Trong một căn phòng khách tại tòa cao ốc Tử Tinh, Reed Hastings đang ngồi trên ghế sofa, nhiệt tình trò chuyện cùng Bill Roses, người đại diện của CAA đang ngồi đối diện, đồng thời chờ đợi vị đạo diễn kia xuất hiện.

Khi còn năm phút nữa mới đến giờ hẹn, cánh cửa phòng khách bật mở từ bên ngoài, một người trẻ tuổi vóc dáng cao lớn, mặc trang phục chỉnh tề bước vào. Reed Hastings đương nhiên nhận ra gương mặt này, liền lập tức đứng dậy. Người trẻ tuổi kia hiển nhiên cũng nhận ra ông, bước chân nhanh hơn, trên mặt cũng nở một nụ cười xã giao.

Đã có việc cần nhờ vả, Reed Hastings vội vàng tiến lên vài bước, chủ động đưa tay phải ra, "Chào anh, Murphy, chúng ta lại gặp mặt rồi."

"Chào anh, Reed."

Murphy bắt tay ông thật chặt. Hai người đã từng tiếp xúc trước đây.

Lúc này, Bill Roses tiến đến, "Mời ngồi rồi trò chuyện đi."

Ba người ngồi xuống trên chiếc ghế sofa liền kề, Reed Hastings mở lời trước, cười nói, "Nghe nói Murphy, phim mới của anh đã hoàn tất khâu hậu kỳ. Bản quyền thuê trực tuyến nhất định phải dành cho Netflix nhé, tôi xin được đặt trước."

"Chúng ta luôn hợp tác rất vui vẻ," Murphy cũng cười, "Tuy nhiên, bản quyền bộ phim này không thuộc về Stanton Studio, anh cần đàm phán với 20th Century Fox."

Reed Hastings hiểu rõ giá trị của vị đạo diễn lừng danh Hollywood này, ông nói thêm, "Thỏa thuận bản quyền giữa Netflix và Stanton Studio, chúng ta có thể tiếp tục gia hạn."

Vài bộ phim mà Stanton Studio nắm giữ bản quyền, ví dụ như "Gone Girl", đều là những bộ phim ăn khách trên thị trường cho thuê trực tuyến.

"Chuyện đó không thành vấn đề," Murphy điều chỉnh tư thế ngồi thoải mái hơn, "Tôi sẽ cử người của Stanton Studio liên hệ với các anh."

Nhìn Murphy và Reed Hastings trò chuyện vui vẻ, Bill Roses phần lớn thời gian đều giữ im lặng, chỉ khi Murphy cần, anh mới mở lời nói vài câu.

Thông tin về Reed Hastings anh đã sớm cung cấp cho Murphy, với tính cách của Murphy, anh sẽ không bao giờ xem nhẹ đối phương.

Vài năm trước đó, Reed Hastings đã từng liên hệ với Murphy, nhưng khi ấy Netflix trong khâu sản xuất nội dung vẫn chưa thực sự phát triển, nên Murphy đã gác lại lời mời hợp tác của họ, và nhờ đó giành được quyền chuyển thể cuốn tiểu thuyết chính trị kia.

Mọi chuyện đôi khi luôn phát triển theo một quỹ đạo nhất định. Tháng Tám năm nay, người của Netflix lại liên lạc với Bill Roses. Họ không chỉ muốn tiếp tục hợp tác với Murphy mà còn quan tâm đến quyền chuyển thể cuốn tiểu thuyết chính trị đó, muốn biến nó thành một series phim truyền hình để mở rộng con đường sản xuất nội dung của họ.

Murphy hiểu rõ, Netflix là một công ty vô cùng tham vọng và cũng đã tích lũy được thực lực đáng kể.

Đặc biệt là Reed Hastings đang ngồi bên cạnh, dù hiện tại có vẻ rất nhiệt tình, nhưng đó chỉ vì ông ấy muốn hợp tác với Stanton Studio. Trên thực tế, đây là một nhân vật không hề tầm thường.

Tháng Mười Một năm ngoái, tạp chí "Fortune" của Mỹ đã bình chọn Reed Hastings là "Nhân vật kinh doanh của năm 2010" nhờ thành công trong việc chuyển đổi từ dịch vụ cho thuê DVD trực tuyến sang nhà cung cấp dịch vụ video trực tuyến về phim và truyền hình.

Tháng Tư năm nay, tạp chí "Time" của Mỹ đã công bố danh sách 100 nhân vật có ảnh hưởng lớn nhất toàn cầu năm 2011, Reed Hastings xếp thứ ba.

Ngoài việc là người sáng lập Netflix, kiêm đồng Chủ tịch hội đồng quản trị và Giám đốc điều hành của công ty này, Reed Hastings còn là thành viên hội đồng quản trị của Microsoft.

