"Nell, cả Coman nữa, xã hội đang phát triển rất nhanh."

"Có vài người cứ mãi ngồi trên chiếc ghế bẩn thỉu, hoặc co quắp trên chiếc sofa dơ bẩn mà suy nghĩ một vấn đề: Vì sao người giàu càng ngày càng giàu, còn người nghèo lại càng ngày càng nghèo?"

"Thật ra nguyên nhân rất đơn giản, tốc độ phát triển của xã hội ngày càng nhanh, đây chính là lý do khiến khoảng cách giàu nghèo ngày càng nới rộng."

"Khi các anh vẫn còn đang cân nhắc xem cửa hàng của mình nên mở ở đâu để thu hút thêm khách, hay nghĩ cách nâng cao chất lượng dịch vụ, thì tệp khách hàng tiềm năng của các anh đã gần như bị người khác giành mất."

"Chúng ta có tiền, các anh có chuyên môn, vậy nên chúng ta không cần bắt đầu từ những bước ngu ngốc nhất!"

"Nhưng trước đó, các anh hãy nghe tôi kể một câu chuyện đã..."

Ở một thế giới khác, có một thương hiệu ẩm thực được vinh danh là "một trong ba đế chế ẩm thực lớn". Dù không hề quảng cáo rầm rộ, thậm chí không có phương thức phát triển cao cấp nào, nhưng kỳ diệu thay, nó lại có mặt ở mọi thành phố, thậm chí vươn ra khỏi biên giới quốc gia.

Lúc đó, Rinky từng trò chuyện với một nhân vật lớn trong số họ về phương thức phát triển của đế chế ẩm thực này. Anh cứ nghĩ rằng có thể liên quan đến bí mật kinh doanh cấp cao của doanh nghiệp, khó mà moi móc được bằng những lời xã giao.

Nào ngờ đối phương lại không hề ngần ngại tiết lộ bí mật phát triển nhanh chóng và lớn mạnh của họ: đó chính là quy luật "kẻ mạnh sinh tồn", cùng sự kết hợp lợi ích.

Trong đế chế ẩm thực này, có một nhóm người được gọi là "người dẫn đường" hoặc "kẻ khai phá", họ đóng vai trò quan trọng nhất.

Họ sẽ tự mình thuê mặt bằng ngắn hạn tại những địa điểm mà họ cho là có giá trị kinh doanh ở từng thành phố, sau đó bắt đầu công việc kinh doanh đồ ăn nhanh kiểu Jane.

Lấy một cửa hàng nhỏ làm ví dụ, nếu trong vòng ba tháng, lợi nhuận của cửa hàng này đạt mức bằng hoặc cao hơn mức lương bình quân đầu người tại địa phương đó, họ sẽ báo cáo thông tin về cửa hàng này về tổng bộ của đế chế ẩm thực.

Tổng bộ của đế chế ẩm thực sẽ công bố thông tin này cho các đối tác muốn gia nhập liên minh, về một mặt bằng đã được khai thác ở một khu vực nào đó của thành phố, với lợi nhuận hàng tháng cụ thể, thích hợp cho một nhóm gia đình hoặc tổ chức.

Lúc này, các đối tác hoặc nhóm mới gia nhập sẽ đấu thầu. Họ ngay lập tức bỏ ra phí chuyển nhượng, phí thiết bị và các khoản phí khác phù hợp với mức giá đấu thầu thấp nhất mà "kẻ khai phá" đưa ra, để giành lấy cửa hàng gần như chắc chắn sẽ sinh lời này.

Sau khi cửa hàng được chuyển nhượng, những "kẻ khai phá" này sẽ đi tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Trong ba tháng, họ đã kiếm được tiền lương của mình, sau đó lại có thêm một khoản phí chuyển nhượng. Trên thực tế, họ kiếm được nhiều hơn những người khác rất nhiều.

