2022-10-26 tác giả: Cái tên thứ mười

"Theo tôi, Chợ Ngã Tư và Chợ Đại Dương không nên trở thành đối thủ, càng không nên cạnh tranh giá cả gay gắt để giành thị trường. Thay vào đó, chúng cần bổ sung cho nhau, hỗ trợ lẫn nhau để cùng phát triển lớn mạnh hơn.

Tôi đã tính toán sơ qua một khoản, nếu như sang năm toàn bộ di dân của tỉnh Cương đến, sức mua của tất cả các khu vực an toàn và khu tự quản sẽ đủ để ba đến bốn thị trường cỡ trung bình vận hành. Đây còn chưa kể đến sức mua của cư dân chính thức trong căn cứ.

Khi mọi người đều có thể no đủ, hà cớ gì phải gây ra cảnh cạnh tranh gay gắt, không vui vẻ gì. Thực tế, chúng ta không thiếu lượng khách hàng, mà là thiếu khách hàng có sức mua và thiếu chủng loại hàng hóa.

Bất kể là Chợ Đại Dương hay Chợ Ngã Tư, hiện tại chủng loại hàng hóa đều còn quá ít. Muốn tăng doanh số, dựa vào việc ‘giết địch ngàn, tự tổn tám trăm’, chèn ép đối thủ để độc chiếm thị trường là một cách làm ngu ngốc. Thay vào đó, nên nghĩ cách tăng thêm chủng loại hàng hóa."

Lời giải thích của Hồng Đào nghe có vẻ rất cao siêu, đầy tầm nhìn, nhưng thực ra đều là những lý lẽ lớn, ai cũng hiểu cả. Tuy nhiên, nguyên nhân thật sự mà anh ta không nói, không phải vì không muốn tranh giành, mà là tạm thời chưa thể tranh được.

Bề ngoài thì Chợ Ngã Tư phát triển rất nhanh, ngấm ngầm có dấu hiệu sánh vai với Chợ Đại Dương. Nhưng thực tế, khoảng cách thực lực thật sự giữa hai thị trường còn rất xa. Đây là một loại ảo giác chỉ nhìn vào hiện tượng bên ngoài mà bỏ qua bản chất.

Giống như một cuộc chạy marathon, từ vạch xuất phát đến năm cây số được coi là nấc thang đầu tiên. Giai đoạn này không khó, chỉ cần cơ thể khỏe mạnh, thường xuyên rèn luyện, phần lớn mọi người đều có thể dễ dàng đạt được.

Từ năm cây số đến mười lăm cây số là nấc thang thứ hai. Giai đoạn này không còn dễ dàng nữa, ngoài việc có cơ thể khỏe mạnh và thích rèn luyện, còn phải có sức bền và kỹ thuật chạy tương đối tốt. Phần lớn những người chưa trải qua thời gian dài huấn luyện đều không làm được.

Từ mười lăm cây số đến ba mươi cây số là nấc thang thứ ba. Lúc này, yêu cầu càng khắc nghiệt hơn. Dù cơ thể và việc tập luyện đều đạt tiêu chuẩn, còn phải cân nhắc các yếu tố như khí hậu, thể trạng và đối thủ. Chỉ rất ít người mới có thể hoàn thành.

Từ ba mươi cây số cho đến khi kết thúc toàn bộ hành trình là n��c thang thứ tư. Lúc này, tất cả các yếu tố bên ngoài đã không đủ để giúp bạn tiếp tục chạy. Nhất định phải có thêm yếu tố tâm lý, không ngừng nhắc nhở, ép buộc bản thân vượt qua giới hạn.

Ngoài ra, còn có một đoạn rất quan trọng: nhịp độ. Mỗi người có tố chất cơ thể, phương thức huấn luyện và khả năng chạy khác nhau. Có người quen thuộc với việc bứt tốc ở nửa đầu chặng đường, có người lại thích tăng tốc ở chặng sau để vượt lên.

Bạn không thể thấy người khác chạy nhanh hơn mình mà liền hoảng hốt, vội vàng tăng tốc. Làm vậy, ngoài việc có thể tạm thời bám sát hoặc vượt qua đối thủ trong thời gian ngắn, chẳng có chút lợi ích nào. Một khi nhịp độ của bản thân bị phá vỡ, chặng sau chắc chắn sẽ mất sức bền, cuối cùng không những không đuổi kịp, mà còn bị bỏ xa hơn.

So với đó, Chợ Đại Dương đã trải qua bảy tám năm kinh doanh cẩn thận. Về nguồn cung, số lượng thương nhân hay lượng khách hàng, đều đã đạt tới nấc thang thứ ba, đang chuẩn bị bứt phá về đích.

