Sau khi ăn sáng, La Thiên Vượng và Tăng Hồng Mai đến Nông trường Như Ý thì thấy La Chính Giang đang ngồi ở cửa ra vào, mặt mày ủ rũ.

"Bà xã, hôm qua chúng ta nhập rau củ về có lẽ hơi nhiều rồi," La Chính Giang nói.

"Sao vậy? Sáng giờ đã không bán được bao nhiêu rồi sao?" Tăng Hồng Mai bước vào tiệm nhìn, thấy rau củ quả hầu như chẳng ai động đến, cô cũng nhíu mày.

"Anh nghe người ta nói siêu thị Toàn Phúc hôm nay đại hạ giá rau củ quả đặc biệt. Mọi người ở khu Như Ý đều chạy đến siêu thị mua rau giá rẻ cả rồi," La Chính Giang thở dài. Nếu việc kinh doanh này không phất lên được, tiền thuê mặt bằng cũng không bù đắp nổi.

"Anh gấp cái gì? Siêu thị Toàn Phúc trước đây cũng đâu phải chưa từng giảm giá. Họ cứ giảm giá của họ, chúng ta bán của chúng ta. Chúng ta dựa vào khách quen mà. Khu Tú Vân chẳng phải vẫn còn nhiều khách quen sao? Chúng ta cứ bình tĩnh đã. Dù sao tiền thuê mặt bằng cả năm nay cũng đã trả rồi. Chúng ta cũng đâu có nhiều chi tiêu. Rau củ quả đó, để tầm vài ngày cũng đâu có vấn đề gì. Chỉ cần chúng ta xây dựng được tiếng tăm, việc kinh doanh sẽ dễ làm thôi," Tăng Hồng Mai an ủi chồng. Thực ra trong lòng nàng cũng sốt ruột không kém.

La Thiên Vượng nghe xong đã biết có điều gì đó không ổn: "Siêu thị Toàn Phúc phải chăng hôm nay mới bắt đầu khuyến mãi lớn rau củ quả? Họ nhắm vào Nông trường Như Ý của chúng ta sao?"

"Chắc chắn rồi. Con hồ ly tinh đó lòng dạ thật độc ác. Trước đây muốn dụ chúng ta vào siêu thị, thực ra là muốn cướp công thức của chúng ta. Bây giờ lại dùng chiêu này để chèn ép chúng ta," Tăng Hồng Mai nhớ đến Tống Phỉ Phỉ, trong lòng cũng thấy không thoải mái.

*******

Trong siêu thị Toàn Phúc, Tống Phỉ Phỉ hài lòng nhìn dòng người tấp nập. Lượng khách hôm nay đã tăng gấp đôi so với bình thường mà vẫn chưa dừng lại. Xem ra hiệu quả của đợt giảm giá đặc biệt này vẫn rất tốt.

"Quản lý Tống, doanh thu hôm nay gần gấp đôi ngày thường, nhưng doanh thu từ rau củ quả chiếm tỷ trọng khá lớn. Đa phần khách hàng đến đây là để mua rau củ quả," Điền Trân Trân cầm bảng tổng kết doanh thu buổi sáng đưa đến trước mặt Tống Phỉ Phỉ.

Tống Phỉ Phỉ rất hài lòng nhìn bảng tổng kết, gật đầu nhẹ: "Cũng khá."

"Quản lý Tống, ngày mai chúng ta có nên tiếp tục giảm giá đặc biệt không?" Điền Trân Trân hỏi.

"Tiếp tục, nhưng những mặt hàng mới lên kệ thì không giảm giá đặc biệt. Lấy những mặt hàng tồn kho sắp hết hạn ra giảm giá đặc biệt. Giá có thể thấp hơn một chút. Đừng lo, những sản phẩm sắp hết hạn này, dù không giảm giá đặc biệt thì cuối cùng cũng phải thanh lý thôi," Tống Phỉ Phỉ nói.

Thực ra việc giảm giá đặc biệt "khủng" trong siêu thị thường là những mặt hàng ế, hoặc là những sản phẩm sắp hết hạn sử dụng. Chẳng qua là lần này, để chèn ép Nông trường Như Ý, Tống Phỉ Phỉ đã tung ra một lượng lớn rau củ quả giảm giá đặc biệt. Giá cả thấp đến mức gần như cho không. Chính vì mức độ ưu đãi mạnh tay như vậy mà đã thu hút toàn bộ các hộ gia đình lân cận.

Buổi trưa, Tống Phỉ Phỉ cố tình lái xe ra ngoài một chuyến, dừng lại ở một địa điểm không xa Nông trường Như Ý, từ xa quan sát tình hình bên trong nông trường. Nông trường Như Ý vắng tanh, không một bóng người, trong khi các kệ hàng dường như vẫn còn đầy ắp đủ loại rau củ quả. Nhìn biểu cảm của hai vợ chồng La Chính Giang, có thể đoán ngày đầu tiên kinh doanh chắc hẳn không mấy suôn sẻ.

Tống Phỉ Phỉ thì thầm: "Đừng trách tôi, tôi cũng không còn cách nào khác. Nếu nông trường của các người mà phất lên được, thì thành tích của siêu thị tôi sẽ không giữ vững. Thế nên, tôi đành phải xin lỗi các người."

