"Đã ngưỡng mộ đại danh của ngài từ lâu!"

Sau khi gặp La Trữ và Điền Lộ, Mạnh Vân, tổng giám đốc Tập đoàn Dược phẩm Kinh Đô, đầu tiên kính cẩn chào hỏi vị thị trưởng, sau đó cực kỳ nhiệt tình đưa tay phải ra, siết chặt tay Điền Lộ: "Chúng ta đều ở Kinh Đô, theo lý mà nói thì đáng lẽ phải đến thăm ngài sớm hơn, ti���c thay..."

Không biết Mạnh tổng rốt cuộc đang tiếc nuối điều gì, Điền Lộ khẽ mỉm cười nói: "Có thể nhìn thấy người đứng đầu Tập đoàn Dược phẩm Kinh Đô cũng là vinh hạnh của tôi."

Trên đường đi, Điền Lộ cũng đã tìm hiểu sơ qua tình hình của Tập đoàn Dược phẩm Kinh Đô. Công ty này có ba, bốn vạn nhân viên, tổng tài sản chưa đến 30 tỷ, nhưng doanh thu hàng năm đã vượt quá 50 tỷ Nhân dân tệ, cũng được xem là một trong những doanh nghiệp dược phẩm quy mô lớn hàng đầu trong nước.

Tuy nhiên,

"Mạnh tổng, vừa nãy trên đường, thị trưởng La đã trao đổi với tôi về ý tưởng của quý công ty."

Sau khi mọi người ngồi vào chỗ, Điền Lộ không muốn nói thêm lời khách sáo, trực tiếp đi thẳng vào vấn đề chính: "Tôi muốn hỏi rõ hơn, quý công ty mong muốn hợp tác với chúng tôi như thế nào?"

"À, cái này..."

Lời lẽ thẳng thắn của Điền Lộ khiến Mạnh Vân rõ ràng có chút không quen. Sau một thoáng ngẩn người, ánh mắt ông ta không kìm được khẽ liếc về phía La Trữ.

La Trữ hơi gật đầu, ra hiệu cho Mạnh Vân cứ nói thẳng. Trên đường đi, dù hai người trò chuyện không nhiều, nhưng vị thị trưởng đại nhân cũng nhận ra Điền Lộ khác hẳn với các nhà khoa học thông thường. Ông ta khó mà diễn tả rõ ràng được sự khác biệt đó là gì, nhưng La Trữ có thể khẳng định một điều: Điền Lộ không hề phụ họa hay e ngại ông ta như những người khác.

Sau khi nhận được sự xác nhận của La Trữ, Mạnh Vân cắn răng, gật đầu cười nói: "Được thôi, vậy tôi xin nói thẳng. Điền giáo sư, Tập đoàn Dược phẩm Kinh Đô chúng tôi hy vọng có thể hợp tác với Phòng thí nghiệm Sinh học Tương Lai của ngài, chủ yếu là muốn có được độc quyền đối với các loại dược phẩm mới do quý công ty nghiên cứu phát minh trong tương lai! Đương nhiên, ngài cũng biết, tài chính của chúng tôi có hạn, chắc chắn không thể chi trả nổi khoản phí lên tới hàng trăm triệu, thậm chí hơn một tỷ đô la Mỹ, vì vậy chúng tôi muốn hợp tác với ngài theo một phương thức khác!"

"Phương thức khác?"

Nghe được câu này, Điền Lộ hai mắt hơi híp lại.

Không cần nghe thêm gì nữa. Theo bản năng, Điền Lộ đã gạch một dấu 'X' lên đề nghị của Mạnh tổng trong lòng.

