Duhring đẩy mâm thức ăn trước mặt ra, ngả người ra sau, khoanh tay nhìn Richard. “Ngài Richard, tôi không biết ông biết được giá cả giữa tôi và các nhà cung cấp khác từ đâu. Dù là họ nói cho ông hay ông vô tình nghe được, điều đó không quan trọng. Tuy nhiên, chắc chắn ông đã bỏ sót một vài chi tiết, hoặc người khác đã không nói hết mọi chuyện với ông.”

Với đơn hàng năm vạn chai mỗi năm đang ở ngay trước mắt, đừng nói Duhring có châm chọc vài câu, dù hắn có tát Richard một cái thì Richard vẫn có thể cười được.

Kiếm lời 1 vạn tệ khi bán một sản phẩm và kiếm lời năm ngàn khối khi bán năm vạn sản phẩm. Nếu chỉ xét riêng lợi nhuận, dường như vế trước mang lại nhiều tiền hơn, nhưng bất kỳ thương nhân thông minh nào cũng sẽ chọn vế sau.

Giới tư bản lớn vẫn lưu truyền một câu nói trong kinh doanh: "Thương nhân kém cỏi bán sản phẩm, thương nhân cấp thấp bán thương hiệu, thương nhân cao cấp bán thị trường". Thực ra câu này rất dễ hiểu: Đối với các tiểu thương, họ luôn theo đuổi tỷ lệ lợi nhuận của từng sản phẩm, chỉ cần có tiền lời là đủ. Trong khi đó, những thương nhân ở đẳng cấp cao hơn một chút lại tập trung vào thương hiệu và giá trị thương hiệu. Dù biên độ lợi nhuận của một sản phẩm đơn lẻ có lớn đến mấy, cũng không thể sánh bằng lợi nhuận mà một thương hiệu thành công mang lại.

Lấy ví dụ thương hiệu rượu hạnh nhân Nguyệt Lượng, lợi nhuận nhà máy khoảng ba mươi phân mỗi chai. Bán được một trăm triệu chai, cũng chỉ khoảng 30 triệu. Vậy còn bản thân thương hiệu Nguyệt Lượng thì sao? Nếu được xây dựng tốt, chỉ riêng giá trị thương hiệu đã vượt quá 50 triệu rồi! Hơn nữa, giá trị thương hiệu này sẽ không ngừng tăng lên theo sản lượng và kênh phân phối ngày càng hoàn thiện, vĩnh viễn vượt xa giá trị của chính sản phẩm hàng trăm, hàng ngàn lần!

Những thương nhân đẳng cấp cao nhất thì lại tập trung vào thị trường. Thị trường và sản phẩm có thể nói là hai khía cạnh hoàn toàn khác biệt. Trong khi các thương nhân cấp thấp vẫn còn loay hoay với lợi nhuận và chiêu trò thương hiệu, thì các thương nhân cấp cao đã dùng tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường làm tiêu chuẩn để kinh doanh. Đối với họ, chỉ một phần trăm thị phần cũng đã có thể mang lại hàng triệu, hàng chục triệu, thậm chí nhiều hơn thế nữa thu nhập.

Richard đã từng nghe qua câu nói này và cũng đã suy nghĩ rất kỹ về nó. Khi biết nhu cầu của Duhring tăng từ mười ngàn lên năm vạn chai, ông liền nhận ra cơ hội thay đổi cuộc đời mình đã đến. Năm vạn chai có phải là nhiều không? Trên toàn thế giới thì đó chỉ là một con số nhỏ bé không đáng kể, nhưng đối với thị trường rượu ở thành phố Tenaier, nó có thể chiếm từ mười đến hai mươi phần trăm. Một khi năm vạn chai này được phân phối rộng rãi, điều đó có nghĩa là thị phần rượu hạnh nhân thương hiệu Nguyệt Lượng sẽ tăng lên một cách chóng mặt!

Thị phần tăng cao có ý nghĩa gì?

Nó có nghĩa là một sản phẩm, một thương hiệu, một doanh nghiệp sẽ có quyền kiểm soát tuyệt đối đối với thị trường! Bất kể sau này thương hiệu Nguyệt Lượng tung ra loại rượu mới nào, chúng cũng sẽ nhanh chóng được chuyển hóa thành sức tiêu thụ nhờ vào thị phần sẵn có. Kể cả khi họ bán... cứt chó đi chăng nữa, thì trong quá trình thị phần suy giảm, họ vẫn sẽ kiếm lời điên cuồng!

Đây không chỉ còn là một thương vụ năm vạn chai rượu nữa, mà là một cơ hội, một niềm hy vọng, một tương lai!

Đối mặt với lời châm chọc của Duhring, nụ cười trên mặt Richard không hề thay đổi. Có lẽ có một sự thay đổi nhỏ, nhưng nụ cười ấy chỉ trở nên khiêm nh��ờng hơn mà thôi.

