Nguồn tư liệu chủ yếu đến từ bộ phận phân tích của CAA và công ty tư vấn mà văn phòng luật sư Robert thuê. Công ty tư vấn này chuyên thu thập những thông tin ngầm, trong khi CAA lại đặc biệt coi trọng Netflix – nền tảng phát trực tuyến đang lên của Hollywood. Trong hai năm gần đây, CAA thậm chí còn thành lập kho dữ liệu chuyên biệt, lưu trữ những thông tin vô cùng chi tiết và cặn kẽ về Netflix.

Tất cả những điều này đều giúp Murphy đưa ra nhận định của riêng mình.

Dù thế nào đi nữa, với một dự án liên quan đến hàng chục triệu đô la, Murphy chắc chắn sẽ vô cùng thận trọng. Mặc dù hiện tại anh rất giàu có, nhưng cũng không ngu ngốc đến mức tùy tiện ném hàng chục triệu đô la xuống sông xuống biển.

Ẩn mình trong thư phòng tại nhà riêng, Murphy đã dành trọn một ngày để xem xét các tài liệu về Netflix, và dần dần anh hiểu ra lý do vì sao Reed Hastings lại hành động như vậy.

Kết hợp nhiều nguồn tài liệu và phân tích, không khó để anh nhận ra nhu cầu sản xuất nội dung của Netflix, có thể nói là vô cùng khao khát.

Tại Hollywood, các hãng phim sở hữu kênh phát hành rộng lớn thường chiếm vị trí thượng nguồn trong chuỗi ngành công nghiệp hơn là các nhà sản xuất nội dung. Tuy nhiên, việc một nhà phân phối như Netflix muốn gia nhập vào ngành sản xuất nội dung hạ nguồn vừa là một lựa chọn chủ động, vừa là một nguyên nhân bất đắc dĩ.

Một công ty vì mục tiêu lợi nhuận thương mại bỗng nhiên sẵn sàng từ bỏ khoản lợi nhuận lớn để tìm kiếm hợp tác chắc chắn sẽ khiến bất kỳ ai cũng phải cảnh giác, đặc biệt là với một nhân vật cự phách trong giới kinh doanh như Reed Hastings, người đã phải chém giết để vươn lên. Murphy chưa làm rõ được tình hình thì tuyệt đối sẽ không dễ dàng chấp thuận.

Hiện tại, các nhà kinh doanh trong ngành giải trí, đại diện là ngành công nghiệp điện ảnh, đều đang tìm tòi những lối đi để phát triển mạnh mẽ hơn. Dù là xây dựng hệ sinh thái giải trí lớn hay bố cục toàn bộ chuỗi ngành công nghiệp giải trí, bước chân mở rộng phạm vi kinh doanh và chuyển đổi cơ cấu nâng cấp của các doanh nghiệp ngày càng nhanh chóng và kiên định.

Trong bối cảnh cạnh tranh thị trường lớn hiện nay – giải trí không biên giới, sản nghiệp vô biên giới – việc tích hợp, xây dựng chuỗi giá trị của riêng mình, đa dạng hóa các nguồn doanh thu và mô hình lợi nhuận chính là kế hoạch chiến lược của Netflix.

Đối với các công ty thương mại, ngành nghề tốt nhất chính là độc quyền. Độc quyền có nghĩa là quyền định giá, có nghĩa là lợi nhuận cao, dù không hẳn tốt cho phúc lợi xã hội, nhưng xét về lợi nhuận thì càng nhiều càng tốt.

Nhưng hiện tại, Netflix đã từng có quyền định giá chưa? Murphy đã xem qua tài liệu và đưa ra kết luận rất rõ ràng: Netflix chưa hề!

Từ trước đến nay, Netflix không dám tăng giá, bởi phần lớn họ dựa vào lợi thế về giá để tiêu diệt Blockbuster. Netflix thậm chí còn từng cam kết trọn đời với một số người dùng mức phí không thay đổi. Điều khoản này, được nhiều người gọi đùa là “điều khoản ông cố”, chính là để giữ hiệu lực hợp đồng cũ cho một số khách hàng lâu năm.

