"Quá cao!", câu nói đầu tiên của Duhring khiến Richard suýt chút nữa trợn tròn mắt. Trong hơn một năm anh ta phụ trách phân phối rượu Nguyệt Lượng bài ở thành Tenaier, đây là lần đầu tiên có người nói đồ anh ta bán đắt! Cần biết rằng, những quán bar kia nghe nói rượu hạnh nhân chất lượng cao chỉ tám mươi lăm xu một chai là đã lập tức có ý định mua, chưa từng có ai nói đồ anh ta bán đắt bao giờ!

Nhìn Duhring trẻ tuổi đến kinh ngạc, Richard thầm nghĩ, liệu đứa trẻ này có thật sự muốn làm ăn hay không, hay chỉ là nhàn rỗi sinh nông nổi, kiếm chuyện trêu tức mình. Ngay khi anh ta chuẩn bị kết thúc cuộc đàm phán không mấy vui vẻ này, một câu nói của Duhring lại khiến anh ta, vừa nhổm dậy khỏi ghế, lại phải ngồi xuống.

Duhring chỉ giơ một ngón tay lên, rất nghiêm túc nói với anh ta: "Nửa năm, mười nghìn chai!"

Mỗi thương nhân thành công đều có thể nhanh chóng tính toán nhẩm ra thu nhập và lợi nhuận của mình. Mười nghìn chai tương đương 8.500 đồng tiền, trong đó có khoảng hơn 30% lợi nhuận, tức là Richard cũng bỏ túi được ít nhất 2.500 đồng từ thương vụ này!

2.500 đồng có nhiều không?

Nói nhiều thì nhiều, nói ít thì ít.

Với giới tư bản lớn, 2.500 đồng chỉ là giá một chiếc xe sang trọng, hay số tiền họ chi cho người tình một năm, hoặc một ván cờ bạc thắng thua của họ. 2.500 đồng với những nhà tư bản đó, chẳng đáng là bao.

Thế nhưng với người bình thường, đây là một khoản tiền mà họ phải mất hai mươi năm không ăn, không uống, không chi tiêu, mới tích cóp được. Dù vậy, có khi đến lúc họ tích góp đủ 2.500 đồng, thì 2.500 đồng lúc đó đã chẳng còn là 2.500 đồng như ban đầu nữa.

Đối với Richard, 2.500 đồng là một khoản làm ăn có thể giúp anh ta ung dung một thời gian!

Hơn nữa, anh ta tin rằng nếu có thể duy trì được thương vụ này, đây sẽ trở thành thương vụ thành công nhất đời anh ta!

Vừa nãy Duhring đã vẽ ra một viễn cảnh tươi đẹp cho anh ta: nếu thành Tenaier có thể duy trì quy mô như vậy, thì toàn bộ Đế quốc Diệu Tinh sẽ có quy mô lớn đến nhường nào?

Nghĩ thôi đã thấy choáng váng!

Richard còn chưa kịp mở miệng hỏi Duhring khi nào cần mười nghìn chai rượu hạnh nhân Nguyệt Lượng bài, đồng thời định nhượng bộ một chút về giá cả, thì Duhring lại nhanh hơn một bước, lên tiếng nói: "Tôi phải nói thẳng, đây là nền tảng cho sự thành tín của một thương nhân. Trước khi đàm phán với anh, tôi còn hẹn bốn nhà cung cấp rượu khác. Có cả từ nước ngoài và trong nước, trong các mức báo giá của họ, anh và rượu Nguyệt Lượng bài của anh kh��ng hề có bất kỳ ưu thế nào."

Richard mỉm cười không lộ vẻ gì, nhưng trong lòng đã gióng lên hồi chuông cảnh báo. Thương vụ này rất quan trọng với anh ta. Việc rượu Nguyệt Lượng bài không thể mở rộng thị trường một cách khó hiểu ở Đế quốc Diệu Tinh đã khiến ông chủ lớn của Liên Bang Tự Do nổi giận. Nếu làm được thương vụ này, ngoài lợi nhuận bỏ túi, anh ta còn có thể nhập hàng với giá thấp hơn. Đồng thời, con đường mà anh ta gây dựng được, nếu có thể đưa vào công ty, anh ta sẽ lột xác trở thành một quản lý cấp cao của công ty.

Rượu hạnh nhân của anh ta, thực tế mà nói, giá thành chỉ khoảng sáu mươi xu. Cộng thêm những động thái ngầm của Bộ Thương mại Liên Bang Tự Do và các thương hội lớn, họ nhằm biến Đế quốc Diệu Tinh thành thị trường tiêu thụ hàng hóa của Liên Bang Tự Do, dùng hàng hóa chất lượng tốt giá rẻ phá hoại công nghiệp nhẹ và thủ công nghiệp, khiến hệ thống kinh tế của Đế quốc Diệu Tinh sụp đổ. Vì vậy, ngay cả khi bán với giá vốn sáu mươi xu cho Duhring trẻ tuổi này, Richard vẫn có lời.

