"Giá cả quá cao!" Câu nói của Durin khiến Richard suýt nữa tròn mắt ngạc nhiên. Trong suốt hơn một năm đảm nhiệm đại diện rượu Moon's Eye tại thành Turner, đây là lần đầu tiên anh ta nghe ai đó chê đồ mình bán đắt! Phải biết rằng, khi các quán bar nghe nói một chai rượu hạnh nhân chất lượng cao chỉ có tám mươi lăm xu, họ đã quyết định mua ngay. Từ trước đến nay chưa từng có ai chê giá đồ anh ta bán đắt cả!

Nhìn Durin trẻ đến đáng ngạc nhiên, Richard thầm nghĩ không biết cậu bé trẻ tuổi này có thực sự muốn kinh doanh, hay chỉ rỗi hơi đến trêu chọc mình. Ngay khi anh ta chuẩn bị kết thúc cuộc đàm phán không mấy vui vẻ này, Durin thốt lên một câu khiến anh ta đang định đứng dậy lại phải ngồi phịch xuống.

Durin chỉ vươn một ngón tay, rất nghiêm túc nói với anh ta: "Nửa năm, mười ngàn chai!"

Mỗi doanh nhân thành công đều có thể trong thời gian ngắn nhất, thông qua tính nhẩm để ước tính thu nhập và lợi nhuận của mình. Mười ngàn chai tương đương 8.500 xu, trong đó có gần hơn 30% lợi nhuận. Thương vụ này, ít nhất anh ta có thể bỏ túi hai ngàn năm trăm xu!

Hai ngàn năm trăm xu có nhiều không?

Có thể nói nhiều, cũng có thể nói không nhiều.

Đối với các nhà đại tư bản, hai ngàn năm trăm xu chẳng qua là giá của một chiếc xe sang trọng, hoặc chi phí bao tình nhân một năm, hay đơn giản là số tiền họ thưởng cho phụ tá sau một ván bài đánh bạc.

Hai ngàn năm trăm xu đối với những nhà đại tư bản này, không thể tính là gì.

Nhưng đối với người bình thường, đây là một khoản tiền cần hai mươi năm không ăn không uống, không chi tiêu gì, mới có thể tích lũy được. Nhưng có lẽ khi họ tiết kiệm được hai ngàn năm trăm xu, thì hai ngàn năm trăm xu đó có lẽ đã không còn giá trị như trước nữa.

Đối với Richard, hai ngàn năm trăm xu là một thương vụ có thể giúp anh ta sống thoải mái một thời gian!

Hơn nữa, anh ta tin tưởng, nếu duy trì được thương vụ này, đây sẽ là thương vụ thành công nhất trong đời anh ta!

Vừa rồi Durin đã vẽ ra một viễn cảnh tươi đẹp cho anh ta: nếu thành Turner có thể duy trì được quy mô như vậy, thì toàn bộ Đế quốc Diệu Tinh sẽ có quy mô lớn đến mức nào?

Không dám nghĩ!

Anh ta còn chưa kịp mở miệng hỏi Durin khi nào cần mười ngàn chai rượu hạnh nhân Moon's Eye, đồng thời định nhượng bộ một chút về giá cả, thì Durin lại đi trước một bước, nói: "Tôi nhất định phải nói thẳng, đây là nền tảng của sự tín nhiệm trong kinh doanh. Trước khi đàm phán với anh, tôi còn hẹn bốn nhà cung cấp rượu khác. Có người đến từ nước ngoài, cũng có trong nước. Trong các mức giá họ đưa ra, anh và nhãn hiệu Moon's Eye của anh không hề có chút ưu thế nào."

Richard khẽ mỉm cười giữ vẻ bình thản, nhưng trong lòng lại như trống giục. Cuộc mua bán này với anh ta mà nói rất quan trọng. Việc Moon's Eye không thể phát triển thị trường một cách khó hiểu ở Đế quốc Diệu Tinh đã khiến ông chủ lớn của Liên Bang Tự Do nổi giận. Nếu thương vụ này thành công, ngoài số lợi nhuận bỏ túi, anh ta còn có thể nhập hàng với giá thấp hơn. Đồng thời, nếu con đường kinh doanh anh ta đã mở rộng có thể được công ty công nhận, anh ta sẽ từ một nhà phân phối biến thành tầng lớp quản lý cấp cao của công ty.

Nói thẳng ra, rượu hạnh nhân của anh ta có giá vốn khoảng sáu mươi xu một chai. Thêm vào các động thái bí mật của Bộ Thương mại Liên Bang Tự Do và các đại thương hội, họ dự định biến Đế quốc Diệu Tinh thành nơi tiêu thụ hàng phá giá của Liên Bang Tự Do, dùng những sản phẩm "hàng đẹp giá rẻ" hơn để phá hủy công nghiệp nhẹ và thủ công nghiệp của Đế quốc Diệu Tinh, gây sụp đổ hệ thống kinh tế của đế quốc. Vì vậy, ngay cả khi bán với giá vốn sáu mươi xu cho người trẻ tuổi tên Durin này, Richard vẫn có thể kiếm lời.