Mặt khác, vì không giống như sáu hãng phim lớn của Hollywood có thể tự sản xuất nội dung, Netflix hoàn toàn không có chút ưu thế nào trước các nhà sản xuất nội dung hạ nguồn. Họ cũng không có quyền định giá, ngược lại, họ phải chi trả phí bản quyền nội dung tăng lên hàng năm. Nếu không đi theo con đường tự sản xuất, Netflix sẽ mắc kẹt trong vòng luẩn quẩn chết người: không thể tăng giá với người dùng, trong khi chi phí lại không ngừng leo thang.

Muốn phá vỡ vòng lặp vô hạn này chỉ có thể dựa vào việc tăng giá. Muốn tăng giá mà không để mất người dùng, chỉ có thể tăng cường sự gắn bó của người dùng vào nội dung. Do đó, tự sản xuất nội dung trở thành con đường gần như dễ dàng nhất để thoát khỏi bế tắc.

Vì vậy, Murphy không khó để hiểu rõ mong muốn của Netflix khi dấn thân vào con đường tự sản xuất nội dung.

Từ những phân tích trên, anh cũng hiểu lý do Netflix và Reed Hastings tìm đến anh để hợp tác, thay vì các đạo diễn hay công ty sản xuất khác.

Murphy Stanton là một thương hiệu nổi tiếng ở Hollywood. Kể từ đầu thế kỷ 21 đến nay, anh đã là biểu tượng của những tác phẩm chất lượng cao và lợi nhuận khổng lồ. Ngay cả đến thời điểm hiện tại, mỗi bộ phim mà Stanton Studio tham gia đầu tư và sản xuất đều có thể dễ dàng đạt được lợi nhuận. Còn những bộ phim do chính Murphy tham gia không chỉ mang lại lợi nhuận mà còn có tiếng tăm lừng lẫy...

Ngược lại, phía Netflix, mô hình truyền phát trực tuyến kèm nội dung gốc không chỉ có họ nghĩ đến. Từ những tài liệu Murphy có được, rất nhiều công ty cũng đang thúc đẩy các kế hoạch tương tự. Hơn nữa, ngưỡng cửa của ngành này thực ra không hề cao, các công ty có thực lực về cơ bản đều có thể làm được.

Trên các tài liệu mà CAA cung cấp, Murphy thấy rằng danh sách các đối thủ cạnh tranh của Netflix trong lĩnh vực dịch vụ truyền hình trực tuyến có thể xếp thành một hàng dài hùng hậu: Amazon đã ra mắt dịch vụ của riêng mình, Walt Disney, 21st Century Fox và Comcast liên minh để ra mắt Hulu, HBO có HBO Now và HBO Go, Disney cũng có dịch vụ của mình. Google có YouTube, Facebook cũng đang chiêu mộ nhân tài, tìm kiếm các công ty truyền thông, ngôi sao, người nổi tiếng trên mạng. Ngay cả Wal-Mart, vốn không liên quan đến truyền thông, cũng đã mua lại Vudu. Apple, vốn chỉ "chơi cát" bên lề, cũng đang nhăm nhe, tin đồn về việc họ muốn tự mình tham gia vào thị trường streaming đã là tin đồn từ lâu, và trước đó họ đã hợp tác trực tiếp với HBO để tạo ra HBO Now.

Đúng vậy, Netflix vẫn là "ông trùm" xứng đáng trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ truyền hình trực tuyến ở Bắc Mỹ. Nhưng điều khiến người ta phải chưng hửng là phía sau họ lại bám sát một loạt những "ông lớn" khác trong ngành, mà xét về thực lực thì đều "đỉnh của chóp".

