là người dân Thanh Chiếu, mà phần lớn họ đều là nông dân.

Quan trọng là phải thông tục dễ hiểu.

Còn về ông lão đóng quảng cáo, đương nhiên chính là Tam gia gia Lữ Chấn Lâm.

Vì sự phát triển của thôn Lữ Gia, Lữ Chấn Lâm đã gạt bỏ sĩ diện, không chỉ nói suông mà thực sự hành động.

"Tam thúc, trông rất ăn ảnh." Lữ Kiến Thiết vừa cười vừa nói.

Lữ Chấn Lâm xua tay: "Ăn ảnh hay không chẳng quan trọng, điều cần là quảng cáo phải hiệu quả tốt."

Hồ Xuân Lan nói: "Ngày mai sẽ bắt đầu bày hàng buôn bán trên diện rộng, không biết kết quả sẽ thế nào."

"Hương vị phá lấu của chúng ta đã được khẳng định rồi!" Kế toán Lý trái lại rất tự tin: "Chắc chắn không tệ đâu."

Lữ Chấn Lâm đứng dậy, nói: "Xuân Lan, ngày mai ta, lão Lý và Kiến Thiết đều sẽ đến các cửa tiệm hỗ trợ, việc nhà cứ giao cho con phụ trách."

Hồ Xuân Lan vốn luôn phụ trách khâu sản xuất, đáp: "Không có vấn đề gì, mọi người đều rất nhiệt tình!"

Lữ Chấn Lâm nói: "Dịp Tết là thời điểm tốt nhất, trời lạnh, nhu cầu lớn, sản phẩm lại không dễ hỏng, mọi người cũng sẵn lòng chi tiêu."

Nếu đặt vào mùa hè, việc bảo quản và phòng chống ruồi nhặng đã là một vấn đề lớn rồi.

Công ty vừa khởi sự, phải tranh thủ tích lũy vốn liếng, để trước mùa hè sang năm có thể giải quyết những vấn đề này.

Sự nghiệp chỉ mới bắt đầu, đường còn dài và gánh nặng vẫn còn lớn.

Ai nấy đều bận rộn cả một ngày, mọi người chuẩn bị về nhà, Lữ Chấn Lâm gọi Lữ Đông lại, nói: "Người anh con giới thiệu để quay quảng cáo không tệ, mà thù lao cũng chẳng bao nhiêu."

Lữ Đông đoán chừng là Phương Yến đã đặc biệt tìm tới, liền đáp: "Phù hợp là tốt rồi."

"Những thứ con ghi trong sổ rất hữu ích!" Lữ Chấn Lâm dặn dò: "Nếu có thêm ý kiến hay nào, hãy kịp thời nói với ta."

Lữ Đông đáp: "Vâng!"

Ra khỏi văn phòng, Lữ Đông để Hồ Xuân Lan lên xe máy rồi chở nàng trở về phố cũ. Giữa mùa đông, bên trong thôn tối om, vẫn còn có người đang kéo đồ trên đường. Thấy Lữ Đông trở về, mọi người đều đưa tay giúp đỡ dỡ hàng.

Sắp xếp đồ đạc xong xuôi, Lữ Đông rót nước ấm rửa mặt, đoạn hỏi: "Mẹ, năm nay chiến hữu của cha có còn đến nữa không?"

Hồ Xuân Lan đáp: "Có chứ, vẫn như mọi năm, sau ngày hai mươi tháng Chạp."

Lữ Đông nghĩ một lát, nói: "Hàng năm các chú ấy đều tặng quà cho con, mấy năm nay con cũng ít khi về. Năm nay con chuẩn bị trước ít phá lấu, đây cũng là đặc sản của thôn mình, đến lúc đó mỗi người một thùng nhé?"

Hồ Xuân Lan đồng ý: "Được! Mẹ sẽ đặt trước ở xưởng, đến lúc đó mỗi người một 'quải'." Nàng lại nhắc nhở Lữ Đông: "Vệ Quốc và Tiểu Tống đã giúp con nhiều việc như vậy, đừng quên."

Lữ Đông đáp: "Con nhớ rồi ạ."

Dịp Tết, việc qua lại tình nghĩa là điều không thể thiếu, không chỉ Tống Na và Kiều Vệ Quốc, mà rất nhiều nơi khác cũng cần phải ghé qua một lượt.

Người ta có cần hay không là một chuyện, còn mình có ghé thăm hay không lại là chuyện khác.