Nói thẳng ra thì, Điền Lộ bản thân không quá hứng thú với việc nghiên cứu phát minh các loại dược phẩm mới, điều anh thực sự quan tâm chính là tiền, số tiền lớn! Việc chuyển nhượng độc quyền mang lại nguồn tài chính khổng lồ, đó chính là động lực phát triển cho Phòng thí nghiệm Sinh học Tương Lai của Điền Lộ. Đó cũng là điều kiện tiên quyết để thực hiện những mục tiêu dài hạn của Điền Lộ. Vì vậy, mặc dù anh hy vọng có thể bán những độc quyền hứa hẹn lợi nhuận lớn trong tương lai cho các doanh nghiệp trong nước, nhưng xuất phát từ cân nhắc thực tế, cuối cùng anh vẫn lựa chọn dựa trên nguyên tắc tối đa hóa lợi ích.

Hợp tác với Trường Thành Dược nghiệp, cũng chính là dựa trên nguyên tắc đó.

Khi địa vị học thuật của Điền Lộ ngày càng được củng cố, một khi đạt đến một trình độ nhất định, uy tín cá nhân ở một mức độ nào đó thậm chí có thể bù đắp những thiếu hụt trong kênh phân phối. Vì vậy, để trong tương lai có thể tự xây dựng doanh nghiệp nghiên cứu phát triển, sản xuất và tiêu thụ dược phẩm của riêng mình, thu về lợi nhuận tối đa, Điền Lộ mới chọn hợp tác với Trường Thành Dược nghiệp, chuẩn bị từng bước tích lũy kinh nghiệm và nhân sự liên quan.

Vậy còn Tập đoàn Dược phẩm Kinh Đô, họ có thể mang lại điều gì cho Điền Lộ, hay nói đúng hơn là cho Phòng thí nghiệm Sinh học Tương Lai?

Điền Lộ thật sự là không nghĩ ra được.

Là người giữ vị trí chủ tịch hội đồng quản trị của một tập đoàn lớn, Mạnh Vân đương nhiên không phải kẻ tầm thường. Khi nhìn thấy vẻ mặt của Điền Lộ lúc này, ông ta tự nhiên hiểu ra rằng trong lòng đối phương xem việc này chẳng là gì cả! Trên thực tế, nếu không phải hôm nay có La Trữ ra mặt, Mạnh Vân e rằng rất khó gặp được Điền Lộ. Vài ngày trước, ông ta từng cố gắng liên lạc với Tiền Nhạc Nhạc để đàm phán, nhưng đã bị từ chối khéo mà không cần suy nghĩ.

Tuy nhiên, nghĩ lại cũng đúng. Đừng nói Điền Lộ hiện tại không còn độc quyền trong tay, cho dù có, tại sao phải đàm phán với ông? Chắc chắn cũng sẽ như năm ngoái, trực tiếp tổ chức đấu thầu là xong!

Dù vậy, Mạnh Vân cũng không thể rút lui một cách dễ dàng. Vì đã mời được La Trữ đứng ra, giờ đây ông ta chỉ có thể cắn răng kiên trì. Sau một thoáng suy nghĩ, Mạnh Vân cũng rất thành khẩn nói: "Điền giáo sư, mặc dù khoản chi trả ban đầu chắc chắn không thể cao bằng các công ty đa quốc gia, nhưng chúng tôi có thể đưa ra tỷ lệ chiết khấu doanh thu sau này cao hơn! Tôi biết Trường Thành Dược nghiệp từng đưa ra điều kiện chiết khấu năm mươi lăm phần trăm, tôi có thể đảm bảo với ngài rằng tỷ lệ Tập đoàn Dược phẩm Kinh Đô chúng tôi đưa ra tuyệt đối sẽ không thấp hơn con số này!"

Nói xong, thấy Điền Lộ hơi nhướng mày, Mạnh Vân liền vội vàng nói thêm: "Đương nhiên, tùy theo quy mô thị trường của dược phẩm độc quyền, chúng tôi sẽ chi trả khoản tiền tương ứng, điểm này xin ngài cứ yên tâm tuyệt đối! Tuy Tập đoàn Dược phẩm Kinh Đô không thể so sánh với những tập đoàn lớn kia, nhưng năm sáu trăm triệu đô la Mỹ, tôi có đập nồi bán sắt cũng nhất định xoay sở được!"

"Ồ?"