Bởi vì Li��n Bang Tự Do có trợ giúp, bán càng nhiều, trợ giúp càng nhiều.

Một mặt là thu nhập cá nhân, một mặt lại liên quan đến tiền đồ sau này. Việc cân nhắc không kéo dài lâu, một mức giá đã định hình trong đầu Richard: sáu mươi lăm xu. Anh ta tin rằng với điều kiện chất lượng tương đương, sẽ không ai có giá tốt hơn anh ta.

Đương nhiên, mức giá trong lòng là một chuyện, nhưng nếu kiếm được giá cao hơn thì càng tốt. Vì vậy, anh ta mỉm cười hỏi: "Không biết những người khác đã đưa ra mức giá bao nhiêu, khiến anh phải dùng từ 'đắt' để hình dung hàng của tôi?"

Duhring xòe hai tay ra, lộ vẻ tiếc nuối như thể đã quyết định từ bỏ cơ hội hợp tác, rồi thở hắt ra một hơi: "Có giá bốn mươi xu và năm mươi xu, cao nhất cũng không quá sáu mươi hai xu."

Nghe được mức giá này, Richard cảm thấy choáng váng. Anh ta cười khổ: "Nếu tôi hạ giá xuống mức này, tôi sẽ chẳng kiếm được đồng nào. Hơn nữa, thưa ngài Duhring, anh cũng nên rõ rằng, về chất lượng, rượu hạnh nhân Nguyệt Lượng bài của tôi chắc chắn phải vượt trội hơn rượu của những thương nhân anh đã tiếp xúc."

"Thế nhưng thưa ngài, mọi người thông qua lưỡi và miệng e rằng khó mà phân biệt được đâu là sản phẩm chất lượng cao hơn hay thấp hơn. Đương nhiên, như anh nói, chất lượng quả thực rất quan trọng, nhưng đối tượng khách hàng mục tiêu mới là quan trọng nhất. Các cô gái không thích loại rượu có chút vị đắng nhẹ, chỉ có những người đàn ông trưởng thành mới ưa chuộng. Chúng ta không thể từ bỏ thị trường khổng lồ của các cô gái và người trẻ tuổi, để lựa chọn một sản phẩm có giá cao hơn nhưng lại có thị trường nhỏ hơn nhiều!"

Duhring đứng lên, chỉnh trang lại quần áo, rồi chìa tay ra: "Mặc dù tôi rất mong có thể hợp tác với anh, bán loại rượu chất lượng tốt hơn này, thế nhưng anh biết đấy, bất kể là giá cả hay đối tượng khách hàng, chỉ cần một trong số đó đạt được yêu cầu của tôi, tôi cũng có thể chủ động ký hợp đồng với anh. Nhưng anh thấy đấy, chúng ta vẫn còn tồn tại rất nhiều bất đồng. Làm mất thời gian của anh, tôi thành thật xin lỗi."

Dù không mấy tình nguyện, Richard vẫn đứng lên bắt tay Duhring. Anh ta rất muốn nói rằng mình có thể hạ giá, nhưng anh ta biết đây không phải thời điểm thích hợp nhất để nói chuyện này. Vừa hô ra một cái giá bị người ta cho là quá cao, theo liền chủ động hạ giá, sẽ khiến người khác có cảm giác mình là kẻ lừa đảo. Thà cứ chờ thêm hai, ba ngày nữa hãy liên lạc lại với Duhring, trái lại có vẻ thành ý hơn.

Sau khi Duhring rời đi, Richard vừa cho người điều tra công ty của Duhring và khả năng thanh toán của anh ta, vừa chuẩn bị nhập hàng từ Liên Bang Tự Do. Trong kho hàng này của anh ta chỉ còn hơn hai nghìn chai, còn là hàng tồn từ năm ngoái đến giờ vẫn chưa bán hết!

Cách Richard một đoạn, Graf xoa xoa thái dương, vẻ mặt muốn hỏi nhưng không dám.

"Muốn hỏi gì?"

Graf bật cười: "Thật sự muốn mua mười nghìn chai sao? Chúng ta không có nhiều tiền như vậy, hơn nữa ngài Hedlor nói số tiền sau này cũng là trả từng đợt, e rằng không kịp."

Duhring lấy ra một điếu thuốc hiệu Sư Tử, loại mười hai xu một bao, ngậm lên môi, nhả ra một làn khói nhẹ rồi liếc nhìn Graf với vẻ cười như không cư���i: "Có lúc mua đồ không nhất thiết phải trả tiền, thậm chí họ còn muốn cho chúng ta tiền!"