Đồng thời, họ cũng gánh chịu những rủi ro mà các đối tác khác không cần phải đối mặt. Chẳng hạn, nếu việc kinh doanh không hiệu quả, họ có thể sẽ phải chịu lỗ ba tháng tiền thuê mặt bằng.

Nhưng nhìn chung, những lúc kiếm được tiền vẫn nhiều hơn.

Cứ như vậy, nhờ sự giúp sức của từng "kẻ khai phá", một đế chế ẩm thực đã lặng lẽ lan rộng khắp cả quốc gia, thậm chí có thể thấy bóng dáng của nó ở hải ngoại!

Đây không phải là kết quả của việc đầu tư hàng tỷ, chục tỷ để mở rộng quảng bá. Nó chưa từng quảng cáo, nhưng mọi người đã quen thuộc với sự tồn tại của nó, quen thuộc với việc nhìn thấy nó ở bất cứ đâu, và sau đó bỏ ra một chút thời gian để giải quyết vấn đề dạ dày của mình.

Rinky đương nhiên không thể kể lại những điều này một cách trọn vẹn. Câu chuyện của anh đã được "gia công" lại, phù hợp hơn với các giá trị quan của thế giới này.

Đương nhiên, về mặt vận hành tư bản, nó cũng trần trụi hơn nhiều, thậm chí nếu nói là tàn nhẫn thì cũng không sai lắm.

"Nếu chúng ta mở một phòng tập thể thao ở thành phố Sabine, thì từ lúc bắt đầu kinh doanh cho đến khi kiếm đủ tiền để mở tiếp cửa hàng thứ hai, có lẽ chúng ta sẽ bỏ lỡ toàn bộ làn sóng phát triển."

"Vì vậy, với chuyện này, chúng ta phải nhanh chóng tạo ra cục diện giống như những kẻ khai phá kia. Nhưng chúng ta không nên tự mình gánh chịu tổn thất, chúng ta cần những người khác đến gánh chịu những tổn thất này cho chúng ta."

"Chúng ta muốn khai thác phương thức kinh doanh góp vốn để công ty nhanh chóng mở rộng. Tôi tin rằng trong ngành này, chắc chắn có vô số huấn luyện viên thể hình muốn tự mình làm chủ m��t cửa hàng, phải không, Coman?"

Coman gọi Rinky là "Ngài Rinky", nhưng Rinky lại không hề cung kính gọi hắn là "Ngài Coman". Liên bang là một quốc gia theo đuổi tự do và bình đẳng, nhưng có một tiền đề: đó là khi giai cấp xã hội của hai bên ngang bằng nhau.

Ngài Coman ngồi đối diện Rinky, nuốt một ngụm nước bọt, gật đầu nhẹ như gặp ma, "Đúng vậy, Ngài Rinky." Đây cũng là câu Rinky thường nghe nhất.

Luôn là "Đúng vậy, Ngài Rinky", rất ít khi có "Không, Ngài Rinky". Không ai có thể từ chối anh ta!

"Quả thực có rất nhiều huấn luyện viên thể hình như tôi muốn tự mình tạo dựng sự nghiệp, thế nhưng là...", hắn vẫn còn chút chần chừ.

Coman đại khái đã hiểu rõ những lời Rinky vừa nói. Rinky muốn mở cửa hàng nhanh chóng, nhưng lại không muốn tự mình gánh chịu rủi ro; anh ta muốn chuyển rủi ro đó cho những huấn luyện viên thể hình muốn mở phòng tập.

Là một huấn luyện viên thể hình, Coman cảm thấy mình bị làm nhục. Nhưng là một người có khả năng sẽ trở thành dượng hai của Rinky, một "Ngài Coman" muốn có chút thành tựu, cuối cùng hắn quy��t định từ bỏ tranh luận vấn đề này với Rinky.

"Tôi nên làm gì đây?", hắn hỏi.