****

Mặc dù khách quen ở khu Tú Vân về cơ bản đều đã đến Nông trường Như Ý để mua rau củ quả, nhưng hiện tại diện tích cửa hàng đã rộng hơn nhiều lần so với trước. Số lượng rau củ quả bày bán tự nhiên cũng nhiều ít nhất gấp đôi trước đây. Trên lầu cũng còn không ít hàng tồn kho. Trong khi đó, người dân khu Như Ý lại biết rất ít về rau củ quả của Nông trường Như Ý. Thế nên, khi thấy giá rau củ quả của Nông trường Như Ý, họ liền lắc đầu bỏ đi. Trời đang sẩm tối, mà rau củ quả vẫn còn tồn đọng một đống lớn.

La Chính Giang có chút sầu muộn. Nếu đống rau củ quả này không bán được, thiệt hại chỉ là mất đi chừng ấy tiền, nhưng vấn đề là nếu mỗi ngày rau củ quả bán chẳng được bao nhiêu, thì tiền thuê mặt bằng cũng không đủ để bù vào. Cả gia đình chi tiêu trong thành phố không ít. La Chính Giang cảm thấy khá áp lực.

"Ba ơi, hay là chúng ta cũng giảm giá đặc biệt đi ạ," La Thiên Vượng nói. "Vấn đề quan trọng nhất bây giờ là người khác căn bản không biết rau củ quả nhà mình có gì khác với rau củ quả trong siêu thị. Chúng ta phải làm cho họ nếm được hương vị đặc biệt. Sau đó mới từ từ nâng giá lên. Khi họ đã quen với rau củ nhà mình rồi, con không tin họ còn có thể quen lại với rau củ ở siêu thị."

Tăng Hồng Mai gật đầu: "Được thôi. Bắt đầu từ ngày mai, chúng ta sẽ bán theo giá vốn. Trước tiên phải khiến người dân khu Như Ý quen miệng đã. Tôi không tin siêu thị Toàn Phúc có thể cứ mãi giảm giá đặc biệt như thế được."

Ba người bàn bạc trong tiệm suốt cả buổi. Việc giảm giá đặc biệt này cũng cần có kỹ xảo, không phải tất cả mặt hàng đều bán theo giá vốn. Họ cũng học theo cách làm của siêu thị. Một số mặt hàng được bán với giá cực thấp, về cơ bản là giá vốn, nhưng phần lớn các mặt hàng khác, dù có giảm giá, thì vẫn cao hơn giá vốn. Chẳng hạn, một số loại hoa quả đắt tiền trong tiệm, giá niêm yết gấp năm lần giá vốn trở lên, giảm giá 50% thì vẫn còn lời kha khá. Một ít rau củ và hoa quả loại kém hơn thì được bán thẳng theo giá vốn. Nhờ vậy, nhìn có vẻ mức độ ưu đãi rất lớn.

Tất cả rau củ quả chưa bán hết, La Thiên Vượng đều tưới nước lại một lần. Qua một đêm, chúng vẫn tươi như vừa hái. So với rau củ quả cùng tầm giá ở siêu thị, chất lượng trông "xịn" hơn nhiều. La Thiên Vượng cũng không tin, những hộ gia đình ở khu Như Ý lại không nhận ra đi���u đó.

Ngày hôm sau, La Thiên Vượng vẫn đến trường đúng giờ như thường lệ, còn vợ chồng La Chính Giang thì đã sớm đến Nông trường Như Ý. Trên đường đi học, La Thiên Vượng tiện thể đưa La Thiên Tứ đến nhà trẻ. Khi đưa La Thiên Tứ đến nhà trẻ, cậu vừa hay gặp Lý Thi Thi, Hoàng Á Đình và Từ Song Yến.

"La Thiên Vượng, sao hôm nay là cậu đưa em đến nhà trẻ vậy?" Lý Thi Thi thắc mắc hỏi.

"Ba mẹ cháu phải ra tiệm làm ăn chứ!" La Thiên Tứ nhanh nhảu đáp.

"Cửa hàng rau củ quả nhà cậu khai trương rồi à? Sao không nói cho tụi mình một tiếng?" Hoàng Á Đình hỏi.

"Chỉ là một tiệm rau củ quả nhỏ, có gì đáng nói đâu," La Thiên Vượng cười nói. "Cứ vậy bày hoa quả rau củ ra là bán thôi."

"Làm ăn cũng khá chứ?" Từ Song Yến tiện miệng hỏi.

Kết quả lại để La Thiên Tứ nhanh nhảu đáp trước: "Tốt gì đâu. Hôm qua siêu thị Toàn Phúc giảm giá rau củ quả, nhà cháu còn ế cả đống rau củ quả chưa bán được."

"Vậy phải làm sao bây giờ?" Lý Thi Thi và mọi người cũng bắt đầu sốt ruột thay La Thiên Vượng.

La Thiên Vượng vội vàng nói: "Không sao đâu. Hôm nay nhà mình cũng giảm giá đặc biệt. Trước hết cứ để người khác nếm thử rau củ quả nhà mình đã."

"Vậy các cậu định cứ thế mà liều mạng với siêu thị mãi sao? Siêu thị họ tự có nguồn cung, giá vốn chắc chắn thấp hơn nhà cậu. Cứ liều thế này, các cậu sẽ lỗ nặng đấy," Hoàng Á Đình lo lắng nói.

"Không sao đâu, nhà mình cũng có lợi thế riêng," La Thiên Vượng cũng không mấy lo lắng.

Nội dung bản dịch này thuộc sở hữu của truyen.free, nơi những câu chuyện luôn được trân trọng.