Durin đẩy bàn ăn ra xa, ngả người ra phía sau, hai tay khoanh trước ngực nhìn Richard. "Richard tiên sinh," hắn nói, "tôi không rõ làm cách nào mà anh biết được giá cả giữa tôi và các nhà cung cấp khác. Dù là họ tiết lộ cho anh, hay anh vô tình nghe thấy, thì điều đó cũng không quan trọng. Nhưng chắc chắn có điều anh đã bỏ lỡ, hoặc có người chưa nói hết cho anh nghe."

Với đơn đặt hàng lớn 50.000 chai mỗi năm ngay trước mắt, Richard vẫn có thể tươi cười, chưa nói đến vài lời châm chọc của Durin, thậm chí dù có bị anh ta tát một cái đi chăng nữa.

Bán một mặt hàng kiếm lời 10.000 đồng và bán 50.000 mặt hàng kiếm lời 5.000 đồng – xét riêng về lợi nhuận thì dường như vế trước hấp dẫn hơn, nhưng bất kỳ thương nhân thông minh nào cũng sẽ chọn vế sau.

Giới đại tư bản thường truyền tai nhau một câu nói về lối kinh doanh: "Thương nhân tầm thường bán sản phẩm, thương nhân cấp thấp bán thương hiệu, thương nhân cao cấp bán thị trường." Câu nói này thực ra rất dễ hiểu. Đối với những tiểu thương bán hàng rong, cái họ theo đuổi mãi mãi là tỷ suất hoàn vốn của một sản phẩm, chỉ cần có thể kiếm lời là được. Còn với thương nhân ở tầm cao hơn một chút, họ chú trọng đến thương hiệu, đến giá trị của thương hiệu. Dù biên độ lợi nhuận của một sản phẩm đơn lẻ có lớn đến mấy, cũng không thể sánh bằng lợi nhuận mà một thương hiệu thành công mang lại.

Lấy ví dụ thương hiệu rượu hạnh nhân Mặt Trăng Nhãn. Lợi nhuận của nhà máy vào khoảng ba mươi phần trăm. Bán được một trăm triệu chai thì chỉ thu về khoảng ba mươi triệu. Nhưng còn thương hiệu Mặt Trăng Nhãn thì sao? Chỉ cần xây dựng tốt, riêng giá trị thương hiệu đã vượt quá năm mươi triệu! Hơn nữa, giá trị thương hiệu này sẽ không ngừng tăng lên theo việc nâng cao sản lượng và hoàn thiện hơn nữa đường dây tiêu thụ, giá trị thương hiệu vĩnh viễn vượt xa giá trị bản thân sản phẩm vô số lần!

Thương nhân cấp cao nhất, họ kinh doanh chính là thị trường. Thị trường và sản phẩm có thể nói là hai lĩnh vực hoàn toàn khác biệt. Trong khi các thương nhân cấp thấp vẫn còn loay hoay với những mánh khóe về lợi nhuận và thương hiệu, thì các thương nhân cao cấp đã bắt đầu lấy thị phần làm tiêu chuẩn để điều hành kinh doanh. Đối với họ, việc chiếm được 1% thị phần đã đồng nghĩa với hàng triệu, hàng chục triệu, thậm chí nhiều hơn nữa thu nhập.

Richard đã từng nghe qua câu nói này và cũng suy nghĩ rất kỹ. Khi biết Durin có nhu cầu từ mười ngàn chai tăng lên năm mươi ngàn chai, anh ta nhận ra cơ hội đổi đời của mình đã đến. Năm mươi ngàn chai có nhiều không? Đối với toàn thế giới thì chỉ là một con số không đáng kể, nhưng đối với thị trường rượu của Turner, con số này có thể chiếm từ 10% đến 20%. Một khi 50.000 chai này được phân phối rộng rãi, điều đó có nghĩa là thị phần rượu hạnh nhân Mặt Trăng Nhãn sẽ tăng vọt!

Thị phần tăng cao có ý nghĩa gì?

Điều đó đồng nghĩa với một sản phẩm, một thương hiệu, một doanh nghiệp có quyền kiểm soát tuyệt đối đối với thị trường! Bất kể sau này Mặt Trăng Nhãn ra mắt loại rượu mới nào đi nữa, chúng đều có thể nhanh chóng chuyển hóa thành sức tiêu thụ thông qua thị phần hiện có. Cho dù họ có bán "cứt chó", họ vẫn sẽ kiếm lời điên cuồng trong quá trình thị phần suy giảm!

Đây không còn chỉ là việc kinh doanh 50.000 chai rượu đơn thuần nữa, đây là một cơ hội, một niềm hy vọng, một tương lai!