Trong khi Chợ Ngã Tư tính ra mới khai trương chưa đầy nửa năm. Sự phồn vinh bề ngoài chẳng qua là do hàng hóa tương đối đặc sắc, cộng với chính sách tương đối rộng rãi, thuế thấp hơn từ khu tự quản. Cùng lắm thì mới chỉ bước vào giai đoạn thứ hai.

Nhưng chỉ cần so sánh lượng hàng hóa và dòng tiền của hai thị trường, liền có thể nhận thức rõ ràng rằng, chờ sức hấp dẫn ban đầu qua đi, sự phồn vinh ảo của Chợ Ngã Tư sẽ hạ nhiệt. Đến lúc đó, sẽ là cuộc đối đầu thực sự về thực lực.

…

Rất nhiều sự việc trên thế giới đều có quy luật riêng. Việc rùa vượt thỏ hay vượt lên nhờ đường tắt quả thật có tồn tại, nhưng đều là tình huống đặc biệt, không thể coi là trạng thái bình thường. Dựa theo nhịp độ của bản thân, kiên trì đến cùng, không bị người khác làm xao nhãng, mới có thể giành chiến thắng cuối cùng. Chỉ vì lợi ích trước mắt, tham công tiếc việc lớn, lạc quan mù quáng, tất cả đều là những cách làm ngu xuẩn.

Cổ nhân nói, biết người biết ta, trăm trận trăm thắng. Ở đây có ba điểm trọng yếu: đầu tiên phải biết bản thân có bao nhiêu năng lực, sau đó phải hiểu rõ thực lực của đối thủ, cuối cùng mới đưa ra được kết luận chính xác.

Và trong ba điểm trọng yếu này, điểm đầu tiên là khó thực hiện nhất. Mọi người sẽ theo thói quen đánh giá quá cao năng lực của bản thân, nhất là khi mọi việc thuận buồm xuôi gió. Luôn cảm thấy mình gần như vô địch thiên hạ, đối thủ không chịu nổi một đòn.

"Vậy ngài nói chính phủ có thể chờ khu tự quản thí điểm thành công, rồi hoàn toàn mở cửa khu Hồng không?"

Hồng Đào đã đích thân nói rằng hiện tại hai thị trường không có khả năng cạnh tranh ác tính, Bạch Tư Đức liền tin tưởng đến chín phần, không tin cũng không được. Vị này thực sự rất có uy tín trong những chuyện quan trọng, cho đến nay luôn nói được làm được, chưa từng lừa dối đối tác.

Tuy nhiên, anh ta lại nảy ra một suy nghĩ khác. Nếu khu Hồng có khả năng trong tương lai không xa sẽ được mở cửa hoàn toàn, tình hình sẽ thay đổi hoàn toàn. Đến lúc đó, hai thị trường đều có đủ nguồn cung, sẽ cùng tồn tại như thế nào?

"Anh nuôi gà bao giờ chưa?"

"..." Bạch Tư Đức không hiểu tại sao đang bàn về đại cục lại đột nhiên nhắc đến chuyện chăn nuôi gia súc, mơ hồ lắc đầu.

"Tôi cũng chưa từng nuôi, nhưng thời gian ở đội cứu hộ, có một đội viên trong nhà từng nuôi, lúc rảnh rỗi chúng tôi từng trò chuyện chi tiết về chuyện này. Gà trên thị trường đại khái chia làm hai loại: gà chạy bộ (gà thả vườn) và gà nuôi công nghiệp. Ai cũng biết thịt gà thả vườn ngon, giá trị dinh dưỡng cao, nhưng gà nuôi công nghiệp lại chiếm phần lớn thị trường.

Nguyên nhân rất đơn giản. Gà nuôi công nghiệp có chu kỳ xuất chuồng ngắn, chưa đến hơn một tháng là có thể đưa ra thị trường, còn gà chạy bộ thì ít nhất phải một năm. Đối với người quản lý mà nói, gà nuôi công nghiệp dễ quản lý, chi phí thấp. Mặc dù giá thành từng con thấp, nhưng số lượng lớn thì lợi nhuận vẫn cao.

Vậy họ dùng phương thức gì để gà chưa đầy một tháng đã xuất chuồng? Biện pháp rất đơn giản: nhốt trong chuồng, ít nhìn, ít nghe, chỉ ăn no ngủ kỹ, không phải suy nghĩ gì.

Phần lớn gà nuôi công nghiệp, từ khi sinh ra đến khi chết, hai chân chưa từng chạm đất, thậm chí chưa từng thấy mặt trời. Trong nhận thức của chúng, chuồng gà chính là thế giới, chuồng trại chính là mặt đất, bóng đèn chính là mặt trời.