Lần này, không chỉ Điền Lộ mà ngay cả La Trữ cũng ngạc nhiên nhìn về phía Mạnh Vân. Hai người đều không ngờ vị tổng giám đốc có vẻ ngoài không mấy nổi bật này lại có được khí phách như Lý Quốc Quân của Trường Thành Dược nghiệp!

Trong khi Điền Lộ và La Trữ cảm thấy kinh ngạc, thì Mạnh Vân trong lòng lại thở dài liên tục, đau xót vì những điều kiện mình vừa đưa ra.

Đừng nhìn Tập đoàn Dược phẩm Kinh Đô là một doanh nghiệp lớn mạnh, chỉ riêng số nhân viên đã có vài vạn người, nhưng khi tổng kết cuối năm hàng năm, lợi nhuận hầu như chưa bao giờ vượt quá 2 tỷ Nhân dân tệ! Nói cách khác, việc Mạnh Vân vừa mở miệng đồng ý khoản chi trả cho Điền Lộ, đã gần như tương đương với hai năm lợi nhuận ròng của cả tập đoàn!

Nhưng ông ta còn biết làm sao?

Mặc dù đã mời được thị trưởng Kinh Đô La Trữ đứng ra, nhưng trước đó thị trưởng La Trữ đã nói rõ, ông chỉ có trách nhiệm khuyên giải, tuyệt đối không áp đặt đối phương phải chấp nhận!

Điểm này Mạnh Vân cũng hiểu. Mặc dù Mạnh Vân là người quyền cao chức trọng, nhưng trong thời đại ngày nay, với các chế độ và luật pháp ngày càng hoàn thiện, cộng thêm ý thức người dân nâng cao, việc làm như vậy có rủi ro quá lớn. Thứ hai, Điền Lộ tuyệt đối không phải quả hồng mềm để mặc người nắn bóp. Chưa kể đến sức ảnh hưởng trong giới học thuật, chỉ riêng việc ông ta vừa được bầu làm Viện sĩ Viện Khoa học Mỹ, ai lại muốn vô cớ chọc giận một người như vậy?

Thế nhưng, Mạnh Vân lại buộc phải cầu cạnh anh ta!

Cho đến tận ngày nay, sự phát triển của Tập đoàn Dược phẩm Kinh Đô đã đạt đến một ngưỡng bế tắc. Nếu chỉ dựa vào các thủ đoạn như tăng cường đầu tư, giảm nhẹ vốn..., thì đã không còn tác dụng nữa.

Trên thực tế, không chỉ riêng Tập đoàn Dược phẩm Kinh Đô, mà hầu hết các doanh nghiệp dược phẩm trên toàn Trung Quốc đều đang đối mặt với nan đề tương tự.

Đây là hệ quả tất yếu của sự tiến bộ thời đại và phát triển kinh tế.

Nếu như vào trước thập niên 90 của thế kỷ XX, trong nước không có cái gọi là chế độ bảo hộ độc quyền, bất kỳ loại dược phẩm nào cũng có thể tùy ý sao chép. Nói cách khác, bất kỳ tập đoàn lớn nào bỏ ra tài sản khổng lồ để nghiên cứu ra loại thuốc mới, cũng có thể bị các nhà máy dược phẩm Trung Quốc tùy ý sao chép mà không cần trả bất kỳ khoản phí nào.

Tuy nhiên, khi Trung Quốc thực sự bắt đầu thị trường hóa và hội nhập vào thế giới, con đường này liền bị chặn đứng hoàn toàn.

Đương nhiên, làn sóng thị trường hóa đã mang đến cơ hội lớn cho các công ty có vốn đầu tư hùng hậu. Nhờ đó, họ có thể dựa vào sức mạnh vốn và kỹ thuật để nhanh chóng phát triển, nhanh chóng trở thành những tập đoàn hàng đầu trong nước với doanh thu hàng năm lên đến hàng chục tỷ nhân dân tệ.

Sự phát triển này dựa vào điều gì?