Graf ngơ ngác, mua đồ không những không phải trả tiền mà còn kiếm được tiền? Đây là phương pháp gì? Trong lòng anh ta bỗng nhiên thấy ớn lạnh, ánh mắt nhìn Duhring cũng có chút thay đổi nhỏ.

Duhring biết những kẻ đầu óc toàn cơ bắp thì nói không hiểu, nên cũng không nói thêm nữa. Tiếp đó, họ lại đi gặp bốn nhà cung cấp khác. Quá trình đàm phán không có gì khác biệt lớn so với Richard. Tóm lại, ngay cả khi có người đưa ra giá năm mươi xu một chai, Duhring vẫn nhíu mày chê đắt. Có lẽ vì cuộc đàm phán với Richard đã giúp anh ta dần tìm được cảm giác, nên anh ta đã nâng số lượng mười nghìn chai lên thành năm vạn chai mỗi năm!

Nếu như mười nghìn chai vẫn có thể giúp Richard giữ thể diện, khiến anh ta trông như một thương nhân thành đạt, thì năm vạn chai lại khiến bốn nhà cung cấp kia giống như chó con vẫy đuôi, quấn quýt bên cạnh. Đây tuyệt đối là một đơn làm ăn có thể bằng cả năm kinh doanh, dù có phải vỡ đầu cũng phải giành lấy cho bằng được.

Duhring không ngừng vẽ ra những viễn cảnh tươi đẹp cho các nhà cung cấp. Tối đó vẫn chưa về nhà, đang dùng bữa tối với súp ngô đặc và thịt nướng ở một quán ăn nhỏ ven đường cùng Graf thì Richard bất ngờ xuất hiện.

Cũng chẳng trách anh ta được. Richard cho người điều tra công ty của Duhring, đồng thời theo dõi xem anh ta có đàm phán với những nhà cung cấp khác không. Khi thủ hạ của anh ta nói rằng họ nghe lén được Duhring đề nghị hợp đồng cung cấp năm vạn chai mỗi năm với người khác thì Richard thực sự không thể ngồi yên. Anh ta không biết câu "chậm thì sinh biến" nghĩa là gì, nhưng bản năng của một người làm kinh doanh mách bảo anh ta rằng nếu không chủ động nắm bắt, con cá lớn này có thể sẽ tuột khỏi tay.

Dù hơi ngạc nhiên khi thấy Duhring ăn tối ở một quán ăn nhỏ bình dân, Richard cũng không nghĩ nhiều. Hiện tại, tình hình Đế quốc Diệu Tinh vẫn còn rất hỗn loạn, Tenaier lại là một thành phố nhỏ ở biên giới. Một vài nhà hàng sang trọng cũng không phải muốn vào là vào được, chúng chỉ dành cho giới thượng lưu địa phương. Nên Richard nhanh chóng tự biện minh, tìm một cái cớ hợp lý cho hành động có phần bất thường của Duhring.

Anh ta giả vờ là xảo ngộ, vẻ mặt kinh ngạc giả vờ đến mức Graf cũng phải thì thầm: "Thật là khéo, tôi có thể ngồi xuống được không?"

Duhring gật đầu, sau đó nghiêng đầu ra hiệu với Graf. Graf liếc mắt, rồi bưng đĩa thức ăn sang bàn bên cạnh ngồi xuống.

Richard gọi đại vài món ăn, rồi nôn nóng nói: "Anh đi rồi tôi suy nghĩ rất lâu, tôi cảm thấy tại sao chúng ta không thử xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững? Anh thấy đấy, những gì anh cần tôi đều có, hơn nữa về giá cả cũng có thể khiến anh hài lòng tuyệt đối. Vậy là đã có nền tảng để hợp tác rồi, anh thấy sao?"

Duhring đặt muỗng xuống, cầm chiếc khăn ăn hơi sờn chùi miệng: "Richard tiên sinh, nói thật, giá anh đưa ra tôi không chấp nhận được..."

Richard nóng vội, không mấy lịch sự ngắt lời Duhring: "Không không, nghe tôi nói này, số phận đã đưa chúng ta đến với nhau, chúng ta nên là bạn bè. Giá cả ư? Đó đâu phải là vấn đề. Sáu mươi xu một chai thì sao?"

Nếu đến lúc này Duhring vẫn chưa hiểu chuyện gì đang xảy ra, thì anh ta quả thực quá ngốc.

Anh ta mắt híp lại nhìn Richard đang có vẻ hơi sốt sắng, rồi bật cười hai tiếng.

Truyen.free luôn mang đến những câu chuyện lôi cuốn, được chắp bút bằng cả tâm huyết của người dịch.