Bởi vì Liên Bang Tự Do có trợ cấp, bán càng nhiều, trợ cấp càng nhiều.

Một mặt là lợi ích cá nhân, một mặt là viễn cảnh tương lai. Việc cân nhắc không kéo dài bao lâu, Richard đã có mức giá trong lòng: sáu mươi lăm xu. Anh ta tin rằng với điều kiện chất lượng tương đương, không thể có ai đưa ra mức giá thấp hơn anh ta.

Đương nhiên, giá trong lòng là giá trong lòng, nếu giành được giá cao hơn thì càng tốt. Cho nên anh ta mỉm cười hỏi: "Không biết người khác đã đưa giá cho cậu bao nhiêu, mà khiến cậu phải dùng từ 'đắt' để hình dung đồ của tôi?"

Durin mở rộng hai tay, lộ vẻ hơi tiếc nuối, như thể anh ta đã quyết định từ bỏ khả năng hợp tác, rồi thở hắt ra một hơi: "Có bốn mươi xu, năm mươi xu, cao nhất cũng không quá sáu mươi hai xu."

Nghe được mức giá này Richard cũng cảm thấy choáng váng. Anh ta nở nụ cười khổ: "Nếu tôi đặt giá ở mức này, tôi sẽ không kiếm được một xu nào. Hơn nữa thưa Durin, cậu hẳn phải hiểu rằng, về chất lượng, rượu hạnh nhân Moon's Eye chắc chắn vượt trội so với rượu của các nhà cung cấp khác mà cậu từng tiếp xúc."

"Nhưng thưa tiên sinh, mọi người qua vị giác sẽ khó mà phân biệt được sự khác biệt giữa cao cấp nhất hay thấp hơn một chút. Đương nhiên như anh nói, chất lượng thực sự rất quan trọng, nhưng khách hàng mục tiêu còn quan trọng hơn. Các cô gái không thích uống loại rượu hơi có vị chát đắng, chỉ có những người đàn ông trưởng thành mới ưa thích. Chúng ta không thể từ bỏ thị trường khổng lồ của phụ nữ và giới trẻ để chọn một sản phẩm giá cao hơn, phân khúc nhỏ hơn!"

Durin đứng lên, sửa sang lại quần áo, vươn tay: "Dù tôi rất mong được hợp tác với anh để bán loại rượu chất lượng tốt hơn này, nhưng anh biết đấy, dù là giá cả hay khách hàng mục tiêu, chỉ cần một điểm nào đó có thể đáp ứng yêu cầu của tôi, tôi sẽ lập tức ký thỏa thuận với anh. Nhưng anh nhìn đấy, chúng ta vẫn còn những khác biệt lớn. Đã làm mất thời gian của anh, tôi rất xin lỗi."

Richard đứng dậy một cách miễn cưỡng, vươn tay bắt tay Durin. Anh ta rất muốn nói rằng mình có thể hạ giá, nhưng anh ta biết bây giờ không phải là thời điểm tốt nhất để nói chuyện này. Vừa đưa ra mức giá bị cho là quá cao, liền lập tức chủ động hạ giá, sẽ khiến người ta có cảm giác mình là kẻ lừa đảo. Nói ngay bây giờ chẳng bằng đợi thêm vài ngày rồi liên lạc lại với Durin, như vậy sẽ thể hiện thành ý hơn.

Sau khi tiễn Durin ra về, Richard một mặt sắp xếp người điều tra công ty của Durin và khả năng thanh toán của cậu ta, một mặt bắt đầu chuẩn bị triệu tập hàng hóa từ Liên Bang Tự Do. Trong kho hàng tại đây chỉ còn hơn hai ngàn chai, vẫn là số hàng nhập cùng anh ta từ năm ngoái, đến giờ vẫn chưa bán hết!

Sau khi đi cách Richard một đoạn, Graf gãi đầu, với vẻ mặt muốn hỏi nhưng không dám.

"Muốn hỏi cái gì?"

Graf cười to: "Thật sự muốn mua mười ngàn chai sao? Chúng ta không có nhiều tiền như vậy, hơn nữa ông Heidler nói số tiền sau này cũng chỉ trả từng đợt, e rằng không kịp."

Durin từ trong hộp thuốc lá móc ra một điếu thuốc nguyên vẹn của hộp thuốc lá hiệu Hùng Sư mười hai điếu, ngậm lên môi, nhả khói nhẹ một hơi, rồi vừa cười vừa không nhìn ánh mặt trời rực rỡ: "Có đôi khi mua đồ không nhất định phải trả tiền, thậm chí họ còn muốn cho chúng ta tiền!"