Dù xét từ khía cạnh nào, đây cũng tuyệt đối là một người thành công. Murphy hiểu rất rõ điều này, anh sẽ không vì Reed Hastings muốn hợp tác với mình mà xem thường Netflix.

Huống hồ, Netflix còn được xem là một công ty có khả năng thay đổi hoàn toàn ngành công nghiệp phát hành của Hollywood.

Thậm chí, trong mắt nhiều người, mô hình của Netflix chính là tương lai của ngành công nghiệp phim và truyền hình.

Trên internet Bắc Mỹ, có một giai thoại về Netflix được lưu truyền rộng rãi: Rất lâu trước kia, có một công ty tên là Blokbuster, bá chủ ngành cho thuê đĩa trong nhiều năm.

Một người tên Reed Hastings thuê đĩa ở đó, kết quả vì trả quá hạn mà bị phạt một "khoản tiền lớn".

Sau đó, ông tức giận đi tập gym và phát hiện mô hình kinh doanh của phòng gym rất hay: dù bạn đi nhiều hay ít, phí thành viên cũng không thể thiếu một xu nào.

Thật trùng hợp, Reed Hastings là một kỹ sư phần mềm luôn muốn thay đổi thế giới. Ý tưởng đến là phải thực hiện. Càng trùng hợp hơn là ông có một khoản vốn khởi nghiệp vào thời điểm đó. Thế là, sau khi nổi giận, ông đã thành lập Netflix, cũng kinh doanh cho thuê đĩa, nhưng không có phí quá hạn và áp dụng hình thức thành viên.

Mười ba năm sau, Netflix đã khiến Blokbuster phải nộp đơn phá sản, Reed Hastings trả được mối thù lớn.

Đương nhiên không thể nói Blokbuster số phận kém may, thực tế họ đại diện cho quá khứ bị tương lai đánh bại, và hiển nhiên Netflix chính là hiện thân của tương lai đó.

"Murphy, tôi vừa nghe Bill nhắc đến," Reed Hastings nhìn xuống Bill Roses, rồi tiếp tục nói với Murphy, "Anh có ý định chuyển thể cuốn tiểu thuyết của Michael Dobbs thành phim truyền hình, và tiếp tục hợp tác với kênh truyền hình cáp Fox?"

"Đúng là có ý nghĩ đó," Murphy gật đầu nhẹ.

Loại thông tin này tự nhiên là cố ý để Bill Roses tiết lộ, nhưng nó có thể gây ấn tượng mạnh, dù sao sự hợp tác giữa anh và đài truyền hình Fox trong "Game of Thrones" đã gặt hái thành công vang dội.

"Tại sao không chọn Netflix chứ?" Reed Hastings tự tin nói, "Netflix sở hữu nhiều ưu thế mà các đài truyền hình truyền thống không có."

Điểm này Murphy đương nhiên biết, nhưng anh vẫn nói, "Từ tiêu thụ đến cho thuê, tôi hơi lo ngại về mô hình phát triển và phát hành mà anh Reed đã đề ra cho Netflix. Hiện tại băng thông internet..."

So với khi còn mải mê nghiên cứu ngành điện ảnh, hiểu biết của anh về internet Bắc Mỹ, đặc biệt là về kỹ thuật, chỉ dừng lại ở mức nông cạn. Nếu chỉ dựa vào những thông tin thượng vàng hạ cám trên internet từ một đại dương khác mà phán đoán, thì chắc chắn sẽ có vấn đề. Ngành công nghiệp này, dù là đầu tư hay phát triển, đều không thể chỉ dựa vào vài tin tức trên mạng mà có thể hiểu sâu sắc, chứ đừng nói đến việc muốn làm mưa làm gió.

Reed Hastings hiểu rõ lo ngại của Murphy, nói, "Đội ngũ kỹ thuật của Netflix đã dành bốn năm để giải quyết tất cả những vấn đề này. Chúng tôi có một chương trình mã hóa chuyên biệt, có thể linh hoạt xử lý tinh vi dựa trên đặc thù của từng tài nguyên. Mỗi bộ phim sẽ được áp dụng các thuật toán khác nhau. Kỹ thuật này có thể giúp người dùng tiết kiệm 20% băng thông đồng thời nâng cao chất lượng hình ảnh, giải quyết nghịch lý về độ đẹp. Các kỹ sư của Netflix sẵn sàng làm việc tỉ mỉ đến mức họ tin rằng ngay cả cùng một series phim, mỗi tập đều khác biệt và mỗi tập đều cần có mã hóa riêng."

Mảng kỹ thuật chính là điều Murphy lo lắng nhất, và cũng là lý do quan trọng khiến anh gác lại lời mời của Netflix lần trước. Nếu trải nghiệm người xem không tốt, dù là phim hay series hay đến mấy cũng không thể bán được giá cao.