Lữ Đông cũng chẳng phải tên nhóc vắt mũi chưa sạch, biết rõ ở vùng Thái Đông này, các mối quan hệ xã hội phức tạp chẳng tầm thường chút nào.

Quảng cáo đã lên sóng, các cửa hàng cũng khai trương, một ngày vô cùng trọng yếu đối với tương lai phát triển của thôn Lữ Gia đã đến. Thôn Lữ Gia có một cửa hàng tại bản thôn, ba cửa hàng trong huyện, và mỗi hương trấn lân cận bốn nơi đều có một cửa hàng, tổng cộng tám tiệm thực phẩm chế biến sẵn đồng loạt bắt đầu kinh doanh, đồng thời tiếp nhận đơn đặt hàng Tết.

Mới hơn năm giờ sáng, trời vẫn còn tối đen như mực, Lữ Đông đã thức dậy rửa mặt, sau đó cùng Hồ Xuân Lan đi ra khỏi thôn tiến về vườn cây ăn quả phía Bắc.

Khi vào đến vườn cây, đã có không ít người có mặt, và người thì càng lúc càng đông, chiếc xe tải nhỏ Hồng Tinh rất nhanh đã tiến vào.

Ngay sau đó, ba chiếc xe máy Gia Lăng kéo theo rơ-moóc thùng dài cũng lần lượt tiến vào cổng lớn vườn cây.

Kể cả Lữ Đông, mọi người dựa theo sự phân loại đã chuẩn bị từ hôm qua mà bắt đầu bốc hàng lên xe.

Các loại phá lấu và thịt được cho vào những thùng nhựa lớn, chuyển lên xe, sau đó sẽ được vận chuyển đến các cửa tiệm bên ngoài thôn Lữ Gia.

Xe Hồng Tinh xuất phát đầu tiên, chạy thẳng đến thị trấn. Nhân viên bán hàng của cửa tiệm thị trấn cũng đi cùng xe, và Lữ Chấn Lâm sẽ đến đó trước mười giờ.

Tại cửa tiệm lớn nhất của thị trấn, sẽ có một nghi thức cắt băng đơn giản. Lữ Chấn Lâm đã mời lão bí thư Lương của Ninh Tú và lão Phó của đài truyền hình đến cắt băng.

Ngoài ra, đơn xin chuyển đổi mục đích sử dụng đất vườn cây ăn quả cũng đã được nộp lên huyện, cần chờ đợi phê duyệt.

Lão Lương sắp về hưu, đã đồng ý giúp Lữ Chấn Lâm giải quyết việc này.

Chiếc xe tải nhỏ nhanh chóng lăn bánh ra khỏi cổng lớn vườn cây, rất nhiều người trong thôn vẫn tiếp tục tiễn ra.

Chuyến xe này chất chứa biết bao mồ hôi công sức và hi vọng của thôn Lữ Gia.

Xe Hồng Tinh rồ ga chạy khỏi cổng, chiếc xe tải tăng tốc rời đi.

Có người vội vã chạy theo ven đường, vừa chạy vừa hô: "Đi rồi! Đi rồi!"

Người đến chính là Thiết Công Kê, trên cổ tay ông ta treo chiếc radio đang phát một bài hát lẫn tiếng rè rè tạp âm.

"Khởi đầu tốt đẹp vạn sự hồng! Vui vẻ hạnh phúc vỗ bộ ngực! Khởi đầu tốt đẹp cùng phong quang! Không khí vui mừng sẽ chắp cánh thêm nhiều mộng tưởng! Khởi đầu tốt đẹp vạn sự hồng! Vận may tốt đẹp sẽ nằm chặt trong tay người..."

Lữ Kiến Thiết hỏi: "Lão Thiết, sao hôm nay đến muộn vậy?"

Thiết Công Kê ngượng ngùng nói: "Tối qua tôi băm chân gà để chuẩn bị cho đợt hàng tiếp theo nên ngủ trễ."

Ba chiếc xe máy kéo rơ-moóc thùng hàng lúc này cũng đã rời khỏi vườn cây, mỗi chiếc tự mình hướng đến đích ��ến của mình.

Sắc trời dần hửng sáng, mặt trời chật vật nhô lên trên đường chân trời, một ngày mới chính thức bắt đầu.

Mười giờ rưỡi sáng, tại hai cửa tiệm phía trước khu dân cư sát cổng thành thị trấn, Tiểu Hà buộc tràng pháo dài vào cây gậy trúc, đặt nghiêng ra bên ngoài mặt tiền cửa tiệm, sớm đã chờ Thất thẩm cầm bật lửa châm rồi quay đầu bỏ chạy.