Đối mặt với sự trào phúng của Durin, nụ cười trên mặt Richard không hề thay đổi, có lẽ có, nhưng nó chỉ trở nên khiêm tốn hơn.

Anh ta cúi đầu, móc ra từ trong túi một hộp sắt nhỏ, bên trong là một bao thuốc lá 98 xu – loại tốt nhất có thể mua được ở thành Turner. Hai tay anh ta đưa bao thuốc lá tới. Durin đón lấy, bắt chước dáng vẻ của tiên sinh Cosima, đưa xuống mũi ngửi ngửi rồi mới kẹp vào miệng. Richard lập tức lấy ra chiếc bật lửa kim loại đúc sẵn của mình, đánh lửa, châm.

Hít hai hơi rồi nhả ra một làn khói, Durin cười như không cười nói: "Tôi đã ký thư ý định với hai nhà trong số đó. Họ đưa ra mức giá ưu đãi hơn, và còn hứa sẽ tùy chỉnh hình dáng chai cùng nhãn hiệu cho loại rượu tôi cần. Nói thật nhé, Richard tiên sinh, tôi nghĩ cái giá này anh không thể chấp nhận nổi đâu. Vả lại, cho dù anh có thể đưa ra mức giá tương tự, tôi cũng rất khó để tiếp tục giao dịch với anh."

Richard chăm chú suy nghĩ và tính toán. Thực ra, thủy tinh không hề đắt đỏ, trái lại còn rất rẻ. Hơn một trăm năm trước, thủy tinh có thể nói là món đồ xa xỉ chỉ đứng sau đá quý, do một số ít thương nhân độc quyền nắm giữ. Nhưng sau khi Thế chiến bắt đầu, khi một quả đạn lửa rơi xuống bờ biển và tạo ra một lớp tinh thể, thủy tinh đã trải qua hơn một trăm năm phát triển và biến đổi, trở nên rẻ mạt đến mức có thể bỏ qua.

Nhãn hiệu cũng chẳng đắt đỏ gì, một xu có thể in năm tấm. Tính cả chi phí sắp chữ và đóng gói cứng, mỗi chai rượu được tùy chỉnh hình dáng và nhãn hiệu tốn tối đa một xu.

Sau gần nửa phút chần chừ và suy xét, anh ta mở miệng, hơi cẩn thận hỏi: "Là vì phí bồi thường vi phạm hợp đồng phải không?"

Durin khẽ gật đầu: "Đúng là như vậy. Tổng cộng có hai bản thư ý định, một bản là 700 Tinh Nguyên, một bản là 1.000 Tinh Nguyên. Chính vì những thỏa thuận này tồn tại, nên tôi không thể tiếp tục hợp tác với anh. Dù sao thì khoản phí bồi thường vi phạm hợp đồng này không phải là nhỏ, anh thấy có đúng không?"

Lời nói của Durin nhất thời khiến Richard rơi vào tình thế tiến thoái lưỡng nan.

Anh ta hiểu rằng, nếu đã ký thư ý định và thỏa thuận phí bồi thường vi phạm hợp đồng, thì sau này nếu Durin bội ước, anh ta sẽ lập tức mất 1.700 đồng. Thế nhưng, đứng trước một thị phần khổng lồ bày ra trước mắt mà không thể chạm tới, lòng anh ta lại ngứa ngáy như mèo cào. Anh ta từng cân nhắc liệu số rượu mà Durin cầm về có bán được không, nhưng rất nhanh ý nghĩ đó đã bị gạt phăng khỏi đầu.

Coi như anh ta mua về cất giấu, không dùng để bán, thì đối với Richard, đó chỉ đơn giản là một phi vụ kinh doanh không lời lãi bao nhiêu. Nhưng nếu anh ta bán được thì sao?

Đó chính là một phi vụ làm ăn lớn, một mối mua bán có thể kéo dài và ngày càng phát triển!

Đằng nào cũng không lỗ vốn, tại sao không đánh cược một phen?

Nghĩ đến việc mình đã bám trụ hơn một năm ở thành phố nông thôn đáng ghét này mà còn không gánh nổi cả phí vận chuyển lẫn chi tiêu thường ngày, rồi lại nghĩ đến một bước tiến lên phía trước là cả một thị trường khổng lồ cùng lợi nhuận, máu thương nhân trong anh ta cuối cùng cũng bùng lên.

Kinh doanh của thương nhân thực ra cũng không khác mấy so với đánh bạc: nhìn trúng một phi vụ, sau đó đầu tư, kinh doanh. Cuối cùng có thành công hay không, ngoài nỗ lực có thể kiểm soát được trong quá trình, thì mấu chốt nhất vẫn là tầm nhìn khi lựa chọn hướng đầu tư ban đầu.