Một là sao chép các dược phẩm đã hết thời hạn độc quyền và những sản phẩm có giá trị gia tăng thấp, hai là dựa vào quy mô thị trường tăng trưởng nhanh chóng của trong nước trong những năm qua!

Cùng với sự tăng trưởng thu nhập và phổ cập bảo hiểm y tế, nhu cầu của người dân đã bị dồn nén bấy lâu nay bùng nổ hoàn toàn. Không còn tình trạng ốm đau thì chịu đựng. Thậm chí xuất hiện hiện tượng bệnh nhẹ cũng tự ý dùng thuốc. Nhờ vậy, các công ty dược phẩm vẫn hoạt động khá dễ dàng.

Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là những doanh nghiệp này có thể mãi mãi thuận buồm xuôi gió.

Ngành nghề nào phát triển cũng đều có ngưỡng bế tắc. Ngưỡng bế tắc của các công ty dược phẩm Trung Quốc chính là không có độc quyền cốt lõi của riêng mình, một loại thành phần dược liệu có thể có hàng chục, thậm chí hàng trăm sản phẩm cùng loại trên thị trường! Vì vậy, để giành giật thị trường, họ hoặc là lựa chọn chiến lược giá rẻ, hoặc là thẳng thắn 'bồi dưỡng' các bác sĩ để kích thích lượng tiêu thụ!

Một hiện tượng đáng ghê tởm phát sinh, tất nhiên đều có nguyên nhân của nó.

Chỉ có điều, loại thủ đoạn này có thể giúp doanh nghiệp dần dần lớn mạnh, nhưng khi họ đạt đến một trình độ nhất định, nhiều nhất cũng chỉ có thể duy trì hoạt động. Điều này giống như ngành sản xuất của Trung Quốc, trong giai đoạn đầu và giữa có thể phát triển nhanh chóng, vì phải mất một thời gian mới đạt đến trạng thái bão hòa, nhưng khi công suất sản xuất đạt đến bão hòa, tốc độ của nó không thể tránh khỏi sẽ chậm lại. Hơn nữa, vì thuộc về ngành công nghiệp giá trị gia tăng tương đối thấp, lúc nào cũng có thể bị các quốc gia có chi phí thấp hơn thay thế.

Những công ty dược phẩm quy mô lớn của Trung Quốc, dù có doanh thu hàng năm thậm chí đạt trăm tỷ Nhân dân tệ, nhưng lợi nhuận thu về được bao nhiêu?

Còn những tập đoàn đa quốc gia, thường thì một loại dược phẩm của họ có doanh thu hàng năm có thể lên tới một tỷ đô la Mỹ trở lên, lợi nhuận từ một loại dược phẩm đó có thể tương đương với tổng lợi nhuận của một tập đoàn lớn trong nước!

Đây chính là sức mạnh của việc nắm giữ công nghệ cốt lõi!

Những người có tầm nhìn xa trông rộng không thể nào không nhận ra điểm này, vì vậy nhà nước mới đẩy mạnh nghiên cứu phát triển dược phẩm mới, hỗ trợ tài chính và chính sách cho các công ty dược phẩm quốc doanh lớn. Vì vậy Lý Quốc Quân của Trường Thành Dược nghiệp mới dám mạo hiểm một phen, gây ra chuyện lớn tại buổi đấu thầu năm ngoái, cuối cùng lại mang lợi cho Phòng thí nghiệm Tương Lai của Điền Lộ. Cũng chính vì nhìn thấy điểm này, Mạnh Vân mới phải thỉnh cầu thị trưởng Kinh Đô ra mặt, chỉ để Điền Lộ có thể bình tâm tĩnh khí lắng nghe điều kiện ông ta đưa ra! Bởi vì hiện tại ai cũng biết, Phòng thí nghiệm Sinh học Tương Lai của Điền Lộ chính là nơi sản xuất hiệu suất cao các loại dược phẩm mới.