Đây là một sự hợp tác kinh doanh điển hình, Murphy tất nhiên phải cân nhắc triển vọng lợi nhu nhuận của mình.

Murphy dùng ngón trỏ trái nhẹ nhàng gõ lên ngón giữa, tiếp tục suy nghĩ về việc hợp tác với Netflix.

Anh có thể chờ, nhưng Reed Hastings lại không muốn chờ. Tình hình của Netflix nhìn có vẻ không lạc quan như vẻ bề ngoài.

Vì vậy, ông nói thêm, "Murphy, Netflix vô cùng thành ý muốn hợp tác với anh trong dự án series phim chính trị này."

Dừng một chút, Reed Hastings đưa ra quyết định, nói, "Tôi có một đề nghị."

"Mời nói," Murphy quay đầu nhìn ông.

Reed Hastings không do dự nữa, nói thẳng, "Stanton Studio và Netflix mỗi bên sẽ góp 50% tài chính để quay và sản xuất series này. Series sẽ được quảng bá và phát hành thông qua kênh của Netflix. Netflix..."

Ông nhấn mạnh giọng, "Lợi nhuận từ hai mùa đầu tiên của series, Netflix và Stanton Studio sẽ chia đều 50%, và con số này là sau khi đã trừ đi chi phí vận hành kênh phát hành và quảng bá của Netflix!"

Nghe vậy, Bill Roses lập tức ngẩng đầu nhìn về phía Reed Hastings. Netflix thực sự đã nhượng bộ rất nhiều.

Murphy cũng không ngờ Reed Hastings lại quyết tâm đến vậy. Xem ra, thiện chí hợp tác của Netflix là hết sức chân thành.

Mặc dù xét về tỷ lệ góp vốn, cả hai bên đều góp 50%, nhưng Netflix còn phải phụ trách kênh quảng bá và phát hành, trong khi lợi nhuận lại chia đôi...

"Vậy thế này..." Murphy suy nghĩ một chút, cân nhắc kỹ lưỡng rồi nói, "Reed, tôi cần một chút thời gian để cân nhắc."

Reed Hastings gật đầu, "Không vấn đề gì. Nhưng Murphy, anh có thể cho tôi một thời gian cụ thể được không?"

Murphy dừng gõ ngón tay, "Trước tháng Mười Hai. Cuối tháng này tôi sẽ đưa ra câu trả lời dứt khoát cho anh."

Với những điều kiện hợp tác hậu hĩnh như vậy, bảo anh không động lòng thì chắc chắn là giả dối.

"Tốt!" Reed Hastings có thể nhận thấy mong muốn hợp tác của Murphy càng mãnh liệt hơn. Ông đứng dậy, nói, "Hy vọng chúng ta có cơ hội hợp tác!"

Murphy cũng đứng dậy, chủ động vươn tay, "Tôi cũng hy vọng như vậy."

Reed Hastings lại bắt tay anh một cái, nói, "Bây giờ tôi sẽ về trụ sở Netflix để chuẩn bị cho việc hợp tác của chúng ta."

Nghe ông nói vậy, Murphy không nói thêm gì, chỉ đáp, "Khi tôi đưa ra quyết định, tôi sẽ bảo Bill thông báo cho các anh."

Mặc dù Reed Hastings đã đưa ra những điều kiện đủ hậu hĩnh, nhưng Murphy không thể nào chỉ nghe lời ông nói mà vội vàng đưa ra quyết định. Trong thế giới kinh doanh, lừa gạt lẫn nhau là điều khó tránh khỏi, tất cả vốn liếng đều vì lợi nhuận mà tồn tại. Anh nhất định phải tìm hiểu xem vì sao Reed Hastings và Netflix lại sẵn sàng nhượng bộ nhiều đến vậy, liệu có tồn tại những tình huống anh ấy chưa hiểu rõ, thậm chí là những cạm bẫy thương mại nào không.

Murphy không phải đứa trẻ năm sáu tuổi ở nhà trẻ, đương nhiên sẽ không ra quyết định một cách vội vàng, thiếu suy nghĩ.

Tiễn Reed Hastings xong, Murphy nói với Bill Roses, "Nhanh chóng cung cấp cho tôi tư liệu về Netflix trong hai năm gần đây, càng chi tiết càng tốt."

Murphy giao phó cho Bill Roses xong, lại bấm số điện thoại của luật sư Robert, chuẩn bị thông qua nhiều kênh để hiểu sâu hơn về tình hình của Netflix.

Netflix dù sao cũng là một công ty niêm yết, và nghiệp vụ chính của họ là cung cấp dịch vụ phim và truyền hình trực tuyến. Ngay trưa hôm sau, anh ấy đã nhận được rất nhiều tài liệu.

Bản dịch này thuộc về kho tàng độc quyền của truyen.free, được kiến tạo để phục vụ bạn đọc.