Ông ta cúi đầu, móc từ túi áo ra một hộp sắt nhỏ, bên trong là loại thuốc lá giá chín mươi tám phân một hộp, một trong những loại thuốc lá ngon nhất có thể mua được ở thành Tenaier. Hai tay ông ta đưa hộp thuốc lá tới. Duhring nhận lấy, bắt chước dáng vẻ của ngài Cosima, đưa xuống mũi ngửi một hơi rồi mới ngậm vào miệng. Richard lập tức lấy chiếc bật lửa của mình ra, bật tách, rồi châm lửa.

Hút hai hơi, nhả ra một làn khói, Duhring cười như không cười nói: “Tôi đã ký một thư ý định với hai nhà cung cấp khác. Họ đưa ra giá ưu đãi hơn, và còn hứa hẹn sẵn lòng thiết kế riêng kiểu dáng và nhãn mác cho loại rượu tôi cần. Thẳng thắn mà nói, ngài Richard, tôi cho rằng mức giá ấy là điều ông không thể chấp nhận được. Hơn nữa, ngay cả khi ông có thể đưa ra cùng một mức giá, tôi cũng rất khó tiếp tục giao dịch với ông.”

Richard thật lòng suy nghĩ, tính toán. Thực ra, chai lọ không hề đắt đỏ, ngược lại còn rất rẻ. Hơn một trăm năm trước, chai lọ có thể nói là món hàng xa xỉ chỉ xếp sau đá quý, do một số ít thương nhân nắm giữ. Thế nhưng, khi Thế chiến bắt đầu, một quả đạn pháo rơi xuống bờ biển đã tạo ra một lớp tinh thể, từ đó, qua hơn một trăm năm phát triển và tiến hóa, chai lọ đã trở nên rẻ đến mức có thể bỏ qua giá thành của chúng.

Nhãn mác cũng chẳng đáng bao nhiêu, một phân tiền có thể in năm cái. Tính cả chi phí dàn trang và vật liệu cứng, mỗi chai rượu được thiết kế riêng cả vỏ chai lẫn nhãn mác cũng chỉ tốn tối đa một phân tiền.

Ông ta ngập ngừng và cân nhắc trong gần nửa phút rồi mới lên tiếng, hơi thận trọng hỏi: “Có phải là vì phí bồi thường vi phạm hợp đồng không?”

Duhring gật đầu. “Xác thực là như vậy, có tổng cộng hai thư ý định, một cái trị giá bảy trăm Tinh Nguyên, một cái trị giá một ngàn Tinh Nguyên. Chính vì những thỏa thuận này đã tồn tại, nên tôi không thể tiếp tục hợp tác với ông. Dù sao thì số phí bồi thường vi phạm hợp đồng này cũng không phải nhỏ, ông thấy sao?”

Trong chốc lát, lời nói của Duhring khiến Richard chìm vào bối rối.

Ông ta hiểu rõ, nếu Duhring bội ước sau khi đã ký thư ý ��ịnh và thỏa thuận phí bồi thường, ông ta sẽ ngay lập tức mất 1.700 khối. Thế nhưng, đối mặt với một thị trường khổng lồ đang bày ra trước mắt mà lại không thể nắm bắt, khiến ông ta ngứa ngáy trong lòng như có mèo cào. Ông ta từng cân nhắc liệu số rượu Duhring nắm trong tay có bán được không, nhưng rất nhanh, ý nghĩ đó đã bị ông ta gạt ra khỏi đầu.

Kể cả khi ông ta mua về cất đi, không dùng để bán, thì đối với Richard, đây đơn giản chỉ là một vụ làm ăn lợi nhuận không đáng kể. Thế nhưng, nếu ông ta bán được thì sao?

Đó sẽ là một thương vụ lớn, một giao dịch có thể kéo dài và ngày càng phát triển!

Dù sao cũng không lỗ vốn, tại sao không thử đánh cược một lần?

Nghĩ đến việc mình đã ở cái thành phố nông thôn chết tiệt này hơn một năm trời, đến cả phí vận chuyển còn không bù đắp nổi chi tiêu thường ngày, lại nghĩ đến chỉ một bước tiến lên phía trước là cả một thị trường khổng lồ cùng lợi nhuận, bản tính thương nhân của ông ta cuối cùng cũng bùng nổ.

Kinh doanh của thương nhân thực ra không khác mấy so v��i đánh bạc. Nhìn nhận rõ ràng một vụ làm ăn, sau đó đầu tư, kinh doanh, cuối cùng thành công hay không, ngoài những nỗ lực kiểm soát của con người trong quá trình đó, điều mấu chốt nhất vẫn là tầm nhìn khi lựa chọn hướng đầu tư ban đầu.