Graf vẻ mặt ngơ ngác. Mua đồ không những không cần trả tiền mà còn có thể kiếm tiền ư? Đây là phương pháp gì? Trong lòng cậu ta bỗng dấy lên chút lạnh lẽo khó hiểu, ánh mắt nhìn Durin cũng có một chút thay đổi nhỏ.

Durin biết những người đầu óc toàn cơ bắp như Graf thì nói không thông, nên cũng không tiếp tục giải thích thêm. Sau đó, họ tiếp tục đi gặp bốn nhà cung cấp khác. Quá trình đàm phán với họ cũng không có gì khác biệt lớn so với Richard. Tóm lại, ngay cả khi có người đưa giá năm mươi xu một chai, Durin vẫn nhíu mày nói là quá đắt. Có lẽ cuộc đàm phán với Richard đã giúp anh ta dần bắt được cảm giác, cho nên anh ta đã nâng số lượng mười ngàn chai này lên đến 50 ngàn chai một năm!

Nếu mười ngàn chai còn có thể giúp Richard giữ thể diện, trông giống một doanh nhân thành đạt, thì 50 ngàn chai lại khiến bốn nhà cung cấp còn lại trở thành những con chó vẫy đuôi quấn quýt bên anh ta. Đây tuyệt đối là một thương vụ có thể bù đắp doanh số cả năm, cho dù phải liều mạng cũng muốn giành được.

Durin liên tục vẽ ra những viễn cảnh tươi đẹp cho các nhà cung cấp này. Ban đêm, chưa kịp về nhà, khi anh ta và Graf đang ăn súp ngô sánh đặc và thịt nướng tại một nhà hàng nhỏ ven đường, Richard đột nhiên xuất hiện.

Việc này không thể trách anh ta. Richard đã sắp xếp cấp dưới một mặt điều tra công ty của Durin, một mặt theo dõi xem cậu ta có hẹn nói chuyện với các nhà cung cấp khác không. Khi cấp dưới của anh ta nói cho anh ta, vô tình nghe lén được khi Durin mở lời yêu cầu cung cấp 50 ngàn chai một năm, Richard thật sự đứng ngồi không yên. Anh ta không biết câu "chậm thì sinh biến" là gì, nhưng bản năng của một người làm ăn mách bảo anh ta rằng nếu không chủ động giành lấy, có lẽ con cá lớn này sẽ tuột khỏi tay.

Mặc dù có chút kinh ngạc khi Durin lại ăn cơm ở một nhà hàng nhỏ bình dân, Richard cũng không mấy bận tâm. Hiện tại, cục diện trong Đế quốc Diệu Tinh vẫn còn vô cùng hỗn loạn, Turner lại là một thành phố biên thùy nhỏ bé. Một vài nhà hàng sang trọng ít ỏi không phải ai cũng có thể vào, chúng chỉ dành cho những nhân vật có tiếng ở đó. Cho nên Richard nhanh chóng tự mình suy luận, tự tìm một lý do hợp lý cho hành vi có phần không phù hợp này của Durin.

Anh ta giả vờ như tình cờ gặp, vẻ mặt ngạc nhiên giả tạo đến mức ngay cả Graf cũng phải lẩm bẩm: "Thật là khéo, tôi có thể ngồi xuống không?"

Durin nhẹ gật đầu, sau đó nghiêng đầu về phía Graf. Graf trợn trắng mắt, bưng khay thức ăn sang ngồi ở bàn bên cạnh.

Richard gọi vội vài món ăn, không chờ được nữa, nói luôn: "Sau khi cậu đi tôi đã suy nghĩ rất kỹ. Tôi cảm thấy tại sao chúng ta không thử xây dựng một mối quan hệ hợp tác bền vững nhỉ? Cậu thấy đấy, những gì cậu cần tôi đều có, hơn nữa về giá cả cũng chắc chắn làm cậu hài lòng. Đây là nền tảng để hợp tác, cậu thấy sao?"

Durin đặt thìa xuống, cầm chiếc khăn ăn đã sờn cũ lau miệng: "Thưa ông Richard, nói thẳng ra, mức giá anh đưa ra tôi không thể chấp nhận được..."

Richard vội vàng ngắt lời Durin một cách thiếu lịch sự: "Không không, nghe tôi nói. Định mệnh đã đưa chúng ta đến với nhau, chúng ta nên là bạn bè. Giá cả ư? Chuyện đó không thành vấn đề. Sáu mươi xu một chai thì sao?"

Nếu đến lúc này Durin còn không biết chuyện gì đang xảy ra, vậy thì anh ta thật quá ngu ngốc.

Anh ta cười híp mắt nhìn Richard đang có vẻ hơi lo lắng, và bật cười hai tiếng.

Truyện được biên tập độc quyền bởi truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.