Lúc này, anh ta đã đưa ra quyết định. Cắn răng, bàn tay giấu dưới gầm bàn của anh ta mạnh mẽ bóp chặt bắp đùi mình một cái. Đau đến mức suýt khóc, anh ta mới hít sâu một hơi, thành khẩn nói: "Chúng ta là bạn bè, Durin tiên sinh. Thiên Chúa để chúng ta quen biết nhau và trở thành bạn bè, điều đó không phải là không có lý do. Chúng ta nên giúp đỡ lẫn nhau, phải không? Tôi đã nghĩ kỹ rồi, phí bồi thường vi phạm hợp đồng tôi sẽ gánh chịu. Rượu hạnh nhân, Mặt Trăng Nhãn, 58 xu!"

Anh ta thở hổn hển nhìn Durin, lần này thật sự đã "xuống tay độc ác". Một chai rượu hạnh nhân sẽ được công hội rượu Liên Bang Tự Do và Bộ Thương mại quốc gia trợ cấp hai xu. Chi phí là 45 xu, phí vận chuyển ước tính chiếm khoảng 3 xu. Nói cách khác, bán cho Durin một chai rượu, anh ta chỉ có thể kiếm được 12 xu. Trong đó, anh ta còn phải chịu tổn hao trong quá trình vận chuyển, cùng chi phí kho bãi và nhân công.

Lợi nhuận thuần của mỗi chai rượu đại khái chỉ hơn 9 xu một chút!

Lợi nhuận của 50.000 chai chỉ có 5.000 đồng, vậy mà anh ta lại phải một hơi trả 1.700 đồng phí bồi thường vi phạm hợp đồng. Nói thật, có chút đau lòng. Nhưng anh ta rất nhanh nghĩ lại, chỉ cần lượng tiêu thụ rượu hạnh nhân Mặt Trăng Nhãn được mở ra, tiếp theo sẽ là tiền bạc không ngừng chảy về, và còn nhiều hơn nữa. Hơn nữa, anh ta không cần phải tự mình mở đường. Durin ��ang nắm trong tay 50.000 chai rượu, anh ta chắc chắn sẽ sốt ruột mở rộng đường tiêu thụ hơn cả mình, điều đó tương đương với việc kiếm lời một khoản lớn cho chính Richard.

Trong tương lai, nếu rượu hạnh nhân tiêu thụ thành công, anh ta thậm chí có thể vượt qua Durin, trực tiếp giao dịch với các nhà phân phối cuối cùng.

Đến lúc đó, không chỉ khoản lợi ích bị mất có thể bù đắp một cách nhanh chóng, mà anh ta còn có thể kiếm được một món hời lớn!

Vì một tương lai đầy hy vọng, sự trả giá nhỏ bé lúc này có đáng gì!

Phải liều thôi!

Với những lời này của Richard, trên mặt Durin cuối cùng cũng nở một nụ cười thật lòng. Hai người bắt tay thật chặt. Durin cho người mang đến hai chén rượu trái cây 20 xu mỗi chén, rồi nâng ly: "Chúc sự nghiệp của chúng ta như mặt trời, tỏa sáng vạn vật!"

Richard nhanh chóng rời đi. Trước khi đi, anh ta để lại một phong thư, bên trong có 1.700 đồng. Nhìn bóng lưng của "người tốt" này dần xa, Durin nhún vai, bỏ phong thư vào trong ngực.

Graf đã sớm trợn tròn mắt há hốc mồm nhìn Durin, đến nỗi món canh đặc trong miệng thuận theo khóe miệng, rồi trượt vào cổ áo lúc nào không hay.

Cái này là thao tác kiểu gì đây?

Mua hàng không trả tiền mà còn được ứng trước một khoản?

Graf cảm thấy thế giới mà mình từng biết trước đây chắc chắn là một thế giới giả dối. Nhưng điều khiến anh ta càng không thể giữ bình tĩnh hơn là Durin nói rằng bốn nhà cung cấp còn lại cũng sẽ ứng trước một khoản tiền cho anh ta.

Lúc này, Graf chợt nghĩ bán rượu có gì hay ho, chi bằng cứ tiếp tục áp dụng chiêu trò thần kỳ này. Cả nước có biết bao tỉnh thành, biết bao thành phố, biết bao thị trấn. Cứ đi qua từng nơi, có lẽ chẳng cần làm gì, tài sản đã lên đến con số "ức" rồi chăng?

À? "Ức" là đơn vị gì vậy?

Bản chuyển ngữ này là tài sản độc quyền của truyen.free.