Tiếng pháo răng rắc nổ vang, những mảnh giấy đỏ nhỏ vụn bay lả tả khắp trời. Khi một tràng pháo một ngàn tiếng đã nổ xong, những mảnh giấy đỏ rơi xuống đất dày đặc một lớp, hệt như trải lên một tấm thảm đỏ.

Tiểu Hà cất kỹ cây gậy trúc, trở lại phía sau quầy hàng có tủ kính, chuẩn bị bán hàng.

Thất thẩm với tính cách càng thêm hướng ngoại và mạnh mẽ, trở lại cửa tiệm, đeo khẩu trang chống bắn bọt, cầm một chiếc khay nhựa đi ra. Trên khay bày mấy cái đĩa nhỏ, trong đó có đủ loại phá lấu được cắt thành miếng vừa ăn, còn đặc biệt chuẩn bị cả tăm.

Có vài người bị tiếng pháo thu hút, lại thấy trang phục của Thất thẩm, không khỏi hiếu kỳ.

Thất thẩm cất cao giọng, thoải mái hô to: "Thực phẩm Lữ Gia mừng khai trương! Mời nếm thử miễn phí!"

Không ít người tò mò, đặc biệt khi thấy Thất thẩm mặc tạp dề đỏ, đội mũ đỏ, cộng thêm khẩu trang che miệng, ấn tượng đầu tiên mà bà mang lại chính là sự đặc biệt vệ sinh.

So với những người bán thịt kho ở các cửa tiệm khác, với toàn thân dính đầy mỡ đông và dầu mỡ bẩn thỉu, Thất thẩm khiến người ta có thiện cảm muốn ăn hơn nhiều.

Thời gian khai trương được chọn vào cuối tuần, nên trong đám người hiếu kỳ tụ tập, có người già, có người trẻ, và cả trẻ con.

Thất thẩm mỉm cười với một đứa bé, hạ thấp khay xuống: "Cháu nếm thử nhé?"

Đứa bé vốn đã dễ tham ăn, theo ý Thất thẩm chỉ dẫn, cầm tăm xiên một miếng thịt nhỏ bỏ vào miệng. Nhai một lần, mắt nó sáng rỡ lên: "Ông ơi, ngon quá!"

Nói xong, nó lại xiên tiếp miếng thứ hai. Miếng thịt này ăn vào thật thơm lừng!

Ông lão hiếu kỳ, cũng cầm một chiếc tăm thử ăn, xiên một miếng thịt má. Hương vị thật không tệ, ngon hơn hẳn thịt bán ở trước phố và chợ nông sản.

Mùi vị tốt, hương vị cũng ngon, cắn vào miệng cảm giác thanh thoát.

Lại xiên thêm một miếng bì heo đông lạnh, cũng ngon không kém.

"Ông ơi, mình mua cái này ăn nhé?" Đứa bé nài nỉ.

Ông lão kéo tay nó, rồi trực tiếp đi vào tiệm.

Sau đó, lác đác có những người hiếu kỳ khác đến thử ăn. Đại đa số chỉ nếm thử rồi đi, nhưng cũng có một phần nhỏ người, sau khi nếm xong thì vào tiệm mua.

"Cảm ơn quý khách đã ghé!" Tiểu Hà thu hết tiền, vừa cười vừa nói: "Hoan nghênh lần sau lại đến."

Ông lão tâm tình không tệ, người trong tiệm sạch sẽ, môi trường sạch sẽ, thái độ nhiệt tình, thịt kho lại ngon, nhà lại gần, về sau mua các sản phẩm thịt kho chế biến sẵn thì không cần phải đi xa nữa.

Trước khi ra ngoài, ông liếc nhìn khung trưng bày ở cửa, trên đó treo một tấm áp phích lớn, quảng cáo rằng hiện tại có thể đặt trước phá lấu Tết. Chỉ cần đặt cọc 20 đồng cho một "quải"/thùng, sẽ được tặng kèm hai cân bì heo đông lạnh!

Một thùng phá lấu bao gồm những loại gì, định lượng và giá cả đại thể ra sao, trên đó đều có giới thiệu rõ ràng.

Vừa rồi ông đã nếm thử bì heo đông lạnh, hương vị rất không tệ. Mua các món chế biến sẵn về nhà nếm thử, nếu cảm thấy ngon, ông sẽ đặt mua một "quải" từ đây.