Giờ phút này, ông ta đã hạ quyết định. Richard nghiến răng, lén lút đưa tay xuống gầm bàn, mạnh bấu vào bắp đùi mình một cái. Cơn đau khiến ông ta suýt bật khóc, ông ta mới hít một hơi thật sâu, chân thành nói: “Chúng ta là bằng hữu, ngài Duhring. Chúa để chúng ta quen biết và trở thành bạn bè, điều đó đâu phải vô lý. Chúng ta nên giúp đỡ lẫn nhau, phải không? Tôi đã nghĩ kỹ rồi, phí bồi thường vi phạm hợp đồng cứ để tôi lo! Rượu hạnh nhân thương hiệu Nguyệt Lượng, năm mươi tám phân một chai!”

Richard thở hổn hển nhìn Duhring, lần này ông ta đã thực sự ra tay nặng rồi. Với mỗi chai rượu hạnh nhân, Hiệp hội Công nghiệp Rượu của Liên Bang Tự Do và Bộ Thương mại quốc gia sẽ trợ giúp ông ta hai phân. Thành phẩm là bốn mươi lăm phân, chi phí vận chuyển ước tính khoảng ba phân tiền, nói cách khác, bán cho Duhring một chai rượu, ông ta chỉ có thể kiếm được mười hai phân. Trong số đó, ông ta còn phải gánh chịu hao hụt trong quá trình vận chuyển, cùng với chi phí kho bãi và nhân công.

Lợi nhuận ròng mỗi chai rượu chỉ khoảng hơn chín phân tiền một chút!

Năm vạn chai rượu cũng chỉ mang lại năm ngàn khối lợi nhuận, mà ông ta lại phải một hơi bỏ ra 1.700 khối phí bồi thường vi phạm hợp đồng. Nói thật, điều này khiến ông ta hơi đau lòng. Thế nhưng, ông ta nhanh chóng nghĩ lại rằng, chỉ cần rượu hạnh nhân thương hiệu Nguyệt Lượng mở rộng được thị trường tiêu thụ, tiếp theo sẽ là dòng tiền cuồn cuộn, nhiều tiền hơn nữa. Hơn nữa, ông ta không cần phải tự mình mở đường, Duhring với năm vạn chai rượu trong tay chắc chắn sẽ sốt ruột mở rộng kênh phân phối hơn cả ông ta, điều đó tương đương với việc kiếm lời một khoản lớn cho chính mình.

Trong tương lai, nếu rượu hạnh nhân tiêu thụ thành công, ông ta thậm chí có thể bỏ qua Duhring, giao dịch trực tiếp với các nhà phân phối cuối cùng.

Đến lúc đó, lợi ích bị tổn thất không chỉ có thể được bù đắp một cách nhanh chóng, mà còn có thể kiếm được một món hời lớn!

Vì hy vọng tương lai, sự trả giá nhỏ bé hiện tại này có đáng gì?

Liều mạng!

Nghe Richard nói vậy, trên mặt Duhring cuối cùng cũng lộ ra nụ cười thật lòng. Hai bàn tay nắm chặt vào nhau. Duhring cho người mang tới hai ly rư��u trái cây, mỗi ly giá hai mươi phân. Giơ ly rượu lên, anh ta nói: “Chúc sự nghiệp của chúng ta sẽ như mặt trời, soi sáng vạn vật!”

Richard nhanh chóng rời đi. Trước khi đi, ông ta để lại một phong thư, bên trong có 1.700 khối. Nhìn bóng lưng của “người tốt” này dần đi xa, Duhring nhún vai, cất phong thư vào trong lòng.

Graf đã sớm trố mắt đứng nhìn Duhring, đến nỗi bát súp đặc đang uống trào ra khỏi miệng, chảy dọc xuống cổ áo vào tận tay áo mà cũng không hề hay biết.

Đây là thao tác gì vậy?

Mua hàng không chỉ không phải trả tiền mà còn nhận được tiền trước?

Graf cảm thấy thế giới mà mình từng biết trước đây nhất định là một thế giới giả dối. Thế nhưng, điều khiến anh ta càng không thể bình tĩnh hơn là Duhring nói rằng bốn nhà cung cấp khác cũng sẽ đưa cho anh ta một khoản tiền tương tự.

Lúc này, Graf chợt thấy bán rượu thì có gì hay ho đâu, chi bằng cứ tiếp tục áp dụng chiêu trò thần kỳ này. Cả nước có biết bao nhiêu tỉnh thành, thị trấn lớn nhỏ. Cứ lần lượt đi qua từng địa phương, có lẽ chẳng cần làm gì cả m�� giá trị bản thân cũng đã lên đến hàng trăm triệu rồi ấy chứ?

Ồ?

Ức là đơn vị gì?

Bạn đang thưởng thức phiên bản văn chương do truyen.free mang đến.