Nell ngồi một bên không nói gì, nhưng từ việc hắn lại châm một điếu thuốc, có thể thấy hắn cũng đang mong đợi những nội dung Rinky sắp nói tới – những điều mà một nhà tư bản nên làm, mặc dù Rinky không thừa nhận mình là một nhà tư bản.

"Các anh phải hiểu, giá trị của thương hiệu không chỉ là việc một cửa hàng duy nhất của nó đáng giá bao nhiêu tiền một cách nông cạn như thế. Giá trị của thương hiệu nằm ở sức ảnh hưởng, ở sự tin tưởng của mọi người đối với nó. Và điều chúng ta muốn làm chính là đầu tư vào giá trị thương hiệu đó."

"Những huấn luyện viên muốn tự mình làm chủ, tự mở phòng tập, họ chỉ đầu tư tài sản cụ thể. So với giá trị của chuỗi thương hiệu, trên thực tế chúng ta đầu tư nhiều hơn rất nhiều."

"Họ ít nhiều cũng có hiểu biết rõ ràng về cộng đồng tập thể hình ở từng thành phố. Chúng ta tìm được vị trí tốt nhất, thuê cửa hàng tốt nhất. Nếu họ không đủ tiền, có thể tìm chúng ta vay."

"Tóm l���i, chúng ta chịu trách nhiệm về sức ảnh hưởng, quảng bá thương hiệu, quy hoạch phát triển nghề nghiệp, còn họ chịu trách nhiệm bỏ tiền."

"Nếu cửa hàng bắt đầu có lãi, chúng ta kiếm được tiền, thì sẽ tiếp tục giữ lại cửa hàng đó. Nếu không kiếm được tiền, lập tức 'đá' những đối tác đó ra, chấm dứt hợp đồng, tùy tiện tìm một lý do nào đó, ví dụ như có khách hàng khiếu nại họ có hành vi động chạm không đúng mực trong quá trình hướng dẫn..."

Khi Rinky đang thao thao bất tuyệt về cách làm một nhà tư bản, Nell đột nhiên chen vào một câu, "Có phải là khi việc kinh doanh tốt nhất, chúng ta cũng có thể dùng cách này để loại bỏ họ và thay thế bằng những nhân viên rẻ hơn không?"

Rinky hơi ngạc nhiên nhìn Nell, còn Coman thì lộ vẻ mặt "mẹ kiếp anh đúng là đồ không phải người" khi nhìn Nell.

Nell bị hai người nhìn thấy có chút ngượng ngùng, đặc biệt là vẻ mặt của Coman. Hắn gãi đầu, "Tôi nói không đúng sao? Làm như vậy mới có thể tối đa hóa lợi ích của chúng ta chứ."

Rinky chỉ vào hắn, "Anh nói đúng, anh cũng là một trong các cổ đông, anh có quyền đưa ra quyết định. Nhưng tôi khuyên chiêu này đừng dùng quá nhiều, thỉnh thoảng dùng một lần là được rồi."

"Nếu chúng ta loại bỏ hàng loạt các đối tác ban đầu, khi đó thương hiệu của chúng ta sẽ trở nên thối nát, giá trị thương hiệu cũng chẳng còn đáng giá gì nữa. Anh hiểu ý tôi không?"

"Hơn nữa, mô hình của chúng ta rất dễ sao chép. Nếu họ nắm giữ kinh nghiệm thành công và thuần thục bên ngoài đây, rất nhanh chúng ta sẽ có đối thủ cạnh tranh."

Điều này khác với việc Rinky nói đầu tư không thành công thì lập tức loại bỏ. Trên thực tế, nếu những cửa hàng này không thể kiếm tiền, việc Rinky lập tức chấm dứt hợp đồng kinh doanh góp vốn không phải là đang hại người. Điểm này cực kỳ quan trọng!

Nhìn qua có vẻ như Rinky không có tổn thất gì, còn những huấn luyện viên mơ ước có một phòng tập riêng thì không chỉ thất bại mà còn mất sạch tiền trong tay. Thực ra không phải như vậy.