Mặc dù kinh ngạc trước khí phách của Mạnh Vân, nhưng khi ông ta và La Trữ đều đang nhìn chằm chằm với ánh mắt khá mong chờ, Điền Lộ vẫn nhanh chóng lắc đầu nói: "Mạnh tổng, tôi rất xin lỗi, tuy rằng ngài đưa ra điều kiện rất mê người, nhưng không thể không nói, điều kiện này vẫn còn kém xa!"

Nghe lời cuối cùng của Điền Lộ, sắc mặt Mạnh Vân và La Trữ nhất thời thay đổi!

Không chờ Mạnh Vân nói gì, Điền Lộ liền giải thích tiếp: "Đúng, tỷ lệ chiết khấu ngài đưa ra quả thực rất cao, là điều mà các tập đoàn đa quốc gia kia vĩnh viễn không thể đáp ứng tôi. Thế nhưng dù vậy, khoản chiết khấu doanh thu này có thể được bao nhiêu? Các ông không có thị trường quốc tế, thậm chí ở thị trường trong nước cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các tập đoàn đa quốc gia! Nếu để tôi phán đoán, 50% chiết khấu doanh thu của các ông có thể còn không bằng 10%, thậm chí 5% chiết khấu doanh thu của những tập đoàn lớn kia, vậy thì con số này có ý nghĩa gì chứ?"

Điền Lộ nói thẳng thừng không chút nể nang, nhưng dù La Trữ có chút không hài lòng, thì Mạnh Vân lại lập tức trầm mặc.

La Trữ có thể là người ngoài ngành, nhưng Mạnh Vân thì không.

Dù sản phẩm có xuất sắc đến mấy, cũng cần có thực lực tiếp thị và phân phối mạnh mẽ làm đảm bảo. Sản phẩm của các tập đoàn đa quốc gia khi thâm nhập thị trường Trung Quốc, trừ những người tiên phong, thì sản phẩm nào mà chẳng phải trải qua vài năm, thậm chí hàng chục năm nỗ lực mới có thể đứng vững? Dù vậy, các tập đoàn lớn vẫn phải triển khai đủ mọi loại hình tiếp thị, tổ chức đủ mọi loại hoạt động học thuật mới được.

So với họ, các doanh nghiệp trong nước yếu thế hơn bẩm sinh thật sự quá rõ ràng.

Nói xong những lời này, Điền Lộ lại lắc đầu, không suy nghĩ thêm gì nữa. Nói về tình cảm, anh đương nhiên hy vọng hợp tác với các doanh nghiệp trong nước, giống như Trường Thành Dược nghiệp năm ngo��i. Thế nhưng đây rốt cuộc không phải chuyện gia đình, mà là những khoản tiền khổng lồ khiến tim người ta đập nhanh hơn! Bất kể là vì sự phát triển của Phòng thí nghiệm Sinh học Tương Lai hay vì thực hiện lý tưởng của chính mình trong tương lai, Điền Lộ cũng không thể hành động theo cảm tính.

"Cũng chỉ có thể là nói xin lỗi."

Điền Lộ âm thầm than thở.

Có lẽ, chỉ có thể đợi đến khi Điền Lộ tự mình thành lập công ty dược phẩm trong tương lai, anh ta mới xem xét việc đưa những độc quyền này về trong nước, sau đó dựa vào nguồn tài chính dồi dào và địa vị học thuật để mở rộng ra bên ngoài.

Thế nhưng, đúng lúc Điền Lộ đang có chút áy náy trong lòng, Mạnh Vân, người vẫn đang cúi đầu suy tư, đột nhiên ngẩng đầu lên, với vẻ mặt vô cùng nghiêm trọng nói: "Điền giáo sư, tôi hiểu rõ những lo lắng của ngài, cũng rõ rằng khả năng những gì chúng tôi đưa ra thực sự không thể làm ngài hài lòng, thế nhưng, nếu chúng tôi đưa ra một mức chi trả cao hơn nữa thì sao?"

Chương trình ủng hộ thương hiệu Việt của Tàng Thư Viện:

Truyen.free luôn nỗ lực mang đến những tác phẩm tuyệt vời nhất cho độc giả.