Trong nhà nhiều họ hàng, dịp Tết cần chuẩn bị bốn năm món ăn, phá lấu heo là món không thể thiếu.

Ông lão dắt tay đứa bé rời đi. Tiểu Hà mỉm cười ứng phó với những khách hàng khác, rồi liếc mắt nhìn số tiền bảy đồng trong hộp.

Khai trương thuận lợi!

Cửa tiệm Thực phẩm Lữ Gia nằm ngay trong khu dân cư. Lữ Chấn Lâm, dựa theo những gì Lữ Đông ghi chép trong sổ, đã đặc biệt cử người dán bảng hiệu, phát truyền đơn. Cộng thêm đoạn quảng cáo được chiếu xen kẽ vào bộ phim truyền hình ăn khách trên đài Thanh Chiếu tối qua, hiệu quả tuyên truyền xem ra khá tốt.

Bắt đầu từ 11 giờ, cửa tiệm do Thất thẩm phụ trách bắt đầu có khách ghé thăm lác đác.

Khách đến nếm thử trước, rồi mới vào tiệm. Vì có ưu đãi khai trương nên người mua khá nhiều, nhưng tạm thời chưa có ai đặt trước hàng Tết.

Đến hơn mười hai giờ, vào khoảng giữa trưa, lượng khách đến đã giảm bớt rõ rệt.

Thất thẩm trở lại tiệm nghỉ ngơi, đặt mông ngồi phịch xuống ghế. Bà chẳng màng là nước lạnh, một hơi uống cạn hơn nửa chén, rồi hỏi: "Tiểu Hà, bán được thế nào rồi?"

Tiểu Hà vừa mới kiểm đếm tiền, liền nói: "Tổng cộng bán được 87 đồng!"

Thất thẩm nói: "Mới khai trương, một buổi trưa bán được ngần này cũng không tệ rồi."

Đến hơn một giờ, lại có thêm ba bốn người đến mua thực phẩm chế biến sẵn, doanh thu đã vượt mốc 100 đồng!

"Nhân viên ơi!" Một ông lão bước vào.

Thất thẩm nhớ lời Nhị cô nãi nãi đã dặn dò trong buổi huấn luyện, mỉm cười chào đón: "Chào ông... À, là ông đó ạ, đại gia, hoan nghênh ông lại ghé thăm!"

Bà nhớ rất rõ ràng, đây chính là vị khách hàng đầu tiên ghé vào tiệm.

Ông lão chỉ vào tấm áp phích trên khung trưng bày: "Tôi hỏi một chút, phá lấu Tết năm nay của các cô, bây giờ có thể đặt trước được không?"

"Được ạ!" Thất thẩm nói: "Hiện tại đặt trước chắc chắn có ưu đãi, tặng kèm hai cân bì heo đông lạnh! Đại gia à, phá lấu heo là món ăn truyền thống mà người Thanh Chiếu chúng tôi chuẩn bị vào dịp Tết. Năm ngoái, cả dịp Tết lẫn Trung thu năm nay, đều có giá 260 đồng một 'quải'. Năm nay giá heo và lòng heo đều tăng, nhưng cửa tiệm chúng tôi không tăng giá, bây giờ đặt trước chỉ cần 240 đồng một 'quải' thôi ạ. Nếu chờ đến sau ngày hai mươi tháng Chạp thì sẽ không còn giá này nữa đâu."

Mỗi "quải" phá lấu làm xong sẽ được cho trực tiếp vào những thùng nhựa màu đỏ được đặt làm riêng.

Càng gần đến Tết, mọi thứ càng đắt đỏ, điều này ai cũng rõ.

Thất thẩm đã dốc hết cái sức mạnh cãi nhau với Thất thúc của mình, thao thao bất tuyệt một hồi, cuối cùng ông lão cũng nộp 20 đồng tiền, cầm hai cân bì heo đông lạnh, rồi mãn nguyện rời đi.

Đến cuối ngày hôm đó, cửa tiệm do Thất thẩm phụ trách đã nhận được đơn đặt hàng bảy thùng.

Công ty có quy định, bất kể là dân thôn hay công nhân, hễ bán được một thùng phá lấu hàng Tết, thì sẽ có năm đồng tiền hoa hồng.

Mỗi sản phẩm dịch thuật từ đây đều được đảm bảo nguyên bản và chất lượng cao nhất, chỉ tìm thấy tại Truyen.free.