Mặc dù ở Bắc Mỹ, Netflix có một cụm từ địa phương gọi là "Netflix and Chill", với ý nghĩa là "cùng nhau xem phim và thư giãn", Netflix cũng không dám đi sai một bước. Với một đám "đại lão" bám sát phía sau như vậy, chỉ cần Netflix đi sai một bước là có thể vạn kiếp bất phục.

"Vì vậy, họ mới chọn anh."

Bill Roses, người đã đến trang viên của Gal, nói với Murphy, "Bởi vì anh chính là bảo chứng thành công! Dù Netflix có thể mất mát về lợi nhuận, nhưng họ có thể thông qua danh tiếng nội dung để tăng cường sự gắn bó của người dùng và thu hút thêm nhiều người dùng mới!"

Đối với việc sản xuất phim truyền hình, Netflix chỉ là một tân binh.

Murphy khép lại tập tài liệu đang xem, rất dứt khoát nói, "Tự sản xuất nội dung tuy không phải là con đường duy nhất của Netflix, nhưng lại là con đường dễ dàng nhất."

Đối mặt với sự cạnh tranh thương mại gay gắt như vậy, cũng không trách được Reed Hastings lại đưa ra những điều kiện hậu hĩnh đến thế.

Nói tóm lại, để cạnh tranh giành giật người dùng, phải có nội dung xuất sắc. Các yếu tố kỹ thuật và dữ liệu chỉ là lớp vỏ ngoài, dễ dàng bị sao chép.

Và nếu Netflix muốn tiếp tục duy trì đà phát triển nhanh chóng này, họ nhất định phải có nội dung gốc tốt nhất, nhất định phải có khả năng tăng giá, thậm chí là tăng gấp bội. Họ không thể trông đợi thị trường toàn cầu sẽ còn tiềm năng lớn đến mức nào nữa.

Trong bối cảnh chính trị quốc tế hiện nay, việc ngành công nghiệp điện ảnh văn hóa muốn thâm nhập đầy đủ vào thị trường toàn cầu có độ khó chẳng khác nào lên trời. Chẳng hạn như "siêu thị" béo bở bên kia bờ Thái Bình Dương mà bất kỳ công ty nào cũng thèm muốn, Netflix lại đành phải khoanh tay đầu hàng. Do đó, con đường tốt nhất cho Netflix vẫn là dựa vào nội dung chất lượng cao để thu hút khách hàng tiềm năng trong các thị trường mà họ có thể tiếp cận.

Sau khi xem xét kỹ lưỡng tài liệu về Netflix, Murphy không khó để nhận ra rằng phí thuê bao là nguồn thu nhập duy nhất của dịch vụ truyền phát trực tuyến. Vì vậy, duy trì sự tăng trưởng số lượng người dùng là mục tiêu trực tiếp nhất.

Làm thế nào để đạt được mục tiêu này? Đó là tung ra những chương trình đặc biệt xuất sắc, khiến người ta cảm thấy không thể không xem, đồng thời giúp họ dễ dàng tận hưởng dịch vụ của Netflix hơn.

Thế nhưng, vì sao mọi người nhất định phải chọn xem trên nền tảng của họ?

Murphy và Bill Roses đã trao đổi ý kiến và cùng nhau đi đến câu trả lời: "Phát sóng độc quyền và nội dung gốc".

Nội dung gốc cũng là để độc quyền phát sóng, ít nhất là trong vài năm đầu chỉ phát sóng độc quyền trên nền tảng của chính họ. Những chương trình này khiến người ta cảm thấy không thể bỏ lỡ. Đương nhiên, mặt khác, những series gốc thành công còn có thể quảng bá cho nền tảng, nâng cao danh tiếng và mức độ được chấp nhận của công ty. Cuối cùng, việc tăng số lượng người dùng mới cũng là điều tất yếu.

"Netflix muốn mạnh tay phát triển series phim không chỉ vì những ưu điểm kể trên," Bill Roses vô cùng chắc chắn nói với Murphy, "mà còn vì làm như vậy chắc chắn sẽ có được quyền phát sóng độc quyền!"