Nếu như thả chúng ra ngoài, nhìn thấy thế giới chân chính, đặt chân lên mặt đất, tắm mình trong ánh nắng. Không lâu sau, những con gà này liền sẽ không chịu ngoan ngoãn quay về chuồng để vỗ béo. Có con sẽ chạy mất, có con sẽ bị thú hoang ăn thịt. Việc quản lý sẽ vô cùng phức tạp, chi phí sẽ tăng vọt.

Nếu anh là người quản lý trại gà, anh sẽ chọn phương thức nuôi nào?"

Mở cửa khu Hồng, Hồng Đào cảm thấy có thể, nhưng để Liên minh Chính phủ chủ động mở cửa thì dường như rất khó có khả năng. Chuyện này nhìn qua không tính lớn, nhưng thực tế lại đánh thẳng vào bản chất vấn đề. Dù ai ngồi vào vị trí của Randy và Sơ Thu cũng đều sẽ đứng trước lựa chọn nan giải.

"...Nếu tất cả chúng ta đều là gà, vậy ngài lại vẫn muốn làm nhiều chuyện bị người không thích như vậy, rốt cuộc là vì điều gì chứ?" Bạch Tư Đức nghe vậy thì im lặng hồi lâu không đáp. Anh ta chỉ không ngừng nhìn xuống chân rồi lại nhìn lên trần nhà, dường như anh ta cũng là một con gà nuôi mà chưa từng thấy thế giới, mặt đất và mặt trời.

"Ở thế giới cũ thường có một cụm từ gọi là 'trách nhiệm xã hội'. Khi năng lực của một người đạt đến trình độ nhất định thì không nên chỉ giới hạn tầm nhìn vào những thứ nhỏ nhặt xung quanh, so đo tính toán từng chút lợi ích nhỏ nhoi.

…

Hãy ngẩng đầu nhìn xa hơn, làm vài điều tưởng chừng ngốc nghếch, không có lợi lộc gì. Lấy ví dụ những người dân di cư phải dựa vào cứu tế mới có thể sống qua ngày. Có người vì già yếu, thực sự không thể tiếp tục tạo ra giá trị; có người chỉ tạm thời gặp khó khăn hoặc còn quá nhỏ để tự nuôi sống bản thân.

Nếu lúc này không ai đứng ra giúp đỡ, họ có thể sẽ không sống nổi đến sang năm, hoặc cũng có thể từ đây chán nản, sa đọa. Khi lớn lên, trong đầu tràn ngập hận thù, không trộm cắp thì cướp giật, nghiện rượu cờ bạc, rồi sớm muộn cũng tự hại đời mình.

Anh có thể sẽ cảm thấy đó là do họ đần, lười, gieo nhân nào gặt quả nấy, chết thì chết, còn sống cũng chỉ thêm phiền cho mọi người. Nhưng tôi không nghĩ như vậy. Họ đều là những khách hàng tiềm năng, hôm nay nghèo, không có nghĩa sẽ nghèo mãi.

Chúng ta giúp đỡ một tay, cái thiệt hại chẳng qua là vài bữa cơm hoặc ít đi giải trí đô thị vài lần, không đáng kể. Nhưng có thể đổi lấy những lợi ích rất lớn trong tương lai, ít nhất cũng nhận được vài lời cảm ơn.

Nói như vậy không phải là muốn mọi người đều đi làm việc thiện, đó chỉ là vẻ bề ngoài. Thực tế, tôi không phải đang làm việc thiện, mà là đang có ý thức xây dựng thị trường tương lai. Không phải vừa mới nói sao, chúng ta không thiếu lượng khách hàng, nhưng lại thiếu khách hàng có sức mua.

Tìm cách hướng dẫn, giúp đỡ những người dân di cư đang lay lắt ở tầng lớp đáy xã hội sống tốt hơn một chút. Chờ trong tay họ có đủ tiền, không chỉ thị trường của tôi và anh, mà tất cả các cửa hàng buôn bán trên phố cũng sẽ được hưởng lợi. Sự đánh đổi hiện tại so với thu hoạch tương lai, căn bản không thể đặt chung một đẳng cấp.

Trong quan điểm của tôi, đây gọi là trách nhiệm xã hội. Kinh doanh bất cứ thứ gì cũng không thể tách rời khỏi môi trường xã hội xung quanh. Khi người mua cảm thấy trên thị trường toàn là gian thương, và người bán lại nghĩ khách hàng toàn là dân điêu ngoa, thì dù có cố gắng thế nào cũng sẽ không có tương lai tốt đẹp. Đơn giản chỉ là cạnh tranh xem ai có giới hạn đạo đức thấp hơn, ai trơ trẽn hơn."

Truyen.free luôn nỗ lực mang đến những trang truyện mượt mà, sống động cho bạn đọc.