Đôi khi, những gì thấy và nghe được cách xa sự thật quá nhiều.

Nếu tiếp tục duy trì cục diện kinh doanh góp vốn như thế này, những huấn luyện viên thể hình sẽ bắt đầu mắc nợ, và khoản nợ sẽ ngày càng chồng chất do kinh doanh không hiệu quả, cuối cùng sẽ trở thành gánh nặng đè sập họ.

Nửa đời sau của họ sẽ chìm vào vực sâu vì lần khởi nghiệp thất bại này.

Với tư cách là một thương nhân có lương tâm và tinh thần trách nhiệm xã hội nhất, Rinky chắc chắn sẽ không để chuyện như vậy xảy ra.

Mặc dù họ có thể mất sạch tiền khởi nghiệp, nhưng họ sẽ không phải gánh chịu bất kỳ khoản nợ nào vì việc khởi nghiệp đó. Họ không chỉ không nguyền rủa Rinky, mà còn sẽ ca ngợi anh ta!

Rinky giải thích đơn giản một chút. Ánh mắt của Nell nhìn Rinky cũng thay đổi. Mãi một lúc lâu sau, hắn mới gật đầu nhận ra lỗi lầm của mình, "Anh thật sự... có lương tâm đấy!"

Rinky mỉm cười bày tỏ sự tán thành đối với việc Nell đã nhận ra thiếu sót của mình. Anh nói tiếp, "Trong quá trình này, chúng ta không phải là không làm gì cả, việc chỉ muốn dùng tiền của người khác để chúng ta tự mình khởi nghiệp là một sai lầm."

"Tôi yêu cầu các anh nhanh chóng ký hợp đồng với các quán quân cuộc thi sắc đẹp và thể hình, đồng thời tổ chức một giải đấu thể hình của riêng chúng ta, với quy mô lớn nhất có thể."

"Tôi sẽ tìm một số minh tinh trở thành hội viên của chúng ta, để họ thỉnh thoảng xuất hiện ở một phòng tập thể hình nào đó. Những điều này đều sẽ chuyển hóa thành giá trị thương hiệu và sức ảnh hưởng của chúng ta."

"Những người hâm mộ đó sẽ vì thế mà đến phòng tập của chúng ta, đổ mồ hôi, và dâng hiến tuổi thanh xuân của mình cho các thiết bị!"

"Bây giờ, các anh đã hiểu những gì tôi vừa nói chưa?"

Theo lý mà nói, một người trước một người sau đây đều là "cha" của Rinky. Nhưng lúc này, cả hai người "cha" đều nhìn Rinky bằng ánh mắt sùng bái như học sinh vậy.

Vô sỉ, nhưng lại kích động lòng người.

Dù đã biết có nhiều khúc mắc đến vậy, Coman vẫn sẵn lòng với tư cách một huấn luyện viên thể hình để gia nhập vào kế hoạch chuỗi cửa hàng của Rinky.

Bởi vì rất đơn giản, mỗi người đều không cho rằng mình sẽ thất bại, cũng không cho rằng mình kém cỏi hơn người khác.

Trái lại, mỗi người đều sẽ cho rằng mình chính là nhân vật chính, là người khuấy động phong vân, đứng trên đỉnh sóng.

Trước đây họ thiếu một cơ hội, giờ đây cơ hội không chỉ đến mà còn tự động chui vào tay họ, sao lại không thử chứ?

Cho dù thất bại, cũng chỉ là làm lại từ đầu mà không mắc nợ. Thế nhưng, lỡ như thành công thì sao?

Mãi một lúc lâu sau, Coman hỏi, "Chuỗi thương hiệu này của chúng ta sẽ có tên là gì?"

Rinky tự nhiên đáp, "Ưu Nhĩ Mỹ!"

Lời Việt của chương truyện này được chuyển thể độc quyền, trân trọng thuộc về truyen.free.