Bill Roses tiếp tục phân tích cho Murphy, "Hiện nay, các trang web truyền phát trực tuyến cạnh tranh rất khốc liệt, chi phí bản quyền cũng tăng vọt. Netflix đã phải chi gần một trăm triệu đô la cho nội dung của 'Mad Men', với chi phí trung bình mỗi tập lên tới vài triệu đô la. Chi phí độc quyền phát sóng các series ăn khách khác như 'House M.D.', 'Gossip Girl' cũng không hề ít."

Murphy nhẹ nhàng gật đầu, sự hợp tác của Netflix quả thực rất có thành ý.

"Hơn nữa, quyền phát sóng độc quyền như vậy chỉ là quyền phát sóng vòng hai," Bill Roses tiếp tục nói. "Đối với các series đang phát sóng trên đài truyền hình, Netflix thường chỉ có thể lên sóng sau khi đài truyền hình kết thúc phát sóng."

"Vậy nên," Murphy đã hiểu rõ ý đồ của Netflix, "tự sản xuất series phim thật ra còn có lợi hơn."

Bill Roses trịnh trọng gật đầu, "Đúng là như vậy! Đây không chỉ là phân tích của tôi mà còn là kết luận của CAA."

Liên quan đến khoản đầu tư hàng chục triệu đô la của một khách hàng siêu cấp, đừng nói là Murphy, ngay cả công ty quản lý của anh cũng vô cùng thận trọng. Mọi thứ đều phải tính toán kỹ lưỡng.

Đầu tư thương mại không phải là đối phương nói "tôi sẽ không lừa anh" thì sẽ không lừa anh. Murphy đã làm nhiều như vậy, cũng chỉ là công việc tìm hiểu cơ bản nhất trước khi đầu tư và hợp tác.

Nếu đối với một công ty mà còn chưa hiểu rõ, đã vội vàng xông vào hợp tác, thì đó không phải là dám nghĩ dám làm, mà là liều lĩnh một cách ngu ngốc.

Xác định Netflix có thành ý hợp tác chứ không phải giăng bẫy, Murphy cho rằng hai bên có thể bắt đầu đàm phán chính thức.

"Thế này nhé, Bill," Anh trực tiếp dặn dò, "Cuối tuần này anh hãy hồi đáp chính thức cho Reed Hastings. Sau khi Gal đến Boston ký thỏa thuận với 'The Boston Globe' thì sẽ bắt đầu đàm phán chính thức."

Bill Roses liền nhắc nhở, "Thế còn series phim?"

"Tôi sẽ sớm hoàn thiện đề cương kịch bản," Murphy nghĩ nghĩ nói. "Chỉ cần Stanton Studio và Netflix đạt được thỏa thuận, chúng ta có thể lập tức thuê biên kịch để viết kịch bản."

Anh bổ sung thêm, "Tôi sẽ đảm nhiệm vai trò nhà sản xuất, còn Paul làm đạo diễn. Tôi đã trao đổi với Paul trước đó rồi."

"Tôi biết phải nói chuyện thế nào," Bill Roses giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực này, đứng dậy cáo từ, "Vậy hôm nay đến đây thôi, tôi về văn phòng làm một số công tác chuẩn bị trước."

Murphy phất tay, đợi Bill Roses đi đến gần cửa, anh lại nhớ ra một việc, nói, "Bill, đừng quên đến dự buổi tiệc đính hôn của tôi và Gal vào tối thứ Sáu nhé."

Bill Roses quay đầu lại nói, "Tôi sẽ đến đúng giờ."

Ở Hollywood có rất ít tin tức kín kẽ, huống chi Murphy căn bản không có ý định giữ bí mật. Chuyện anh và Gal Gadot đính hôn đã lan truyền rộng rãi trong giới.

Tài liệu này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, và chúng tôi luôn nỗ lực trau chuốt từng con chữ.